鳳姐聞言眼睛一亮,，嗔怪著輕輕打了方錚一拳,，道：“姐姐都快急死了,，你個(gè)小壞蛋還在吊胃口,，真是太壞了,！”
方錚笑瞇瞇的道：“辦法是有,，可就怕姐姐不答應(yīng),?！?p> 鳳姐頓時(shí)又恢復(fù)了精明商人的作風(fēng),，她謹(jǐn)慎道：“你先說(shuō),，說(shuō)出來(lái)我參詳，答不答應(yīng)的說(shuō)出來(lái)才知道?！?p> 方錚沉吟了一下,，緩緩道：“我方家的土地，一不賣,，二不租,，這你是知道的，所以,，如今唯一的辦法,，就是讓那塊土地上的商鋪姓方，這樣我家老爺子才會(huì)答應(yīng),?！?p> “姓方？你是說(shuō)……,？”鳳姐隱隱明白了什么,，可思路卻一時(shí)還不太清晰。
方錚笑瞇瞇的道：“很簡(jiǎn)單,，讓你如玉齋入我方家商號(hào)的名下,，它不就姓方了么？”
“那怎么成,！”鳳姐拍案而起,，氣憤道：“我辛辛苦苦拋頭露面多年，才勉強(qiáng)將如玉齋的名號(hào)在京城打響,，怎么可能就此拱手讓給你們方家,！”
說(shuō)著她恨恨瞪了方錚一眼，道：“早就看出你這家伙賊眉鼠眼的,，不像個(gè)好東西,，哼，原來(lái)早就打上如玉齋的主意了,！”
方錚郁悶極了,，剛剛還柔情蜜意的叫我小壞蛋來(lái)著，這會(huì)兒老子又他媽賊眉鼠眼了,，女人呀,，翻臉比翻書(shū)還快，前有小公主,，后有女掌柜,，全都一個(gè)樣兒。
“淡定,，淡定,！”郁悶歸郁悶,，方錚仍是笑瞇瞇的道：“鳳姐，我話還沒(méi)說(shuō)完呢,，急什么,。”
“哼,！說(shuō)吧,，不過(guò)我可告訴你，我寧愿不要你家那塊地,，也不會(huì)讓如玉齋姓方,！”鳳姐氣咻咻的道,。
方錚正色道：“鳳姐,，我問(wèn)你，這些年來(lái),，一個(gè)人支撐如玉齋,，辛苦么？”
鳳姐嘆了一口氣道：“當(dāng)然辛苦,，上上下下,，里里外外全都是我一個(gè)人打理，好話怪話都聽(tīng)過(guò),，鬧場(chǎng)砸鋪的事兒我也見(jiàn)過(guò),。我一個(gè)弱女子咬著牙才撐到今日，才有了如今的局面,，如玉齋就是我的命根子,，哼！我怎么可能會(huì)讓它落入外姓之手,？”說(shuō)完鳳姐又恨恨的白了方錚一眼,。
“鳳姐是女中豪杰呀！”方錚贊道：“金陵城的商號(hào)中,，女人出來(lái)做買賣的本就不多,，能做到如鳳姐今日這般局面的女子，真是鳳毛麟角了,?？渗P姐你想過(guò)沒(méi)有，生意人做買賣,，為的是什么,？”
鳳姐怔了怔，隨即苦笑道：“最初還不是為了活下去,，成親才兩年我家那口子便被征入軍伍,，后來(lái)在北方與突厥征戰(zhàn)，死在了戰(zhàn)場(chǎng)上。他死了倒輕松,，只給我留下一個(gè)家徒四壁的破屋子,，我一個(gè)寡婦沒(méi)了進(jìn)項(xiàng)，能怎么辦,？要么再尋個(gè)好人家嫁了,，做那再蘸之婦，要么就做那千人踩萬(wàn)人踏的暗門子,，這兩樣我都不愿意,。幸好我出嫁時(shí)嫁妝頗豐，置當(dāng)以后開(kāi)起了這如玉齋,，剛開(kāi)始生意并不好,，時(shí)常還虧著本賺吆喝……”
“……這些年辛苦下來(lái)，活下去是沒(méi)問(wèn)題了,，現(xiàn)在就想多賺些銀子,，無(wú)兒無(wú)女，我只能自己給自己養(yǎng)老送終了,?！闭f(shuō)罷鳳姐幽幽的嘆了一口氣。
聽(tīng)完鳳姐的“血淚創(chuàng)業(yè)史”,，方錚感慨不已,，這女人就算擱在前世，也是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶?hào)人物呀,，一個(gè)女人獨(dú)自支撐著局面,，多么的不易。難怪她在店鋪里將自己打扮成那副鬼樣子,，平素言行又頗多夸張?jiān)熳髦?，原?lái)這些都只是出自一個(gè)女人的自我保護(hù)，可以想象以鳳姐的姿色,，如果在店鋪中素面朝天,，艷光四射，那將不知會(huì)多出多少麻煩,，招惹多少無(wú)賴地痞或好色官員覬覦她的美色,。
這個(gè)女人是值得欽佩的。
