等到教室里的同學(xué)都收到宣傳單后，應(yīng)俊這才繼續(xù)緩緩介紹道：“不知道大家聽說過電子商務(wù)沒有,，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的銷售渠道相比,，最大的優(yōu)勢就是成本低。現(xiàn)在大家去買組裝電腦,，都要跑到電腦城去買,。
電腦城生意火爆,，一家店鋪的租金可不便宜吶，這些成本最后自然要攤到顧客頭上,。而我的淘寶店成本就低多了，只要隨便租個(gè)房子辦公就行,，比店鋪?zhàn)饨鹂梢阋说亩?，所以我自然有這個(gè)底氣,。同樣的電腦配置,，價(jià)格卻可以賣的比電腦城更低,。
然后,，電子商務(wù)的另一個(gè)優(yōu)勢,，就是方便。你去電腦城買電腦,，我們這邊東沙大學(xué)城離那里可挺遠(yuǎn)的,，做個(gè)公交車來回一趟三四個(gè)小時(shí)要吧,？要是打車，來回車費(fèi)也要個(gè)100多,，這都是成本吶。
而在我們淘寶店買電腦，現(xiàn)在直接下單或者回去后可以在淘寶網(wǎng)上慢慢挑選,。選完下單購買后，我們直接免費(fèi)給您送貨上門,。是的,，你沒聽錯，免費(fèi)送貨上門，您下單后只要在宿舍里等著收貨就行,，當(dāng)然了，要是宿管不讓進(jìn),，那就只能送到樓下了，這個(gè)還請大家諒解,。不過,，再怎么說也比你去電腦城買電腦方便多了,，既省了時(shí)間,，也省了錢。
最后,，來我們凡客電腦店買電腦,，還有一個(gè)巨大的優(yōu)勢，就是售后方便,。電腦這東西，買了之后肯定有個(gè)別同學(xué)會中獎,，雖然是小概率事件,，但也難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題,。如果在電腦城買的電腦，那你就只能抱著機(jī)箱再跑一趟電腦城,，拿過去修了……
而在我們凡客電腦店買的電腦，只要是東沙高教園的客戶,，我都可以承諾,，三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)上門給你維修。三個(gè)月后,，如果你自己來找我們,，照樣給你免費(fèi)維修。這可是同樣做為大學(xué)生的我,，給在座各位大學(xué)生的獨(dú)特福利,，讓大家放心購買，徹底免去后顧之憂,。其他客戶在我們店購買電腦,，可沒有這種售后福利哦……”
應(yīng)俊的這通頗有道理的自賣自夸，還是相當(dāng)有說服力的,，教室里很多同學(xué)聽了之后都明顯有些意動,，彼此低聲商量起來。
于是,，應(yīng)俊趁熱打鐵道：“我今天的演講就先到這里了,，接下來大家在購買電腦方面有什么疑問，可以當(dāng)場提出來,，我來為大家解答,。”
應(yīng)俊的話剛一說完,，場下有個(gè)同學(xué)就問道：“我本來就準(zhǔn)備要買電腦了,，到哪里買不是買，只不過你能保證你賣的電腦是最低價(jià)嗎,？”
應(yīng)俊笑著回答道：“最低價(jià)自然是不敢保證的,，任何人敢保證最低價(jià)那基本上都是忽悠。我也是要保證一定的利潤的,，不然怎么給大家送貨上門和售后。淘寶上賣電腦的也不只我一家,，個(gè)別黑心商家在配件上做點(diǎn)手腳,，價(jià)格自然就會比我賣得低了。
但我可以保證,，我賣電腦的價(jià)格,，肯定要比電腦城里的價(jià)格低上一些,。更重要的是,，我給大家?guī)淼氖酆蟾＠墒墙^無僅有的,。電腦城買來的電腦出問題了,，花點(diǎn)時(shí)間精力也還能找上門去。但在網(wǎng)上其他店買電腦,，你卻是怎么都找不上門了,。萬一到時(shí)候電腦有問題,，你就只能自認(rèn)倒霉了,?！?p> 這位同學(xué)聞言,，想了一下，的確是這個(gè)理,，立馬點(diǎn)頭道：“是這個(gè)理,，既然你能保證你的價(jià)格要比電腦城低,，那我現(xiàn)在就買了,，等著你給我送貨上門,。反正到時(shí)候要是出了問題,，我就來找你啊,?！?p> 應(yīng)俊樂了,，要不是的確不認(rèn)識這人,，都要感覺這人是自己這邊請的托了,，竟然這么配合自己,。
于是,，應(yīng)俊笑著回道：“沒問題,，還有其他同學(xué)有問題嗎,？”
至于提問的這位,，自有凡客店的銷售客服和其接觸談買賣去了。
有個(gè)帶著厚厚眼睛的男生問道：“既然顯卡的水那么深,，麻煩你也給推薦個(gè)牌子唄,？”
“恩，純個(gè)人喜好而言,，顯卡的話一線廠牌推薦微星和華碩，二線廠牌推薦七彩虹,。”
這時(shí),，又有個(gè)女生起身問道：“那順帶著之前沒講到的顯示器,，鍵盤和鼠標(biāo)，還有音箱也推薦個(gè)牌子吧,？你長的那么帥,，想來也不會欺騙我們，所以我們信任你,，就按你推薦的來買,?！?p> 額，這屬于公開調(diào)戲嗎,？應(yīng)俊在心中一陣狂汗,。但面上還是不為所動，故作鎮(zhèn)定的回道：“看來我推薦的這些牌子,，需要給我來結(jié)一下廣告費(fèi)了,。那我就先從大件顯示器說起。
