高陽摸出煙盒,，陳森笑嘻嘻取了一根,，又給肖進和楊勇扔了一根。

　　肖進不抽煙，捏在手里把玩著,。

　　楊勇拿起煙,，放在鼻頭嗅嗅,，抓起打火機,，直接點上了。

　　高陽點了煙,，認真道：

　　“這幾天,，我思考了兩個項目，感覺都可以嘗試,。

　　第一個項目,，就是超市……”

　　“超市？”陳森插話道,，“錦陽現(xiàn)在只有一家外資超市,，百盛，還是98年下半年開業(yè)的,?！?p>　　肖進道：“老陳,，你先聽高陽講嘛?！?p>　　陳森笑道：“好好好,，聽他講?！?p>　　高陽接著道：

　　“我先說說在京城觀察到的情況,。

　　京城有一家大型外資超市，叫家樂福,，規(guī)模很大，經(jīng)營面積估計在5000平米以上,。

　　這家超市是法國的連鎖品牌,，生意非常火,。

　　京城有些白領,，習慣周末去逛家樂福，買一大堆生活用品,。

　　京城也不像咱們蜀川這樣,，滿街都是各種小賣部，在京城買盒煙,，有時候都要走半條街,。

　　家樂福在京城開業(yè)有五六年了，它是純粹的超市模式,。

　　另外,，還有一家美國的連鎖超市，名叫沃爾瑪,，它是全球規(guī)模最大的超市品牌,，不過還沒進入京城市場，五六年前,，沃爾瑪進入特區(qū)市場,，開了一家購物廣場，超市這一塊是會員店模式,。

　　有一家臺資的超市品牌,，叫好又多，前幾年也進入了內(nèi)地市場,。

　　還有一種倉儲模式的超市,，比如德國的麥德龍，前幾年也進來了,。

　　現(xiàn)在,，國內(nèi)的超市主要是外資，模式主要是兩種。

　　一種就是百盛這一類,，其實是開購物廣場,，附帶超市，沃爾瑪在特區(qū)開的店,，也是這種模式,。

　　另一種，就是家樂福,、好又多這樣的,，純粹的超市模式。

　　超市,，說穿了,，就是自選購物模式，超市按各種品類分區(qū)陳列商品,，消費者自己選好商品,，結(jié)賬走人。

　　超市不像商場,，需要擺放很多柜臺,，柜臺后面，又站著一堆售貨員,。

　　超市,，不需要這么多員工，人力成本節(jié)省了很多……”

　　肖進笑問：“高陽,，你講的這些,，都是外資企業(yè)做的大生意，跟我們有什么關系,？我們就是搞懂了,，也投不起這筆錢啊?！?p>　　高陽道：“我剛才講的,，是一種新的日用零售商業(yè)模式，是大趨勢,。

　　再過幾年,，可能滿街都是大大小小的超市，錦陽這種小城市,，甚至安河這種縣城,，都不會例外。

　　超市的優(yōu)勢在于,，它可以大宗采購,，進貨成本低,，然后依靠消費流量，薄利多銷,。

　　我想講的項目,，是小超市，也可以叫社區(qū)超市,。

　　比如,，經(jīng)營面積就200平米，甚至150平米,。相比于大超市,，它規(guī)模很小，但又比各種小賣部,，大了好幾倍,。

　　社區(qū)超市，位置就要放在人流量大的小區(qū)附近,，主要經(jīng)營各類生活日用品，比如煙酒等副食品,，油鹽醬醋等調(diào)味品,，還有各種小百貨。

　　這類商品,，綜合的銷售毛利在20%到30%,。

　　我們以一家200平米的小超市舉例，現(xiàn)在,，錦陽街上的商鋪,，租金是什么水平，你們知道嗎,？”

