16歲的年紀(jì)，對于男孩兒來說意味著什么，青春與叛逆,，還是情竇初開的曖昧與歡喜？
范晚不知道,，因?yàn)樗那啻汉痛蟛糠帜猩疾淮笠粯樱?dāng)許多同齡人還在學(xué)校里念書傳紙條的時候,，他早已獨(dú)自一人在距離家鄉(xiāng)2000多公里以外的航州艱難打拼,，當(dāng)許多和他一樣年齡的孩子舉著雙手向父母要零花錢的時候，他已經(jīng)在航州這座一線大城市里開起了公司,，手里還有幾個員工,。
所以當(dāng)范晚和肖沫沫走在澤大校園的樹蔭底下時，兩人的心境是截然不同的,，肖沫沫不知道自己為什么看到范晚的眼睛時會有種小鹿亂跳的感覺,，撲通撲通的在胸口撞擊，那種感覺很特別,！
因?yàn)樗?，范晚不是自己喜歡的那種類型。
在肖沫沫的世界里,，她覺得自己未來的男朋友一定要是那種個子高高的，穿著干凈的白襯衫,，笑起來很好看的清透男生,。
這樣的人不需要家庭條件多好，可以不是學(xué)霸,，但他必須是那種只要站在那里,，就要吸引萬道光芒的男人。
可惜,，范晚不是,，范晚出現(xiàn)在人群里也只會是最普通的男生，如果他能進(jìn)入澤大學(xué)習(xí),，也一定是毫不起眼的那種,。
哪怕他靠著自己的雙手，掙了一筆對于普通人來說的十幾年才能掙到的財富。
肖沫沫敢肯定,，自己不喜歡范晚,，但她卻不知道為什么當(dāng)自己看到對方的時候，會出現(xiàn)那種感覺,。
會情不自禁的撅起可愛的嘴角,，會不由自主的撐著長椅晃動小腿，甚至?xí)谛牡桌镌诤踝约涸谒哪恐械男蜗蟆?p> 很奇怪的理論不是嗎,？
而范晚呢,，他對于感情一事完全沒有經(jīng)驗(yàn)，他只知道漂亮的女孩兒多看兩眼,，但他并沒有欲望知道對方的姓名,，他也沒幻想過兩人之間會發(fā)生些什么。
哪怕肖沫沫在美女如云的澤大里也是數(shù)一數(shù)二的?；?。
兩人一直沉默無言，來到葉明選擇的拍攝地點(diǎn),，肖沫沫似乎調(diào)整好了自己的情緒,，沖著范晚展顏一笑，然后拿出一件對方帶來的新款秋裝,，像花蝴蝶一般消失在了眾人面前,。
范晚依舊給葉明做著助理工作，已經(jīng)有過好幾次經(jīng)驗(yàn)的他,，也知道自己該如何打光,，如何配合對方拍出最好看的照片。
正式進(jìn)入拍攝,，三人駕輕就熟,，而肖沫沫的好友劉雯則有些無趣的坐在一旁，看著三人忙來忙去,，仿佛成了局外人,。
這種感覺很尷尬，因?yàn)闊o法參與其中所以并不能體會到三人為何發(fā)笑,，為何要議論,，為什么要在學(xué)校里跑來跑去。
而且,，當(dāng)她看到肖沫沫對著鏡頭拍出各種俏皮可愛的姿勢時,，她隱隱有些嫉妒，因?yàn)檫@一刻,，葉明的視線里,，只有自己這個美麗的好友,，而忽略了自己的存在。
仿佛自己剛才和他的歡聲笑語都被肖沫沫一個嫵媚的表情給掩蓋,，連灰塵都沒有留下,。
于是，這個本來滿心歡喜的女孩兒開始顯得沉默,，甚至感覺自己像一個多余者,，或者說是拖油瓶。
唯一察覺到這一點(diǎn)只有范晚,，范大老板自從做生意以后,，開始對自己周邊的人或事物變得敏感，他能夠從很細(xì)微的地方感覺到對方在某些情緒上的轉(zhuǎn)變,，比如說韓梅,，比如說小柔，還有不遠(yuǎn)處的劉雯,，都是如此,。
不過他沒有去點(diǎn)破，也沒有去刻意改變些什么,，他只想著趕快把照片拍完,，然后回到自己的辦公室里，等待產(chǎn)品上新,。
