“除了酒店,，還可以在愛(ài)彼迎預(yù)定房間和早餐,。”

　　布萊恩指著投屏上簡(jiǎn)約的PPT口述講解道：“愛(ài)彼迎是一家為用戶提供各種住宿信息以及房主租房信息的服務(wù)型網(wǎng)站……”

　　“目前全球旅行預(yù)定住宿房間市場(chǎng)具有20億美元規(guī)模，其中在線預(yù)定占據(jù)5.6億美元,，愛(ài)彼迎預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)8400萬(wàn)美元,?！?p>　　李知易一臉認(rèn)真聽(tīng)布萊恩侃侃而談,，實(shí)則心里盤(pán)算今晚回家讓王姨做毛氏紅燒肉好還是砂鍋紅燒肉好。

　　愛(ài)彼迎的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于教科書(shū)級(jí)別的,，簡(jiǎn)明扼要通俗易懂,，即便以李知易領(lǐng)先十年的眼光看也挑不出什么大毛病。

　　事實(shí)上很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)之所以在早期投資階段只看人不看項(xiàng)目,，有部分原因是搞不懂創(chuàng)業(yè)者在想什么,，90%的創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不客氣的說(shuō)就是坨屎，給他們時(shí)間口述都講不明白,。

　　完事他們還喜歡抱怨,，只聊三五分鐘就把我斃了,，王八蛋沒(méi)眼光不尊重人，莫欺少年窮之類(lèi)的狠話,。

　　要知道風(fēng)投分析師每年要看上千個(gè)項(xiàng)目,，每天被各種要把太平洋填平開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)之類(lèi)的老哥摁著腦袋喂屎吃,，真沒(méi)時(shí)間和耐心聽(tīng)你那要改變世界的遠(yuǎn)大理想,！

　　直接說(shuō)你要做什么，你需要多少錢(qián),，錢(qián)怎么用,，我能得到多少回報(bào)。

　　這三點(diǎn)講清楚分析師大概能跟你聊十分鐘,。為什么才十分鐘,？

　　巧了么不是，小伙子要做的那玩意三個(gè)月前我就看過(guò)十幾個(gè)同類(lèi)型,，你不是最爛的那個(gè),，可也不是最好的幾個(gè)之一……

　　“我們需要在天使輪融資20萬(wàn)美金，希望這筆錢(qián)能讓我們撐過(guò)6個(gè)月,，把交易量做到2萬(wàn)筆,，營(yíng)收做到50萬(wàn)美元（12個(gè)月）?！辈既R恩最終以財(cái)務(wù)需求作收尾,。

　　李知易點(diǎn)點(diǎn)頭下定決心晚上吃毛氏紅燒肉：“這是個(gè)很好的商業(yè)BP模板，我有個(gè)問(wèn)題,?！?p>　　“剛剛你提到旅行游客住進(jìn)愛(ài)彼迎相較于酒店能更好的體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕瑥亩纬瑟?dú)特的社區(qū)文化,。據(jù)我所知在這一領(lǐng)域沙發(fā)客已經(jīng)做出規(guī)模,，后續(xù)該如何應(yīng)對(duì)？”

　　布萊恩轉(zhuǎn)頭看向格比亞,，格比亞給出回答：“我們從沒(méi)把沙發(fā)客當(dāng)成對(duì)手,，沙發(fā)客的理念是免費(fèi)互助而我們收取費(fèi)用，這意味著我們有能力給用戶提供更好的體驗(yàn),，更好的維護(hù)社區(qū),。”

　　“具體到涉及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面,，如果您愿意聽(tīng)我很樂(lè)意繼續(xù)為您解答,。”

　　答案一針見(jiàn)血,，很多時(shí)候免費(fèi)代表著廉價(jià)或者說(shuō)低品質(zhì),，情懷或許很偉大,，但不能當(dāng)飯吃。

　　沙發(fā)客房主可能為了情懷讓同好來(lái)家里免費(fèi)睡沙發(fā),，也有可能因?yàn)榍閼寻讶粟s出去,；而在愛(ài)彼迎房主有錢(qián)賺，利益驅(qū)動(dòng)之下房主必然不會(huì)那樣做,。

　　果然能做出幾百億市值獨(dú)角獸的創(chuàng)始人即便是青澀期也足夠變態(tài),。

　　李知易心中感慨，點(diǎn)到為止轉(zhuǎn)而問(wèn)起別的,，說(shuō)到這里許景準(zhǔn)備的十幾頁(yè)調(diào)研資料派上用場(chǎng),；幾人從用戶群體目標(biāo)定位聊到網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)，聽(tīng)起來(lái)不像是融資會(huì)議反倒像業(yè)務(wù)會(huì)議,。

　　洋洋灑灑聊了一多小時(shí)后,，李知易見(jiàn)格比亞不自覺(jué)露出不耐煩的表情止住話題：“20萬(wàn)美金，你們預(yù)計(jì)讓渡多少股權(quán),？”

