麗水山莊,？

　　這應該算是劉勝利穿越前省城南郊最大的一個高檔住宅小區(qū),。也是一個幾經(jīng)波折的項目,。

　　說它大,，它真的是很大,，總共占地有400多畝,，有將近1000套別墅,。以及3000多套高檔住宅,。整個項目的體量已經(jīng)超過了20億,。

　　說它幾經(jīng)波折,。那就是從這個項目開發(fā)時起。就一直在錯誤的道路上延續(xù),。

　　先是市場定位不明確,，別看這幾年房地產(chǎn)剛剛興起，但剛需客戶總比投資客戶多,。

　　而在這個時期推出別墅以及品質過高的高檔住宅,，除非是那些有錢的真想改變居住環(huán)境的客戶。要不然的話,，一般人絕對不可能選擇這種類型的住宅,。所以他們第1步就走錯了。

　　隨后就是過于冒進,。

　　在銷售還不完全明朗的情況下,。就開始大量的投入和大量的城建,。這一來運營成本就跟不上了。也導致了后期資金鏈幾乎全部斷裂了,。

　　除了以上這2點以外,，還有一個更重要的原因。就是生活配套極不齊全,。

　　能在這么大一塊土地城建這樣的項目,。距離市區(qū)就肯定比較遠。而麗水山莊似乎把這一點給忘了,。是指考慮到居住環(huán)境,。絲毫沒有考慮到生活配套環(huán)境。

　　而愿意花這么多錢在這里買房的人,。人家對于生活的標準自然也有要求,。總不能想買點東西,，想在外面吃個飯,，還要大老遠的跑到城里去吧。

　　雖說峰輝集團之后也應該意識到了這個問題,。也亡羊補牢般的在修建商業(yè)生活圈,。但后期的商業(yè)銷售又成為了一個問題。

　　畢竟這里的房子都賣不出去,，誰可能跑到這個位置來投資商業(yè),。沒有商業(yè)生活圈，又沒有人愿意來這里買房子,。于是這就成了一個死循環(huán)。

　　而據(jù)劉勝利所知,。麗水山莊在02年的時候就已經(jīng)開始修建了?，F(xiàn)在應該工程體量已經(jīng)完成了一半多。但具體的銷售估計連1/10都沒有,。

　　并且在一年后這個項目應該資金鏈就會徹底斷裂,。暫時也會成為全省最有名的爛尾樓。

　　是直到5年之后,。

　　之前劉勝利所說的那條南北貫穿的地鐵線,。最南的起點，剛好修建在麗水山莊那里,。再加上當時的投資風潮,。這才讓這個項目活了過來。

　　不過說實話到那個時候對于峰輝集團來說已經(jīng)為時已晚了,。

　　因為也就是這個項目的拖累,。讓峰輝一直是死不了活不旺。算是把最好的發(fā)展時期給錯過了。只到劉勝利穿越之前,。這個地產(chǎn)集團的名字他已經(jīng)很少聽到了,。

　　“行了行了，還在我的面前賣萌裝委屈,，你和銷售部那幾個男生打鬧的時候都能把人壓在地上摩擦,，還在乎我這點舉動。當然了,，你家老板剛才的確有點行為不當,！作為補償！這幾天就跟在我身邊,！你家老板帶你公款消費去,！”

　　之前抱李晶晶的時候，雖然不是有意的,。但劉勝利的確這么做了,。那么表示歉意也是應該的。

　　況且之后的幾天他的確需要幾個助手幫忙,。

　　之前不是說了嗎,？

　　他有辦法解決峰輝集團現(xiàn)在的困境。所以肯定需要一些準備工作要做,。

　　而峰輝目前連其他項目的銷售人員都想撬,。撬不了還舔著臉要尋求合作。

　　這已經(jīng)說明了他們快撐不住了,。

　　所以劉勝利必須準備的充足,。這樣才能和對方談判的時候爭取到更多的好處。

　　………

　　有了峰輝的事情,。學校那里暫時肯定是回不去,。并且當天下午的時候他就忙碌了起來。

　　也是永勝這幾天陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)招了一些人,。劉勝利又在項目上除了李晶晶以外,，又帶了幾個人回公司幫忙。

