他當(dāng)即決定明天全公司開(kāi)會(huì)培訓(xùn),，本來(lái)想讓林亦然分享銷(xiāo)售心得,，林亦然卻說(shuō)他剛來(lái)公司，不能太高調(diào)有距離感，還是先學(xué)習(xí),，混熟悉,，好盡快融入團(tuán)隊(duì),。
王曉倒也贊同他的說(shuō)法,，跳得越高摔得越疼，低調(diào)謙遜確實(shí)更加容易讓人親近,。他當(dāng)然希望林亦然好好溶入,，最好能把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，把公司當(dāng)成他的家,。
明天的會(huì)議主題改成了表彰和培訓(xùn)會(huì),，也請(qǐng)了施貝的黎榮過(guò)來(lái)。打這么漂亮一次翻身仗,，得好好獎(jiǎng)勵(lì)一下林亦然,，讓他感覺(jué)公司不會(huì)虧待他，彼此之間建立起信任,，才能穩(wěn)定下來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展,。
同時(shí)也刺激一下其它員工，這個(gè)項(xiàng)目讓公司業(yè)績(jī)幾乎翻了一番,，還不用投入多少成本,，公司有錢(qián)來(lái)發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
晚宴定在重慶天地一處獨(dú)棟小洋樓里的海鮮餐廳,，小樓青磚灰瓦,，仿的是民國(guó)時(shí)期的建筑風(fēng)格，嵌在現(xiàn)代玻璃幕墻的高樓大廈腳下,，頗有幾分厚重的感覺(jué),。
王曉招呼林亦然到主賓席,，坐在他的旁邊，另一邊是黎榮,，自然而然的,，這桌坐的便是華儀和施貝公司的骨干人員。
“各位伙伴,，各位同事，讓我們舉起酒杯,，首先歡迎亦然的加入,，他的到來(lái)，給我們團(tuán)隊(duì)注入了新鮮的血液,、和強(qiáng)大的動(dòng)力,。亦然……歡迎你！”
剛一開(kāi)席,，王曉便站起身來(lái)舉起酒杯,，全場(chǎng)附和著，在一片歡迎聲中,，共同喝下了第一杯酒,。
“這第二杯，我們歡迎黎總的光臨,，感謝黎總長(zhǎng)期支持,，尤其這次，沒(méi)有黎總,，我們就不可能取得今天的成績(jī),。黎總……謝謝你！”
喝的慢的都還沒(méi)坐下,，王曉又提議干了第二杯,。眾人看向黎榮微笑注目，頻頻點(diǎn)頭舉杯相邀,，黎榮忙捧起酒杯作揖回應(yīng),，嘴里客套客套，喝下了第二杯,。
“第三杯,，則是慶祝拿下附三醫(yī)院項(xiàng)目。這不僅讓我們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)幾近翻倍,，更大的意義在于,，我們施貝的產(chǎn)品，通過(guò)我們?nèi)A儀的渠道,，在CQ市場(chǎng)搶占到教學(xué)醫(yī)院,、占領(lǐng)了窗口醫(yī)院,，這是一次標(biāo)志性的勝利，可以說(shuō)具有歷史性的意義……讓我們共同奮斗,，再接再厲,！”
王曉趁熱打鐵，接連來(lái)了三杯,。
他著重強(qiáng)調(diào)了附三院這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)桿意義,，其實(shí)是說(shuō)給黎榮聽(tīng)的——施貝的代理不止華儀一家，但卻只有華儀給他們攻下了高地,。以后的權(quán)重肯定會(huì)增加,，說(shuō)不定最后也能像做羅爾的藍(lán)星公司一樣，成為區(qū)域性的獨(dú)家代理,。
王曉的興致很高,，也帶動(dòng)著大家的情緒。
黎榮接在他之后也敬了全場(chǎng),，說(shuō)了大堆大堆感謝付出,、精誠(chéng)合作、繼續(xù)努力的客套話(huà),。
幾杯酒接連下肚,，晚宴開(kāi)場(chǎng)即是高潮，能喝的不能喝的都端著酒喝,，想敬的不想敬的都互相敬著,。餐廳里人群熙攘、觥籌交錯(cuò)……
林亦然能喝但不嗜酒,，一般情況往往都不怎么喝,。但今晚這場(chǎng)合，不喝點(diǎn)也說(shuō)不過(guò)去,，餐桌就是職場(chǎng),，酒桌就是工作。
黎榮好像是真不能喝多少,，也許是身為領(lǐng)導(dǎo)被敬的更多的緣故,，他的臉已經(jīng)紅到了脖子根，人也變得有幾分興奮,。
可能是人逢喜事精神爽,，王曉今天來(lái)者不拒喝個(gè)不停，后面更是一桌一桌換著坐,、一個(gè)一個(gè)人輪著喝,。
他這一走便空出位置，黎榮挪坐過(guò)來(lái)，拿著酒杯又提過(guò)酒瓶,，給林亦然和自己都倒了滿(mǎn)滿(mǎn)的一杯酒,。
他湊過(guò)面色興奮的大紅臉，一只手?jǐn)R在林亦然的臂膀上,，說(shuō)他很看好林亦然的能力,，特別希望跟他繼續(xù)合作……
他小聲說(shuō)，施貝的平臺(tái)并不亞于羅爾,，只是在體外診斷在這個(gè)領(lǐng)域暫時(shí)略遜半分,，但增長(zhǎng)空間更大，待遇也不會(huì)比羅爾差,。
