賈誼洲原以為簡持信息的后續(xù)處理會和硬件部門一樣,，分離也就分離了,。特別是對賈誼洲來說,，這自己也是讓出很大的利潤,，自己多年積累的信譽，關(guān)系網(wǎng),，渠道等等，等于白手讓給了員工，也算是給這些員工的福利,。但項目還是有區(qū)別，本身就沒結(jié)束,，現(xiàn)在問題就多了,，原本認(rèn)為自己能抽身，結(jié)果賈誼洲發(fā)現(xiàn)其實把問題更牽扯到自己身上,，完全是剪不斷理還亂的節(jié)奏,，看來必須堅定決心才可以真正解決問題。

　　首先是要解決統(tǒng)一口徑的問題,，本身是業(yè)務(wù)的整合,，但在外界已經(jīng)變成了公司的倒閉，這讓客戶產(chǎn)生了巨大的恐慌,。賈誼洲相信是因為同行的競爭,，這也是原本考慮過的問題，但公司內(nèi)部也在客戶面前的表露就是問題,。賈誼洲看著對面的市場部姜平,。姜平也不說話，賈誼洲說：“姜總,，最近的很多事你也聽說了吧,？”姜平說到：“沒什么啊,！”貫渲州心里感覺難受,，市場部是自己最認(rèn)真的部門，也是最相信的部門,。私企,，一切以市場為核心，這也是公司最讓客戶了解的部門?，F(xiàn)在姜平竟然說不知道,，或許很多事本身和他有關(guān)吧。畢意項目制和產(chǎn)品制還有區(qū)別,，人都為了利益,，也無可厚非，賈誼洲只好挑明說：“姜總,，現(xiàn)在項目上出現(xiàn)了很大問題,，原來的客戶很不配合,，總認(rèn)為我們不講信譽，這不僅后續(xù)尾款是問題,，對我們的信譽也是最大考驗,，如果這個處理不好，以后我們的產(chǎn)品誰敢代理,？你熟悉這些客戶,，有沒有聽到點消息，客戶為什么會這樣,？”賈洹洲只能一步步說,。姜平說：“這也沒辦法，客戶的想法咱也控制不住,，客戶也不是只和咱們合作,。咱們退出，別人肯定進(jìn)入,，這也正常,。”賈誼洲說：“這不正常,。第一,，我們還在服務(wù)，項目沒結(jié)束,，不能讓人說我們不干了,。第二，我們研發(fā)的產(chǎn)品只會讓技術(shù)更好,，更便捷,，這對客戶也好，以后客戶會選擇更便宜,、更高級的軟件,，一個公司加大研發(fā)力度竟然成為缺點，只能是別有用心之人亂說的,。第三,，合作這么久，不用人走茶涼吧,，這不是我們公司作風(fēng),，也不是客戶的作風(fēng)。最后,，這同行是不是也太了解客戶和了解我們了,。咱們市場部是平移過來，沒有人離職,，不會差這么大吧,？這也不是我認(rèn)識的市場部,。“姜平說：“肯定有想走的人,，估計想在走之前把資源拿到手,。”賈誼洲心想,，市場部什么情況姜平太熟,，風(fēng)言風(fēng)語也不可能亂說，上不正下就歪,，賈誼洲說：“你把人過一遍，這吃碗里看著鍋里,，我這是不行,，政策我放的很開，客戶我可以給,，但挖墻角還不行,。如果那樣，我只會什么都不給,?！苯秸f：“那行，我看看,，然后說怎么處理,。”賈誼洲說：“這樣,，你盡快把這些問題處理好,，這邊產(chǎn)品部讓李建國先替你把市場部一起搭建，他對產(chǎn)品熟悉,。一定要穩(wěn)定客戶,，口碑還是很關(guān)鍵的?！苯街?，自己的形為可能賈誼洲已經(jīng)知道了。但這一天也是遲早了,，自己不適合產(chǎn)品運作,。該找下家了。姜平說：“嗯,，知道了,，那我?guī)讉€人盡快把老客戶走一遍，讓他們相信咱們,?！辟Z誼洲說：“這樣,，加大力度，你讓李建國安排人和你起去見老客戶,，同時也展示一下我們的產(chǎn)品和理念,，雖然客戶不用，但看到我們的努力,，也知道我們的用心,。”姜平也理解這種安排,，是不讓自己單獨接觸客戶,，但這公司還沒解散，自己也沒辦法,。安排好市場部,，賈誼洲知道自己應(yīng)盡快重新組建市場部，排除不忠的這群人,，盡快換上新的血液,，同時也因為新人才能遵守規(guī)則。

