到周五面試的日子了,，最終只約了7個候選人,。第一個就是朋友介紹的小A，只有他我打算多聊一會兒。

　　但是沒想到他的簡歷很簡單,，XX市人，一年多前剛從本省醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)，還算我的同校師弟。這一年多,，就跳了兩家公司，現(xiàn)在在王偉團(tuán)隊(duì)看樣子還沒過試用期,，既然現(xiàn)在開始找工作,，說明試用期肯定過不了了。我已經(jīng)預(yù)感到這個簡歷推上去,，就算Nancy不說啥,，AMY也會說欠缺穩(wěn)定性。這個簡歷能叫優(yōu)秀,？王偉這個大忽悠,，我一邊看他簡歷，一邊心里默默罵了王偉十八遍,。不過要不是病急亂投醫(yī),，我也不至于沒有多問幾句。既來之則安之,，怎么也要按流程聊幾句,，不過我原本給他預(yù)留的時間估計用不到了。

　　“先介紹一下你自己吧,！”---這是面試常規(guī)套路

　　“我是小A,，畢業(yè)于XX醫(yī)學(xué)院檢驗(yàn)專業(yè),，去年7月畢業(yè)后一直做銷售,。第一家公司是我在臨畢業(yè)當(dāng)實(shí)習(xí)生的公司，但是干了幾個月沒有崗位轉(zhuǎn)正式工,，所以春節(jié)前就離職了,，其實(shí)算不上真正入職經(jīng)歷。春節(jié)后回到省會,，加入的王經(jīng)理團(tuán)隊(duì),，但是現(xiàn)在家里有些事情，需要我回家,，正好咱們公司在XX市招聘,，我就請王經(jīng)理給我推薦了?！?p>　　“家里有什么事情要照顧嗎,，咱們外企都有年假，不能先休假處理一下嘛,，要鬧到跳槽,，畢竟沒過試用期就跳槽，履歷不好看啊,！”---我不喜歡打聽八卦,，但既然是王偉介紹，又是同門師弟,，我也說話直接一些,。擔(dān)心別是小孩子剛畢業(yè)，有些事不好意思開口,，但是影響以后的發(fā)展,。

　　“我原本是想在省會發(fā)展的，這邊工作機(jī)會多,，掙錢機(jī)會也多,。但是家里現(xiàn)在有些突發(fā)變化。我得回家工作了,。咱們這行在我們當(dāng)?shù)厮闶杖氩诲e的,，所以還想繼續(xù)在這行干，就托王經(jīng)理幫關(guān)注XX市的崗位,。我還有一個月就該轉(zhuǎn)正了,，也和王經(jīng)理說好了，不用麻煩走轉(zhuǎn)正手續(xù)了,，爭取試用期前找到工作就直接回家了,。”

　　他有意避開回家的原因,，我也沒有多問,。畢竟我也只想走個常規(guī)流程，然后打電話去罵王偉一頓,?？粗啔v，隨口問了一句：你的專業(yè)應(yīng)該可以去醫(yī)院,，為什么來做銷售了呢,？

　　“為了掙錢！”---話雖短,，但是語氣堅(jiān)定,。

　　我不禁又仔細(xì)打量了他一下：剛進(jìn)來時候只覺得是個白凈斯文的人，普通的身高,，普通的身材,。沒有給人太強(qiáng)烈的印象，又加上普通的簡歷,，沒看出什么特別?，F(xiàn)在仔細(xì)看看,，他襯衣雖然干凈，但是領(lǐng)口洗的有些起毛邊了,。襯衣外的坎肩袖口也有些松,，看的出來穿了有些時日。頭發(fā)是最簡單的寸頭,，渾身上下沒有任何修飾,。桌上的手機(jī)是小米，什么型號看不出來,。沙發(fā)上的背包,，四角磨的已經(jīng)沒了本色。半開的拉鏈看到有個文件夾和一些產(chǎn)品彩頁,。

　　其實(shí)大多數(shù)人進(jìn)入這個行業(yè)都是為掙錢,，但是面試時候大都會說的委婉些，例如喜歡挑戰(zhàn),，希望自己的努力更有價值,，希望自我實(shí)現(xiàn)等等～～～這些話的潛臺詞都是：用收入來證明自己能干，有價值,。大家心知肚明,，所以才能在談薪酬時候來回拉扯。沒想到這個年輕人就是直接說了出來,，這么理直氣壯,。遇到這么不按套路的人，我也覺得挺有意思,。

