到東京的第二日，郝仁帶著幾人前往五木株式會(huì)社參觀,。

　　五木株式會(huì)社是日本數(shù)一數(shù)二的工業(yè)設(shè)計(jì)公司,，日本一半以上的手機(jī)品牌都與這家公司或多或少有過(guò)合作，客戶中來(lái)自歐美甚至中國(guó)的公司也不少,。

　　由于運(yùn)營(yíng)商深度介入手機(jī)生產(chǎn)設(shè)計(jì),，所以幾乎可以說(shuō)，日本銷售的手機(jī)是運(yùn)營(yíng)商,、手機(jī)廠商和其他供應(yīng)商多方協(xié)力創(chuàng)造,。

　　郝仁想要學(xué)習(xí)日本手機(jī)品牌的經(jīng)驗(yàn)，去找日本運(yùn)營(yíng)商和日本手機(jī)廠商都不合適,。日本市場(chǎng)不是目前耀華可以企及的,，運(yùn)營(yíng)商根本不可能搭理郝仁。日本手機(jī)廠商一直覬覦中國(guó)市場(chǎng),，耀華是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，更不可能傾囊相授，培養(yǎng)對(duì)手,。

　　相比之下,，第三方供應(yīng)商是個(gè)很好的選擇。第三方供應(yīng)商了解多家廠商的情況,，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,，信息獲取面廣。從關(guān)系上說(shuō),，耀華極有可能成為自己客戶,，這些供應(yīng)商必定盡可能展現(xiàn)自己的實(shí)力，拿下耀華,，借機(jī)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),。郝仁相信可以從他們身上獲取到大量想要的信息,，于是前往東京前，讓陳競(jìng)男以尋求供應(yīng)商的名義聯(lián)系了五木株式會(huì)社,。

　　五木株式會(huì)社位于東京港南工業(yè)區(qū),，離幾人住的旅館大約一個(gè)小時(shí)的車程。由于這次交流可能涉及大量專業(yè)詞匯,，除了洪雨楠外,，郝仁又尋了一個(gè)熟悉電子行業(yè)的翻譯，以備不時(shí)之需,。

　　五木株式會(huì)社的辦公大樓是一棟包豪斯風(fēng)格的建筑,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去像一塊灰白色的幾何積木，和這個(gè)公司在工業(yè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)風(fēng)格一致,，實(shí)用主義,，簡(jiǎn)潔利落。

　　待大家到達(dá),，一個(gè)個(gè)子不高的中年男人在門(mén)口熱情地迎接了幾人,。

　　“大家好，我是北原倉(cāng)介,，是營(yíng)業(yè)課課長(zhǎng),，這是我的助理野原，歡迎各位來(lái)到五木株式會(huì)社,?！?p>　　“你好，我是耀華終端有限公司負(fù)責(zé)人郝仁,，很榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)貴公司拜訪,。”

　　短暫的寒暄后,，北原倉(cāng)介引著幾個(gè)人徑直坐著電梯到了最高層,，然后從上至下一邊參觀公司一邊做業(yè)務(wù)介紹。

　　“五木株式會(huì)社成立于1976年,，距離現(xiàn)在已經(jīng)有快30年了,。我們的總部設(shè)在東京，在大阪,、紐約,、倫敦和新加坡等地都設(shè)立了分部。我們從創(chuàng)立之日起就深耕電子產(chǎn)品領(lǐng)域,，客戶遍布全球,，世界五百?gòu)?qiáng)中，有32家和我們有過(guò)合作,。這里是公司設(shè)計(jì)部,，目前大約有200人左右的資深設(shè)計(jì)師,。”

　　郝仁順著他指的地方看過(guò)去,，這是一個(gè)全開(kāi)放式的辦公室,，辦公位與辦公位之間沒(méi)有隔板，方便同事之間進(jìn)行交流,，這和大部分日本公司的辦公室設(shè)置不太相同,。

　　沒(méi)想到北原倉(cāng)介接下來(lái)就回答了郝仁的疑惑：“我們的設(shè)計(jì)課課長(zhǎng)在美國(guó)工作生活了十多年，很多理念會(huì)比較西式,，他不太喜歡臃腫的組織架構(gòu),，討厭層層匯報(bào)，喜歡大家平等自由交流的工作方式,，”

　　“原來(lái)如此”,，郝仁回答。

　　接著幾人下了一層樓,，來(lái)到了五木株式會(huì)社的材料實(shí)驗(yàn)室,，因?yàn)榇颂幧婕昂芏嗪诵纳虡I(yè)機(jī)密，外人不得入內(nèi),。隔著過(guò)道的玻璃，郝仁看到里面有很多穿著實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)防護(hù)服的員工在里面忙忙碌碌,，時(shí)而在電腦前填充實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，時(shí)而在工作臺(tái)捯飭物料。

