第二章 吹下個(gè)大牛皮
會(huì)議結(jié)束后,,郝仁本以為趙揚(yáng)會(huì)留下來和他交代幾句。然而并沒有,,趙揚(yáng)拿著手包施施然從他身邊走了,。
郝仁徹底懵了,,恍若夢(mèng)中,。剛才的決議是認(rèn)真的嗎,?自己就這樣毫無頭緒地接了這個(gè)不可能完成的任務(wù),?
會(huì)議紀(jì)要發(fā)出時(shí),,郝仁的腦袋還是一片漿糊,。這時(shí),他的秘書湯媛走過來和他確認(rèn)下周的行程,。
湯媛是普通二本外文系的畢業(yè)生,,主修英文,德語也會(huì)一點(diǎn),。郝仁當(dāng)時(shí)招聘的時(shí)候,,想要一個(gè)會(huì)外語的助手,能幫他翻查檢索外文資料,。只不過好學(xué)校的外文系學(xué)生不愿意做秘書,,最后招聘消息掛了好久,才招來了湯媛,。
這個(gè)姑娘家境貧寒,,畢業(yè)學(xué)校也談不上一流,但郝仁卻看中她的吃苦耐勞,,技術(shù)資料翻譯要求專業(yè)準(zhǔn)確,,湯媛一個(gè)沒接觸過電子行業(yè)的門外漢,入職后自學(xué)成才,,翻譯得又快又好,,比外面專業(yè)翻譯公司還要地道幾分。
“郝總,下周的會(huì)議都要取消嗎,?”
“嗯,,取消吧!”
“好的,。美國(guó)信通公司的手機(jī)訂單樣品已經(jīng)做好,,你要不要看看?”
“咦”,,郝仁突然想到了什么,,“你去拿兩個(gè)樣品,一個(gè)有品牌名的,,一個(gè)套上保護(hù)罩,,隱掉開機(jī)畫面,不要被看出外觀和品牌,,然后拿給我,。”
“好,。”
郝仁摩挲著兩臺(tái)手機(jī),,一會(huì)若有所思,,一會(huì)又在電腦上敲敲打打,不多時(shí)給湯媛傳去一個(gè)問卷,,叫她打印100份,。
湯媛把文件放桌上,問道:“郝總是要去做調(diào)研嗎,?我以前勤工儉學(xué)時(shí)候做過,,應(yīng)該能幫上忙?!?p> “可我是周末去,。”
“沒問題的,,我周末沒事,。”
第二天周六一大早,,兩人來到了華強(qiáng)北電子城,,這個(gè)全國(guó)乃至亞洲最大的電子產(chǎn)品集散地。短短不到一公里的街區(qū),,聚集了全國(guó)密度最大的電子產(chǎn)品商鋪,,五花八門的電子產(chǎn)品,民用的,、商用的,、進(jìn)口的,、國(guó)產(chǎn)的,在這里匯聚,,又銷往全國(guó)各地,,是本名副其實(shí)的電子產(chǎn)品百科全書。
郝仁拿著兩款樣品手機(jī)來到華強(qiáng)北,,不是銷售,,不是采購(gòu),只是為了驗(yàn)證一個(gè)想法,。
華強(qiáng)北有全國(guó)最懂電子產(chǎn)品的店主,,他們對(duì)消費(fèi)者的需求十分敏感,甚至店家之間交易價(jià)格參考的“華強(qiáng)北指數(shù)”都被認(rèn)為是全國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的晴雨表,。郝仁想用這些毒辣的眼光來品評(píng)一下自己公司的產(chǎn)品,。
時(shí)間還早,沒有什么顧客到來,,但店基本都開張了,。小工們來來往往盤點(diǎn)搬運(yùn)著貨品,老板這時(shí)候一般就是調(diào)度下,,不會(huì)特別忙,。
郝仁和湯媛走進(jìn)一家店,店主人穿著件背心,,正在柜臺(tái)后哧溜哧溜地吃一盒腸粉,,大風(fēng)扇在一旁呼啦啦吹著,主人心情看起來暢快得很,。
“老板,,有空沒有?想打擾你下,?!?p> “啥事,說,?!?p> “幫助驗(yàn)個(gè)貨?!?p> “拿來看看,。”
店主人倒是個(gè)爽快人,,幫看看也沒提錢的事,。于是,郝仁先遞過去貼著信通公司品牌的手機(jī)。
老板接過,,嘖嘖稱贊,,“還沒到開售日期的新款吧,咱這還沒到貨呢,,怎么就拿到了,?有門道啊,有多少件,,只要今天交貨,,我都收了?!?p> “給報(bào)個(gè)價(jià)看看,?”
老板比了四根手指。
“比官方價(jià)還加了300,?”
