面對小酒館的嚴(yán)峻形勢，徐慧真有些撐不住了,，想到打折這樣的途徑。

　　蔡全無經(jīng)過深思熟慮,，覺得沒什么意義,，畢竟不是天天打折，幾天打折之后,，又要恢復(fù)正常,，面對的依然是對方的競爭。

　　要想戰(zhàn)勝對手,，還得另想辦法,。

　　面對蔡全無也說不出一個所以然，徐慧真面色嚴(yán)峻的哼道：“難道我們就這樣認(rèn)輸,？等著關(guān)門,？”

　　“當(dāng)然不會?！辈倘珶o已經(jīng)有了主意,，他試探著說道：“你去找對方餐廳的老板，叫什么許大茂的,。

　　就說我們兩家合作,，我們成為他的分店，打他的牌子,，用他的菜譜和標(biāo)準(zhǔn),，每個月跟他上交500塊的品牌加盟費(fèi)，看他怎么說,?！?p>　　“你是說我們跟他加盟？”徐慧真睜大著眼睛望著蔡全無,，有些不相信似的問道,。

　　“對?！辈倘珶o掰著指頭說：“你知道客人為什么不回來了嗎,？那是因?yàn)槿思业牟吮仍鄣牟撕贸裕覂r(jià)格公道,。

　　咱弄出來的菜達(dá)不到人家的水平,，自然就無法跟他競爭，唯有走加盟這條路,?！?p>　　“可是，人家許老板愿意嗎？如果我們加盟,，對他的生意有沒有影響,？”

　　徐慧真對這件事還真有點(diǎn)兒說不準(zhǔn)。

　　蔡全無想了想說：“我們用酒跟他交換,，我們的酒好,，如果成為加盟店，菜我們用他們的標(biāo)準(zhǔn),，酒就用我們進(jìn)的,，這樣對大家都有好處。

　　我們每個月還跟他加盟費(fèi),，他應(yīng)該會同意,。”

　　“成,，我去試試吧,。”

　　兩口子商量妥當(dāng),，徐慧真緊了緊身上的花格子棉襖,，直接就來到許大茂的餐廳。

　　徐慧真走進(jìn)店里的時候天快黑了,，但發(fā)現(xiàn)餐廳的生意不錯,，心里好生羨慕。

　　“大姐,，歡迎光臨,，請問你要吃點(diǎn)什么？”

　　服務(wù)員客氣的過來招呼,，徐慧真卻嚷嚷道：“我不是來吃飯的,，我找你們老板，我有事情跟他談,?！?p>　　“找我們許總啊，大姐,，你的運(yùn)氣不錯,，他剛剛從外面回來，已經(jīng)進(jìn)后廚了,，我去跟你叫,。”

　　店長小陳看徐慧珍挺漂亮的,，不知道她找老板有啥事兒,，但還是熱情的回應(yīng)到,。

　　然后噔噔噔跑到后廚，細(xì)聲細(xì)氣的說：“許總,，外面有個漂亮的大姐找你,。”

