因?yàn)槭菄?guó)慶促銷,，所以范晚是不會(huì)拿現(xiàn)有的暢銷款去做活動(dòng)的,。
他準(zhǔn)備在20多款新品里面選擇兩套秋裝,，不過(guò)這種所謂的新品卻是去年實(shí)體店銷量不錯(cuò)的款式,，然后按照顧客意見(jiàn)稍微做了點(diǎn)改動(dòng),，在今年又拿出來(lái)賣(mài),。
這就理所當(dāng)然的成為了活動(dòng)的理想產(chǎn)品,，是新品，又經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn),，然后在價(jià)格上面做點(diǎn)宣傳,，只要不犯渾，銷量完全不是問(wèn)題,。
畢竟航州是國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的潮流標(biāo)桿,，基本上航州出什么樣的款式，什么樣的款式就會(huì)火,，這些都是商家們?cè)诳桃獾囊I(lǐng)潮流,，全國(guó)各地爭(zhēng)相模仿。
穿的人多了,，自然也就流行了,！
對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，范晚也算了一下,，因?yàn)榈赇伒臋n次定位為中下階層,，所以價(jià)格就要維持在70－120之間，只有這樣才能在去掉成本后保證足夠的利潤(rùn),。
不是說(shuō)做活動(dòng)就非得在你的原有價(jià)格上往下調(diào),，你完全可以直接將原價(jià)標(biāo)得很高嘛，就拿現(xiàn)在范晚準(zhǔn)備上報(bào)活動(dòng)的其中一款來(lái)舉例,，這件衣服如果不參加活動(dòng)定價(jià)為78塊錢(qián),，但是借助國(guó)慶大促銷的機(jī)會(huì)他可以直接將原價(jià)定位156元，78元反而成為了折扣價(jià),。
也就是說(shuō)范晚其實(shí)并沒(méi)有降價(jià),。
不過(guò)這樣子做大家依然會(huì)來(lái)買(mǎi)。
為什么,，因?yàn)檫@是購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)官方定義的國(guó)慶大促銷,，大家心里面的第一印象已經(jīng)確立了，這是促銷活動(dòng),，那么能夠進(jìn)入這個(gè)版面的,，自然也是促銷產(chǎn)品了！
但是到底做沒(méi)做減價(jià),，那自己老板心里自己清楚了,！
那為什么會(huì)說(shuō)顧客會(huì)買(mǎi)呢？
是因?yàn)?8元這個(gè)價(jià)位是大家能夠承受,，當(dāng)一個(gè)人真正喜歡這款服裝的時(shí)候其實(shí)折扣在心中所占的份量已經(jīng)很少了,，而此時(shí)你直接在詳情頁(yè)里面說(shuō)明，促銷價(jià)只會(huì)在國(guó)慶期間進(jìn)行,，國(guó)慶后恢復(fù)原價(jià),，這又會(huì)促進(jìn)顧客的下單欲望,，如果說(shuō)范晚再狠下心來(lái)，將這款商品定位包郵,，那么下單的人就會(huì)越來(lái)越多,！
因?yàn)檫^(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了！
再說(shuō)一個(gè)問(wèn)題,，促銷是什么,？
促銷就是讓顧客感覺(jué)到，我買(mǎi)這個(gè)東西很劃算,，這款商品原來(lái)100多我現(xiàn)在只需要花幾十塊錢(qián)就可以買(mǎi)到，還是包郵的,，這種撿漏外加占小便宜的感覺(jué),，是顧客必須得到的！
如何去得到,，那就要靠賣(mài)家去包裝它,，去給到顧客心里。
在范晚看來(lái),，買(mǎi)東西的過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單,，他經(jīng)常會(huì)去看一些商品，比如說(shuō)我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)網(wǎng)上搜索一款產(chǎn)品出來(lái),，首先是看到主圖,，這個(gè)主圖要吸引你點(diǎn)進(jìn)去，那么這個(gè)產(chǎn)品的第一步就成功了,！
