“做媒體,？”

　　陳森有些莫明其妙：“報紙？雜志,？問題是,，私人不可能拿到刊號啊?！?p>　　高陽搖頭一笑：“先不說刊號的問題,，錦陽都市報去年經(jīng)營情況，你知道嗎,？”

　　陳森點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽說過,，廣告收入接近800萬，有780多萬,?！?p>　　高陽道：“就以780萬為例，我們可以算個賬,。都市報目前的發(fā)行量是多少,？”

　　陳森道：“具體的發(fā)行量不知道，聽說是3萬份左右,?！?p>　　高陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“都市報現(xiàn)在有多少職工？”

　　陳森又道：“72個人,，這個倒是準(zhǔn)確數(shù)字,。”

　　高陽笑道：“好,，那我們現(xiàn)在可以大致算個賬了,。

　　錦陽都市報是日報刊號，每天的版面,，多則20個版到24個版,，少則12個版，每份報紙的平均印刷成本,，應(yīng)該在4毛多錢的樣子,，我們拋一點(diǎn)，算5毛,。

　　都市報的零售價是5毛錢一份,，訂閱價打6折到7折不等,，然后報攤拿報的價格應(yīng)該是3毛錢一份，訂閱和零售,，我們都統(tǒng)一算3毛錢一份,，也就是報社每發(fā)行一份報紙，回收3毛錢,，每份報紙在發(fā)行上虧2毛錢,。

　　3萬份報紙，一天虧6000元,，一年就按350期報紙計算,，報紙發(fā)行費(fèi)用，一年是210萬,。

　　然后,，72個職工，人力加辦公費(fèi)用,，人均按每月每人3000塊計算,，差不多260萬。

　　這,，就是都市報主要的經(jīng)營成本,，一年470萬成本，毛利310萬,。

　　我們再扣100萬稅費(fèi),，這已經(jīng)很多了，那都市報去年的凈利潤,，估計在200萬出頭,，你說對不對,？”

　　陳森暈暈乎乎的,，點(diǎn)頭道：“你這樣推算倒也合理，瑪?shù)?，我今年的年終獎才1600元,，這還是你辭職之后，報社領(lǐng)導(dǎo)受了刺激,，提高了編外職工待遇,。”

　　高陽又搖頭一笑：“我這只是理論上推算,，事實(shí)上,，報社是事業(yè)單位，還有不少隱形開銷,，我估計,，去年一年下來,，都市報賬面上能留存100萬利潤就很不錯了。我只是借推算都市報一年的經(jīng)營情況說明,，如果將媒體也當(dāng)作一門生意,，這生意其實(shí)挺暴利的?！?p>　　肖進(jìn)笑道：“高陽,，我沒干過媒體也知道，報紙雜志是不允許私人經(jīng)營的,，你分析了半天,，到底想說什么啊,？”

　　陳森也道：“對啊,，你想說什么？”

　　高陽笑道：“等我講完,，你們就能明白了,，有些市場背景，需要鋪墊一下,。

　　全國各地的日報,、晚報、都市報之類報刊雜志,，以及電視臺和電臺等媒體,，當(dāng)然不允許私人出版經(jīng)營，這是政策限制,。

　　但是,，一些行業(yè)性媒體，比如我所在的CPI,，是一份行業(yè)類報紙,，它掛靠了一個出版單位，申請到了刊號,，其實(shí)是私人經(jīng)營的,。

　　這樣的報刊，在IT傳媒行業(yè),，其實(shí)挺常見的,，甚至有國外的資本入股投資。

　　我在京城上班的地方,，叫CPI全國版,，去年這個項目的經(jīng)營收入接近2500萬。

　　你們知道是多少人創(chuàng)造出這樣的業(yè)績嗎,？

　　整個項目,，采編加廣告業(yè)務(wù),，全國加起來也就36個人。當(dāng)然,，像照排,、發(fā)行、財務(wù),、人事,、辦公室等行后崗位，是集團(tuán)層面的設(shè)置,，各項目共享資源,。

　　如果是完全獨(dú)立運(yùn)作的一份IT報紙，這個項目頂多配到50人左右,，接近2500萬的收入,，凈利潤會在1000萬左右，人均創(chuàng)利20萬,。

