兩人接著又商談了入股的細(xì)節(jié)問題,，鳳姐便款款起身告辭。

　　望著鳳姐搖曳婀娜的背影,，方錚忍不住大吞口水,，這娘們,，做女掌柜多屈才呀,，做狐貍精才是她的強(qiáng)項嘛,。

　　直到鳳姐的背影已經(jīng)看不見了,，方錚這才依依不舍的收回目光,，回頭大聲道：“小綠,，小綠！速速現(xiàn)身,！給我換衣服,，我要見我爹?！?p>　　“不必,，老夫早就來了,。”方老爺撫著長須出現(xiàn)在方錚面前,。

　　“哇,！爹，您老人家比曹操還跑得快……”

　　“曹操是誰,？”

　　“呃,，是個長跑運(yùn)動員，得過不少獎,，就是為人不怎么講道理,，經(jīng)常挾持裁判逼他吹黑哨……”方錚轉(zhuǎn)著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了,，那東漢也當(dāng)然沒有,，風(fēng)云涌動，英雄輩出的三國更不會有了,，方老爺不知道曹操很正常,。

　　“爹，這么巧,，剛剛您一直在門外,？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧,？

　　“呃，你娘聽說有位女子來找你,，叫老夫過來看看,。”方老爺有點臉紅,，兒子十八歲了,，還未婚配，這是二老的心病,，一聽有女子上門找他,，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探消息。

　　“方才你與那女子的談話老夫都聽到了,，不得不說,，錚兒，你長大了,，懂事了,，此事，做得很好,，妙,，妙不可言,！”

　　方老爺撫著長須欣慰的笑，兒子一天一個樣,，越來越讓他滿意,，不斷的給他制造驚喜，今日與那女子談生意,，方老爺自問,，連自己也想不到一筆生意竟然有這么多學(xué)問，連說句話都得折成銀子算在股份里,，方老爺何曾以這種角度思考過問題,？

　　“不過，老夫想問問你,，如玉齋只是個賣脂粉的小店而已,，你為何要這般大張旗鼓？這個行業(yè)能賺錢不假,，可賺得不算太多吧,？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”

　　我還不是想賺點零花錢,，哪有你那么大手筆,。方錚向天翻了翻白眼。

　　“爹,，其實女人用的脂粉能賺不少銀子,，只是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客,?！?p>　　“哦？說說看,?！狈嚼蠣攣砹伺d致，兒子越來越不簡單,，他由衷的感到欣慰,。

　　“首先他們賣東西的方法不對。做買賣,，不能光坐在店鋪里等著顧客上門,，既然想賺別人的錢，就得主動一點,，比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦,，扯個橫幅打打廣告啦，逢年過節(jié)搞個讓利大促銷啦等等,，這些都是能吸引顧客的方法,，讓更多的顧客知道,，這家店里面，有他們需要的東西,。不光是脂粉店,，其實我方家名下的其他店子，如綢緞莊,，筆墨店,，酒樓等等都可以試試，——當(dāng)然,，壽衣店和棺材鋪可以例外,，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要,?！?p>　　“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調(diào)的兒子最后又來這么一句,，弄得方老爺哭笑不得,。

　　“還有，要將顧客分類,。女人嘛,，不管有錢沒錢，長得美丑,，都是愛漂亮的,。不同的是，有的人買得起高檔的東西,，有的人只買得起低檔的,，這就要因人而售。將她們分為高端與低端兩個顧客群,。俗話說，一分錢一分貨,，花得起錢的,，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關(guān)系,，錢少有錢少的賣法,，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人,，如此皆大歡喜,，豈不妙哉？”

　　“其實最主要的,，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群,?！闭f到這里，方錚頓了頓,，小心的瞄了一眼他老爹,。

　　見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完,，方錚吞了吞口水道：“那個,，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯,，那啥……”

　　“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群,？為何？”方老爺蹙眉問道,。

　　“咱金陵城最有名的是什么,？當(dāng)然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下,，秦淮河現(xiàn)在有近百艘畫舫,，其中大小規(guī)模不一樣，再加上開在大功坊,，花市,，南門街的妓院，粗略估計,，整個金陵城的小姐,，呃，錯了,，是姑娘,，應(yīng)該有四千之?dāng)?shù)……”

　　偷偷的觀察了一下老爹的表情，發(fā)現(xiàn)他仍蹙著眉,，神色之間卻沒有動怒的預(yù)兆,，這才放心繼續(xù)講下去：“胭脂水粉這玩意是個消耗品，哦,，消耗品的意思是,，用一點就少一點，用完了還得再去買,，不像家里的桌子椅子什么的,，可以用好些年。這些姑娘做著,，嗯,，服務(wù)性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗,，她們對脂粉的消耗是巨大的,，她們掙得的錢財，其中很大一部分都用來買脂粉了,?！?p>　　“四千個姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉,，咱們每月就有二十萬兩的營業(yè)額,，呃，營業(yè)額也不懂,？就是還沒有去除成本的款項,，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩,，爹,，這個收入可不小呀?！?p>　　方老爺闔目沉吟,，手指在太師椅的扶手上不停的劃著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯,，良久,，方老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯,，嗯,，這筆買賣確實做得。只是,，做那些賣笑賣身女子的生意,，傳出去未免……”

　　方錚笑道：“爹，咱們是生意人,，生意人看重的是利潤,，別人有錢買，我們有東西賣,，這才叫買賣,，至于買東西的是什么人，出身地位高低,，那就不是我們該操心的事兒了,?！?p>　　想了想,，方錚又補(bǔ)充了一句：“不能因為人家姑娘身陷風(fēng)塵便歧視她們，雞，也有愛國的嘛……”