　　我又看了一眼簡歷,，這半年里兩個季度的完成率寫的分別是：63%，90%,。這個完成率也不是能拿獎金的啊,。

　　“你的這個完成率也沒掙到錢吧,？”

　　“公司前三個月沒有獎金,，如果我不跳槽，這個季度開始應(yīng)該可以有獎金了,?！?p>　　“你入職以后做了哪些工作，從達(dá)成63%到了90%”

　　“剛?cè)肼毼蚁热ケP了庫存,，之前代表臨走時壓了貨,。庫房老師說，不消完不給再進(jìn),。我前兩個月就是銷庫存了,。第三個月開始進(jìn)貨,，目前就是正常狀態(tài)?！?p>　　“那具體說說前兩個月你都做了什么工作銷庫存,？”

　　“我負(fù)責(zé)的是市級醫(yī)院，不是核心市場,，前任代表壓了三個月的貨在庫房,。我先去門診和住院藥房盤庫存，領(lǐng)藥出貨,。然后做門診老師工作,。開始沒法申請科室會，就早放,，家訪,。前半月維持老病人沒有改處方。后來我有賬號能申請科室會了,，就開始做科室主任工作,。主任出專家門診，有新病人,。當(dāng)時只要每周我有3個新病人,，一個月12-15個，再加上原有的30個老病人,，我算著兩個月能消化這三個月的庫存,。后來快兩個月的時候，庫存還有一件,，庫房老師同意少進(jìn)了一點(diǎn),，至少不剃光頭了。第三個月開始正常進(jìn)貨了,。

　　他介紹下來,，聽著都是常規(guī)操作，對于一個新人來說,，已經(jīng)算不錯了,。思路還算清楚。但是知道他的履歷公司會質(zhì)疑,，我也沒再問細(xì)節(jié),，又聊了些其他的，就結(jié)束了,。

　　他走后我第一時間打電話給王偉,，要把他罵一頓：這是他說的優(yōu)秀的人？,？,？王偉聽我說完,，笑到：“姐姐，你不能只看他履歷短,，我給你說說他履歷背后的事,。你知道剛開始那半個月他怎么過來的嗎，那個時候公司有些流程還沒走完,，他沒有任何資源,。就把自己當(dāng)成資源，早訪,，夜訪,，家訪，不間斷做了半個月,，除了睡覺就在科室或門診藥房,，幫著干體力活。這孩子沒錢,，做家訪就夠買些水果,，蔬菜什么的，后來我知道這也是自己節(jié)衣縮食出來的,。我知道了,，讓他報了些餐費(fèi)。你說咱們這工作,，那有不墊費(fèi)用的,，但是沒見過從自己飯費(fèi)里擠費(fèi)用的啊。這樣生生把陌生客戶磨成了客戶,。他有會議權(quán)限之后,，每個月都是我這組最快完成會議要求的。這樣的人,，要不是確實(shí)他要離開省會,，我怎么舍得讓他走?！薄澳撬降诪槭裁匆甙,。俊薄八麤]說嗎,？“他只說家里有事,，不愿意多說，我就沒細(xì)問,。”“他缺錢,，家里欠了外債,，一家子都在攢錢還債,，所以還沒畢業(yè)就做銷售了，結(jié)果一個月前他爸突然離世,，他媽受刺激也病倒了,，現(xiàn)在家里他妹照顧他媽日常，但是家里沒有個男的,。所以他想回去,，守著他媽，回了家花費(fèi)也少些,，省出來的租房錢也能貼補(bǔ)家里,。咱們這個工作，干好了在省會還是地級市,，收入差別不大,。這么能干的人回到當(dāng)?shù)匾膊徊睿@我才介紹給你的,。絕對是個干活的人”,。說到這里我明白了，要說想掙錢,，人人都想,，他這種把掙錢當(dāng)命的人，確實(shí)是個能干的,，有腦子,，又不怕苦，不管在哪個公司應(yīng)該都能干好,?！懊靼琢耍視M力推薦的,?！?p>　　掛了電話，想起這些年身邊來來往往的同事,，同行,，入行的原因和離開的原因各式各樣。有的人就只是為了淘桶金,，過把癮就走,；有的人圖了銷售的自在，在這里就為了隨性的時間,；有的人被銷售光鮮的外在吸引,，卻不明就里的困在這里；也有的人就把這當(dāng)做一個普通工作,，也活的按部就班,。誰也不知道,，入了這一行，什么時候才能轉(zhuǎn)行,。本來以為過把癮就走,，卻沒想到一轉(zhuǎn)身已20年。20年,，我也快忘了自己是如何入行的了～～