看到這間大商鋪,，高陽腦子里涌起很多前世記憶。

　　前一世,，高陽在這個小區(qū)生活過十幾年，太熟悉了,。

　　這間鋪子,，開過茶館、餐館什么的,，都不行,。

　　后面開了超市，一下子就穩(wěn)了,，客流一直不錯,。

　　這里,，也是小區(qū)大門一帶,，生意最好的小超市，其他的,，都是三五十平米的便利店,。

　　一行人跟著高陽走過去。

　　這間鋪子是一道雙扇玻璃門,，鎖著的,。

　　透過玻璃門一瞧，這是新商鋪,，沒有裝修過的痕跡,。

　　門上，外墻上,，都沒貼上任何招租信息,。

　　高陽道：“我看，這間鋪子面積有200平左右,，位置也很合適,?！?p>　　楊勇道：“兄弟,，這位置有點背了吧,，不臨街啊?！?p>　　肖進(jìn)左右看看,，也道：“是比較背，我們剛才在小區(qū)里轉(zhuǎn)了兩圈,，都沒注意到這間鋪子,，最后才發(fā)現(xiàn)?！?p>　　陳森道：“這位置不好,，在大門進(jìn)門的右手側(cè)，A區(qū)和B區(qū),，都是大門左手側(cè),，只有C區(qū)的人從這里路過。還有,，對面就是獨立的商鋪樓,，從大門進(jìn)來，第一眼,，看到的都是對面的商鋪,。”

　　高陽搖頭一笑：

　　“你們不要忘了,，我們要做的是社區(qū)超市,，主要目標(biāo)客戶，就是小區(qū)住戶,，這里位置再背，也在小區(qū)大門一側(cè),，每天都有很多人路過,。

　　門口這條路，也通往C區(qū)那邊的小學(xué),，每天會有不少學(xué)生家長路過,。

　　再有就是，臨街店鋪不一定適合做社區(qū)超市,，首先房租會比較貴,。

　　另外，你們看,，這間鋪子門口這塊空壩子,，有六七十平了吧，這相當(dāng)于是白送的,，可以搞外擺區(qū),。

　　鋪子開在小區(qū)內(nèi)部,，搞外擺，搞促銷,，也沒有城管來管你啊,。

　　這個小區(qū)還有一大好處，它是開放式小區(qū),，隨便出入……”

　　“城管,？你說的是啥玩意兒？”陳森有些詫異,。

　　高陽道：“就是城市管理執(zhí)行法部門啊,，管理街道公共區(qū)域的各種秩序?！?p>　　陳森撇嘴：“那就叫聯(lián)合執(zhí)法隊,。”

　　“呃……對,，聯(lián)合執(zhí)法,，我的意思就是這樣，這樣的空壩子非常難得,，對做超市很有利,。”

　　高陽也有些懵,，這個年代,，錦陽還沒成立城管嗎？

　　好像是這樣子的,。

　　高陽又解釋道：“這個位置,，的確有些背，這是事實,。但是,，好處就是房租肯定便宜。

　　其二,，位置背也只是相對的背,，可以把店招做大一點，再做成霓虹燈,，晚上就會非常醒目,。

　　最后，還可以利用這個空壩子,，經(jīng)常搞一些外擺的促銷活動,。

　　總之，我們做的是社區(qū)超市,，主要目標(biāo)是培養(yǎng)多次消費(fèi),，習(xí)慣性消費(fèi)的客戶群體,，這跟在臨街店面做生意不一樣。

　　像那些外資大超市,，為什么要發(fā)展會員,，不就是培養(yǎng)多次消費(fèi)客戶嗎……”

　　古雅雯道：“我覺得高陽的分析有道理，這個小區(qū),，顯眼的位置沒有這么大面積的商鋪,，大面積的都被租了。最重要的是,，社區(qū)超市,，主要客流就是小區(qū)住戶，這間鋪子在小區(qū)內(nèi)部,，住戶過來買東西,，其實挺方便的，只要宣傳好,，服務(wù)做得好,，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)該不難,?！?p>　　高陽笑道：“大家別忘了，我們做的是超市,，不是小賣部,，豐富的品類，實惠的價格,，是我們核心的競爭力,。暫時來看，我們的模式是獨特的,?！?p>　　“這樣說起來，感覺倒也不錯,。”楊勇等人,，最終還是被說服了,。