而這一步,，是人的情感在支配大腦，所以選擇去看某一款產(chǎn)品,，這種決定是感性的,！
接下來(lái)，進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁(yè)面,，比如說(shuō)衣服的材質(zhì),，面料，是否合身呢,，這些都是固定的數(shù)據(jù),，所以顧客在看這些信息的時(shí)候是理性的。
當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)不合適自己的時(shí)候,，她就關(guān)掉頁(yè)面,，然后你的顧客就這么跑掉了！
如果說(shuō)顧客發(fā)現(xiàn)這件衣服非常適合自己,，那么在詳情頁(yè)的最后,，你就必須再次強(qiáng)調(diào)打折或者說(shuō)包郵等等一系列促銷的詞匯，形成廣告。
因?yàn)榭赐暝斍轫?yè)就到了最后下決定的時(shí)候,，經(jīng)過(guò)前面一系列的流程,，到了最后如果想要將商品賣(mài)給別人，就得再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠和促銷,，然后將一些模特穿著衣服的照片扎堆放在顧客面前,，讓她去幻想自己穿上這些衣服的感覺(jué)，用情感去沖擊顧客的大腦,，讓他感性的一面去戰(zhàn)勝理性,。
用一個(gè)比較形象一點(diǎn)的比喻，就好比一個(gè)女人站到你面前,，她很漂亮,，你靠近了她，然后她又是你喜歡的類型,，接下來(lái)你想干什么,？
你想和她認(rèn)識(shí)，但是你下定不了決心,，于是這個(gè)女人主動(dòng)上前說(shuō)她想和你談戀愛(ài),，最后呢？你還不是得自己掏錢(qián)請(qǐng)她吃飯看電影,？
所以,，從看到產(chǎn)品到了解，以至到最后做出選擇下單付款,，其實(shí)就是一個(gè)感性到理性又回到感性的過(guò)程,！
至于范晚為什么會(huì)去拿新品做活動(dòng)，很簡(jiǎn)單,，這款產(chǎn)品沒(méi)有上過(guò),，沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)也看不到以前的價(jià)格，那么等國(guó)慶促銷完畢范晚就可以死不要臉的把價(jià)格提回到所謂的原價(jià),，然后過(guò)幾天小城故事又突然自己做個(gè)促銷活動(dòng),，把價(jià)格降回到國(guó)慶活動(dòng)期間的價(jià)格，讓一些來(lái)不及做出選擇的顧客再次回來(lái),！
這樣一來(lái),，范大老板就相當(dāng)于利用活動(dòng)做了個(gè)幌子，其實(shí)一分錢(qián)都沒(méi)減下去,！
商人都是追逐利益的,，真正拿來(lái)做促銷的都是賣(mài)不出去的貨，而且這種促銷除非是你把價(jià)格降到十幾塊錢(qián),，不然人家依舊不會(huì)買(mǎi),！
為什么,，因?yàn)橘u(mài)不出去表示不迎合這個(gè)市場(chǎng)，而顧客又怎么會(huì)去買(mǎi)那些不喜歡的東西呢,？即使它便宜得要死,！
范晚做了活動(dòng)，商品交易量不用經(jīng)過(guò)時(shí)間累計(jì),，只需要國(guó)慶幾天銷量就能蹭蹭的漲上去,，然后活動(dòng)結(jié)束，這款商品的銷量已經(jīng)很高了,，占據(jù)的搜索排名也很好,，這就是相當(dāng)于變相的又打造了一款暢銷產(chǎn)品！
當(dāng)然,，也不外乎商家會(huì)利用活動(dòng)去減掉一些賣(mài)不出去的貨,，壓低庫(kù)存，但是范晚不會(huì),，因?yàn)樾〕枪适碌呐b選款基本上沒(méi)出過(guò)什么岔子，即使有那么幾款銷量低的,，但存貨量也非常少,，所以完全沒(méi)必要白白的浪費(fèi)機(jī)會(huì)！
如果此時(shí)有顧客了解了范晚心中的想法,，肯定會(huì)罵他是奸商!