　　小陳把漂亮的三個字說的特別重,，意思很明顯,，就是告訴老板，漂亮的女人找他,，希望引起他的重視。

　　許大茂剛從外面回來,，到后廚了解一下情況,，然后到收銀員處把一天的賬目錢款交接一下，就準(zhǔn)備收工回家,。

　　他是老板,，現(xiàn)在又開了三家店，每天在三家店來回穿梭,，了解情況,，處理一些現(xiàn)場的問題，不太可能在一家店里待的太久,。

　　聽說外面有漂亮的女人找,，許大茂在廚房里面交代了一番，拍了拍手,，邁著正步走了出來,。

　　放眼一看，一下子笑了,。

　　其實(shí)他在這邊開店的時候,，就已經(jīng)算到有這一天。

　　徐慧真和蔡全無,，都不是等閑之輩,，小酒館開不下去，他們肯定會來找自己,，進(jìn)行聯(lián)合,。

　　只有這樣，小酒館才能活下去,，他們別無選擇呀,。

　　“許總，上一次你到我們小酒館來,，我真是有眼無珠,，居然沒看出你是大老板,，而且這么厲害?！?p>　　徐慧真看見許大茂走出來,，首先迎了上來，臉上是燦爛的笑,。

　　這女人最大的特點(diǎn)就是,，不管有多么憋屈，心里有多么的不痛快,，跟人說話的時候,，都會面帶微笑。

　　表現(xiàn)出一種高端大氣和特別的親切感,。

　　“徐老板說笑了,，你的小酒館也很有特色，生意不錯啊,?！?p>　　許大茂跟對方戴高帽，裝糊涂,，然后示意徐慧珍有什么事到辦公室談,。

　　他在餐廳的角落里，專門準(zhǔn)備了一間不大的辦公室,，方便自己休息或者洽談業(yè)務(wù),，招待客人什么的。

　　好有一個專屬的空間,。

　　徐慧真聽話的進(jìn)了辦公室,，還主動的帶上了房門，然后大方的坐在沙發(fā)上,，故意挺著很高的地方,。

　　許大茂知道對方已經(jīng)是幾個孩子的媽了，他對這樣的女人沒興趣,。

　　望著對方有些扭扭捏的樣子,，許大茂坐在大班椅上淡然的笑道：“徐姐，你不用這么緊張,，有什么話就說吧,，沒什么事的話就喝茶，來,，我給你泡一杯茶吧,。”

　　許大茂說完站起來,，幫徐慧珍泡茶,，然后把泡好茶的茶杯輕輕放在她面前,，樣子始終不卑不亢，目不斜視,，保持著紳士般的姿態(tài),。

　　看到許大茂是一個正人君子，整個都沒有用眼神往自己很高的地方瞅,，徐慧真放下心來,，說了一聲謝謝，端起茶杯輕輕的抿了一小口茶,，讓自己的心情平靜下來,。

　　然后坐直了身子，非常鄭重的說,，“我來其實(shí)是,，想跟你合作的，就是不知道你愿不愿意,。”

　　“怎么個合作法,？說來聽聽,。”許大茂表現(xiàn)的很有興致,，但卻不置可否,。

　　“讓我的小酒館成為你的加盟店，打統(tǒng)一的招牌,，用統(tǒng)一的菜名兒,，食材，還有價(jià)位,，統(tǒng)一的用您的廚藝,。

　　加盟后，我們每個月上交500塊錢加盟費(fèi),，另外,，小酒管的專屬白酒供應(yīng)商共同分享，同樣的進(jìn)貨價(jià)格,，同樣的錢賣出去,，同樣的進(jìn)貨渠道，保準(zhǔn)對整個加盟店都有促進(jìn)作用,。

　　你也知道,，我們小酒館兒就是酒出名，不是我徐慧珍自夸,，我們小酒館的酒,，有自己獨(dú)特的味道,，除了這個渠道商，別的地方買不到的,?！?p>　　徐慧珍最厲害的就是會說，不過她說的也是實(shí)話,，許大茂沉思了五秒鐘,。

　　權(quán)衡了一下利弊，小酒館成為自己的加盟店,，用統(tǒng)一的菜品,，統(tǒng)一的食材，統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的價(jià)格,。

　　對自己的餐廳會構(gòu)成一定的沖擊,，但每個月有500塊錢的加盟費(fèi)，另外拿到了小酒館兒酒的渠道進(jìn)貨商,，也算是對自己有幫助,。

　　而他本來就要走品牌這條路，品牌店除了有好的菜品,，還離不開好酒,。

　　這么想著，許大茂點(diǎn)頭：“行啊,，我可以答應(yīng)你,，不過必須白紙黑字的寫成合同，這樣大家都放心,，是吧,？

　　以便于我們長期的合作?！?p>