紹興,，中國輕紡城,，更出名是因?yàn)轸斞赶壬?，筆下的故鄉(xiāng)依然保留著古老的鄉(xiāng)愁,，咸亨酒家,，桌椅還是古樸的樣子,，每位游客也都學(xué)像孔乙己的樣子,，去點(diǎn)一份茴香豆,，再來一壺酒,，回憶著小時候書中的故事,。逛完古鎮(zhèn)，梁簡非拉著賈誼洲去坐烏篷船,。江南水鄉(xiāng),，東方的威尼斯小鎮(zhèn)，小船穿梭在古城,，別有一番感覺,，船工搖著小船，梁簡和賈誼洲一前一后坐著,，船艙很窄但很休閑,，兩岸是各色的行人。江南的古人喜歡游船做樂,，創(chuàng)造出另外的一種情趣,。賈誼洲想起幾首詞來，心中不由地一笑,，都說江南好地方,，現(xiàn)在一看，只有在這里人們的生活是如此精制,，和西北的蒼涼,，南方的快節(jié)奏完全不同。自古漁米之鄉(xiāng),，富足的人們有先天的優(yōu)勢,。雖然近代因?yàn)楹Ｍ赓Q(mào)易，讓廣東成為經(jīng)濟(jì)的橋頭堡,，成為先富的一群人,，但江浙一帶自古傳承的生意能力很快就跟上了步伐，而且完全有后來居上的可能,。以小狗經(jīng)濟(jì)模式迅速進(jìn)入世界市場,，更牛的是在新科技上速度更快。

　　賈誼洲問船工說：“師傅，都說這船可以到烏鎮(zhèn),，咱去那吧,？”船工說：“到不了，那是書上說的,，現(xiàn)在很多水路都斷了,，還沒重新通，當(dāng)年水多,，再說我這是古城的船,，也不讓出，你們一會有專門的族游車過去?，F(xiàn)在的烏鎮(zhèn),，可比紹興出名，人家可是世界互聯(lián)網(wǎng)大會的永久會址,，全世界人都來,。”賈誼洲說：“這我知道,，所以才更想去看看?！贝を湴恋卣f：“烏鎮(zhèn)可給我們掙大臉了,，誰說我們只會傳統(tǒng)生產(chǎn)，誰說我們只靠價格取勝,，在新科技,、新技術(shù)面前，我們浙江人,，我們中國人在這方面也是第一流的,，第一次大會還不明顯，第二次大會,，全球的網(wǎng)絡(luò)大咖都來了,。國家領(lǐng)導(dǎo)都來了，那場面,。大壯觀了,，比以往都沒經(jīng)歷過?！辟Z誼洲對梁簡說：“看吧,。咱是不是還是自己開車過去？這不去肯定不行,，人家自己人都驕傲了,。”

　　傳統(tǒng)的小鎮(zhèn)，是一群人心中的夢想,，也因?yàn)檫@一群人的相聚就創(chuàng)造了這樣新的成就,。古鎮(zhèn)搭上了新科技，也因?yàn)樾滤悸酚辛诵碌尿v飛,。走在小路上,，賈誼洲對梁簡說：“看吧！這里沒有一些現(xiàn)代化的高樓大廈,，也沒有寬闊的道路,，但誰敢說這里不夠現(xiàn)代？凡是玩代社會的服務(wù),，這是只會做的更好更多更優(yōu)質(zhì),。通訊質(zhì)量更好，網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)高速全覆蓋,，每處景點(diǎn)看起來無序,，但又是大師們的精心設(shè)計(jì)，讓人更加舒適和便利,，互聯(lián)網(wǎng)作為新科技,，時刻就是讓我們生活更加便利?！绷汉喿咴谇嗍迳?，這里少了車輛，安靜了很多,，沒有了傳統(tǒng)工業(yè),，更多是知識經(jīng)濟(jì)，也是人力的優(yōu)勢,，賈誼洲對梁簡說：“你記得在杭州別人說的那話,？”梁簡問到：“什么時候？你說吧,！”賈誼洲說：“喝龍井茶時,，有錢人開車來山上喝茶，換得一下午的休閑時光,。這就是玩代人,，虎跑泉邊，排隊(duì)為了打水的人,，從早晨就開始,，為了泡茶更正宗，這就是生活,?！绷汉喺f：“開放的西湖,，也讓大家有了休閑的地方，城市有這么大的一片水域,，可以散步,，人們開始關(guān)注生活，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給人們的實(shí)惠,?！辟Z誼洲說：“是啊，經(jīng)濟(jì)也轉(zhuǎn)型了,，從原來的初加工,，到現(xiàn)在的科技時代，人們的生活好了,，產(chǎn)業(yè)也升級了,，這就是進(jìn)步。現(xiàn)代人也要能緊跟步伐,，提升自己,，提升技術(shù)才不被拋棄。