端木賜在哈佛讀書的時(shí)候曾經(jīng)有幾個(gè)來自XN和堪培拉的同學(xué)，所以他對(duì)澳大利亞人的習(xí)性也有一些大致的了解。

　　澳大利亞地廣人稀而資源豐富,，而且孤懸海外與世無(wú)尤,，所以那里的人都過著富裕而舒適的生活，尤其是社會(huì)地位比較高的商業(yè)人士更是如此,，他們很戀家。

　　而正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，約瑟夫一行人會(huì)對(duì)中國(guó)的生活環(huán)境和習(xí)慣很不適應(yīng),，而且澳大利亞人一般都比較謹(jǐn)慎小心,，又特別講究禮儀，不愿意過分的侵犯東道主的利益和顏面，正是出于這一點(diǎn)的考慮,，端木賜才決定把談判地點(diǎn)從XN改為海山,。

　　一般情況來說,，世界上的任何公司和澳大利亞的本土原料供應(yīng)商的談判都不會(huì)很順利,，因?yàn)槭澜缟系拇蟛糠謬?guó)家由于這樣和那樣的原因，都不會(huì)有太多的廉價(jià)地下資源,，而且成本也未必能使得這些公司滿意,。

　　而澳大利亞的資源就要豐富的多，尤其是鐵礦和煤炭方面,，他們的腰桿很硬,。由于在資源和交通運(yùn)輸方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，澳大利亞的供應(yīng)商們從來都不愁找不到合宜的合作伙伴,，他們有足夠的資本和籌碼,，來等待坐在談判桌對(duì)面的人說出使自己心動(dòng)的數(shù)字。

　　端木賜深知這個(gè)事實(shí),。

　　所以他要小小地動(dòng)些手腳,，而這第一步，就是把這些人給弄到海山來,。

　　由于在環(huán)境方面的不適應(yīng),，再加上某東道主故意地推波助瀾，這些澳大利亞人在飲食,、語(yǔ)言,、風(fēng)俗習(xí)慣等方面都會(huì)感到相當(dāng)?shù)谋粍?dòng),，這樣一來就很容易流露出拘謹(jǐn)和焦躁不安的情緒,，從而希望可以盡快結(jié)束談判而歸國(guó),，只是帶著這樣的心態(tài)談判,，無(wú)疑是一大敗筆。

　　而自己這一方就可以以從容鎮(zhèn)定的態(tài)度去鎮(zhèn)住這些遠(yuǎn)道而來的“疲憊之師”，從而占住談判的主動(dòng)權(quán),，使得自己一方和澳大利亞一方在談判桌上的地位發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，從而取得難以用常理得到的巨大利益,。

　　這不能怪端木賜“卑鄙”，實(shí)際上在上個(gè)世紀(jì)九十年代,，RB商人就曾經(jīng)以這個(gè)辦法屈服了強(qiáng)勢(shì)的澳大利亞原料供應(yīng)商,，端木賜只是略加“模仿”而已。

　　卑鄙者是身為原創(chuàng)者的某島國(guó)......的公司......

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　　在經(jīng)歷了大約一個(gè)小時(shí)的用餐時(shí)間之后,，端木賜坐在茶廳里與約瑟夫休息,，同時(shí)也有些閑聊，“約瑟夫,，你覺得今天的餐會(huì)怎么樣,？”經(jīng)過一頓飯之后,，兩人關(guān)系明顯近了許多,，稱呼上也隨意了起來。

　　約瑟夫正在喝茶解膩,，聞言放下茶杯,，想了一下說,，“酒很好,?！?p>　　端木賜情不自禁地一笑,，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這人的確有點(diǎn)意思,。

　　主人問客人酒菜怎么樣，一般來說重點(diǎn)是在菜而非是酒,，結(jié)果客人卻回答“酒很好”,，這無(wú)疑是在避重就輕。既不愿意違心作答,，也不愿意傷了主人的顏面,，的確是一個(gè)很巧妙的回答，堪稱機(jī)智,。

