《營生金點(diǎn)子》之二

　　企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？企業(yè)如何占領(lǐng)市場,，贏得市場,？產(chǎn)品如何暢銷？產(chǎn)品怎樣才能贏得客戶的青睞,，消費(fèi)者的認(rèn)同,？

　　這些都是企業(yè)家要思考和解決的問題。

　　先導(dǎo)入以下幾個企業(yè)產(chǎn)品銷售相關(guān)的因素：

　　其一,、暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵：有卓越的用戶體驗(yàn),。

　　顧客是上帝，消費(fèi)的主題是客戶,，所以企業(yè)的產(chǎn)品要適銷對路,。

　　產(chǎn)品是否暢銷，取決于客戶體驗(yàn),。

　　企業(yè)要精心設(shè)計用戶體驗(yàn)——事實(shí)上,，很多產(chǎn)品之所以能夠成功，原因不僅表現(xiàn)為產(chǎn)品特質(zhì)和功能先進(jìn),、優(yōu)越,，而且關(guān)鍵在于產(chǎn)品所帶來的用戶體驗(yàn)良好,。

　　如果我們銷售的產(chǎn)品能夠很好的為客戶提供美好的體驗(yàn)，那么假以時日,，就有可能將產(chǎn)品締造成知名品牌,。

　　二、什么是好的生意,？

　　威廉?享利進(jìn)行過許多商業(yè)面試,。有一天，他面試了一個金融專家,。

　　威廉?享利問他：“你覺得一個好的生意模式,，它最根本的特征是什么？”

　　金融專家說：“是讓用戶離不開它,?！?p>　　這是威廉?享利創(chuàng)業(yè)以來，聽到關(guān)于這個問題最精彩的回答,。

　　對啊,，所以好的產(chǎn)品會讓人們無法想象離開它的生活——就像我們今天無法想象沒有手機(jī)和手機(jī)里面沒有微信的生活一樣。

　　過去我們討論商業(yè)問題,，放在第一位的問題,，好像是競爭，也就是我的東西要比競爭對手的強(qiáng),。

　　但是,，真正成功的生意模式不是贏得了競爭，而是在為用戶的生活當(dāng)中搭建一個階梯,，用戶一旦登上這個階梯,，就離不開它。

　　對,，這才是檢驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)是否有競爭力的一個黃金標(biāo)準(zhǔn),。

　　真正的競爭力不是你自己感覺好，而是用戶需要你所提供的服務(wù),，或?qū)Ψ叫枰愕暮献鞑判小?p>　　唯有堅韌不拔,，才能征服對方；唯有不屈不撓,，才能拯救自己,，拯救需要你的人。

　　經(jīng)過長途跋涉,，走著走著,，你會創(chuàng)造，屬于自己的小宇宙。

　　成功是朝著既定目標(biāo)堅韌不拔,，持之以恒努力的結(jié)果,。

　　三、理解消費(fèi)者的生活,。

　　途徑一,，尋找用戶的需求。

　　比如：受疫情影響,，學(xué)生宅在家里不能到教室讀書,，出不了門，又沒有課本,，這個時候,，學(xué)生最需要什么呢？

　　學(xué)生需要上課,，需要看書,，于是空中課堂和電子圖書應(yīng)運(yùn)而生，解決了廣大學(xué)生的需求問題,。

　　途徑二,，在特定的人群中尋找商機(jī)。

　　特定的商品之所以當(dāng)初年輕女性“不消費(fèi)”,，是因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)觀念的影響，例如：比基尼泳裝等,。

　　如果能生產(chǎn)出外觀和質(zhì)感與常見產(chǎn)品一樣,，而性能卻適合年輕女性需要的商品，則會受到這些人群的歡迎,。

　　途徑三,，尋找替代的解決方案。

　　網(wǎng)上訂餐平臺就是看到了餐廳定位的麻煩,，并致力于幫助消費(fèi)者解決這一問題,。并找到替代方法的權(quán)宜之計，于是,，開通網(wǎng)上定位服務(wù)的餐館越來越多,。

　　生活中有諸多商機(jī)都是替代服務(wù)產(chǎn)生的，比如：網(wǎng)購取代部分實(shí)體店的功能,，美團(tuán)外賣取代部分餐館的功能,，銀行自助取款機(jī)取代銀行柜臺部分業(yè)務(wù)。

　　目標(biāo)明確,，堅韌不拔,，持之以恒，直到成功。