《營(yíng)生金點(diǎn)子》之三

　　企業(yè)的成功直觀地表現(xiàn)為它的盈利能力和成長(zhǎng)速度,，企業(yè)成功有一種方法論稱之為“黃金二八定律”,。

　　黃金二八定律的簡(jiǎn)單解釋是：投入20%的資本實(shí)現(xiàn)80%的盈利,。

　　先解說(shuō)一下,，黃金二八定律的目標(biāo)。

　　第一目標(biāo)是可以成就更多,。投入20%資本實(shí)現(xiàn)80%的盈利,，叫一本萬(wàn)利。在辦事效率上稱之為事半功多倍,，武術(shù)招式上稱之為二兩撥千斤,。

　　美麗鮮艷的玫瑰花，在情人節(jié)賣出較之平時(shí)價(jià)值倍增,；工藝產(chǎn)品因含有科技元素,，價(jià)值斐然；股市暴跌數(shù)日,，砸出黃金坑,，此時(shí)買入股票，股價(jià)反彈空間巨大??????

　　第二目標(biāo)是增強(qiáng)全局觀念,，通盤考慮,。

　　“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí),，不謀全局者,，不足謀一域?！?p>　　如果你追求一個(gè)局部更好，甚至完美,，你有可能花費(fèi)巨大的資源和時(shí)間,，這往往意味著總體資源的浪費(fèi)。

　　運(yùn)用黃金二八定律分步驟：

　　第一步,，要明確你想在什么事上達(dá)到什么效果,。

　　第二步，確定達(dá)到既定效果,，注重辦事行為中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，因?yàn)椤凹?xì)節(jié)決定成敗”。

　　第三步,，果斷行動(dòng),，及時(shí)出手,。多謀善斷而又行動(dòng)迅速，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得先機(jī),。

　　第四步，在實(shí)現(xiàn)80%的效果之后,，及時(shí)收手,，穩(wěn)步推進(jìn)，重新開局,。

　　黃金二八定律,，戰(zhàn)略上表現(xiàn)為以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng),。

　　大家都熟知三國(guó)時(shí)期有一個(gè)著名的官渡之戰(zhàn),，這也是中國(guó)歷史上非常經(jīng)典的一場(chǎng)以少勝多的戰(zhàn)役。

　　官渡之戰(zhàn)前,，袁紹和曹操兵力對(duì)比懸殊,，當(dāng)時(shí)，袁紹兵力11萬(wàn),，而曹操只有2萬(wàn)人,，袁紹總兵力是曹操五倍還要多。在雙方戰(zhàn)斗力這么懸殊的情況下,，弱勢(shì)的一方還能取得戰(zhàn)役的勝利還真不多,，但是曹操奇跡般地做到了！

　　袁紹雖兵多將廣,，但用人不當(dāng),，手下相互猜忌，又沒有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，不能抓住稍縱即逝的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，導(dǎo)致官渡戰(zhàn)敗。

　　而曹操?gòu)V納賢才,，知人善用,，通過運(yùn)用以逸待勞、后發(fā)制人,；聲東擊西,、避實(shí)就虛；誘敵深入,；釜底抽薪等靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大敗袁紹,，奠定了一統(tǒng)北方的基礎(chǔ)。

　　司馬遷《史記》：“富者必用奇勝,?！?p>　　致富源于反饋,，富人都是反饋能手。

　　在工作中,，有的人能夠左右逢源,，不斷創(chuàng)造成果，有的人則不會(huì),。

　　銷售業(yè)績(jī)好的人,，能夠經(jīng)常出成果，不用事必躬親,，自有客戶主動(dòng)互相介紹,，客源也慢慢擴(kuò)大。由于客戶逐漸增多,，銷售額逐漸上升,。

　　不能夠持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人，自己積極努力,，凡事親力親為,，會(huì)得到一時(shí)的業(yè)績(jī)提升，但是很難持久,，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是明顯不夠的,、有限的。

　　二者的差別究竟在哪里,？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有沒有獲得外界的支持,。

　　可以經(jīng)常出成績(jī)的人，能夠給予別人可以信賴的印象,，別人愿意給他幫助,，喜歡為他介紹客戶。

　　不能做到這一點(diǎn)的人,，即使自己做的再努力,，仍然效果不佳，還會(huì)讓人有警戒心,，盡量不與他扯上關(guān)系,，讓自己產(chǎn)生不愉快的感覺。

　　這個(gè)理論在商業(yè)世界的各個(gè)領(lǐng)域都通用,，能夠得到八方支援的人人脈越來(lái)越多，人脈豐富了金錢和事業(yè)也就到位了,。

　　人脈越豐富,，越容易成功。

　　那么,，怎么才能成為受歡迎的人呢,？

　　有一個(gè)秘訣,，那就是成為“反饋者”。

　　通俗的說(shuō),，就是能夠傾聽,、采納別人的意見、建議,，并把對(duì)方給予自己的良好建議產(chǎn)生的良好效果,，反饋告訴給對(duì)方。

　　對(duì)方會(huì)感覺他很有成就感,，從而愿意繼續(xù)給他更多的幫助,、建議。

　　劉邦從善如流,，建立了大漢王朝,；李世民善于納諫，開創(chuàng)了唐朝“貞觀之治”,。

　　用愛因斯坦：“成功=艱苦勞動(dòng)+正確方法+少說(shuō)空話”,，作為本章的結(jié)束語(yǔ)。