　　“10%,。”布萊恩道,。

　　李知易毫無(wú)波動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們回去后會(huì)認(rèn)真考慮,，辛苦三位，那今天就到這里,？”

　　“好的,，很期待我們還能見(jiàn)面！”

　　“......明天,，如果順利的話我想我們明天就會(huì)見(jiàn)面,。”李知易裝模作樣和許景對(duì)視一眼：“老實(shí)說(shuō)我個(gè)人對(duì)你們很感興趣,，要不然也不會(huì)從紐約趕來(lái),。”

　　“耶,，這我們很清楚,，感謝您對(duì)我們的認(rèn)可?！辈既R恩作為日后的CEO在如今就展現(xiàn)出了該有的特質(zhì),。

　　接著李知易二人沒(méi)再啰嗦，買(mǎi)了兩包***麥片后告辭離去,，是買(mǎi)的不是送,，有零有整80美元。

　　坐上租來(lái)的奔馳車(chē)?yán)钪讍?wèn)道：“感覺(jué)怎么樣？”

　　許景啟動(dòng)車(chē)子想了想道：“我們可能對(duì)他們太客氣了,，獅子大開(kāi)口200萬(wàn)估值,，他們不值這個(gè)價(jià)?！?p>　　“這可以談,，除了估值還有其他的嗎？”李知易循循善誘,。

　　許景有些猶豫：“一天時(shí)間是不是有點(diǎn)急,？我覺(jué)得需要重新評(píng)估一下他們的價(jià)值，而且他們內(nèi)部對(duì)我們投資的態(tài)度好像有分歧,?！?p>　　“我只有兩周假期必須速戰(zhàn)速?zèng)Q,，有沒(méi)有分歧無(wú)所謂,，只要明天他們拿我們的錢(qián)就行?！崩钪滓部吹贸鰡谈癖葋唽?duì)他不怎么感冒,。

　　“你已經(jīng)做好決定了？”

　　“嗯,，今晚你得做估值和占股比例,，時(shí)間緊任務(wù)重，所以就不邀請(qǐng)你到家里吃飯了,，做完項(xiàng)目吃大餐,。”

　　兩人說(shuō)著車(chē)子停穩(wěn)到李知易家門(mén)口,，李知易布置好工作拍拍屁股下車(chē)走人,，許景看看時(shí)間，發(fā)動(dòng)車(chē)子去買(mǎi)咖啡,，今晚他不用睡覺(jué)了……

　　其實(shí)李知易剛剛當(dāng)場(chǎng)就想簽訂投資協(xié)議條款談判的,，可他不是小馬哥，隨隨便便吃頓飯的功夫就能搞定程維,。

　　老祖宗們說(shuō)得好：器與名,，不可以假人，君之司也,，名以出信,。

　　他太年輕了，需要用風(fēng)投既定的規(guī)矩和流程強(qiáng)調(diào)自己的信服力,。他得讓布萊恩哥仨知道,，他不是玩票的富二代，他很認(rèn)真,，他的機(jī)構(gòu)很專(zhuān)業(yè),。

　　在正常的風(fēng)投流程里,，今天的見(jiàn)面算是約見(jiàn)，大家聚到一塊聊聊項(xiàng)目,，然后創(chuàng)業(yè)者和機(jī)構(gòu)各回各家,。

　　機(jī)構(gòu)內(nèi)部決議投還是不投，這個(gè)過(guò)程包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等流程,，往往要需要3——5天時(shí)間,，這已經(jīng)是快的了，李知易說(shuō)1天更是只有紅杉才能干得出來(lái),。

　　而創(chuàng)業(yè)者也需要考慮拿不拿風(fēng)投人的錢(qián),，融資不單單是搞錢(qián)，它是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中很重要的一步,，但凡長(zhǎng)點(diǎn)腦子想好好做事的創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資時(shí)都會(huì)三思而后行,。

　　李知易剛剛聊業(yè)務(wù)層面的內(nèi)容就是在示意，我有能力幫助你們完善項(xiàng)目,，除了錢(qián)之外可以提供發(fā)展戰(zhàn)略方面的支持,。

　　到這里如果雙方都沒(méi)異議王八看綠豆對(duì)眼了，那么簽訂初步的投資協(xié)議條款,，這里面往往包括保密協(xié)議,。

　　簽好之后法務(wù)、財(cái)務(wù),、分析師全面進(jìn)場(chǎng)盡職調(diào)查,，如果不出問(wèn)題才到簽署正式的投資協(xié)議。

　　九九八十一難全都走過(guò),，最后打款交割,，我的錢(qián)就交給你了……

　　風(fēng)投人的錢(qián)沒(méi)那么好拿，在金融行業(yè)有句話叫做“你不把命給我,，我憑什么把錢(qián)給你,？”。

　　王多魚(yú)幫人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想還有自己的小九九呢,，風(fēng)投機(jī)構(gòu)自然也不是什么金蟬子轉(zhuǎn)世的大善人,。