沈夜忽然反應(yīng)過來了,，有些狡黠的壞笑道：“不對(duì)吧,，這個(gè)學(xué)校我之前的確是答應(yīng)幫你聯(lián)系了。但其他學(xué)校，特別是那個(gè)惹人煩的副主席那邊,，我應(yīng)該沒答應(yīng)過幫你牽線吧,？”
額,，這女人怎么反應(yīng)那么快的,，明明前一秒還被自己的英姿所折服……
無(wú)奈，應(yīng)俊只能硬著頭皮可憐兮兮的道：“咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)啊,，之前不是一直合作的好好的嘛,。你看我一個(gè)人孤身創(chuàng)業(yè),，白手起家的容易嘛？好不容易做出點(diǎn)成績(jī)了,，接下來還能不能繼續(xù)發(fā)展壯大,，可就全靠姐姐您啦～只要姐姐您能幫忙，什么都好商量啊……”
沈夜聞言一臉嫌棄的回道：“咦～～～我可警告你,，我們倆什么關(guān)系都沒有,，別亂套近乎,?？茨隳强蓱z兮兮的扮相，演給誰(shuí)看呢,?！闭f到這里，沈夜又賊兮兮的笑道,，“這樣吧,，要我?guī)兔σ残校热荒阆矚g扮可憐,，那就求求我吧,。恩，求的姐姐我高興了,，就幫你去辦,。”
額,，這算是搬起石頭砸自己的腳嗎,？讓應(yīng)俊這一個(gè)大男人去求沈夜，還真是有點(diǎn)拉不下臉來,。
于是,，應(yīng)俊只能各種耍無(wú)賴起來，但沈夜好似看穿一切般的完全不為所動(dòng),。并表示：“要求我就趕快了啊,，過了這村就沒這地了啊……”
應(yīng)俊最后無(wú)奈，小心的看了看四周沒人在,，也只好厚著臉皮求饒道：“姐姐,，我的好姐姐，求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌頭,，笑罵道：“什么好姐姐,，叫得那么難聽，讓別人聽到還以為咱倆有什么不可告人的關(guān)系呢,?！?p> “不是啊,，是你讓我求你的啊。現(xiàn)在我拉下臉來求你了,，你不會(huì)打算不認(rèn)賬吧,，我的臉很值錢的?！睉?yīng)俊繼續(xù)刷無(wú)賴,。
“行了，行了,，我真是服了你了,。為了多賺點(diǎn)錢，至于這樣嘛,，這事我會(huì)去聯(lián)系好的,。”沈夜有些不耐煩了,。
應(yīng)俊聽了這話,，頓時(shí)也有些不樂意了，正色道：“你從小不說錦衣玉食,，至少也是豐衣足食吧,。你能想象當(dāng)初我爸?jǐn)」饧耶a(chǎn)后被人追債的落魄嗎？我不貪財(cái),，也不會(huì)犯法去賺那些不義之財(cái),，這點(diǎn)底線還是有的，我要堂堂正正賺回我們家當(dāng)初的尊嚴(yán)?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)來了,，我當(dāng)然要想辦法把握住。你要不樂意,，我也不強(qiáng)求,。以后要是不高興和我混在一起，我也不會(huì)再去麻煩你,?！?p> 沈夜聞言有些觸動(dòng)，又看見應(yīng)俊眼中認(rèn)真而又正色的目光,，知道自己剛才的話,，無(wú)意間觸動(dòng)了應(yīng)俊，頓時(shí)有些后悔起自己的莽撞來,。但想要自己道歉,，卻也是怎么也開不了這個(gè)口的。
于是,，沈夜只能無(wú)奈小聲道：“好啦,，我就隨口一說,，你這么激動(dòng)干嘛。你堂堂男子漢,，不至于這么小雞肚腸吧,。”沈夜說道這里頓了頓,，豪氣的喊道：“這個(gè)事情交給我吧,，我會(huì)讓你的電腦店賣遍整個(gè)東沙高教園！??！”