“嗯,,要是你有他們家的那款商務(wù)機(jī),給你這個(gè)數(shù),,但要今天給,。”老板比了個(gè)六,。
郝仁震驚了,,整整6000塊,比官方價(jià)又高500,。對(duì)于普通人來說,這不是一個(gè)小數(shù)目,,在過去的2002年,,深圳月平均工資2352元,全國(guó)月平均工資才1035元,,買一臺(tái)手機(jī)要花掉幾個(gè)月的工資,。
“你再看看這個(gè)”,郝仁把套住外殼沒有貼牌的手機(jī)遞過去,。
店主人左看看又看看,,扒拉了幾下。
“什么牌子,?怎么感覺和剛才的一模一樣,。”
“國(guó)產(chǎn)品牌,?!?p> “盜版?”
“不是,正規(guī)渠道,。怎么樣,,估個(gè)價(jià)?!?p> “嗯,!手機(jī)不錯(cuò)的,不過國(guó)產(chǎn)品牌不好賣,,國(guó)外的月亮比較圓,。”店主人突然眼珠子一轉(zhuǎn),,比了兩根手指,,接著說道:“我給你這個(gè)數(shù),什么都別貼,,我掛自己的牌子,,去四線城市小店賣去,或者上電視購(gòu)物,?!?p> “你有自己的牌子?”
“那可不,,小牌子,,但在小地方夠用了?!?p> “但只值信通的一半價(jià),?配置都差不多?!?p> “對(duì),,大城市的土豪才會(huì)為品牌掏錢,小地方就是越便宜越好,,國(guó)產(chǎn)品牌也談不上身份象征,。”
“那不貼你們的牌子,,用我們的牌能賣不,?品牌方不收額外費(fèi)用?!?p> “那不行,,賣新牌子是要推廣費(fèi)的,都是不知名品牌,,我寧愿花在自己的品牌上,,還能搭著賣配件,。”
賣不了高價(jià)是料想中事,,可降價(jià)都不愿意賣就讓郝仁心里中箭了,。
離開了這家店后,兩人又逐一和這條街上的店主交流,。帶著個(gè)年輕姑娘是個(gè)正確的選擇,,遇到懶得回答的店主,湯媛禮貌嘴甜,,讓對(duì)方拒絕不來,。只不過答案都大同小異,直接的就說不愿意賣,,委婉的就說品牌給推廣費(fèi)可以試試,。
正午走出電子城的時(shí)候,兩人已經(jīng)調(diào)研了近二十家,。南國(guó)的盛夏驕陽(yáng)似火,,郝仁的心已經(jīng)拔涼拔涼。工作10年,,郝仁要是玻璃心,,早就碎成玻璃渣了,可這樣的結(jié)果要說沒點(diǎn)情緒波動(dòng)那也是假的,。
但事難辦,,飯還得吃。湯媛走后,,郝仁一個(gè)人尋了個(gè)附近的冰室隨便吃點(diǎn),。正食不甘味地咀嚼著,突然電話來了,,郝仁一看號(hào)碼,,高建軍。
高建軍是郝仁剛?cè)肼毮菚?huì)在工廠鍛煉的師傅,,今年50多歲了,東北人,,大高個(gè),,個(gè)性爽朗。因?yàn)槟昙o(jì)大郝仁兩輪多,,高建軍對(duì)郝仁無論工作還是生活都頗為照顧,,兩人處得亦師亦父。
“小子,,我正式退休了,,下周就不來公司了,。”
“這么突然,,高師傅,,您還不到年齡吧?怎么就要退休,?!?p> “年紀(jì)大了,腰不好,,干不了了,。知道你忙,之前也沒和你商量,?!?p> “也好,回家好好修養(yǎng)修養(yǎng),?!?p> “還記得我家怎么走嗎?今天你師娘買了皮皮蝦,,你不是愛吃嗎,,過來陪我喝點(diǎn)?!?p> “知道,,我一會(huì)就來?!?p> 高建軍的老婆李秀梅是潮汕人,,燒得一手好菜,家離工廠也近,,引得工廠里的幾個(gè)小伙子天天來蹭飯,。想起在高建軍家蹭吃蹭喝的日子,郝仁百感交集,,后來自己走上管理崗位,,沒有辦法天天到工廠。高建軍特意避嫌,,一怕耽誤了郝仁工作,,二怕別人說他攀關(guān)系,也就沒有經(jīng)常叫郝仁來家里吃飯,。沒想到日子一天天過去,,當(dāng)初中氣十足的高師傅轉(zhuǎn)眼就要退休了。
郝仁回家沖了個(gè)涼,,換了身干凈衣服,,一看時(shí)間差不多,,就開車往高建軍家走。