　　送完姜平,，賈誼洲叫趙凱來商量,。趙凱說到：“賈總，您和姜平談過了嗎,？”賈誼洲說：“我剛和他談完,，我沒說什么，只是讓他處理好客戶的關(guān)系,，同時,，我讓建國也安排人和客戶見面，這樣有點準(zhǔn)備,，無憑無據(jù)咱也不能多說,，不過這以后也還是靠你了，我這也只能支持你,，更多的也做不了什么,！“趙凱說：“如果真是共它公司競爭，咱也好說,，本身他就是代表公司,，很多話沒辦法說?！辟Z誼洲說：“這我理解,，不過現(xiàn)在后期也沒啥，重要和客戶將觸還是你技術(shù)部，至于客戶那邊領(lǐng)導(dǎo),，你也可以慢慢接觸,，你可以以促進(jìn)度的名義，本身已經(jīng)沒有更多項目,，市場部去不了幾次,，我以后把他市場部停了。除非他自己花錢去,。同時咱公司新產(chǎn)品的介紹,，我安排別的人，慢慢淡化也就這樣了,?！壁w凱說：“行，先這樣干吧,！我自己也多去,，不行我常待那邊，跟進(jìn)市場,，不行加點新項目，自己想辦法了,?！辟Z誼洲說：“這就對了，這些客戶遲早要交給你,。對了,，你把手下的人也安排好。我聽說有幾個人心里不穩(wěn),。這邊技術(shù)部也在說,，本身原來都是一個公司的同素，一邊風(fēng)風(fēng)火火,，一邊為工作擔(dān)憂,，人心背后都有點亂。你把握一下,，穩(wěn)定人心,。”趙凱說：“這我知道,，我也在調(diào)整,，您放心，肯定能處理好,?！辟Z誼洲說：“那就行，咱也認(rèn)識多年了，和周志龍那邊,，你們都是朋支,，不能互相有問題，互相拆臺,。有什么問題需要幫助的你給我說,。”趙凱再次表示感謝,。兩個人又談了很久,，角色不同，想法不同,，曾經(jīng)的上下級,，現(xiàn)在成為了合作伙伴。賈誼洲想起自己第一次散伙的樣子,，肯定不能讓趙凱也有那樣的感覺,。

　　處理原公司問題，也讓賈誼洲清楚,，公司在一定規(guī)模之后,，感情肯定要講，但這么多人,，總有照顧不到的地方和人,，唯一能長久的，還是制定好規(guī)則,。只有規(guī)則,，大家才能遵守，劉淑妮對財務(wù)的改革,，讓大家很煩,，但對于公司做事還是方便了很多，大家都遵守之后,，員工也有了信心,，自己也輕松了很多。賈誼洲考慮再三,，自己應(yīng)該改變一下,。便想分別找李建國和周志龍談一下，技術(shù)部規(guī)則簡單,，賈誼洲和周去龍先談,。賈誼洲專門找了一個茶樓，想緩和一下氣氛,，說到：“志龍,，今天在這里，我首先把你當(dāng)朋友，來一起商量公司的問題,，所以不在公司和你談,，你今天和我說的，好的回公司可以執(zhí)行,，不好的出門就忘了,，好不？”周志龍說：“不用這樣,，賈總,，本來這就是我應(yīng)該做的，你給了我這么多機(jī)會,，我還能不努力,？”賈誼洲說：“我知道你辛苦，但你現(xiàn)在負(fù)責(zé)技術(shù)部帶這么多人肯定和原來不同,，我們現(xiàn)在在討論公司的未來,，你在技術(shù)上比我專業(yè)，也對產(chǎn)品更盡心,，我肯定不能多方方面面都照顧到,，所以更需要你大力支持，所以我想聽你的實話,，這樣才不會有隔閡,。”賈誼洲端起杯酒說：“咱也不喝茶,，放開說?！敝苤君埣夹g(shù)出身,，話也少，只好說：“好,，現(xiàn)在也沒什么問題,，大家信心還是很足，你上次又說了大家可以入股,，所以大家都很積極,，但我認(rèn)為有一個問題，做任何事情都有一個過程,，我感覺人心有點大,，特別是做技術(shù)的人。往往想的很多,，這樣系統(tǒng)可能會生問題,，原本咱們是項日出身，員工知道很多，現(xiàn)在系統(tǒng)要一定簡化,，但大家都有想擴(kuò)大的感覺,。這會出問題，對下一步工作也會出問題,，對您說的接時完成也會出問題,，但這些話又不能說，怕打擊大家的積極性,?！