　　“我們的客戶來(lái)自世界各地,，每個(gè)國(guó)家的合作方式都不同,，本土客戶，尤其是和你們一樣的手機(jī)客戶,，對(duì)于設(shè)計(jì)等各方面的介入比較多,，因此我們會(huì)盡可能地還原客戶的需求，但歐美區(qū)域的客戶就會(huì)比較希望我們給出全面方案,，很少干涉具體過(guò)程,。當(dāng)然無(wú)論哪一種，我們都有精干的團(tuán)隊(duì)為客戶提供貼心的服務(wù),。尤其我們?cè)诓牧?、人體力學(xué)、外觀設(shè)計(jì)等諸多方面的積累,，能夠提供的方案選擇面非常廣,。”

　　接下來(lái)幾人又下了一層,，來(lái)到五木的生產(chǎn)車間和檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,。因?yàn)槭钱a(chǎn)品方案公司,，五木并不承擔(dān)客戶產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，但為了使得產(chǎn)品方案更具可執(zhí)行性,，五木也設(shè)立了一個(gè)迷你車間,，可以將設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品，送到這里來(lái)打樣和檢測(cè),，以便更好地呈現(xiàn)給客戶,。郝仁看出，五木株式會(huì)社在生產(chǎn)中大量使用了智能設(shè)備,，整個(gè)車間到處是機(jī)械臂和智能看板,，只有寥寥三兩個(gè)操作工人。

　　參觀完,，北原倉(cāng)介帶著幾人來(lái)到會(huì)議室稍作休息,，然后組織了一個(gè)小型的交流，除了北原倉(cāng)介,，從外面又進(jìn)來(lái)了設(shè)計(jì)課和生產(chǎn)課的主任,，一起加入了討論。

　　因?yàn)閰⒂^過(guò)程中,，北原倉(cāng)介已經(jīng)介紹過(guò)五木株式會(huì)社的大致情況,，討論就直接以提問(wèn)的形式展開(kāi)。

　　“我有個(gè)問(wèn)題可能有點(diǎn)冒犯,，但對(duì)我們很重要,，希望諸位可以為我解答。日本手機(jī)廠商新機(jī)的推出周期在18個(gè)月以上,，但我們國(guó)內(nèi)一般在12個(gè)月左右,，有時(shí)候還要更短，請(qǐng)問(wèn)會(huì)不會(huì)和你們的設(shè)計(jì)效率或者生產(chǎn)效率有關(guān),？”郝仁直接拋出一個(gè)尖銳的問(wèn)題,，想試探下五木株式會(huì)社對(duì)手機(jī)行業(yè)的了解程度。

　　北原倉(cāng)介聽(tīng)郝仁提出質(zhì)疑,，至始至終沒(méi)有改變臉上謙和的微笑：“這個(gè)有幾方面的原因,，一方面相信你們已經(jīng)有所了解，就是日本和中國(guó)開(kāi)發(fā)過(guò)程非常不同,，日本手機(jī)是絕對(duì)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),，運(yùn)營(yíng)商深度介入整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，中間溝通協(xié)調(diào)過(guò)程比較久,?！?p>　　“這個(gè)我們也略有耳聞?！焙氯矢胶偷溃骸澳橇硗獾脑蚰?？”

　　這時(shí),，北原倉(cāng)介露出自豪的微笑：“日本在手機(jī)領(lǐng)域，尤其是智能手機(jī)領(lǐng)域持續(xù)保持創(chuàng)新,。這么說(shuō)吧,，你們的很多手機(jī)制造商因?yàn)槭仟?dú)立制造，哪怕合約機(jī)也不會(huì)有多少來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的干涉,。這就造成了大多數(shù)廠商傾向選擇成熟的配件,，有時(shí)候甚至只是簡(jiǎn)單的改變?cè)煨汀?duì)于最重要的芯片部分,，過(guò)度依賴IC 供應(yīng)商的一站式方案,。我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧?！?p>　　“很多情況確實(shí)如此,。”郝仁想起了今年已經(jīng)泛濫的山寨手機(jī),，不得不承認(rèn),，“那你們的廠商是怎么做的?！?p>　　“因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商節(jié)奏慢,，所以廠商比較有多余的精力挑戰(zhàn)新的部件，基本上,，每一個(gè)新款都會(huì)采用數(shù)十種新的部件,，新的部件自然需要反復(fù)測(cè)試可靠性，曾經(jīng)我有一個(gè)客戶,，為了一款新的鉸鏈，花了一年的時(shí)間,。還有一點(diǎn),，我們本土廠商會(huì)深入到你們放棄做的集成電路芯片的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，為了共同開(kāi)發(fā)的芯片一般還會(huì)簽訂單一供貨合同,。當(dāng)然,，新的芯片比成熟的芯片更麻煩，但是這樣可以保證我們?cè)谝欢〞r(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先,?！?p>　　“受教了。如果我們想要和你們深度合作,，而不僅僅是外觀的設(shè)計(jì),，而是整體方案，你們是否也能支持,，就像你們?yōu)槿毡究蛻舴?wù)的形式,，全程參與,。”

