大家都變得嚴(yán)肅起來，都在認(rèn)真思考的樣子,，沒有人急于發(fā)言,。
林亦然掃視全場，大家都在專心思考著自己的答案，他沒有急于點(diǎn)名讓人回答,，這就是他想要的效果,，讓大家有意識的去思考，形成自己心目中的答案,。
這種問題,，本就沒有標(biāo)準(zhǔn)，立場和角度不同,，就會有不同的看法,。林亦然這么問，卻有他自己的目的,。
吳鑰躍躍欲試的看著林亦然,，林亦然微笑著點(diǎn)頭，手掌向上指向她微微一招,，做出一個(gè)請的動作,。
“我認(rèn)為，優(yōu)秀的銷售就是把產(chǎn)品賣出去,，賣得越多越好,！”
她的答案簡單粗暴，引得會議室里一片笑聲,，接著是掌聲響起,。
掌聲還沒停止，尤青又站起身來,，大聲說：
“不但要賣得多,，還要價(jià)格賣得高，這樣公司才有利潤,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益……”
又是一陣笑聲和掌聲,。
“優(yōu)秀的銷售就是沒有業(yè)務(wù)的時(shí)候就要尋找機(jī)會，見著機(jī)會就要上,，排除障礙,，建立優(yōu)勢，不達(dá)目的不罷休……”
李非也發(fā)話了,，一邊說著,，一邊緊握著有力的拳頭。
“能超額完成公司任務(wù)的,，就是優(yōu)秀的銷售……”
“優(yōu)秀的銷售是能完整的執(zhí)行公司政策的銷售,，只有政策執(zhí)行到位，才能形成團(tuán)隊(duì)合力,，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的整體力量……”
大家都七嘴八舌的發(fā)表著自己的看法,，現(xiàn)場氣氛十分熱烈,，屋子里洋溢著歡樂，飄蕩著一陣陣笑聲,。
林亦然沒有急著打斷誰,，他不著急進(jìn)行總結(jié)和發(fā)表自己的看法，相對于傳達(dá)和灌輸自己的觀點(diǎn),，他更加看重互相交流的氣氛。
夏青伶笑得花枝亂顫,，但也不時(shí)的托腮思考,，似乎也在思索著自己的答案。
見到大家都笑得差不多了,，她站起身來,，全場頓時(shí)變得安靜，大家都轉(zhuǎn)頭注視著她,。
她的聲音不大但清晰透亮,，說話的語氣不急不緩卻婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)。在會議室里的眾人看來,，有一個(gè)叫氣質(zhì)的詞語,，或許適合用來形容此刻的夏青伶。
她形容皎美,，她清麗無雙,，她淡雅從容，她知性大方,。
她輕啟朱唇,，語調(diào)婉轉(zhuǎn)，娓娓道來,。
“我認(rèn)為,，優(yōu)秀的銷售是在公司的政策框架之下，充分的為客戶著想,，以服務(wù)客戶為手段,，來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，同時(shí)也樹立起良好的企業(yè)形象和口碑,?！?p> 林亦然豎起大姆指，全場掌場雷動,，這次卻沒有哄笑,，大家都是若有所思的樣子。
直到這時(shí),，林亦然才準(zhǔn)備開口,，大家都饒有興致的看著他,。
“大家說的都很好，答案本身沒有對錯(cuò),。但這關(guān)系到大家的價(jià)值觀,，也就是我們?nèi)绾慰创@份工作?！?p> 林亦然頓了頓,，接著說：
“如果只想著賣產(chǎn)品，那就是推銷員,，可以不顧客戶的感受,，反正賣出去東西就行。盡管我們的主要指標(biāo)是銷售任務(wù),，但推銷顯然不夠全面,，推銷的定位更適合于一次性的小商小販……”
“只想著等到機(jī)會了就蠻干也不行，我們還肩負(fù)著培育市場,，也就是推廣醫(yī)療技術(shù)的責(zé)任,；我比較贊同青伶的看法，但需要強(qiáng)調(diào)的是,，盈利是企業(yè)存在的根本目的,，所以也不能忘了創(chuàng)造效益，不然企業(yè)何來發(fā)展,，沒有發(fā)展,，這個(gè)模式就不可以持續(xù)……”
大家都目不轉(zhuǎn)睛的看著他，眼光里充滿了贊同和肯定,。
趁熱打鐵,，他接著說出了自己的觀點(diǎn)。