　　如果這番對(duì)話發(fā)生在千年前的南北朝,，一定會(huì)被那個(gè)叫做劉義慶的劉宋皇族寫進(jìn)《世說新語(yǔ)》的“言語(yǔ)”一節(jié)。

　　約瑟夫問道,，“再午休一會(huì),，我們就正式開始談怎么樣，請(qǐng)珍惜對(duì)方的時(shí)間,?！?p>　　端木賜擺擺手，“貴才下飛機(jī)，想必還很疲憊,，更何況南半球和北半球還有些時(shí)差,，所以不妨你們先休息一下，談判的事情明天再說,。否則就算現(xiàn)在開始談判,，我們也有趁人之危的嫌疑啊，這對(duì)你們來說太不公平——不公平的事情,，我從來不做,。”

　　約瑟夫感動(dòng)地說,，“真是高貴的人格?。《四鞠壬?，我不得不說,，你是我所遇見過的最有風(fēng)度的對(duì)手，這次能和您坐在一張談判桌上真是我的榮幸,?！?p>　　端木賜被這個(gè)澳大利亞人的“純真”感動(dòng)了，“約瑟夫先生,，在你留華的日子里,，我一定會(huì)好好招待你的......”

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　　在安排FMG談判團(tuán)隊(duì)的下榻之處時(shí)，端木賜并沒有就近選擇希爾頓酒店,，反而是選擇了一家具有濃濃中國(guó)風(fēng)的一家高級(jí)客棧,，惹得身為希爾頓酒店未來繼承人的阿斯蘭大為不滿，抱怨端木賜不夠朋友,。

　　端木賜這么選擇當(dāng)然是有理由的,，希爾頓酒店的風(fēng)格無(wú)疑是很歐式的，會(huì)讓這些遠(yuǎn)道而來的客人感到很舒適,，但他們舒適了,，端木賜就不舒適了，所以端木賜不想讓他們舒適,，所以他選擇給這些人換個(gè)地方住,。

　　高級(jí)客棧當(dāng)然很高級(jí)，是最近在黃浦江邊上新開的,，聽說設(shè)計(jì)圖的負(fù)責(zé)人是曾經(jīng)參與過大明宮遺址公園的修建的,，在這方面有很深厚的造詣。約瑟夫一行人原本還對(duì)端木賜的安排有一些異議,，覺得他們沒把自己安排在星級(jí)酒店入住真的是很不可理喻,，但當(dāng)他們無(wú)意間聽到這間客棧的入住價(jià)格之后,，就齊齊地不吱聲了。

　　因?yàn)閮r(jià)格真的很貴,。

　　價(jià)格貴意味著自己這行人收到了隆重地接待,，而非慢待，這是最直觀的感受,，所以他們很滿意,。

　　這間客棧里面得風(fēng)格不像尋常的這類客棧一樣是明代風(fēng)格,，這間客棧走的是盛唐路線,，是唐風(fēng)。

　　這里的一切都是很據(jù)那個(gè)時(shí)代來安排的,。

　　那個(gè)時(shí)代的特色之一就是盛行矮腳家具,，而非高腳。

　　所以這些遠(yuǎn)道而來的客人們等想要掏出電腦來和自己的公司總部聯(lián)系的時(shí)候,，卻在忽然間發(fā)現(xiàn),，這間屋子里連一張椅子都沒有，自己等人只能盤膝坐在地上,，把電腦放在矮案上和總部進(jìn)行交流,，不過他們也沒多想，反而覺得很有種新奇的意思,。

　　只是沒過多久,，他們就覺得自己的膝蓋受到了傷害.......

