步瞳熏很快就收到消息,，F(xiàn)MG集團來華的談判代表將在星期五中午12：00整抵達海山機場,，他們希望可以在機場看到準合作伙伴的接機人員。
當然,，他們也不會想像到前來接機的人居然是這么大牌。
端木賜在星期五有課,，不過所幸是上午的，他取消了中間的下課時間,，把正常容量的課業(yè)內(nèi)容,，在比以往少幾乎三分之一的上課時間中統(tǒng)統(tǒng)講完，然后在一片錯愕中宣布提前下課,。下課之后立刻坐上步瞳熏安排的接機車隊，出發(fā)前往海山機場,。
從今天下午開始,，一直到星期二的下午，端木賜整整有四天的時間可以陪這些客人消磨,，實在不行還可以調(diào)課,，還可以請假，總之,，有的是時間，有的是耐心......
不過看起來澳大利亞的Qantas航空公司似乎要比國內(nèi)的有信譽的多,，飛機并沒有因為這樣那樣的延遲和晚點，而是準時在12:00中的時候在停機口出現(xiàn),。
隨著幾個西裝革履的白人男子在乘客出口出現(xiàn),，端木賜通過提前看到的相片知道自己等的人大概來了。他領(lǐng)著自己背后的一干人等上前問候,，“冒昧的問一句，幾位先生是FMG集**來的談判代表嗎,？”交流當然是用英語完成的。
領(lǐng)頭男子笑道，“沒錯,，就是我們,，看來這次和我們進行談判的就是諸位了，你好,，你可以叫我約瑟夫,。”說著,，他伸出了手,。
“很榮幸與閣下相逢,，你好,，我叫端木,?！倍四举n按照他們的習慣只提了自己的姓,，然后右手,。
兩手相握,，晃蕩兩下,，就基本完成了見面禮儀和無所謂的寒暄,。
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端木賜和約瑟夫坐在舒適的邁巴赫真皮后座上,，有一句沒一句的搭著話，其中端木賜問得多,，而約瑟夫答得多。
這也是一種投石問路,，在談判正式開啟之前,，先搞清楚自己對手的秉性和性格,，然后試探對方的意圖和可靠程度。為了達到這個目的就算舉行一些社交性質(zhì)的聚餐也沒什么,，也算是“醉翁之意不在酒”的商戰(zhàn)版,。
端木賜對著約瑟夫很溫煦地笑道,，“有朋自遠方來，不亦樂乎,？總要讓客人賓至如歸才好,，閣下在華期間有任何需要都可以對我說，我方一定盡力滿足,?！睂τ诙四举n來說，把一些中文古語和成語翻譯成英文說出來已經(jīng)是小菜一碟了,。
約瑟夫笑道,，“我只希望這次的談判能有一個對雙方來說都可以滿意的結(jié)果，讓我回國的時候也好向公司有個交代,?！?p> 終于提起這個話題了......
端木賜不動聲色，“閣下才剛剛到,，何必就想著走呢,？不過貴方回去的時間已經(jīng)確定了嗎？不知機票訂好了沒有,？中國人口眾多,，海山也是個大城市，訂飛機票可要趁早啊,，否則很容易耽誤行程的,?！?p> 約瑟夫不以為意，“這個當然,，我們在來的時候就已經(jīng)訂好了回程的機票,。我們公司也曾經(jīng)來中國訪問過，知道這里的情況,，多謝閣下費心了?！?p> 端木賜繼續(xù)這個話題，“是我多慮了,，你們真不愧是專業(yè)的團隊,！”他小小地捧了一下,，然后說,，“可否請貴方告知一下你們何時啟程歸國，我們也好提前安排車子送你們到機場,，也算是盡地主之誼,?！?p> 這是一件很正常的事情,，是一個很基本的商務禮儀,，約瑟夫沒有絲毫防備,，根本想不到這句問話里還深埋了一個小小的陷阱，他從公文包里掏出回程機票,，把自己的歸國時間告訴了端木賜，好方便對方安排車子,。
端木賜不動聲色地記下了時間,，然后繼續(xù)言笑晏晏的和約瑟夫攀談起來,。
……
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約瑟夫一行人下飛機的時間就已經(jīng)是12:00了，想必在飛機上也沒有辦法好好吃飯,，一盒飛機餐也委實不算是什么好食物,，所以端木賜就先安排了一次餐會,，地點當然是在希爾頓酒店,，約瑟夫當然很高興地接受了這個提議,。
他覺得自己這次得談判對手真的很貼心,。
端木賜當然很貼心,，人一喝多就喜歡說話,，說話又時常不受控制，正所謂“言多必失”,，在吃飯的時候探聽對方的一些事情也是對即將到來的談判很有幫助的,。
在約瑟夫下車之后，端木賜借口還有些別的事情，說一會再上去,，然后就讓別的人送約瑟夫一行人進酒店，而自己依舊坐在車里,。
步瞳熏坐進了車里,。
端木賜說道，“FMG的代表團此次來華,，只有一個星期的底線,，換言之，他們只有一個星期的談判時間,，我們要想辦法利用這個最后的期限,。”
這個情報就來自于剛剛端木賜詢問的約瑟夫歸程時間,，他假意說是為了安排車接送而問,，其實真是目的就是為了知道對方談判代表團的最后時限，這個很重要,，可以為自己這方爭取到更好的談判時機,。
端木賜繼續(xù)說道，“遠來是客,，何況他們還是貴客,，我們這邊的招待可寒酸不得！必須要盡心,。這樣,，你去把行程安排一下，務必要讓他們感受到我們的熱情,?！?p> 步瞳熏意會，下車安排去了,。
端木賜也緊接著下車,，酒店里還有一場聚餐等著他。
……
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端木賜給約瑟夫敬了一杯酒,，“歡迎你來中國,。”
“很榮幸,?！奔s瑟夫舉杯。
然后兩方人馬全部仰頭一飲而盡,。
按道理說像這種接待外賓的餐會應該以西餐為主,，畢竟要照顧客人的口味，而且己方之人也不至于不習慣西餐,?？稍诙四举n的有意安排之下,，這次的宴會主題是川菜，雖說是美味可口的菜肴,，但辛辣的風味卻并不十分符合澳洲人的口味,。
菜肴做的很精致，甚至可以看出淮揚菜的刀工,，面對這樣精心準備的宴席,，澳洲談判代表就算對菜品不滿意也不好直接說出口，或者拒絕,，畢竟這是東道主的一番好意,。
這實際上也的確是東道主的一番“好意”。
在安排宴席的時候,，端木賜就提出了兩點要求,，一個要求當然是“好”，要拿出最大的誠意去招待他們,，但是第二個要求卻是“不能讓他們滿意”,，這就很令人費解了。因為既要要求好好接待,，又要力爭不讓客人滿意,，這無疑是十分沖突的。
但這正式端木賜想要的,，因為他想要在一些細節(jié)上先擊潰對手,，從而使勝利可以更快的到來。
千年前的春秋大賈,，偶爾也有手癢想要施展手段的時候,，而這些遠道而來的澳洲人就成了一塊大小方圓正合適的試刀石。
而這一切都只是剛剛開始而已,。
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