方錚無(wú)形之中對(duì)鳳姐愈加尊重起來(lái),，他正色道：“鳳姐,，其實(shí)生意人做買賣，最終的目的,，就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,，哦,，聽(tīng)不懂是吧？簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是最大限度的賺錢,，而且但凡買賣到了一定的規(guī)模，它必然就會(huì)有對(duì)手,，京城不止你一家如玉齋賣脂粉吧,？其他的脂粉鋪是不是經(jīng)常合起伙來(lái)擠兌你？這便是了,，為什么,？因?yàn)槟銊?shì)單力薄呀，不欺負(fù)你欺負(fù)誰(shuí),？所以,，你需要一個(gè)強(qiáng)而有力的盟友?！?p> “盟友,？你是說(shuō)……”鳳姐明亮的眸子閃爍著疑惑的光芒,。
方錚自信的點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò),，我方家商號(hào)，可以做你的盟友,。方家在金陵城的實(shí)力想必你也知道吧,？以前你一個(gè)人做不了，扛不了的事情,，以后我方家商號(hào)可助你一臂之力,。”
鳳姐眼中的疑惑之色更甚：“你不會(huì)平白幫我吧,？有什么條件嗎,？”
“那當(dāng)然，天底下沒(méi)有白吃的午餐……別那樣看著我,，這話就是我說(shuō)的,，本少爺?shù)乃枷胧遣皇呛苌铄洌俊?，說(shuō)正事,。條件么，很簡(jiǎn)單,，鳳姐你的分號(hào)不是要開(kāi)在我家城北的那塊地上么,？那行，我方家入股,，什么,？入股你都不懂,？那合伙能聽(tīng)懂嗎？嗯,，咱們兩家合伙做買賣,，這樣對(duì)我爹也有個(gè)交代，那如玉齋的分號(hào),，勉強(qiáng)也算得方家的產(chǎn)業(yè)了,。”
鳳姐沉吟著,，在計(jì)算合伙開(kāi)分號(hào)的得失,。
“鳳姐，你不妨將此事想得深遠(yuǎn)些,，方家商號(hào)這么多年的名頭,，怎么說(shuō)也比你那如玉齋的招牌值錢吧？不僅如此,，方家商號(hào)這些年積攢下來(lái)的人脈,，背景，甚至是暗里的勢(shì)力,，都比你如玉齋要強(qiáng)吧,？一旦你的如玉齋有了方家的股份，那等于是向全京城甚至是整個(gè)華朝的商界宣布,，如玉齋是方家的一部分,，如玉齋以前在商場(chǎng)上的對(duì)手，還有那膽子敢做你的對(duì)手嗎,？總比鳳姐你一個(gè)人苦苦支撐好吧,？這是合則兩利的事，我方家商號(hào)旗下買賣眾多,，惟獨(dú)沒(méi)有做女人胭脂水粉類的買賣,，而你，只需用分號(hào)的一部分股份就換來(lái)方家的全力支持,，代價(jià)并不大,。如果我是你，我會(huì)毫不猶豫的答應(yīng),?！?p> 鳳姐聽(tīng)得眉目一陣掀動(dòng)，看得出她已經(jīng)動(dòng)心了,，可身為生意人的精明,，她還是問(wèn)道：“雙方都出銀子做買賣，這才叫合伙,，不知你方家要出多少銀子,，又要占多少……呃,，股份？”
方錚毫不猶豫道：“我方家一分銀子也不出,，但要占如玉齋分號(hào)一半的股份,。而且，以后如玉齋的每家分號(hào)開(kāi)張,，里面都必須有我方家的股份,，當(dāng)然，除了城北那一家,，以后如玉齋再開(kāi)分號(hào),，我方家都用現(xiàn)銀入股?！?p> “什么,？你……你這個(gè)小混蛋！你不如去搶好了,！”鳳姐氣得柳眉倒豎,，緊緊攥著拳頭，似是恨不得將方錚狠狠揍一頓,。
方錚笑瞇瞇的道：“鳳姐息怒,，本是嬌滴滴的一個(gè)美人兒，生氣多難看呀,，氣生多了臉上會(huì)長(zhǎng)皺紋的,。我說(shuō)方家不出銀子，可鳳姐你仔細(xì)想想,，方家真沒(méi)出銀子嗎？你分號(hào)的那塊地是誰(shuí)的,？”
鳳姐怒氣稍霽,，想了想，又不甘道：“那也不夠呀,，那塊地充其量也就一萬(wàn)兩銀子,，我這分號(hào)本打算出資五萬(wàn)兩的，你出一萬(wàn)兩卻要占一半的股份,，太少了,。不行！”