　　當(dāng)他們扶著自己的膝蓋來到客棧餐廳的時(shí)候，他們發(fā)覺自己又遇到了一個(gè)障礙......他們并不會(huì)用筷子,。

　　在享用了一頓口味辛辣的美味之后,，端木賜前來拜訪，對(duì)他們噓寒問暖各種寒暄,，極盡地主之誼,，客氣得沒話說！約瑟夫等人感覺自己受到了前所未有得重視,，所以雖然膝蓋很酸很疼,，但還是強(qiáng)忍著和來訪者盤膝坐在地上說話，他們不敢站起來,，因?yàn)檎酒饋砭鸵馕吨ФY——

　　端木賜是跪坐,。

　　來訪者好像并不知道自己的到來其實(shí)給這些人造成了很大的困擾，他仍舊在滔滔不絕地說著,，展望著雙方談判合作的美好愿景和未來,，時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)地流逝著。就在約瑟夫等人感覺膝蓋幾乎已經(jīng)不屬于自己的時(shí)候,，來訪者像是掐準(zhǔn)了時(shí)間一般,，客氣地告辭了,。

　　等確定來訪者完全退出之后，約瑟夫等人頓時(shí)發(fā)出哀嚎,，然后把自己的腿盡力地在地板上伸直,，希冀可以略微緩解一下痛苦......

　　然而他們很快就發(fā)覺真正的折磨其實(shí)并沒有到來。

　　在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)際航班之后,，他們的精神與身體都已經(jīng)很倦怠了,，所以他們?cè)诔酝晖盹堉笊晕⑾词艘幌戮蜏?zhǔn)備入睡了......然而他們睡不著——

　　因?yàn)檫@里的床不是床，是榻,。

　　床是高腳的,，榻是矮腳的。約瑟夫這些西方人睡在低矮的榻上感覺十分沒有安全感,，翻來覆去的睡不著,，總感覺總會(huì)有什么東西從榻底下鉆出來似得，心里很難受,，總之,，他們有些失眠了。

　　約瑟夫心里暗暗決定,，明天就要找到端木賜要求換個(gè)住宿,，他覺得端木賜人“很厚道”，一定會(huì)同意自己這個(gè)要求的,。

　　他對(duì)此毫不懷疑,。

　　等第二天約瑟夫頂這一堆黑眼圈出現(xiàn)在端木賜面前時(shí)，還沒來得及等他開口,，就聽見這個(gè)“厚道人”很開心地笑了幾聲,，然后熱切地問候，“約瑟夫,，昨天睡得好嗎,？”

　　約瑟夫當(dāng)然不能說不好，他強(qiáng)自說道,，“當(dāng)然不錯(cuò),，只是......”

　　“既然你說‘不錯(cuò)’我就放心了！”端木賜笑著打斷了約瑟夫的話,，“就在剛剛你們來之前,，我們已經(jīng)將那間客棧全部給包下來了，專門給你們??！雖說價(jià)格不菲而且不能退，但是為了朋友,，這點(diǎn)錢又算得了什么呢,？”

　　真是高貴的人啊......

　　約瑟夫在心里暗嘆,，同時(shí)也覺得自己不能辜負(fù)了朋友的“美意”，就算睡得在不適也要忍著,，總會(huì)習(xí)慣的,，不是嗎？怎么能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不舒適就拒絕朋友的“一片心意”呢,，這種事約瑟夫自問還做不出來,。

　　所以他很感激地說，“多謝了,?！比缓鬀_著端木賜很友善地一笑。

　　端木賜也對(duì)著他一笑,，比約瑟夫笑得還要友善,。

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　　PS：凌晨三四點(diǎn)才睡，依舊一大早起來看閱兵,，我覺得我很愛國(guó)啊......

　　感謝書友破【大清小皇叔】【xiao刀神】【陳天天天天】】【c右手很忙】【Forever四季】【臺(tái)上東】【霏源】【星官1969】【衛(wèi)星通訊】【一抹￥殘陽(yáng)】的慷慨打賞！,！

　　抗日閱兵,，普天同慶，各位客官可否打賞幾張推薦票共襄盛舉,？,！