現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)能都去了內(nèi)地或者外國,，發(fā)展快?。　?p>　　改革后的公司,，一系列問題讓賈誼洲焦頭爛額,，公司的方向到底是什么？大家都開始迷茫,，賈誼洲也不知道。一切核心在軟件的開發(fā)進(jìn)程,，這么多年,，沒有自己的產(chǎn)品，自己一直走的艱難,。隨著開發(fā)進(jìn)度,，也是通過對需求的不斷改進(jìn)，更是市場部的反饋,，賈誼洲對ORP軟件產(chǎn)品信心大增,，同時，原來項(xiàng)目上問題也越來越多,，當(dāng)年面臨的問題又一次可能出現(xiàn),。賈誼洲準(zhǔn)備和妻子商量一下公司的未來，梁簡工作穩(wěn)定,，女兒也聰明乖巧,。晚上,，女兒正在寫作業(yè)，賈誼洲對梁簡說：“簡,，我準(zhǔn)備把公司關(guān)閉了,，專門做軟件開發(fā)！”梁簡驚呀說：“怎么了,？不是貸款了嗎,？還不行？”賈誼洲說：“不是,，我認(rèn)為一直做項(xiàng)目,，沒有自己的核心還是不穩(wěn)定，現(xiàn)在市場不好,，更想集中精力做好產(chǎn)品,，收縮回來?！绷汉喴卜判牧?，說：“那就好，也是,，收一收,，人的目的也單純，才能保證做好,，貪也不好,，你考慮好了？”賈誼洲說：“我先和你說一下,，完了和公司的再說,。或者把項(xiàng)目打包轉(zhuǎn)讓出去,。具體在說,，只是有這個想說?！绷汉喺f：“你看吧,，輕松一點(diǎn)?！?p>　　賈誼洲先和劉淑妮商量了自己的計(jì)劃,，財(cái)務(wù)的人有時也看的遠(yuǎn)。劉淑妮說：“賈總,，經(jīng)營這種事我還是沒意見,，本身也不懂，不過收縮一下,，找到自己的核心也是對的,，任何企業(yè)必須有自己穩(wěn)定的現(xiàn)金流產(chǎn)品,。這種靠項(xiàng)目，有一天沒一天,，肯定不會長遠(yuǎn),，挑水不忘挖井，但你這樣,，馬上就沒收入,，這肯定也不好。如果產(chǎn)品銷售不行,，你不是馬上就是問題,，銷售也是大問題?！辟Z誼洲說：“錢可以賺,，借都行，但現(xiàn)在精力有限,，我想放棄項(xiàng)目也是為了全心全意做產(chǎn)品,，行業(yè)發(fā)展很快，如果不努力去做,，肯定不行,，把精力收回來，項(xiàng)目上可以慢慢退,，不行你說承包可以不,？讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人去收尾?！眲⑹缒菡f：“這也是一個好辦法,，你可以試著和他們說一下?！焙蛣⑹缒菡勍?，本質(zhì)還在項(xiàng)目部的人。

　　簡特信息的辦公室,，市場部姜平和技術(shù)部趙凱對賈誼洲的思想也在思考，但該怎么辦還是問題,。姜平說：“賈總你說的問題我們也認(rèn)同,，現(xiàn)在項(xiàng)目不好做，競爭太強(qiáng),，錢又不好要,，但說實(shí)活，這放開不要了又怎么辦,？這些資源都是多年的關(guān)系,，軟件又需要維護(hù),，還有尾款，這些問題不得不考慮,，還有,，你也說了，公司準(zhǔn)備集中精力做產(chǎn)品,，那產(chǎn)品也需要銷售,，這又要做什么樣的規(guī)劃？”趙凱也說：“項(xiàng)目的延續(xù)是問題,，可以不接新的,，但舊的怎么辦？這些維護(hù)的技術(shù)人員怎么辦,？”這些問題賈誼洲也考慮過,，自己收回精力，肯定要放棄一些利潤,，人不可能好處全拿,。賈誼洲只好說：“這幾年做項(xiàng)目太累，大家也不容易,，這樣吧,，思路和想法我也說了。我的精力以后肯定在產(chǎn)品上,，這邊你倆也想一下,，咱怎么收縮，是分離,，還是停止還是承包,，也都可以。現(xiàn)在利潤還可以,，應(yīng)該好處理一點(diǎn),，然后公司全力轉(zhuǎn)向到產(chǎn)品的研發(fā)，怎樣,？”姜平和趙凱互相看了一下,，誰也不敢表態(tài)具體會么做，但明顯賈誼洲的決心應(yīng)該是不會改變的,，大家必須想到一個辦法,。