“我認(rèn)為,，優(yōu)秀的銷售是要具備自己領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)素養(yǎng)的人,，能夠精準(zhǔn)的找出潛在的客戶并且對其需求進(jìn)行挖掘和培育。結(jié)合自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,，擬訂具有競爭力的解決方案,，為產(chǎn)品找到發(fā)揮它價(jià)值的地方?！?p> “我們不僅僅是賣產(chǎn)品出去,，還要肩負(fù)醫(yī)療新技術(shù)的普及……”
“我們要找到真正有需求的客戶，也許這種需求客戶自己也不清楚,，這就需要我們?nèi)ミM(jìn)行培育……”
“我們需要結(jié)合自家產(chǎn)品優(yōu)勢,，這樣的方案才具有不可取代的價(jià)值，才不會導(dǎo)致惡意的競爭……”
“我們?yōu)楫a(chǎn)品找到發(fā)揮價(jià)值的地方,，讓它從機(jī)械或化學(xué)的物質(zhì),，轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)力,，解決人們生產(chǎn)生活中需要面對的問題，這就是產(chǎn)品的價(jià)值所在,，而傳遞這個(gè)價(jià)值,，就是我們銷售存在的價(jià)值，我們不僅僅只是一個(gè)賣東西的商人,！”
林亦然抑揚(yáng)頓錯(cuò)的說了好半天,，大家都聽得入神，此刻他說完了,，一時(shí)間卻沒有像先前一樣,，迅速的響起掌場。
可能平常大家都是按部就班的上班下班,，按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行工作，他們都從來沒有想過職業(yè)價(jià)值的問題,，今天林亦然提出來,，把他們引入了這個(gè)話題。
林亦然之所以大費(fèi)周章重點(diǎn)討論這個(gè),，主要是看到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)士氣不振,，社會上包括銷售人員自身對職業(yè)的認(rèn)同度不高，這是認(rèn)識層面的偏差,，他需要替大家提前糾正,。
團(tuán)隊(duì)里面又有好幾個(gè)新人，他們現(xiàn)在是意氣風(fēng)發(fā),、雄心萬丈的時(shí)候,，可一旦遭受到打擊就容易氣餒，搞不好失去信心就要離職,，而他又得重新招人,。反反復(fù)復(fù)的浪費(fèi)時(shí)間，這個(gè)崗位就發(fā)揮不了它的效能,。
幾個(gè)老人除了李非好點(diǎn),，其它幾個(gè)也沒什么信心，他得幫助大家認(rèn)識自身,，認(rèn)同自己所做的工作以及創(chuàng)造的價(jià)值,，面對困難的時(shí)候才敢迎難而上，才有可能戰(zhàn)勝困難,，創(chuàng)造業(yè)績,。
這看起來虛的很，但人若吃飽飯了,，往往就需要由更深層次的動機(jī),，來驅(qū)動自己的行為,。林亦然自己就有切身體會！
剛?cè)胄袝r(shí),，看著醫(yī)院到處都貼著醫(yī)藥代表禁止入內(nèi),，就感覺自己像個(gè)賊似的，一度都想要放棄銷售這個(gè)職業(yè),。
他是幸運(yùn)的,，很快就賣出了一套設(shè)備，當(dāng)醫(yī)院老師打來電話求助,，當(dāng)他協(xié)助處理好一個(gè)一個(gè)問題的時(shí)候,，看著病人取走報(bào)告，想著醫(yī)生根據(jù)報(bào)告為病人治好了病,，他便找到了自身的價(jià)值,。
后來他總想，那些歧視性的禁令,，只是針對那些只知道一味推銷自己產(chǎn)品,，甚至不惜采用不正當(dāng)手段的一部分人，反正自己也不干那些,，禁止的當(dāng)然也不是自己,。
每次幫客戶解決問題，給醫(yī)院帶去新的診療技術(shù)或是好的解決方案,，不管是工作人員還是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)都是客客氣氣的,，大家都能互相尊重，畢竟,，供應(yīng)商也是為醫(yī)療提供保障的一部分,。
他提到這個(gè)問題，就是想幫他的團(tuán)隊(duì),，他的員工,，早點(diǎn)認(rèn)清這個(gè)問題，從而邁過心里面遲早都要面對的那道坎,，形成團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。