現(xiàn)在附三院的項(xiàng)目已經(jīng)搞定了,，他希望林亦然考慮李莎說(shuō)過(guò)的事情。有了附三院項(xiàng)目業(yè)績(jī)支撐,，現(xiàn)在可以讓他直接以分總的職位入職，要他認(rèn)真考慮一下,。
林亦然連忙端起酒杯,，嘴里說(shuō)著感謝抬愛(ài)，一定認(rèn)真考慮,，現(xiàn)在先喝酒,，正事回頭再約。說(shuō)著用酒杯碰了一下,，先干為敬,。
他一向不大愛(ài)在酒桌上說(shuō)正事，人一旦興奮了,，說(shuō)的好聽(tīng),，承諾也多，可大多是算不上數(shù)的,。工作還是得理性對(duì)待,，酒桌上溝通感情、加強(qiáng)信任就夠了,。
席間,，小楊和同組的小李敬了他三次，搞得林亦然也有些不好意思,。
小楊參與過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，見(jiàn)識(shí)過(guò)林亦然的作風(fēng)，他心里對(duì)林亦然非常佩服,，發(fā)自肺腑的想要跟著他進(jìn)步,。
翻手為云，覆手即雨，有哪個(gè)銷(xiāo)售不想像他一樣掌控項(xiàng)目,？
可惜他們看到的只是結(jié)果,，以為這是技術(shù)。
可是在林亦然的認(rèn)知里面,，這是哲學(xué),，而這門(mén)哲學(xué)的基礎(chǔ)，卻是人性,！
銷(xiāo)售的核心在于“攻心”,，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)同你的邏輯和結(jié)論。
“審勢(shì),、造勢(shì)”,，建立優(yōu)勢(shì)！
引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的方案邏輯,，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉到你為他們開(kāi)辟的戰(zhàn)場(chǎng),，結(jié)果便不言自明。
第二天上午,，首先進(jìn)行的是表彰會(huì),。
王曉開(kāi)了個(gè)場(chǎng)，便請(qǐng)黎榮上臺(tái)講話(huà),。
黎榮走上講臺(tái)拿出稿子,，逐條闡述了項(xiàng)目的效益和意義，又逐個(gè)感謝團(tuán)隊(duì)的辛苦,，包括兩家公司的精誠(chéng)合作,，以后還得繼續(xù)擴(kuò)大深度和廣度等等……
這正是王曉想要的，他聽(tīng)得心滿(mǎn)意足,。
黎榮講完話(huà),，王曉又是一通感謝，一項(xiàng)一項(xiàng)回顧了團(tuán)隊(duì)的付出,。
接著便是頒獎(jiǎng),，給小楊發(fā)了五萬(wàn)元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。小楊接過(guò)紅包,，激動(dòng)的感謝公司,，感謝同事們，說(shuō)到激動(dòng)處,，還向林亦然和王曉鞠了一躬,。
技術(shù)和市場(chǎng)支持也都心滿(mǎn)意足的領(lǐng)了紅包，大家都發(fā)自肺腑的說(shuō)著感謝,，全部都志氣滿(mǎn)滿(mǎn)的要再大干一場(chǎng),，會(huì)場(chǎng)里面一片歡樂(lè)。
進(jìn)入表彰的壓軸環(huán)節(jié)，王曉清了清嗓子,，鄭重的說(shuō)：
“下一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)黎總和我一起頒發(fā),。”
黎榮緊接著上臺(tái),。
“大家掌聲,，有請(qǐng)亦然……”
王曉還沒(méi)說(shuō)完，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng),。
林亦然大步上臺(tái),，站到了黎榮的旁邊。
前臺(tái)小妹碎步小跑,，從會(huì)場(chǎng)后面遞上一張半米左右的板子,，王曉掰去板子的四周遞給黎榮，黎榮隨即向全場(chǎng)展示,，是一把泡沫做成鑰匙,。
“王總大氣啊，亦然雖然進(jìn)公司時(shí)間不長(zhǎng),，不過(guò)他作出的業(yè)績(jī),，對(duì)得起王總這份獎(jiǎng)勵(lì)……”
他又重復(fù)了這個(gè)項(xiàng)目如何如何，林亦然又做了哪些工作等等,，最后說(shuō)：
“龍湖舜山府商品房一套，套內(nèi)120平,，亦然,，恭喜你，再接再厲……”
林亦然驚呆了,，他做過(guò)那么多個(gè)大項(xiàng)目,，盡管收入不錯(cuò)，可也從未一次獎(jiǎng)勵(lì)這么多,！
全場(chǎng)人員都驚呆了,，瞪大眼睛，羨慕的看著,。
王曉確實(shí)舍得分享利益,，林亦然有些不知所措！
正在這時(shí),，門(mén)外響起敲門(mén)聲,，兩位警察推門(mén)進(jìn)來(lái)，找林亦然和王曉,。
他們被警察帶往局里,，說(shuō)是需要協(xié)助調(diào)查……