　　經(jīng)過幾次的私下討論，大家也得到了一個解決方案,，對原來公司硬件部門門的處理比較容易,，結(jié)算清楚之后，對公司的員工賈誼洲推薦給了一個同行,，同時也簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系,，將自己的資源交給同行,，同時也讓同行做好長期的服務(wù)工作，當(dāng)然以后有硬件的需要,，同行公司也應(yīng)首先支持,，大家還是好伙伴。硬件部門也就不在是公司的雞肋項(xiàng)目,。但項(xiàng)目就相對難了很多,，畢竟公司新計(jì)劃還是產(chǎn)品，這新產(chǎn)品雖然簡單,，但依然需要技術(shù)支持,，肯宣不能交出去。大家商量的結(jié)果,，市場部的姜平轉(zhuǎn)到產(chǎn)品部銷售,，開拓新的渠道。項(xiàng)目部由原員工承包經(jīng)營,，公司有一年的過渡期,。技術(shù)部原員工一方面負(fù)責(zé)原項(xiàng)目的維護(hù)，同時可以做產(chǎn)品部新產(chǎn)品的代理,。做以后的技術(shù)支持和拓展,，當(dāng)然這一年時間也是原員工離職的過渡期。趙凱私下對賈誼洲說：“賈總,，我知道你的想法,。雖然你也沒說明，但我也理解你的苦心,，這對技術(shù)部兄弟是一種最好的選擇,，天下沒有不散的宴席，我們也努力把握這次機(jī)會,?！辟Z誼洲說：“趙總，這公司等于就交給你了,。你一直在做項(xiàng)目,，也適合，你可以繼續(xù)下去,，我也會用所有資源支持你,，這一年如果你獨(dú)立做好了，這公司就給你了,，算我入股，如果你有更好的機(jī)會,，你能帶的人帶走,，可以和原來項(xiàng)目部一樣,，整體打包帶走，不合適的人,，就自謀生路吧,。”趙凱說：“行,，這對我也是機(jī)會,，盡力替你接下來，咱還能一起合作,?！辟Z誼洲用力握往趙凱的手說：“那就承包給你了，做好了,，公司就變更給你,，我相信你，加油,?！?p>　　完善好相關(guān)手續(xù)之后，賈誼洲輕松了很多,，自己可以集中精力做產(chǎn)品了,。賈誼洲召開了遠(yuǎn)道軟件的第一次大會。全部高管坐在會議室里,，賈誼洲說：“公司的情況大家也清楚了,，為什么這么做？一句話,，破斧沉舟,，一個目的，把產(chǎn)品做成,，今天也就是給大家一個信心,，我是傾我所有。我所有的資源,，最好的都留在這里,，希望大家能有大的騰飛，這公司是我的,，這次也是大家的,，我準(zhǔn)備改成股份公司，大家都能分享公司的一部分,。大家可以想一下,，下次咱出一個方案，大永都持股，也給員工預(yù)留一部分,?！睂θ牍纱蠹叶加邢敕ǎ浖暮诵脑谌?，怎樣發(fā)揮所有力量,，那就是以公司為家，持股才是最好的證明,，在大家表達(dá)意見之后,，賈誼洲說：“第二個問題，大家考慮一下產(chǎn)品和項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別,，這個我和李建國商量過很多次,。也和學(xué)校討論過很多次，所以定位產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品感念還是很關(guān)鍵,，這個大家也要群策群力,，讓我們的產(chǎn)品能有一個明晰的宣傳理念?！崩罱▏矊π枨蟮膯栴}給大家解釋了一下,。最后，賈誼洲說：“最后的一個問題,，市場部是我們的關(guān)鍵,，原來我們是代理別人產(chǎn)品來銷售，從此以后,，我們就是產(chǎn)品方,，我們會尋求代經(jīng)商代理我們產(chǎn)品，這做法和原來肯定不同,，我和市場部姜總也說了,，具體怎么做，我們用什么政策也在考慮,，是直接總部營銷,，還是全部招代理，以代理為主還是自己為主,，我的意見是合作為主,，讓更多的人幫我們開拓市場，但而臨問題我們內(nèi)部支持也是問題,。大家也一起想一下,，今天的三個問題。我希望大家多想,，隨時找我,。咱盡快一起定下來,，時間不等人，我們一起努力,?！蓖旰螅Z誼洲又去找劉淑妮,。財(cái)務(wù)上一定讓劉淑妮把關(guān)，自己才心穩(wěn),。創(chuàng)業(yè)十年,，自己這次是重生。