其實(shí)重生后的應(yīng)俊，雖然外表是18歲,，但心里年齡卻是30多了,。本來面對(duì)學(xué)校里的人心理上都是有些俯視的，講話自然也都是心平氣和的,，30多歲的大叔還能和20來算的小年輕一般見識(shí)嗎？
但今天不知道怎么了,，突然一下沒忍住,，就較真起來。
“其實(shí)想想沈夜也沒說什么很過份的話啊,，我這是怎么了,？難道……難道，我對(duì)沈夜真的是有些想法了,？”應(yīng)俊在心中哀嘆道,。
應(yīng)俊搖了搖頭，暫時(shí)忘掉了這些亂七八糟的念頭,，也霸氣的應(yīng)道：“東沙高教園哪里夠,，起碼要賣遍整個(gè)錢江市的所有大學(xué)！,！”
等送走了沈夜,，應(yīng)俊又召集了電腦店的眾人開會(huì)，商量一下今天的事情,。
等人到齊后,，應(yīng)俊先安排道：“應(yīng)杰，你明天就去電腦城把這次賣出去56臺(tái)電腦配齊,。然后咱們這邊就開始裝機(jī),，每天晚上的時(shí)候就安排給人送貨上門，爭(zhēng)取三四天內(nèi)就把這批單子搞定,?！?p> “好的,，沒問題，這時(shí)間足夠了,?！睉?yīng)杰答道。
“另外,，明天你去進(jìn)貨的時(shí)候再談?wù)剝r(jià)格吧,。一下子將近30萬(wàn)的單子，怎么也能再優(yōu)惠一點(diǎn)吧,。那怕能多談下來一個(gè)百分點(diǎn),，這邊的利潤(rùn)也就相應(yīng)會(huì)多的一個(gè)點(diǎn)。談的時(shí)候底氣足一點(diǎn),，畢竟我們這不是一錘子買賣,，以后還會(huì)有更多的單子，是穩(wěn)定長(zhǎng)期的買賣,?！?p> “這方面你放心，我省得,。之前省級(jí)代理商沒談下來,，是因?yàn)槲覀冞@邊沒銷量，我也沒這個(gè)底氣,。不過好在之前算是已經(jīng)打好了招呼走過門路了,，現(xiàn)在手里有這么大一個(gè)單子，怎么也會(huì)讓他們比之前給的報(bào)價(jià)讓點(diǎn)利的,?！?p> 應(yīng)俊點(diǎn)點(diǎn)頭，接著對(duì)這眾人說道：“今天大家也看了我的演講會(huì)了,。既然這種模式賣貨效率很高,，演講難度也不高。那接下來的一段時(shí)間內(nèi),，這都將是我們主要的賣貨方式,，直到把整個(gè)東沙高教區(qū)的市場(chǎng)做到基本飽和為止。接下來,，沈夜還會(huì)給我們聯(lián)系另一個(gè)學(xué)校去進(jìn)行演講,。”
說到這里,，應(yīng)俊看向王園,，問道：“王園，到時(shí)候你負(fù)責(zé)帶一隊(duì)人去演講和賣貨，沒問題吧,？”
“好嘞,，老板你就放心吧。您發(fā)我這么高的工資把我挖過來,，現(xiàn)在也就培訓(xùn)培訓(xùn)客服,，我正求無(wú)用無(wú)之地呢?！?p> “恩,，那就好。今天我賣貨的套路看了之后就都懂了吧,？”應(yīng)俊不放心的問道,。
“呵呵，我實(shí)話實(shí)說老板你也別生氣,。您那套半吊子的說辭也就蒙蒙外行,，那些市場(chǎng)里的各種宰人套路是一個(gè)都沒提及。到時(shí)候我看情況再給那些學(xué)生們來點(diǎn)真正的干貨,，絕對(duì)把他們唬得一愣一愣的,。”王園有些耿直的回道,。