現(xiàn)在顯示器分為純平顯示器和液晶顯示器兩種,。目前主流的顯示器還是純平顯示器,，基本上就是一個(gè)小號的電視機(jī)。優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格相對便宜,，顯示的效果也更好,。缺點(diǎn)也不用說了,，就是體積大,，不便搬運(yùn),。純平顯示器的話，推薦飛利浦和三星,，都是一線廠牌,，價(jià)格也基本很透明。
而另一種液晶顯示了,，目前市面上也已經(jīng)很常見了。之所以還沒成為主流,，一方面是價(jià)格相對要貴上一些,，另一方面則是在一些專業(yè)技術(shù)上還比純平顯示器差上一些，但這種技術(shù)差距對普通用戶而言,，基本可以忽略不計(jì),。所以,，如果預(yù)算充足的話,，還是建議各位去買液晶顯示器,。液晶顯示器的一線廠牌依然是飛利浦和三星這兩家?！?p> 其實(shí)顯示器品牌中還有一位大神，那就是冠捷,，全世界40%的顯示器一度都是這家工廠代工的。只不過現(xiàn)在的冠捷,，主要還是給飛利浦代工,，還沒有自己出來下場賣貨。再過兩年就會有AOC這個(gè)牌子了,，然后便一發(fā)不可收拾,，長期穩(wěn)居一線廠牌，后來更是直接把飛利浦的顯示器業(yè)務(wù)給收購了,。
“鍵盤和鼠標(biāo)和音箱這三樣,，全看個(gè)人喜好。個(gè)人而言,，鍵盤和鼠標(biāo)比較喜歡羅技和微軟的,，要是價(jià)格便宜的嘛，自然首推雙飛燕了,。而音箱嘛,，個(gè)人推薦漫步者,，價(jià)格適中，質(zhì)量也很不錯,?！?p> 應(yīng)俊說完，就看見有一些紛紛把應(yīng)俊推薦的牌子給記錄了下來,，還是很有成就感的,。但是，這些廠家,，還是那句話,，麻煩把廣告費(fèi)結(jié)一下，好吧……
此時(shí),，整個(gè)演講會已經(jīng)結(jié)束了,，但教室里卻熱鬧異常，很多人同學(xué)都圍著同來的幾個(gè)銷售人員問這問那的,。
對此,，應(yīng)俊是相當(dāng)?shù)靡獾摹＞团履銈儧]興趣,，來問就好,，問就是購買的意向，這里將近200來人,，怎么也得賣個(gè)三四十臺電腦出去吧,。
其實(shí)應(yīng)俊這個(gè)演講會的套路非常簡單，在后來更是被用爛了的套路,。很多直銷的牌子比如安利之類的,，最喜歡用的就是這種套路。
先給來的人普及一些基本知識,，然后再順勢推出自己的產(chǎn)品,，最后列舉自家產(chǎn)品的種種優(yōu)勢。只要是有這方面購買意愿的人,，很容易一下子就被說動了,，可謂屢試不爽。
但在2004年,，這個(gè)套路還算是比較新奇的,，所以效果也出奇的好。
等最后應(yīng)俊眾人回到工作室統(tǒng)計(jì)了一下,，竟然當(dāng)場就賣出了56臺電腦,，超過四分之一的比例！
另外據(jù)銷售人員說,，有些人其實(shí)也很意動,，沒有當(dāng)場下單是因?yàn)殄X還沒準(zhǔn)備好,。
另外，應(yīng)俊這些人雖然有學(xué)生會背書,，但礙于應(yīng)俊的年紀(jì)和從來沒聽過的凡客電腦店,，多少還是有些疑慮的。畢竟買電腦的錢不是個(gè)小數(shù)目,，還是要看第一批購買電腦的人,，收到的電腦具體是什么樣的，是不是真如應(yīng)俊所承諾的那樣,。
總的來說,，這次演講會算是非常成功了。一場下來不算后續(xù)帶來的銷售額,，當(dāng)場就接到了將近30萬的訂單,，給凡客電腦店來了一個(gè)大大的開門紅。
沈夜對此也佩服不已,，拍了拍應(yīng)俊的肩膀,，不住的感概道：“乖乖，生意還能這么做的嗎,？一下就賣30萬的貨，你的服裝店生意那么好,，這電腦店一下就要后來居上了,。”
應(yīng)俊搖搖頭：“帳不是這么算的,，電腦店的利潤可要比女裝店低多了,。我們是低價(jià)走量的策略，一臺電腦估計(jì)就賺個(gè)三四百塊,，算下來這趟也就能賺個(gè)2萬塊左右,，利潤率10%都不到。服裝店那邊,，女裝利潤都在40%以上,，襯衫的利潤率更是100%起的?！?p> 沈夜繼續(xù)夸道：“不管怎么說,，還是你厲害，真看不出你這人還真有做奸商的天賦,。不但想到了學(xué)生會這招很管用,，演講也是很有口才的嘛。就你之前說的那些,，我這一個(gè)外行都懂組裝電腦了,，再加上你的那些背書,，我都心動想買電腦了?！?p> 應(yīng)俊聽了這話,，得意的一甩頭發(fā)，道：“哪里哪里,，過獎過獎,，我這人就是什么都略懂略懂。接下來還是要看沈?qū)W姐您老繼續(xù)出馬了,，既然這種演講會有用,，那我們就要繼續(xù)下去，每個(gè)周末都來上一場,。另外其他學(xué)校也要靠學(xué)姐多去聯(lián)系聯(lián)系?。俊?p> 沈夜有些疑惑的問道：“你就一個(gè)人,，聯(lián)系那么多有什么用,？難道你還會分身術(shù)不成？”
“干嘛非要我去啊,，其實(shí)這種演講沒什么技術(shù)含量,，大家看一遍就基本都會了。而且一個(gè)周末一場效率太低,，之后我們肯定是分成幾組,，多點(diǎn)開花啊?！?