　　“你這混小子,，能不能少說點俏皮話,？老夫以前怎么沒發(fā)現(xiàn)你嘴皮子這么利索？”方老爺沒好氣的白了方錚一眼,，繼續(xù)道：“除了青樓的姑娘以外,，別的顧客呢？那一塊也不小,，你打算怎么做,？”

　　方錚端杯大灌了一口茶水，奶奶的,，賺錢多不容易呀,，一個子兒還沒見著呢，口水都快耗干了,。

　　“別的顧客,，孩兒將她們分為高中低三個檔次，平日里手頭沒什么余錢的平民百姓,，這類人的數(shù)量是最多的,。她們既想打扮漂亮，又希望買的脂粉惠而不貴,，咱們在做脂粉的時候,，不妨將成本壓低一些，將價格也定低一些,，然后賣給她們,，薄利多銷嘛?！?p>　　“中檔的,，就是那些小富之家，手頭有錢,，但不是太多,，看不上太便宜的，又買不起太貴的,，咱們只需稍稍增加些成本,，將價格定高一點，多做些宣傳,，她們便趨之若騖了,。”

　　“高檔的比較麻煩,，那些皇宮大內(nèi),，朝廷大臣,，王爺國公家的女眷不好見，不過也不是完全沒辦法,。咱們可以找胖子幫忙,。對了，爹,，有個好消息和一個壞消息,，您先聽哪個？”

　　“好消息吧,?！?p>　　“好消息是，胖子的妹妹,，就是那個叫宓兒的,，您和娘以后就甭指望她做您二老的兒媳了?！?p>　　“……這是壞消息吧,？那你說的壞消息是什么？”

　　“壞消息是,，以后胖子來咱家蹭飯,，我也不敢收他飯錢了，唉,！這真是個天大的壞消息……”

　　“什么意思,？”

　　“胖子，也就那位周無兄,，他的真名叫周無病,，乃當(dāng)今圣上的四皇子，爵封福王,。他的妹妹宓兒,，乃當(dāng)今圣上的愛女，封號長平公主,。奶奶的,，他們可真會扮豬吃老虎?！?p>　　“什么,？”方老爺驚得從椅子上彈起，一臉不敢置信的表情：“福王,？長平公主,？”

　　那個白白胖胖，長相憨厚,，對他畢恭畢敬,，言必稱伯父的年輕人竟然是福王殿下,？還有那個嬌俏可愛，自己屬意的兒媳人選竟然是長平公主,？

　　方老爺搖晃了下腦袋，心中仍是震驚不已：“錚兒,，你莫非在誆為父,？”

　　“千真萬確！他們將自己隱藏得很深呀……”

　　…………

　　一番解釋后,，方老爺終于相信胖子兄妹的身份,，他搖著頭苦笑道：“想不到，想不到,，福王殿下還一口一聲伯父叫老夫,，這豈不是……”話沒說完方老爺便住了嘴。

　　方錚知道老爹的意思,，福王的伯父,，豈不是跟當(dāng)今皇帝齊平了？皇帝平白多出一哥們兒,，不知道他會不會生氣……

　　方老爺臉上浮起憂慮：“錚兒,，以后對福王……”說著又住了嘴。

　　話不好說呀,，平民結(jié)交藩王的事畢竟少之又少,，也不知道對普通百姓來說是福是禍，方家縱是睥睨商界,，可人家是王爺呀,，上頭還有一個皇帝，哪天皇帝覺得不爽,，認(rèn)為你這平民百姓不安份,，隨便下道旨意便可讓方家萬劫不復(fù)，錢再多有什么用,？一抄家還不都是國庫的,。

　　再說福王對方家不錯，每次來方家,，對方老爺和方夫人執(zhí)禮甚恭,，隔三岔五的還帶點小禮物，子侄輩的禮數(shù)完全做到了,，如此,，叫方老爺怎么說？

　　“爹,，您放心,，孩兒有分寸的,，不會給咱家?guī)砺闊,！狈藉P恭聲道,。胖子這邊他并不擔(dān)心，他擔(dān)心的是小尖筍,，嗯,，以后要叫長平公主了，再口沒遮攔,，會給方家惹禍,。

　　方老爺搖搖頭，嘆了口氣,，別人若是結(jié)交上藩王,，怕不早就欣喜若狂，舉家慶祝了,，能與王爺稱兄道弟,，該是多大的福分呀?？煞嚼蠣敳煌?，他是深知其中厲害的，這事兒是一柄雙刃劍,，弄不好便傷了自己,，藩王是那么好結(jié)交的嗎？

　　“錚兒,，脂粉店的事由你全權(quán)操持,，爹這里你放心，什么時候需要爹做什么,，都會幫你做到,。還有，嗯,，以后方家商號名下的店鋪,，凡事你得幫著出出主意，記住,，這些將來都是你自己的家產(chǎn),，不得由著性子胡鬧?！?p>　　“放心吧爹,，孩兒定會盡心盡力?！?p>　　方老爺拍著方錚的肩膀,，語重心長的道：“錚兒,，不能再讓為父失望了，明白嗎,？”

　　方錚使勁點了點頭,，讓你失望的都是你以前那敗家子兒子，我可從沒讓你失望過,。

　　“你臉怎么了,？”臨走方老爺卻突然回過頭來問了一句。

　　“?。俊眲倓傔€答應(yīng)不讓老爹失望,，若是告訴他昨兒跟人打架去了,，怕是老爹饒不了自己。

　　“……走路不小心,，撞柱子上了,。”

　　“哼,，左臉青,，右臉紅的，撞得還真夠均勻啊,?！?p>　　“…………”

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　　晚上0點左右還有一章,。