方錚繼續(xù)道：“除了那塊地,，還有別的,。我可以請(qǐng)我爹在京城的商界說(shuō)一句話，就說(shuō)如玉齋有方家的股份,。鳳姐,，你說(shuō),，我爹的這句話值多少銀子？”
鳳姐一楞,，道：“那不是我們剛剛說(shuō)好的么,？一句話也要算銀子？再說(shuō),，你方家入了股,，便不說(shuō)這句話，旁人難道會(huì)不知道,？”
方錚慢條斯理的道：“沒(méi)錯(cuò),，是說(shuō)好了的，可說(shuō)與不說(shuō),，其中的分別可就大了,，鳳姐你是明白人，自然知道其中的道理,。你顯然認(rèn)為我方家出來(lái)說(shuō)這句話是理所當(dāng)然,，這個(gè)想法不對(duì)。這句話,，是要算在股份里面的,。方家在商界的份量想必你也清楚，多少人欲求方家商號(hào)東主的一句話而不可得,，為什么我爹就偏要為你說(shuō)這句話,？我爹那話是白送的么？你知不知道我爹的這句話將來(lái)能讓你開(kāi)多少家分號(hào),？”
鳳姐一時(shí)躊躇了,，這小混蛋說(shuō)得對(duì)呀，如果方老爺不出來(lái)說(shuō)這句話,，京城的商界縱是知道其中有方家的股份,，恐怕也不會(huì)怎么買帳，生意做得大了,，大家活的就是個(gè)面子,。方老爺沒(méi)發(fā)話，就說(shuō)明他沒(méi)將這個(gè)如玉齋放在心上,，那些對(duì)手們還不是該怎么對(duì)付就怎么對(duì)付,。就算將如玉齋擠兌垮了，從明面上來(lái)說(shuō),，都不算得罪方家,。——誰(shuí)叫你不早說(shuō)來(lái)著？你不說(shuō)我就當(dāng)不知道啦,。
轉(zhuǎn)念一想,，方老爺是京城商界跺跺腳便地動(dòng)山搖的人物，雖說(shuō)不如那些大官來(lái)得權(quán)大勢(shì)重,，可在京城甚至是整個(gè)華朝的商界卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)云人物,，這樣的人物能憑白為你說(shuō)話么？總是得有代價(jià)的吧,？
想到這里,，鳳姐想明白了：這一半的股份送出去，不虧,。有了方家的支持,，如玉齋將來(lái)會(huì)省下多少麻煩，又會(huì)少了多少對(duì)手,，狐假虎威之下,，又能搶來(lái)多少顧客，創(chuàng)造多少利潤(rùn),。所有這些好處,，所費(fèi)的，無(wú)非就是分號(hào)的一半股份而已,，這樣的買賣,，傻子才不做呢。更重要的是,，有了方家的支持,，奠定了如玉齋將來(lái)向外擴(kuò)張的基礎(chǔ)，這個(gè)好處可是天大的,。
良久,，鳳姐抬起頭來(lái)嫣然一笑，道：“小壞蛋,，你說(shuō)的這些,，姐姐我答應(yīng)是答應(yīng)，可是,，姐姐說(shuō)句得罪人的話，剛才你說(shuō)的……做得了主嗎,？據(jù)我所知,，方家是令尊在掌舵，他能答應(yīng)嗎,？”
這個(gè)問(wèn)題確實(shí)有些難堪,，方大少爺雖說(shuō)是方家的獨(dú)子，可畢竟現(xiàn)在能做主的人并不是他,，不過(guò)方錚有信心說(shuō)服老爹,，左右盤算,，這筆生意并沒(méi)有給方家造成任何損失，相反,，更讓方家在從不曾涉足的市場(chǎng)領(lǐng)域有了一個(gè)進(jìn)入的契機(jī),，這樣的機(jī)會(huì)，相信換了誰(shuí)都不會(huì)拒絕的,。
方錚自信的道：“鳳姐,，這個(gè)你放心，我會(huì)說(shuō)服我爹的,，這是個(gè)雙贏的事情,，相信我爹不會(huì)拒絕，明天我就給你準(zhǔn)信兒,?！?p> 鳳姐聞言拋了個(gè)媚眼給方錚，嬌笑道：“方少爺?shù)谋臼?，端的了得,，我看方家將?lái)若由你掌了舵，愈發(fā)不得了,，那姐姐我就靜待小弟弟的好消息了,。”
能不能不叫我小弟弟,？方錚有些郁悶,，覺(jué)得這個(gè)稱呼很別扭……
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今晚要上了100,，我再來(lái)一章,。