經(jīng)過一輪網(wǎng)上的搜索與統(tǒng)計,，楊立新發(fā)現(xiàn),，無論做什么,，都有一個龍頭老大,。而且，這些龍頭老大不單止在渠道宣傳,、成本控制,，乃至服務(wù)和讓利的力度都全面碾壓。

　　而且,，這還是一家一人的奶茶店,。與之硬鋼，根本等同找死,，必須要找出這家店的差異化,。

　　這次，他開始學(xué)會了征求大家的意見,，在群里敲打了一句：

　　“今天我仨出去了，看到的那家奶茶店,，具體情況如下……這個時候,，咱們就要學(xué)會做品牌了。大家集思廣益吧,?！?p>　　“楊可馨：小品牌的競爭力是什么？靠什么留住你的顧客呢,？”

　　“凌行知：品牌一旦脫離了產(chǎn)品什么都不是,，但企業(yè)一旦沒有品牌,，將會碌碌無為。所以,，我建議要先從她的產(chǎn)品著手,。”

　　“魯城偉：可是,，她的產(chǎn)品很凌亂啊,，明明是奶茶店，卻賣糖水,。不過也不怪她,，秋天了，還喝什么奶茶,?！?p>　　“朱婷婷：其實，冬天也是可以奶茶的嘛,！@魯城偉,，你懂不懂女孩子？”

　　“魯城偉：發(fā)了一個無奈的表情,?！?p>　　“范小軒：我認為所謂的品牌，必須去綁定一樣?xùn)|西,，就好像,，我們寫文案的那個標簽。你沒有分類,，我怎么在茫茫人海中找到你呢,？前提，我還不是你的粉絲呢,?！?p>　　這話一出，立刻引發(fā)全群力挺,，全員點贊,，大家紛紛表示666

　　“楊立新：接下來，是用什么來打造她的品牌,?！?p>　　“楊可馨：如今，她的小店只有一個簡簡單單的阿菊奶茶店,，根本沒有任何特色可言,。“

　　“凌行知：特色我們挖嘛，不然,，我們存在又有何作用呢,？服務(wù)、食材,、故事都可以呀,。”

　　“楊立新：這里表示很難,，服務(wù),？目前整間店只有她一個人在打理，父母都退休了,。食材也不是當?shù)氐?，而是直接從博京深濱等地進貨。至于故事這奶茶也不是源自維州的,?！?p>　　“凌行知：周圍呢？周圍如何,？”

　　“魯城偉：周圍一間郵政局,、一間文化宮，距離文創(chuàng)街說遠不遠,，說不遠,，也還有很大段距離。旁邊還是一條主干道,，車來車往,。”

　　“凌行知：……啊這,？全無特色可言?。　?p>　　“朱婷婷：你不要試圖去解決客戶方方面面,，我們這間店才多大呢,，我們公司才多大？”

　　“楊立新：那我們就去解決客戶當中的一個特定的需求,?！?p>　　“范小軒：不如試試聚焦小品類，小眾的,，最近這個小紅薯挺火的,。”

　　“楊立新：小紅薯,？（蒙圈）什么鬼？”

　　“朱婷婷：哎呀，你這大老粗不懂了,?！?p>　　“楊可馨：大楊都不聞天下事的，鋼鐵直男,?！?p>　　“凌行知：哈哈，大楊居然不知道還有這款軟件,，最近很火的種草社區(qū)啊,。”

　　“楊立新：這不是重點好不,？現(xiàn)在不是圍繞奶茶店怎么打造嗎,？”

　　“凌行知：我們要以需求為前提，去圍繞產(chǎn)品,，去造概念,。”

　　“楊可馨：呵呵,，各位小伙伴,，說那么久咱們貌似還沒有討論出一個所以然來?！?p>　　“楊立新：個人覺得,，這間店最大的賣點，就是她傳承了三代的這段歷史,，一旦找對突破口,，有大大的文章可做?！?p>　　“楊可馨：那這個歷史就交給大楊吧,，她店的吃喝內(nèi)容我來?！?p>　　“楊立新@楊可馨：內(nèi)容接下來,，私聊……“

　　經(jīng)過一輪討論后，眾人雖然還是沒有討論出具體的結(jié)果,，但基本有了一個概念,，至少比沒有討論之前要好上不少了。

　　運營部也有了具體的分工：

　　首先,，奶茶的吃喝文字部分交由楊可馨負責(zé),；而賣點則由最年輕的范小軒來開發(fā)；凌行知則是看看如何建立新的增長點,；視頻和劇本就是朱婷婷和魯城偉討論,。

　　最后,，就是楊立新的歷史部分了，這一步是最難,，也是建立品牌的最關(guān)鍵,。

　　這畢竟不是全部人的歷史，而且這歷史還是一個“斷代史”,，每一代人都只有自己那代的回憶,。

　　靠自己編是不可能的，而且阿菊的家族也不是名人,，歷史書不會有記載,，檔案館也不會有任何記載，這段歷史,，終究還得靠阿菊自己,。

　　斷代？自己,？客人,？

　　咦？楊立新忽然靈光乍現(xiàn),，這前后三代人雖然不同,，做的東西也不同，但客人還是一樣的呀,！可能不一定有貫穿三代人的老顧客,，但至少會有見證了兩代的吧！總會有一些同時見證過兩代店家的客人,。

　　他立即聯(lián)系阿菊奶茶店的老板娘阿菊,，說希望能收集到一些關(guān)于過去的歷史。

　　阿菊表示沒問題：“沒問題啊,，不過,，這些事，我還要先問問我老爸,?！睏盍⑿逻€意外得知，她的店恰巧就在下周迎了店慶,，這正是她的店建立八十周年?。?p>　　八十周年??！在市區(qū)內(nèi)，一間開了有八十年的店呢,！這放在全市,，也是一個妥妥的大事,！

　　得知這個消息的楊立新，立即將這件事情告訴了公司全部人他要策劃一場八十周年的店慶,。

　　有了這八十周年,，任何一年的故事都夠講很久了。

　　過了不久,，阿菊發(fā)過來了她父親回憶的一些事情的資料，在楊立新拿到了這八十年的資料,，雖然因為老人家的回憶有些零碎,，但是經(jīng)過他整合之下，讀起來還是很流暢的,。

　　有了這八十周年的資料,，終于使得他們不再漫無目的，也總算能夠找到一個著力點,。

　　編輯都在自己原本的文案加入了八十周年的元素,，有回憶的、有寫感受的,。有站在大方向闡述的,，也有站在單純探店的角度的。

　　楊立新于是跟阿菊建議,，不妨趁著店慶,，搞大一點的，就是跟她的奶茶店做一些周年慶的布置,。為了讓她相信,，他還展示了當時在客家小吃做過的成功案例。

　　阿菊也表示,，如果價格不貴,，她愿意投入一部分資金來搞。

　　在經(jīng)得了阿菊的同意后,，他立即將這件事告訴了薛聚武,。

　　薛聚武立即表示支持設(shè)計部會全力配合，他讓王敏姿設(shè)計店鋪的手繪畫,，讓楊正新制作電商海報,，而他自己則給店鋪重新設(shè)計招牌和內(nèi)部裝飾。他還表示自己認識一些包裝的朋友,，店面的周年慶裝飾,，他部門負責(zé)。

　　萬事俱備,，只等出品了,。