“社區(qū),！”

　　“什么,？”

　　“社區(qū)！我說(shuō)這家網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)是社區(qū)！”

　　第二天中午許景和李知易匯合趕往愛(ài)彼迎公司的路上興匆匆講解道：“昨晚我體驗(yàn)了愛(ài)彼迎網(wǎng)站上的出租房間,，房東是對(duì)意大利裔父子,，退伍軍人,，分別參加過(guò)越戰(zhàn)與阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng),。”

　　“兒子有一手修車(chē)手藝,，還會(huì)改裝,。父親廚藝很好，能做地道的意大利披薩,?！?p>　　“這樣的房東與冷冰冰的酒店比起來(lái)顯而易見(jiàn)更受某些群體的喜愛(ài)。用戶(hù)可以和房東做朋友,，他們之間能發(fā)生許多有意思,、意料之外的交流互動(dòng)，可以是政見(jiàn),、習(xí)俗乃至信仰的碰撞,，由此建立獨(dú)特的社區(qū)文化?！?p>　　“情緒價(jià)值遠(yuǎn)比實(shí)際體驗(yàn)更重要……這是很好的切入點(diǎn),。”脫離感性狀態(tài)的許景悟性還算不錯(cuò),，靈感爆棚喋喋不休,。

　　李知易對(duì)許景的嗅覺(jué)很滿(mǎn)意：“愛(ài)彼迎和沙發(fā)客（Couchsurfing）有什么區(qū)別，要知道根據(jù)你的調(diào)研顯示沙發(fā)客目前有3000多萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),？”

　　沙發(fā)客是一個(gè)2003年創(chuàng)建的純粹自由行互助網(wǎng)站,，所謂自由行顧名思義獨(dú)自出門(mén)旅游，這種旅游方式早些年很受背包客,、窮游群體的喜愛(ài),。

　　他們沒(méi)錢(qián)住酒店，所以便自發(fā)的在網(wǎng)站上發(fā)帖子,，去某某城市玩在當(dāng)?shù)氐耐眉依锝杷蕖?p>　　久而久之就有了沙發(fā)客的概念,，沙發(fā)客網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，它不收取任何費(fèi)用單純靠情懷維持,，在社區(qū)文化方面比愛(ài)彼迎更加極端,。

　　你玩的人家早就玩了,，而且已經(jīng)玩出了龐大的用戶(hù)體量；要說(shuō)酒店模式的在線(xiàn)旅游,，更有茫茫多巨頭企業(yè)占據(jù)賽道,。

　　所以成立初期的愛(ài)彼迎看不到什么亮點(diǎn)，在投資人眼里這是個(gè)拾人牙慧的縫合怪,。

　　26歲的許景能想到“社區(qū)”已經(jīng)很有天賦了,，可到底還不是江湖上的絕頂高手，這種問(wèn)題他回答不出,。

　　對(duì)此李知易并不在意，這個(gè)問(wèn)題如果不是穿越而來(lái)他也想不通,。

　　而且除了極少數(shù)的變態(tài),，大部分所謂的高手都是一點(diǎn)點(diǎn)練出來(lái)的，他有耐心培養(yǎng)許景,，同時(shí)他自己也要成長(zhǎng),。

　　這種超綱難題不妨拿去問(wèn)問(wèn)真正的變態(tài)，愛(ài)彼迎的三位創(chuàng)始人如何作答,。

　　喬·格比亞,、布萊恩·切斯基、內(nèi)森·布萊查奇克,。

　　半個(gè)小時(shí)后李知易和許景在一間簡(jiǎn)陋的辦公室內(nèi)見(jiàn)到了三位創(chuàng)始人,，格比亞戴著副眼睛笑起來(lái)像個(gè)程序員，布萊恩塊頭挺大的,，真正的程序員內(nèi)森則有點(diǎn)內(nèi)斂的文學(xué)生氣質(zhì),。

　　辦公室里四處堆放著麥片，包裝袋分別印著大選兩黨候選人的名字和頭像,。

　　“看起來(lái)你們更支持麥凱恩,？”

　　李知易隨口挑起話(huà)頭，印著麥凱恩包裝的麥片比奧觀海同志的多很多,。

　　布萊恩笑著解釋道：“我們的資金狀況一直不是很好,，前段時(shí)間兩黨候選人演講，我們分別制作了500包奧觀海限量款麥片和500麥凱恩限量款麥片以40美元一包的價(jià)格售賣(mài)給他們的支持者,，賺錢(qián)貼補(bǔ)公司,。”

　　“奧觀海的要賣(mài)的更好,?！?p>　　他們公司的財(cái)務(wù)糟糕程度顯而易見(jiàn)，與其試圖掩飾在談判中獲利倒不如坦誠(chéng)直言,。

　　人們常說(shuō)的天使輪,、A輪,、B輪這些融資輪次總體分為三個(gè)階段，早期,、中期,、后期（成熟期），天使輪和A輪屬于早期,。

　　在這個(gè)階段創(chuàng)業(yè)公司往往只有想法需要錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn),，而站在投資人的角度看，你只有幾頁(yè)P(yáng)PT我憑什么給你投錢(qián),？

　　或者換句話(huà),，天使輪投資人投資邏輯是創(chuàng)業(yè)者本身，這個(gè)人展現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)和能力才是天使輪評(píng)判要不要投的根本,，至于項(xiàng)目,，那堆紙上談兵未轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的文字毫無(wú)價(jià)值。

