設(shè)備價格的事情黎榮沒有當(dāng)場回復(fù),，他要跟總部的領(lǐng)導(dǎo)先行溝通。

　　這也是預(yù)料之中的事,，只要是他沒反對,，那多半就有戲。

　　況且,，黎榮不也在配合著他們先把生米煮成熟飯嗎,？那就等飯煮熟了再說！

　　因為林亦然之前是以羅爾的身份推動這個項目的,，他便沒有跟王曉和黎榮一起去,。人太多也不好，他們只需要正式拜訪一下各個職能部門,，解答他們所擔(dān)心的問題，讓他們沒有后顧之憂就行,。

　　說白了,，就是要讓客戶感受到他們既有誠意、也有能力接下這個項目,。兩個都是江湖老手,，怎么說和怎么做兩方面，林亦然一點都不擔(dān)心,。

　　王曉和黎榮的拜訪很及時,，醫(yī)院正在著急處理這個事情。采購主任找來設(shè)備和檢驗科主任,，畢竟涉及專業(yè),，他怕自己拿不準(zhǔn)。

　　張主任提出了精密度和準(zhǔn)確度的問題,，這直接關(guān)系到檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性,。只有結(jié)果準(zhǔn)確無誤,，醫(yī)生才能判斷病情的程度，從而進(jìn)行針對性治療,。既代表了實驗室的權(quán)威,，也會影到醫(yī)院的聲譽(yù)。

　　業(yè)界口碑來說,，施貝除了在傳染病篩查項目上具有優(yōu)勢,，其它上市較晚的項目，羅爾還是更加可靠,，應(yīng)用更廣一些,。這個張主任有耳聞，所以提出了他的疑問,。

　　王曉和黎榮略一商量,，當(dāng)場果斷承諾：對較晚上市的感染和心臟標(biāo)志物檢測項目，全部免費贈送質(zhì)控品,，每天監(jiān)測結(jié)果的準(zhǔn)確性,，質(zhì)控脫靶或者CV值過大，全額賠付所消耗的試劑,，他們對自己的產(chǎn)品有信心,。

　　公司派出一名工程師常駐科室，協(xié)助科室進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，本地庫房常備易損易耗件和備用機(jī)器應(yīng)急,，來確保醫(yī)院的儀器正常運行。

　　張主任點頭認(rèn)可了,，采購和設(shè)備科主任要求承諾寫進(jìn)合同,，開機(jī)率低于95%就算違約。王曉爽快答應(yīng)下來,，徹底讓他們放了心,。

　　很快就要開會討論了，天平已經(jīng)向施貝傾斜,，他們等著裝機(jī)就行,。

　　勝利在望，王曉和郭榮滿面春風(fēng)的走出醫(yī)院,，那樣子就像剛領(lǐng)到拆遷款的拆二代——打了個漂亮的翻身仗,，心里面好不得意。

　　三個人在醫(yī)院門口碰了面,，林亦然提議直接去施貝公司,，把設(shè)備價格的事情敲定。

　　“醫(yī)院如果考慮我們,，羅爾也會反過來質(zhì)疑,。所以,，醫(yī)院肯定要我們拿出證據(jù)，才能最終作出決定,?！?p>　　林亦然對王曉和黎榮說。

　　“是啊,，這邊還沒公布中標(biāo),，簽設(shè)備采購合同太早，郭總你看我們是不是先申請,？”

　　王曉顯然是明白了林亦然趁熱打鐵的心思,，表面上是詢問黎榮的意見，實際上“逼迫”他呢,，黎榮根本沒得選擇,！

　　作為施貝的代理，王曉沒少被他們折騰：只要是他們差任務(wù)就得打錢,，他們說什么就是什么,！

　　無論是做業(yè)務(wù)還是當(dāng)代理，他還從來沒有像這次這么痛快過,。

　　“設(shè)備幾萬塊錢肯定是不可能,，公司也從來沒有過?！?p>　　黎榮右手食指在膝蓋上輕輕地點,，嘴里不斷的重復(fù)著，他在心里思考著處理的辦法,，那表情既為難,、又高興。