整整花去了一天多的時間,，二十多款衣服全部拍攝完畢，不過范晚在支付兼職費(fèi)用的時候卻要求葉明將圖片修得更加精細(xì)一點(diǎn),。
另外,，他還提到了一件事！
“你會設(shè)計嗎,？”范晚看向葉明問道,。
“設(shè)計？”葉明疑惑道：“你是說設(shè)計服裝,？”
“不是,，我說的是圖形設(shè)計，也就是你們通常說的商標(biāo),！”范晚打了個比方，看著眼前的三人,。
“我明白你的意思了,，你說的是LOGO吧！”一旁的劉雯終于插得上話了,，她坐在一旁笑著看向范晚道：“范老板是想注冊商標(biāo)嗎,？”
聽到這話以后,，一旁肖沫沫也顯得有些驚訝，不過葉明倒是沒有表現(xiàn)得太過意外,，男生有時候想法是相同的,，范晚如今已經(jīng)成立了自己的公司，哪怕還沒有營業(yè)執(zhí)照,，但在購買網(wǎng)上卻是可以用一個LOGO來提升店鋪形象的,。
“作圖我會，但是要設(shè)計LOGO我覺得還是找比較專業(yè)一點(diǎn)的人吧,！”
隨后葉明又看向范晚說道：“如果你真的需要,，我可以找設(shè)計院的同學(xué)幫忙做一個，到時候給你看看,！”
范晚聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭,，他之所以告訴葉明就是希望通過他的關(guān)系去找設(shè)計院的學(xué)生來做，為什么不找廣告公司,，是因?yàn)槟切┤耸斟X很貴,，而且做的東西都很流程化，基本上都是那一套路子,。
已經(jīng)沒有了靈感,，而澤大設(shè)計院的學(xué)生再怎么也比廣告公司打工的強(qiáng)吧，而且思維比較活泛,，做出來的東西自然要高上一個檔次,。
“那行，你幫我找找吧,，到時候把店鋪地址發(fā)給他們,，讓他們做做看，我在里面選一個比較不錯的,！”范晚看向葉明說道：“當(dāng)然了,，也不是白做，選中的話我會給予一定的費(fèi)用,！”
范晚將自己的打算告訴了對方,，葉明也表示會盡力幫忙。
“其實(shí)你完全可以找沫沫,，只要她去設(shè)計院一吼,，絕對有好幾百個方案給你選擇！”葉明指了指身邊的肖沫沫笑道：“而且還是免費(fèi)的,！”
“是嗎,？”范晚笑著看向肖沫沫，女孩兒則賞了他一個白眼,，對一旁的葉明也沒什么好臉色,。
把本姑娘當(dāng)做什么人了,？
出賣色相嗎？
至于一旁的劉雯,，心里自然有些不是滋味,。
于是，四人吃了晚飯就分道揚(yáng)鑣,，葉明回去加班把圖片修出來,，范晚則回到自己的家里，繼續(xù)修改關(guān)鍵字,。
因?yàn)榧依锬桥_電腦是房東的,，所以范晚自然不能搬到高新科技園去，于是他趁著新員工的到來又買了幾臺電腦,，前后花費(fèi)也是不少,。
修改關(guān)鍵字，這是范晚每周都必須做的工作,，一些銷量不好的款式都需要不停的調(diào)整才能獲取高流量,，并不是說定好了之后就不再改變了，必須根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來調(diào)整,。
而且這個關(guān)鍵詞的組成很有意思,，就拿冬裝來說，在北方稱作的棉衣,，在南方稱作為棉服,，有的地方則叫做棉襖，所以如果你的關(guān)鍵字只有棉衣的話,，那么南方人就難搜索到,，而你只因?yàn)槟阕约旱牧?xí)慣設(shè)定成為棉服的話，那北方人搜索到的比例就特別小了,。