　　那不是項(xiàng)目,，只是個(gè)想法,。

　　天使投資人之所以被叫做Angel就是因?yàn)樗麄兂袚?dān)著極大地風(fēng)險(xiǎn)，像王多魚(yú)一樣幫助人們將夢(mèng)想化作現(xiàn)實(shí),。

　　當(dāng)然,，得是值得投資的人，布萊恩經(jīng)過(guò)這段時(shí)間拉投資四處碰壁的教訓(xùn)懂得了該如何營(yíng)銷(xiāo)自己,，遠(yuǎn)超常人的執(zhí)行力是優(yōu)點(diǎn),，不是誰(shuí)都能這樣賣(mài)麥片賺到三萬(wàn)美元。

　　“很聰明的點(diǎn)子,?！崩钪c(diǎn)頭表示認(rèn)同，接著笑著問(wèn)道：“所以公司名字中的breakfast（早餐）就是這樣來(lái)的嗎,？”

　　愛(ài)彼迎現(xiàn)在的名字叫***rbed and breakfast,，氣墊床和早餐，后來(lái)經(jīng)由投資人建議才改成了airbnb的縮寫(xiě),。

　　說(shuō)起來(lái)李知易對(duì)愛(ài)彼迎稍有了解,，那是在17年愛(ài)彼迎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久后，格比亞親身來(lái)華召開(kāi)酒會(huì)向投資者彰顯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視,。

　　李知易與之有過(guò)簡(jiǎn)短對(duì)話(huà),，關(guān)于愛(ài)彼迎本土化的問(wèn)題，忘了當(dāng)時(shí)這人具體說(shuō)了什么,，他只記得那種神態(tài)不知該用淡定形容還是傲慢,，促使他晚上回家就查了愛(ài)彼迎的創(chuàng)業(yè)史。

　　“不是的,，去年最早創(chuàng)業(yè)時(shí)我們便為客戶(hù)提供早餐,；我們希望能給用戶(hù)提供周到的服務(wù),。”布萊恩邊推銷(xiāo)著他們的理念,，邊請(qǐng)李知易二人就坐,。

　　喬格比亞默不作聲遞上兩杯水，李知易道了聲謝,。

　　愛(ài)彼迎的創(chuàng)業(yè)可說(shuō)是人餓急眼了什么都能干出來(lái)的經(jīng)典案例,。

　　去年喬格比亞和布萊恩這對(duì)就讀于羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院的好基友滿(mǎn)懷激情創(chuàng)業(yè)，可惜經(jīng)濟(jì)大環(huán)境實(shí)在不景氣,，倆人剛?cè)计鸬臒嵫蟻?lái)就挨了名為“社會(huì)大學(xué)”的一棒子,。

　　這一悶棍打的倆人瞬間懵逼，房租交不起飯也吃不起,，哥倆躺在租的公寓里雙眼淚汪汪,。

　　就在倆人下樓準(zhǔn)備去綠化帶里偷點(diǎn)草墊吧墊吧肚子的時(shí)候，舊金山召開(kāi)了一場(chǎng)設(shè)計(jì)師大會(huì),，天南地北的設(shè)計(jì)師烏央烏央涌向舊金山。

　　正所謂活人不能讓尿憋死,，哥倆問(wèn)訊頓時(shí)心生一計(jì),。

　　整了個(gè)氣墊床就跑到網(wǎng)上出租，他倆本來(lái)就是設(shè)計(jì)師,，借此機(jī)會(huì)忽悠個(gè)窮逼設(shè)計(jì)師來(lái)家里住混頓飯錢(qián)還是能做到的,。

　　并且還及其機(jī)智的弄了點(diǎn)麥片啥的，玩起了昨天許景在老哈里斯家住經(jīng)歷的那套,，哥倆就這么忽忽悠悠解決了解決了溫飽問(wèn)題,。

　　接著倆人一想這玩意還行哈，反正也要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，那不如直接就把這玩意當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，干好了那還吃雞毛草？,！

　　頓頓吃麥片,，還得是加堅(jiān)果和水果片的那種！

　　于是就有了愛(ài)彼迎,，接著倆人像傳銷(xiāo)頭子似的一窮二白光憑嘴胡拐來(lái)了哈佛計(jì)算機(jī)畢業(yè)的內(nèi)森,，正式創(chuàng)建網(wǎng)站，愛(ài)彼迎走上正軌,。

　　可惜正軌沒(méi)走出去多遠(yuǎn),，創(chuàng)業(yè)三人組又歇逼了，畢竟舊金山不能天天開(kāi)設(shè)計(jì)師大會(huì)不是,，愿意花40刀買(mǎi)麥片的傻子也不太夠用,，到現(xiàn)在仨人又快去綠化帶里偷草吃了,。

　　李知易這次能從紐約來(lái)見(jiàn)他們誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，哥仨已經(jīng)顧不得李某人是個(gè)看起來(lái)像是未成年的亞洲小朋友了,。

　　今兒就是耶穌來(lái)了,，小李同學(xué)也是他們的天使！

　　“那么,，我們現(xiàn)在正式開(kāi)始嗎,？”布萊恩整理著桌上的資料問(wèn)道。

　　李知易收回思緒打開(kāi)電腦：“ok,，開(kāi)始吧,。”