币宦犨@話，賈誼洲心中一驚,，這話說的,，感覺員工太努力也是壞事，賈誼洲說：“你這樣說,，我還真沒想到,，這不在一線還真不知道，那你認(rèn)為該怎么辦,？”周志龍說：“我也想過怎么好理,，但效果不好，我認(rèn)為還是這樣,，公司出個文件,，一定以需求分析的要求為準(zhǔn)，嚴(yán)禁偏離需求自主開發(fā),。先定好一個標(biāo)準(zhǔn)之后,。我再下勸大家也有個理由，同時也和建國商量,，以后所有的需求變更必須我和他一起簽字才行,，否則不許修改，我們可以為錯誤承擔(dān)責(zé)任,，但不能亂了規(guī)定,，您認(rèn)為呢？”賈誼洲說：“知道了,，這樣也對,，行，還有什么問題,？”周志龍說：“別的問題也都在處理,，不大我可以解決?！辟Z誼洲說：“沒事,，你說,，大小都處理?！敝苤君堈f：“現(xiàn)在加班很多,，我想應(yīng)豐富一點活動，提供了點服務(wù),。讓大家安心,，比如，下班太晚,，可以打車回家,。咱報銷費用。平時也補充點零食,，周末組織點集體活動,，不然人氣氛不行，這些費用公司出好點,?！辟Z誼洲說：“可以，這樣,，你安排好,。我先單獨簽字報銷，這個等以后定好規(guī)則就好了,，剛開始先試驗,。今天聽你說之后，放心了很多,，加油,！”周志龍說：“那我回去準(zhǔn)備一下。別的事我出現(xiàn)了在和你說,?！辟Z誼洲說：“志龍，一定定好規(guī)則,，大家一起道守,，有了規(guī)則在談關(guān)系,，用關(guān)系潤滑規(guī)則,，這公司才能上下互功，咱才能長遠(yuǎn),?！焙椭苤君埡染疲沧寖扇岁P(guān)系更深,。

　　本想也和建國找個地方,，但因為本身又經(jīng)常在一起,，賈誼洲又認(rèn)為不用太刻意，剛好建國正想問關(guān)于和姜平市場部的問題,。賈誼洲便讓李建國坐好,，李建國說：“賈總，我認(rèn)為這有點問題,，您知道我對銷售不行,，你讓我代理市場部肯定不行。這次又讓去項目上,，我認(rèn)為壓力很大,。”賈誼洲說：“原本讓姜平過來,，但可能人家內(nèi)心不愿意,，咱必須自己考慮，項目上我讓趙凱也跟進(jìn),，先把問題處理好,，咱不能事沒成，后院先起火,。你也應(yīng)該去了解一下市場,。這些客戶關(guān)系長久，咱不能閉門造車,，這也是機(jī)會,。”李建國說：“那行,，我先試試,，最好還是找個專業(yè)的市場總監(jiān)?！辟Z誼洲說：“本來我找你也是這個意思,，剛準(zhǔn)備和你說呢，我這樣計劃,，你先接一下工作,，然后我找市場人員，但我想,，咱應(yīng)該把計劃制定好,，新人來必須遵守我們的規(guī)則，只有好的規(guī)則,，才能發(fā)揮大家優(yōu)勢,。志龍也是這個意思，你這也計劃一下,，咱有激情也要有規(guī)則,。特別是市場和需求,，你這兩個部門都面臨這個問題?！崩罱▏f：“賈總,，我說一句話，可能你不愛聽,，但這也不說不行,。”賈誼洲說：“你說,，咱不用藏著,。”李建國說：“我認(rèn)為,，需求,、定規(guī)則我可以，但您考慮過沒有,？你現(xiàn)在應(yīng)該自己把市場接過來,，任何公司，老板其實是最大的銷售,，這么多年,，您的能力大家也有目共睹。大的事還是你做主,。為什么一定委托別人,，現(xiàn)在多一個人也溝通更難，處理完別的,，你也有空,。”賈誼洲想了一下,，說的也對：“你說的也行,，我知道了，但規(guī)則必須立起來,，我也找合適的人,。”李建國心里高興,，忙說：“公司就是規(guī)矩,，人情是私事，有你負(fù)責(zé),，肯定沒問題,?！辟Z誼洲說：“事我知道了,，先按我說的去做,，慢慢來?！崩罱▏f：“知道了,，我先接著，等合適的人,。也只有好的規(guī)則才能找到合適的人,。”兩個人相視一笑,，未來會更好,。