高建軍的家在寶安,,深圳最大的一個(gè)區(qū),,接近六個(gè)鹽田,五個(gè)福田,。過去的二十年,,關(guān)內(nèi)建設(shè)如火如荼,高樓大廈在時(shí)代的感召下,,以驚人的速度在這座新興城市拔地而起,,到處一派生機(jī)勃勃的景象。而寶安,,像是這座城市的發(fā)動(dòng)機(jī),,工廠日夜運(yùn)轉(zhuǎn),貨車川流不息,,雖然沒有市中心繁華,,卻像大動(dòng)脈一樣,為這座城市注入新鮮的血液,。
郝仁開車穿越市中心進(jìn)入這里,,瞥過公路邊一堵堵灰色的圍墻上,“大力促生產(chǎn),,努力創(chuàng)輝煌”,、“卯足干勁,力爭(zhēng)上游”,,“時(shí)間就是生命,,效率就是金錢”,富有年代感的紅色標(biāo)語雖然褪去了昔日的鮮艷,,但讀起來還是讓人頗為動(dòng)容,。
高建軍家住一樓,有個(gè)小院,。車一在院門前停下,,就見高建軍穿著背心褲衩從小院走出來,好久沒見了,,郝仁竟然發(fā)現(xiàn)高師傅的頭發(fā)白了這么多,。
“小子,趕緊進(jìn)來,,菜都好了”,,高師傅這頭招呼郝仁進(jìn)屋,,那頭往屋里喊,,“人來了,,把菜端出來,我們就在院里吃,?!?p> 郝仁從車拿出幾瓶好酒,給高建軍遞過去,,“高師傅,,說好了,陪你喝,,酒后不能駕車,,今天就睡你們家?!?p> “哈哈哈,,你還少睡我們家了?!?p> 一會(huì)的工夫,,清蒸多寶魚、椒鹽皮皮蝦,、涼瓜牛肉,、清蒸扇貝、炒花甲,、清炒芥蘭,、冬瓜干貝湯擺滿了桌子。
高建軍有個(gè)兒子,,大學(xué)畢業(yè)就去了北方工作,,家里就剩他和李秀梅。三人落座后,,李秀梅就招呼著郝仁,,叫他先吃菜墊墊肚子再喝酒,比較不容易喝醉,。
郝仁中午本就沒吃飽,,這時(shí)是徹底的餓了,也不客氣,,三下五除二,,桌上的骨碟就滿滿當(dāng)當(dāng)全是貝殼和蝦頭蝦皮。
白天的暑氣慢慢散去,,有股涼風(fēng)若有若無地吹著,,讓人渾身舒暢。李秀梅很快吃完就去廣場(chǎng)跳舞了,,郝仁吃個(gè)半飽,,給高建軍滿上酒,,兩人一杯接一杯地喝了起來。高建軍平時(shí)就喜歡喝酒,,一喝酒話就多,,好像酒精是水龍頭的開關(guān),一打開,,話就嘩嘩往外流,。
“好小子,這些年干得真的不錯(cuò),,師傅心里特別為你驕傲,。”
“都是您入行指導(dǎo)的好,?!?p> “不要拿師傅開玩笑,我能指導(dǎo)你啥,,我就是個(gè)一輩子呆在生產(chǎn)線的老工人,。你有文化,有技術(shù),,沒我也能成事,。”
“高師傅,,我都是發(fā)自內(nèi)心的敬重您,。我一直記得您和我說過的,這質(zhì)量就是企業(yè)的生命線,,要是壞了品質(zhì),,飯碗就砸了?!?p> “嗐,,怎么還記著這個(gè)?!?p> 聊著聊著,,郝仁就把早上去調(diào)研的事給高建軍說了,還把樣機(jī)拿給高建軍看,。高建軍小心翼翼地把手機(jī)翻來覆去地看,,原本滿是高興的臉上露出了悲傷的神情。
“咱們做得這么好的產(chǎn)品,,怎么不掛別人的品牌,,就要跌一半的價(jià)格。”高建軍在生產(chǎn)線上一輩子,,從學(xué)徒開始做到車間主任,,最是知道制造業(yè)的苦:“利潤(rùn)都讓別人拿走了,車間里的工人,,每天要封裝幾百臺(tái)機(jī)子,累得彎腰駝背,,就掙這么點(diǎn)點(diǎn)買米錢,。”
郝仁聽了也滿是心酸,,又看見高建軍布滿老繭的手,,才深刻地感受到趙揚(yáng)說的,不做自己的品牌,,到最后湯都沒得喝的論斷:“師傅,,我們會(huì)有自己的品牌,響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌,?!?p> “好小子,干就干票大的,?!?p> “必須的,中國(guó)第一,!”
“中國(guó)第一,!”
......
月亮不知什么時(shí)候爬上了樹梢,降下輕紗,,籠罩著小院,。直到李秀梅從外面回來,才把東倒西歪的兩人給勸到屋里,。
迷迷糊糊間,,郝仁打開高建軍家里的電腦,在自己沒有幾個(gè)粉絲的博客上寫下,。
我要用三個(gè)五年,,把耀華做到中國(guó)第一。
牛皮就要往大處吹,,反正根本沒有幾個(gè)人會(huì)看到這句話,。