　　高陽道：“走，我們?nèi)ナ鄯坎繂枂??！?p>　　一行人出了大門，來到左手側(cè)的售房部,。

　　高陽在沙盤上,，找到了售房部這棟樓,，指著剛才這間鋪子問道：“這間鋪子，現(xiàn)在是什么情況,？”

　　售樓小姐道：“先生,，你們要買商鋪？”

　　“呃……”高陽問道,，“我們想看看這間鋪子的情況,。”

　　售樓小姐道：“這間鋪子在售,，你們要不要打開看看,？”

　　高陽道：“好，那就先看看再說,?！?p>　　楊勇等人有些失望，這鋪子都還沒賣出去,，跟誰租啊,。

　　售樓小姐取了鑰匙，帶大家過去打開了鋪子,，開了燈,，介紹道：

　　“這間商鋪進(jìn)深9米，長21米,，面積189平米,，是B區(qū)開發(fā)留下來的尾盤，還在銷售,?！?p>　　高陽詫異道：“是跟B區(qū)一起賣的？”

　　售樓小姐道：“對,，B區(qū)是97年10月份開盤的,，B區(qū)的商鋪基本賣完了，這間商鋪面積比較大,，其實位置還是挺好的,，緊挨著小區(qū)大門?！?p>　　楊勇道：“妹子,，這間鋪子位置很背啊，這位置是一個視角盲區(qū),?！?p>　　售樓小姐道：“也不算背啊，主要是面積大，比較挑買主,?！?p>　　高陽又問：“你們B區(qū)的商品房當(dāng)時開盤價多少，商鋪的開盤價又是多少,？”

　　售樓小姐道：“B區(qū)住房開盤價,，當(dāng)時是一平700元起，樓層和戶型好的,，在800元左右,。B區(qū)商鋪的開盤價，當(dāng)時1600元起,，位置好的,，差不多2000元一平?！?p>　　高陽接著問：“那C區(qū)，還有外面這幾棟電梯樓呢,？”

　　售樓小姐面帶微笑,，耐心介紹：“C區(qū)是98年10月開盤，住房是850元起,，商鋪是1800元起,。電梯樓是去年9月開盤的，住房是1100元起,，臨街商鋪是2500元起，面向小區(qū)這一邊,，還有中間過道的商鋪,，最低的，價格在1700元左右,?！?p>　　高陽點點頭：“好，那這間鋪子價格是多少,？”

　　售樓小姐道：“這間鋪子是B區(qū)的尾盤,，面積大，我們公司優(yōu)惠處理,，價格是1450元一平,。”

　　真特么便宜,。

　　高陽暗嘆一句，又問：“1450元，是最優(yōu)惠的價格嗎,？”

　　售樓小姐道：“先生如果真心買的話,，我可以找領(lǐng)導(dǎo)申請，有可能再優(yōu)惠一點,?！?p>　　高陽抬頭望望：“這間鋪子，抬空有三米九左右吧,？”

　　售樓小姐道：“對,，先生眼光很準(zhǔn)，這間鋪子抬空3.96米,，使用空間其實挺大的,。”

　　高陽又道：“這間鋪子如果按揭的話,，有什么政策,？”

　　售樓小姐道：“商鋪按揭，貸款期限是最長五年,，首付三成,，我們可以做到首付兩成。先生,，要不要考慮一下,？”

　　高陽故意作思考狀，摸了一陣腦門,，而后道：“你們這間鋪子是B區(qū)的尾盤,，賣了兩三年都沒賣出去，說明沒人看好,，風(fēng)險很大,。除非價格足夠優(yōu)惠，我們才會考慮,?！?p>　　售樓小姐道：“要不，我先幫你們問問領(lǐng)導(dǎo),？”

　　高陽點點頭：“先看看你們領(lǐng)導(dǎo)怎么說,。”

　　眾人出來,，售樓小姐鎖了鋪子,，將一行人領(lǐng)去售房部，安排在會客室,，泡了茶水,。

　　而后，售樓小姐跟領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報去了。