于是,，關(guān)鍵詞的組成很重要，也可以說是一個店鋪獲得流量的最基本來源,。
關(guān)鍵詞定的越好,，那么展現(xiàn)量就越多，看的人自然也多,，而關(guān)鍵詞定得很垃圾,，自然也沒人能夠看到你的產(chǎn)品。
所以,，要在購買網(wǎng)上做好一家店鋪,，每一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都得認(rèn)真花功夫去定，還要根據(jù)流量的變化進(jìn)行調(diào)整,，才能夠長期的獲得高流量,！
范晚現(xiàn)在每天都需要做這樣的工作，暢銷款基本上不去動它的關(guān)鍵詞,，因?yàn)殇N量擺在那里,，排名是肯定靠前的，流量也大,，而一些銷量低的款式,，自然引流，也就是所謂的搜索流量很低的,，那就需要修改了,！
而這個關(guān)鍵詞怎么修改也是很難的問題。
首先,，范晚將這些詞匯分類,，在這里面，分為流量詞和精準(zhǔn)詞,。
流量詞也被稱作為大詞,，什么是大詞呢，就是目標(biāo)很大的關(guān)鍵詞,，比如說服裝,、手機(jī)、電腦等等,！
如果再細(xì)分一下,，拿服裝舉例，連衣裙,、短袖,、長裙這些自然也是大詞。
然后接下來組成的詞語,，例如短袖連衣裙,，這還是大詞！
為什么,，因?yàn)檫@些詞語的包含的范圍太廣了,，整個購買網(wǎng)賣短袖連衣裙的不知道有多少，你一款銷量低的產(chǎn)品本來排名就靠后,，然后整個標(biāo)題全是大詞組成,，自然就搜索不到了。
所以,，低銷量的產(chǎn)品范晚根本不想用太多的大詞,。
他準(zhǔn)備將銷量低的款式標(biāo)題多采用精準(zhǔn)詞，這種詞雖然帶來的流量不多,，也不穩(wěn)定,，但是很精準(zhǔn),，展現(xiàn)出來的產(chǎn)品也少，顧客一旦搜索這種詞,，就很容易看到你的產(chǎn)品,，而且顧客是奔著這個方向來的，那么它的轉(zhuǎn)化率就非常高,。
而什么樣的才是精準(zhǔn)詞呢,，比如說真絲雪紡連衣裙，或者是荷葉邊包臀短裙這種類型,。
所以說一個好的標(biāo)題必須包含流量詞和精準(zhǔn)詞,，而且兩者在標(biāo)題中占得成分和比例也很重要。
?。ㄒ蚕喈?dāng)于關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,，只是這么說比較簡單容易一點(diǎn)）
再說了，這個商品排名和店鋪的等級也有很大的關(guān)系,，所以說小城故事的商品其實(shí)很容易就排到前列的,。
不過隨著入駐的賣家越多，商品量越加龐大的情況下,，這種優(yōu)勢正在逐漸縮小,，這也導(dǎo)致后來在購買網(wǎng)里搶商品排名的情況越來越嚴(yán)重，甚至還誕生了一系列可人為操作的方法,！
簡單的一句話,，當(dāng)你的商品銷量很高的時候，你就多采用流量詞,，占據(jù)各種類型的前列,，這樣以來人們搜索女裝的時候你排在前面，搜索連衣裙的時候你排在前面,，搜索短袖連衣裙的時候你還是排在前面,，流量自然巨大！
而當(dāng)你的商品銷量低甚至沒銷量的時候,，你就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場,，不去大市場戰(zhàn)斗，避開你的敵人,，因?yàn)槟憔褪侨チ艘矝]人能夠搜到你的產(chǎn)品,，不知道排到哪去了！