但事實(shí)上,，做生意沒(méi)有不想著掙錢(qián)的，只是在于胃口大小而已,！
做好了決定,，范晚就打電話讓老李那邊趕緊加工生產(chǎn)，而自己則需要肖沫沫和葉明給自己的新款拍照,，這個(gè)店鋪的專用模特現(xiàn)在范晚可是得供著,，不然哪一天這姑奶奶突然生氣不給你拍照，那就玩大了,。
而且隨著女裝款式的更新,，肖沫沫和葉明拍照的次數(shù)也越來(lái)越多，后者甚至還主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)什么時(shí)候上新,，弄得范晚一陣無(wú)語(yǔ),。
這次拍攝的地點(diǎn)還是定位澤大，因?yàn)槭乔镅b,，所以葉明覺(jué)得背景一定要選好,，于是范晚便讓陳小軍把老李前幾天拿的樣品提了出來(lái)，然后坐著公交車到了澤大,。
這個(gè)時(shí)候正值暑假,，學(xué)校的學(xué)生很少,，因?yàn)樾つ腿~明都是本地人，所以范晚一打電話就過(guò)來(lái)了,。
進(jìn)了學(xué)校,，老遠(yuǎn)就看著肖沫沫坐在樹(shù)下的長(zhǎng)椅上小口小口的啃著冰激凌，而葉明則拿著數(shù)碼相機(jī)調(diào)著參數(shù),，不過(guò)讓范晚稍稍有些意外的是,，肖沫沫身邊還坐著一個(gè)女孩兒！
“范大老板,，你可算是來(lái)了,，你知道我們等了你多久嗎？”
肖沫沫見(jiàn)范晚過(guò)來(lái),，嘴角微微一翹,，故意裝作一臉不高興的樣子，而她身邊的女孩兒則是咯咯咯的捂嘴笑個(gè)不停,，范晚聽(tīng)聞后只能無(wú)奈的攤攤手,，將帶來(lái)的服裝放到一旁！
“從公司過(guò)來(lái),，有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以時(shí)間久了一點(diǎn)！”
“是嗎,？上次我聽(tīng)小軍說(shuō)你們現(xiàn)在沒(méi)在家辦公了,，到了高新科技園那邊？”一旁的葉明也是笑著詢問(wèn)道,。
“嗯,，搬過(guò)去有段日子了！”范晚點(diǎn)了點(diǎn)頭笑道：“你們有時(shí)間也可以過(guò)來(lái)玩玩嘛,！”
說(shuō)完便在學(xué)校清潔工那怪異的眼神下點(diǎn)了一根煙,，深深的吸上一口。
坐在肖沫沫身邊的女孩兒有些好奇的打量著范晚,，據(jù)沫沫說(shuō)這個(gè)男孩兒只有16歲,，但已經(jīng)是一家公司的老板了，以前她還不信,，現(xiàn)在看到,，好像還真是唉。
“這是劉雯,，我最好的朋友,！”肖沫沫光顧著和范晚說(shuō)話了，都忘了好姐妹,，隨即便牽起劉雯的手介紹道,。
“你好,，劉同學(xué)！”
范晚一時(shí)也不知道該怎么稱呼,，只好叫對(duì)方同學(xué)了,。
不過(guò)這話在劉雯耳朵里聽(tīng)起來(lái)卻不是滋味，便做了個(gè)怪臉道：“和沫沫就那么隨意,，居然叫我同學(xué),，你是大山里來(lái)的嗎？你干脆叫我同志算了,！”
看來(lái)這女孩兒是個(gè)小辣椒啊,，范晚瞇著笑眼，腦子一轉(zhuǎn),，隨即伸手過(guò)去,，也不顧劉雯那詫異的眼神，非常正式的回答道：“你好,，劉雯同志,！”
這話剛一說(shuō)出口，一旁的葉明便噗的一下笑了出來(lái),，而肖沫沫也用是狠狠的踢了范晚一腳,，這家伙！
而劉雯呢,，早已氣得不行，不過(guò)在看到范晚那人畜無(wú)害的笑容后,，只能無(wú)奈的搖了搖頭,！
隨后幾人說(shuō)了一會(huì)兒話，便在葉明的帶領(lǐng)下朝著拍攝地點(diǎn)走去,，不過(guò)當(dāng)范晚看到劉雯一路蹦蹦跳跳的跟著葉明的時(shí)候,，似乎也明白了什么。
而肖沫沫和范晚走在一起,，見(jiàn)他看著前面的兩人,，不由得捂嘴偷笑，隨后又湊到范晚的耳邊輕聲說(shuō)道：“你看出來(lái)了吧,，雯雯喜歡葉明,！”
“是看出來(lái)了！”
范晚摸了摸鼻子,，扭頭沖著身邊的女孩兒笑道,。
不過(guò)，就在范晚將頭轉(zhuǎn)過(guò)去的那一刻,，正好看到肖沫沫那雙明亮又充滿笑意的雙眼,，而此時(shí)兩人也是微微一愣,，不過(guò)很快，肖沫沫便拉開(kāi)和范晚之間的距離,。
這個(gè)時(shí)間很短,，一閃而逝！范晚有種觸電的感覺(jué),，腦袋隱隱有些發(fā)麻,！
而肖沫沫則低著頭，在路邊樹(shù)影滲透的陽(yáng)光下,，俏臉微紅,！