　　突然,，像是終于下定決心,，他猛然抬頭看向林亦然，說：

　　“這樣,，你們寫個申請，把情況和要求進(jìn)行說明,。設(shè)備按1萬塊錢價格申請,，耗材增加5個點，抵完設(shè)備差價之后按正常折扣執(zhí)行,。我附議你們的申請給總部,，看能不能給開綠燈?！?p>　　林亦然沒有接話,，他看向王曉,，這個舉動讓黎榮識到王曉才是他說話的對象，才是能做決定的人,，他們都盯著王曉的反應(yīng),。

　　王曉自然大喜過望，這也相當(dāng)于分期付款了,，總價沒有提高就是無息啊,，這么說來，這是一筆無需前期投入的生意,。

　　他當(dāng)即抑制不住興奮的連連點頭,，林亦然見狀趕緊說：

　　“申請我來寫吧，申請下來之后,，我們簽個項目合作備忘錄,，醫(yī)院若要提供證明，就拿給他們,?！?p>　　兩人點頭認(rèn)可，他當(dāng)即取出筆記本電腦,，直接寫好了郵件,，讓二人過目措辭之后，把郵件發(fā)送給了黎榮,，并且抄送了公司財務(wù)和王曉,。

　　或許郭榮跟大區(qū)和總部領(lǐng)導(dǎo)電話溝通過，施貝的辦事效率很高,，當(dāng)天下午,，備忘錄就已蓋好章，直接寄往華儀公司,。

　　等這邊收到蓋好章,，再寄一份回去，這樣就可以最大限度的縮短華儀拿到備忘錄的時間,。

　　就怕醫(yī)院突然就要提供證明材料,，要是因為這個錯失了這個項目，那責(zé)任可是誰都擔(dān)待不起,，所以各個部門辦事都很積極,。

　　果不其然，第二天快到中午,，采購中心就打來電話,，羅爾也質(zhì)疑施貝10萬塊錢的投標(biāo)價格，所以需要他們提供材料進(jìn)行佐證,。

　　小楊下午去交了備忘錄,，當(dāng)即解決了這個問題,。

　　施貝1萬元進(jìn)貨賣10萬元，9萬塊運費安裝什么都夠了,，而且多少還有些利潤,，怎么都說得通。而羅爾不行,，就算他們廠家設(shè)備不要錢,，那投標(biāo)的1000塊錢，連運費安裝都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無論如何也不合常理,。

　　當(dāng)天下午，醫(yī)院的網(wǎng)站上再次登出公告,，檢驗科流水線項目,，原第一成交候選人因惡意低價銷售設(shè)備，違返有關(guān)招標(biāo)規(guī)定,，被評標(biāo)委員會判定為無效投標(biāo),，該項目由原第二成交候選人華儀公司中標(biāo)，即日起進(jìn)行公示,。

　　一時間,，這件事轟動了整個重慶醫(yī)療圈，大家都在談?wù)撨@件事情,，都在感概華儀的好運,！

　　王曉最近格外高興，原來波瀾不驚的公司,，竟有了些蓬勃向上的精神,。

　　圈內(nèi)朋友都羨慕，調(diào)侃他走了狗屎運,！

　　只有他自己知道,，這一切，不過源自那個下午的一場談話,，只是因為那一個人,！

　　這次公示沒出岔子，兩周后,，拿著厚厚的一疊合同,，王曉幾乎如同當(dāng)年簽下第一單時一樣興奮。不對,，這次有所不同,，他不用像原來一樣操心設(shè)備墊資的事情,。

　　靠在寬大的老板椅里,，他把腳往大班臺上一翹,，腳尖有節(jié)律的微微抖動，那樣子好不愜意,，心里應(yīng)該唱著歌,。

　　晚上安排了慶功宴，全公司一起慶祝,，也邀請了施貝的團(tuán)隊,。

　　就像是出人頭地了一般，他要好好慶祝一番,，鼓舞一下公司的士氣,。作為管理者，把團(tuán)隊氣勢打造出來,，就是創(chuàng)造最大的生產(chǎn)力,。

　　林亦然就是例子，得讓他再帶幾個好苗子出來,，嗯,，給銷售部門培訓(xùn)培訓(xùn)……

　　王曉現(xiàn)在雄心萬丈——用不了多久，或許就能超越藍(lán)星公司,，做到重慶第一,，也不是不可能。