　　“當(dāng)然可以,，大多數(shù)中國(guó)公司會(huì)希望我只提供外觀設(shè)計(jì),，這樣比較節(jié)省費(fèi)用，你們是第一個(gè)表達(dá)整體方案意向的中國(guó)公司,?！?p>　　“具體我們需要回去內(nèi)部討論再做答復(fù)?！?p>　　“自然,，自然?！?p>　　“可以再分享一些客戶案例給我們參考嗎,？”北原倉(cāng)介聽(tīng)到耀華提出全程合作，感到有可能談成一個(gè)頗具份量的訂單,，心中愉快,，越發(fā)滔滔不絕。

　　……

　　今天的交流如同一粒石子,，投入郝仁和隋祖禹原本平靜的內(nèi)心,，蕩起層層漣漪。

　　晚飯后,，幾個(gè)女生去外面散步消食,。郝仁不想動(dòng)，坐在客廳矮桌前泡茶,，隋祖禹則躺在草席上,，看著天花板發(fā)愣。

　　“我今天總算明白,，欲速則不達(dá)的意思,。”郝仁用膝蓋推推隋祖禹,，示意他起來(lái)喝茶,。

　　“我也覺(jué)得，不得不說(shuō),，小日本這個(gè)操作很雞賊,，深入上下游，把能力牢牢把握在自己手上,，然后和供應(yīng)商建立單一穩(wěn)固的關(guān)系,，這樣大家的產(chǎn)品同質(zhì)化率就降低了，不會(huì)互相大搞價(jià)格戰(zhàn)?！闭f(shuō)完,，隋祖禹坐起，牛飲一般把整杯茶往口里灌,，直接被燙得怪叫起來(lái),。

　　“唉，我說(shuō)你慢點(diǎn),，品茶不是往肚子倒水,。”郝仁趕緊給他背上拍了兩下,。

　　“咳咳咳,，知道了?！?p>　　“是啊,，山寨機(jī)廠商雖然銷量驚人，但更像一個(gè)服務(wù)商吧,，畢竟芯片和軟件都是別人的,，手上沒(méi)有核心能力?！?p>　　“確實(shí)如此,。不過(guò)，日本手機(jī)制造商盡管技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯,，但在中國(guó)的市場(chǎng)占有率完全比不過(guò)歐美和韓國(guó),。”

　　“他們的運(yùn)作模式跟不上中國(guó)的市場(chǎng)節(jié)奏,，研發(fā)周期還是太長(zhǎng)了,，這一點(diǎn)我們要注意，公開(kāi)市場(chǎng)肯定要講效率,，不可能任何東西等到十全十美再推出,。”

　　“知道,。你今天說(shuō)要和他們?nèi)毯献?，真的嗎,？收費(fèi)一定很貴,！”隋祖禹最近一提到經(jīng)費(fèi)就有點(diǎn)敏感。

　　“客套話而已,，目前沒(méi)資金條件,。再說(shuō)，即使要合作,，重點(diǎn)也是為我們構(gòu)建實(shí)力和知識(shí)賦能,，不是一錘子買(mǎi)賣(mài),。具體等我想清楚再說(shuō)，不必著急,。我現(xiàn)在最關(guān)注的還是要不斷提高我們的自研比例,，把依賴的部件逐漸突破。還是我上次說(shuō)的,，這事不急,，但是很重要。目前靠進(jìn)口部件也能掙錢(qián),，就是好大一部分利潤(rùn)被外商拿走了,。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們自己掌握核心技術(shù),，才能不看別人臉色,，掙最大比例的利潤(rùn)，做出別人做不成的產(chǎn)品,?！?p>　　“知道，不用你提醒,，我心里也就這一件事,。”

　　“還有這幾天手機(jī)逛了不少,，3G網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者生活的顛覆性比我們想象的大好多,，手機(jī)以后就不是個(gè)用來(lái)打電話的工具，而是報(bào)紙,、雜志,、收音機(jī)、電視機(jī),、電腦等各種功能集合體,。回去把這些要點(diǎn)都整理整理,，功能點(diǎn)規(guī)劃到研發(fā)需求里面,，下一代網(wǎng)絡(luò)來(lái)臨前，咱還能再調(diào)整調(diào)整,?！?p>　　“還用你說(shuō)，我都寫(xiě)不少了”,，說(shuō)完把隨身筆記本丟給郝仁看,。

　　郝仁翻了幾頁(yè)，立馬嘶了一聲，“你寫(xiě)字怎么幾十年如一日的難看,?！?p>　　“說(shuō)什么呢？我昨天寫(xiě)到很晚,，累死了,，快給爺奉茶?！?p>　　“好嘞,，大爺您請(qǐng)?！?p>　　幾個(gè)女生回來(lái),，開(kāi)門(mén)看到隋祖禹如山大王般坐在正中，郝仁雙手奉茶,，一口一個(gè)大爺,，不知道又在玩什么幺蛾子。