這是范晚總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然了,，這還需要一個上下架的循環(huán)周期來檢驗(yàn)效果。
說到這里，就不得不提提等級的事情,，此時此刻的小城故事已經(jīng)是購買網(wǎng)為數(shù)不多的五鉆賣家了,，還差一點(diǎn)點(diǎn)就可以達(dá)到皇冠！
因?yàn)樵S多賣家開始熟悉購買網(wǎng)的規(guī)則,，所以也有不少的女裝店鋪都開始崛起,，小城故事已經(jīng)不再是一枝獨(dú)秀。
市場這么大,，小城故事拼死了也吃不完，所以范晚在保證商品的同時,，開始對店鋪本身下手,。
這也是他今天為什么要讓葉明找人設(shè)計LOGO的原因所在。
一句話,，打響品牌,！
形成口碑！
要知道,，現(xiàn)在購買網(wǎng)上的所有女裝全是從各地批發(fā)商那里進(jìn)的貨,，店鋪里什么牌子都有，但是這個不會寫在網(wǎng)上,，而是出現(xiàn)在衣服上的,！
這些牌子全都是各地批發(fā)商為了忽悠人或者提高商品價格故意掛的野牌，所以這個市場的服裝完全就是大雜燴,，說簡單點(diǎn),，你買了一款服裝回去，拿到手里一看,，叫什么瑪麗姬絲,，聽都沒聽過，還以為人家趙麗蓉老太太說的麻辣雞絲呢,！
再有甚者,，在不同的批發(fā)商那里拿貨，人家顧客在你店里買兩件衣服,，一件是瑪麗姬絲生產(chǎn)的,，一件是波姬小絲生產(chǎn)的，顧客會怎么想,？
在這種現(xiàn)象的引導(dǎo)下范晚就想擁有一個屬于小城故事獨(dú)有的LOGO,，然后在工廠那里全部掛牌，給顧客形成一種觀點(diǎn),，就是小城故事不再是一家賣雜牌的店鋪，而是真正有實(shí)力，有能力的賣家,！
而且這些LOGO會全部印在白盒和紙?zhí)岽?，給人一種高端大氣上檔次的感覺！
于是,，當(dāng)購買網(wǎng)的絕大部分賣家還在用快遞公司的劣質(zhì)快遞袋包裝產(chǎn)品的時候,，小城故事已經(jīng)走在了他們前面！
不進(jìn)則退,，這句成語用在電子商務(wù)這個領(lǐng)域內(nèi)無比確切,，可以說，如果只看到眼前的利益而墨守成規(guī)的話,，只能被這個高速發(fā)展的社會所淘汰,。
范晚很明確這一觀點(diǎn)，雖然他是人們眼中的壞學(xué)生,，但不證明他傻。
有一種現(xiàn)象,，非常直觀,，在畢業(yè)很多年以后，你去采訪一位教過很多學(xué)生的老師,，你問問他記得哪些學(xué)生,。
那么老師回答的學(xué)生只有兩種人，一種是學(xué)習(xí)成績好的,，這很好理解,，另一種是學(xué)習(xí)成績差，調(diào)皮搗蛋的,，這是為什么呢,？因?yàn)檫@壞學(xué)生讓老師頭痛不己，記憶自然深刻,。
而被遺忘的是哪一種,？
就是那種學(xué)習(xí)成績一般又老實(shí)的孩子，因?yàn)樗麄兩砩蠜]有任何一點(diǎn)值得老師記住他們,。
為什么要舉這個例子,，就是要說明壞學(xué)生不一定是傻子，因?yàn)樯底硬挪粫フ{(diào)皮搗蛋呢,！他們只會乖乖的聽老師和家長的話,！