　　陳森想想道：“我前段時間寫過稿子,，倒是有一些了解，步行街一帶的商鋪,，月租在60元左右一平,。

　　公園附近的主干道，看地段,，40元左右吧,，有些店還在30元以下。

　　普通的街道,，15元左右一平,，低的，可能10元甚至更低,?！?p>　　高陽點點頭：

　　“我們就按普通街道,，租金15元一平來計算，200平米的店,，月租金3000塊,，加上水電費，估計在3200元左右,。

　　200平米的店,，再算5個人工，人均工資500元,，這已經(jīng)比較高了,，這就是2500元。

　　一個月的經(jīng)營成本,，大概就在6000元左右,。

　　200平米的小超市，每天營業(yè)額達到1000元,，這是很正常的,，而且估算偏低。

　　一個月3萬的營業(yè)額,，就按25%的毛利計算,，每個月毛利7500元，這生意已經(jīng)不虧了,。

　　店鋪就按每季度付房租計算,，再加上一個月的押金，這就是1.2萬元,。

　　裝修加貨架等設備投入,，再計劃2萬元。

　　然后就是首批進貨,，按4萬計算,，其實不少了。

　　也就是說,，投入不到8萬元,，這樣一家小超市，就可以開業(yè)了,。

　　如果日均營業(yè)額能做到2000元,，一個月6萬，毛利1.5萬元,，一年就收回投資了……”

　　楊勇苦笑道：“別說投七八萬了,，就是一萬塊，我也拿不出來啊,?！?p>　　高陽笑道：“老勇,，只要你能吃苦，敢想敢干,，我可以投兩萬進來,。”

　　肖進和汪蕓兩口子對視一眼,，肖進道：“我覺得,，高陽這個點子很不錯，老勇,，你要是愿意干,，我想辦法找兩萬投進來?！?p>　　陳森也笑道：“你們敢投,，那我也去找兩萬，我是沒錢,，只能找我媽,，讓她貸款?！?p>　　楊勇抱拳道：“謝謝兄弟們支持,，老媽，你覺得咋樣,？”

　　張秀瓊笑道：“我看這生意做得，有同學這么支持你,，我們就是四處去借,，也要想辦法湊上這筆錢?！?p>　　楊勇一拍桌子,，興奮道：“好，干了,，我也找兩萬,，咱們四兄弟，湊夠8萬,?！?p>　　高陽笑道：“老勇，你先別興奮,，現(xiàn)在還只是一個簡單的想法,，真想做個項目，還有很多籌備工作,。

　　沒有精心準備,，這筆錢,，說不定就扔水里了。

　　首先,，有很多東西都要學習,，要花不少時間去考察市場，去選址,，去尋找進貨渠道,。

　　我建議，這家店,，老勇和曉紅一起去做,，我們?nèi)齻€人就做股東好了。

　　曉紅這邊,，要想辦法到百盛超市去上班,，三個月左右，甚至半年,，學習大超市的商品陳列,、經(jīng)營管理什么的，總之,，盡量多看多學,。

　　煙酒這一塊，很重要,，陳森要想辦法去辦一張煙草專賣證,，超市的工商執(zhí)照，也由陳森負責,。

　　另外,，曉紅去百盛超市上班，陳森也得想辦法找關系,，讓曉紅進去,。

　　老勇能說會道，溝通能力強,，這是你的強項,，超市籌備期間，老勇得想法深入考察市場,，找一批小商品代理商,、批發(fā)商，建立供貨渠道,，一定要想辦法找到錦陽最大的批發(fā)商,，談到最優(yōu)惠的進貨價。

　　總之,，在超市開業(yè)之前,，要學習,，要準備的，事無巨細,，很多很多,。

　　所以我說了，要能吃苦才行,。

　　另外,，我、肖進和陳森,，是這個項目的股東,，超市如何經(jīng)營管理，賺了錢,，如何分配利潤,，這些事，都需要一起商量,，拿出一個章程來,。

　　生意就是生意，親兄弟也要明算賬,，咱們以后不能因為這些事,，傷了兄弟感情……”

　　肖進道：“高陽說得對，也考慮得周全,，8萬投資真不少了,，這個項目如何籌備，如何經(jīng)營管理,，一條一款的,，我們都需要認真討論，拿出一個詳細的方案出來,。”

　　楊勇又一拍桌子,，舉杯道：“喝酒,，咱們兄弟齊心，其利斷金,，干了,！”

　　干了一杯酒，陳森看向高陽：“你剛才說思考了兩個項目,，還有什么點子,？”

　　高陽摸摸腦門：“還有一個項目，是做媒體……”