　　所以在人多力量大的情況下,，第2天劉勝利就準備的差不多了,。最后也等來了峰輝派過來的人。

　　“劉總,！終于見到您本人了,，真是久仰久仰呀！呵呵…,，在這里需要稍微解釋一下,，之所以沒有直接找您,，只是因為我們需要對您的公司以及您的員工進行一些接觸和了解！不過這個方式您可千萬別誤會,！呵呵……,。”

　　“哈哈哈,，于總說笑了,，我們公司能進入貴公司的法眼，這是我們的榮幸,，怎么可能有誤會,，來來來我?guī)湍榻B一下，這是我們公司的黃總監(jiān),！是策劃方面的全才,！之后我們之間肯定也會有很多的接觸，您可一定要照顧一下??！”

　　來人姓于，名字,？劉勝利沒記住,。但卻知道對方是峰輝集團的銷售副總。

　　能在一個集團出任副總,，當然也不是一般人,。又是搞銷售的。所以人家對于自己之前的行為可絲毫都不尷尬,。只是一句話就帶過了,。

　　劉勝利當然也不可能和對方計較這個。就算是要計較也只會在利益上計較,。

　　“麗水山莊的項目我早有耳聞,，之后呢，也做了一些了解,！不過我所了解的好像和于總介紹的有點出入啊,！不知道,，于總這次來想…怎么合作呢？”

　　寒暄過后當然得進入主題了,。

　　劉勝利也不想繞太多的彎子,。當然就直奔的更厲害了。再加上又深知對方目前的困境,。自然而然在氣勢上就不能落了下峰,。

　　“呵呵…,，劉總既然這么豪爽！那我們這邊當然也不能藏著掖著,！我們的麗水山莊絕對是好項目,！目前也就是在銷售上遇到了一些困難，而劉總公司的銷售又這么的強悍,！所以我們完全可以在互補的情況下進行合作,！當然銷售提成方面也肯定是不會虧待劉總這邊的！”

　　說實話,，作為一個大型地產(chǎn)集團的銷售副總,，這位于總這一段時間還從來沒有這么憋屈過。

　　就像劉勝利這種小公司,。以前的他那可能會親自請來,。別人屁顛顛的去找他，他都不一定會進,。

　　可誰讓他現(xiàn)在已經(jīng)快自身難保了,。

　　麗水山莊這個項目現(xiàn)在有多困難就不多說了。

　　但也正是因為這么困難,，他在這個問題上又想不到解決的辦法,。他的部門又賣不出去房子。也就只能另辟蹊徑,，去找那些能賣出房子的公司,。

　　可麗水山莊現(xiàn)在的情況畢竟太知名了。那有其他的銷售公司敢隨便接手,。他這都快跑了一個月了,，反正是一家合適的都沒有。

　　不過也是跑的多了,。也就聽說了,，劉勝利這家公司的銷售業(yè)績非常驚人。這才慕名前來調(diào)查,。

　　結果沒想到,，只是一個銷售主管就給他完全不一樣的感覺。那氣質那素質簡直就是高端的代名詞,。絕對是最適合賣他們的這種高端小區(qū),。

　　于是他就動了將整個銷售團隊挖過去的心思。畢竟若是和劉勝利的公司尋求合作,。銷售的業(yè)績不管好壞,，那都是劉勝利的業(yè)績。他可絲毫占不到功勞,。

　　但若是將對方的銷售團隊變成自己的銷售團隊,。那可就是他的功績了,。

　　只是沒想到他所謂的高薪高職為，人家根本就不為所動,。這才只能退而求其次,。繼續(xù)尋找人家公司合作。

　　不過從現(xiàn)在的情況來看,。這家永勝公司倒是的確有合作的意思,。但付出的代價應該不會太小。但已經(jīng)說了銷售有難度,。對此這位于總倒是有了一定的心理準備,。

　　但是他萬萬想不到的，他的這點心理準備似乎還有點不夠,？

　　因為對方要的簡直是太高了………,。