　　這種媒體,，就叫商業(yè)媒體，完全市場化運(yùn)營,。

　　錦陽都市報號稱市場化運(yùn)營,，其實(shí)不是的，如果真正按商業(yè)媒體這樣運(yùn)營,，我估計,，只要管理和激勵到位，都市報現(xiàn)在這72號人,，去年完全可以創(chuàng)造出1200萬,，甚至更多的廣告收入?！?p>　　肖進(jìn)又道：“講了半天,，你還是沒說能做啥項目?！?p>　　高陽道：“不用急,，馬上就講到了,?！?p>　　要給小伙伴們灌輸一些超越這個年代的商業(yè)思維，高陽也有點(diǎn)心累,。

　　只是,，要讓他們理解邏輯，看到前景,，樹立信心,，也不得不浪費(fèi)口舌,，循循誘導(dǎo)。

　　高陽又點(diǎn)了一根煙,，笑道：“剛才講了,，做媒體其實(shí)很賺錢的，特別是市場化運(yùn)營的商業(yè)媒體,。

　　這第二個項目,，我把它叫做商情黃頁。

　　這種媒體叫工商廣告直投,，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有多年發(fā)展歷史了,，簡稱DM。

　　這種,，其實(shí)也有刊號,，要向工商部門申請。

　　你們過年過節(jié)逛商場,，有時候會收到一些廣告宣傳單頁,，這就是DM廣告單。如果私自印刷,，是違法的,，必須申請出版刊號。

　　我思考的這個商情黃頁項目,，其實(shí)可以看作DM報紙,，可以固定在每周出刊，同樣做成報紙的樣式,，免費(fèi)投送,。

　　而且必須是免費(fèi)投送，DM黃頁本身是不允許像報刊雜志那樣公開銷售的,。

　　那么這個項目的收入從哪兒來呢,？

　　其實(shí)跟經(jīng)營報紙一樣，就是刊登收費(fèi)廣告,，而且,，我判斷這個市場，在錦陽還不小,。

　　我設(shè)想的這樣一份DM商情黃頁,，可以從每周發(fā)行一期，逐步做到每周兩期甚至三期,，到時候看市場情況而定,。

　　錦陽都市報，一年可以做到800萬廣告,，以后,，可能會做到1500萬,，甚至2000萬以上，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，這也是必然的,，而且就是兩三年之內(nèi)的事。

　　我覺得,，DM商情黃頁,，完全可以做到錦陽都市報1/5甚至1/4的廣告收入。

　　只要運(yùn)作得當(dāng),，管理得好,，運(yùn)營成本可以比都市報低很多，一年200萬的廣告收入,，完全可能凈賺80萬甚至100萬,。”

　　肖進(jìn)等人眼睛一亮：“這個項目具體怎么做,？廣告從哪里來,？”

　　高陽道：“這份商情黃頁，就是投送給錦陽全城的商戶,，比如茶樓,、餐館、酒店,、各種店鋪,、小賣部，等等,。

　　就是一些行業(yè)性的商情信息,，比如哪家店開業(yè)了，哪個市場搞促銷活動了,，哪個行業(yè)最近有啥商機(jī),，等等。

　　更重要的是,，每個月,，甚至每一天，都有各種店鋪在轉(zhuǎn)讓,，在招租,，在招聘人員等等，這一類需求挺多的,。

　　在報紙,、電視和電臺上做廣告,，對于這些小商家來講,，價格很高,，負(fù)擔(dān)不起，或者根本沒這樣的宣傳意識,。

　　就像在錦陽都市報打一次小廣告,，一個題花大的版面，要多少錢,？”

　　陳森道：“都市報的單題花,，價格是80元，雙題花是150元,?！?p>　　高陽笑道：“對，單題花那點(diǎn)面積,，再擠,，頂多也只能排四五十個字。如果我們做出一份DM商情黃頁,，每期發(fā)行1萬份,，一個單題花廣告收費(fèi)20元，雙題花收費(fèi)35元,，都市報上很多這樣的分類廣告,，就被我們吸走了。

　　而且,，都市報上的分類廣告,，沒有業(yè)務(wù)員去跑單，都是等客上門,，這個市場根本就沒有做起來,。

　　我們要做這份DM商情黃頁，業(yè)務(wù)員要劃區(qū)跑單,，他們也是投遞員,。

　　一個業(yè)務(wù)員，一天跑10單小廣告,，200元,，給他提成20個點(diǎn)，那也是40元,，我覺得只要能吃苦,，其實(shí)不難?！?p>　　陳森一拍大腿：“我明白了,，高陽這個思路很棒，有搞頭啊?！?p>　　肖進(jìn)好奇道：“做這樣一個項目,，要投多少錢，運(yùn)營成本如何測算,？”