而壞學(xué)生經(jīng)常會做一些讓老師頭疼的事情，這些事情連老師都頭疼,，所明這些壞學(xué)生的思維一般都很活泛,，只不過沒用在學(xué)習(xí)上而已,。
范晚就是這一類型，而且在如今這個社會上壞學(xué)生成功的比例一般比好學(xué)生多,，許多當(dāng)大老板的在學(xué)生時代都是調(diào)皮搗蛋的貨,，做生意膽子要大，要聰明,，而壞學(xué)生思維活泛,，經(jīng)常學(xué)校門口干架，那說明他們膽子大,，兩者兼具,，所以出生社會以后，如果在同一個平臺或者起點(diǎn)上,，壞學(xué)生成功的幾率要比好學(xué)生大很多,！
忙完這些，已經(jīng)是深夜2點(diǎn)多了,，范晚回到床上也可以好好的睡上一場，雖然明天是星期天,，但范晚還是要去公司的,。
因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的時候，根本沒有雙休日一說,，雙休日那都是給在單位和公司的員工們準(zhǔn)備的,，當(dāng)老板的一年365天都在工作，哪有時間去休息,。
即使想要放松,，可公司里一堆事情等著自己去處理，根本放不下,。
一夜無眠,，第二天陳曉軍也沒有休息，而是主動去了倉庫,，范晚也沒有多說什么,。
繼續(xù)為國慶促銷做準(zhǔn)備，范晚去了次廣告公司找到一個設(shè)計師,，給對方說了一下制作哪些圖片,，需要在店鋪的首頁要做一個活動板塊，將小城故事里衣服以國慶促銷的名義展現(xiàn)在大家面前,，還要將商品優(yōu)惠券做成圖片放在首頁和詳情頁里面供顧客點(diǎn)擊,。
不過最重要的是，范晚需要設(shè)計師做幾個商品拼湊到一起的圖片,，比如說將一款銷量好的服裝和銷量差的服裝放在一起捆綁銷售,，在兩者相加的價格上減去一些。
這種方式是購買網(wǎng)最新推出的內(nèi)容，叫做套餐,！
你可以將很多款商品放在一起賣出去,，讓顧客找到一種占了大便宜的感覺。
好比你買這條連衣裙需要150塊錢,，可你只需要再加30就可以再得一條短裙，而這條短裙的原價是60元,，形成一種價格差,。
在此，有的朋友就會說,，范晚肯定傻了,，這樣他肯定少賺了啊，但是有一點(diǎn)要明白,，商品賣出去了才能掙錢,，沒賣出去，那錢就不是你的,。
所以范晚才會讓暢銷款帶動低銷量款,，讓商品加快賣出的速度，讓資金回流,。
而購買網(wǎng)自身所設(shè)定的套餐在店鋪里很不顯眼，于是范晚就想要制作一張圖片來吸引顧客的注意力,！
可能還會有人問,，說小城故事不是已經(jīng)可以上購買網(wǎng)官方的活動了嗎？為什么店鋪又要自己做活動!
這個道理同樣非常簡單,，購買網(wǎng)做活動是因?yàn)榱髁亢艽?，而現(xiàn)在小城故事已經(jīng)有了一批自己的忠實(shí)顧客，為什么不可以自己做活動,，這是常識嘛,！
不過也是因?yàn)檫@件事情，讓范晚意識到公司需要一個非常優(yōu)秀的設(shè)計師,，因?yàn)橐院蟮赇仧o論是作圖還是搞活動都需要用到設(shè)計,，范晚自己學(xué)了一點(diǎn)，但根本玩不轉(zhuǎn),，所以他便在考慮等國慶活動完結(jié)之后,，是否需要招一個會設(shè)計的員工了！
或許很多賣家和范晚都想到了這個問題,，從此購買網(wǎng)在誕生了客服和打包人員這兩個職位后,，又出現(xiàn)了一個新的崗位,，名字叫做－－－美工！