“行,，那就期待你周末時(shí)的表現(xiàn)了?！?p> 應(yīng)俊最后又總結(jié)道：“這次的演講很成功，算是給咱們來了個(gè)開門紅,。接下來一段時(shí)間,，大家就要開始忙起來了，希望大家盡心盡力,。凡客電腦,，以后絕對(duì)不止是一家淘寶店，而是要向戴爾電腦看齊,。
另外,，以后我們的演講隊(duì)伍絕對(duì)不會(huì)只有兩支，我也不可能一直去演講賣產(chǎn)品,。到時(shí)候在座的各位,，誰(shuí)有能力誰(shuí)就上，演講會(huì)賣得電腦我給大家算提成,?！?p> 應(yīng)俊這話一出，在座的眾人頓時(shí)一陣歡呼，許多人,，特別是幾個(gè)銷售客服都躍躍欲試起來,。
最后，應(yīng)俊又對(duì)蘇永新和王園說道：“這些天你們兩個(gè)辛苦下,，再多搞一些各種價(jià)位的電腦配置出來,，要讓客戶各個(gè)價(jià)位上都有選擇。然后去印成廣告?zhèn)鲉?，到時(shí)候我組織人去各大校園里發(fā),。”
“好的,，沒問題,。”兩人都點(diǎn)頭答應(yīng)道,。
目前蘇永新的工作就是培養(yǎng)熟練的裝機(jī)工,，這點(diǎn)活對(duì)他來說完全是大材小用了。等以后應(yīng)俊要研發(fā)一些自家的硬件產(chǎn)品,，才真正到了蘇永新的用武之地,。
應(yīng)俊交待完這些后，就讓眾人散去,，各自去忙,。而自己則去了服裝店那邊。
此時(shí)已經(jīng)到了11月了,，之前一直忙這電腦店的事情,，連上個(gè)月凡客服裝店的生意都還沒統(tǒng)計(jì)。
好家伙,，這一統(tǒng)計(jì),，直接就忙到了晚上11點(diǎn)多，應(yīng)俊索性也會(huì)學(xué)校了,，今天就暫時(shí)住在工作室這邊,。
同時(shí)，應(yīng)俊也感嘆道：“是時(shí)候要請(qǐng)個(gè)專門的財(cái)務(wù)了,。光靠自己,，以后每個(gè)月的光統(tǒng)計(jì)這些東西就能忙活老半天，下個(gè)月開始可是要統(tǒng)計(jì)兩家店的業(yè)務(wù)了,，關(guān)鍵是自己來算還容易出錯(cuò),。”
十月份的凡客服裝店,，襯衫的銷量在月中時(shí)就開始慢慢往下滑,，一度跌破了200件。好在過了一個(gè)多星期，全棉襯衫上架了后,，總算是勉強(qiáng)止住了頹勢(shì),。
不過，到目前為止,，銷量也只是穩(wěn)住了,，并沒有再次突破到200。但好在全棉襯衫的利潤(rùn)要高上不少,，整體來說,，這個(gè)月襯衫的利潤(rùn)并不比上個(gè)月要少。
估計(jì)接下來半個(gè)月隨著入冬,，天氣愈加的變冷,，襯衫的銷量還會(huì)有所下跌。不過只要到了月中,，加絨襯衫這個(gè)殺招一祭出,，襯衫的銷量必將再次反彈，至于能達(dá)到什么樣的高峰,，應(yīng)俊也心里也沒把握,。畢竟獨(dú)門生意也就只能做這一回，應(yīng)俊以前也沒經(jīng)驗(yàn),，其他淘寶賣家們也都基本沒機(jī)會(huì)做過,。
總的來說，十月份襯衫賣了差不多6200多件,，但毛利和上個(gè)月一樣,，都是15萬(wàn)左右。
而女裝方面,，這個(gè)月的銷量已經(jīng)和襯衫持平了,，此時(shí)的日銷量已經(jīng)接近300件了。
現(xiàn)在凡客服裝店的女裝業(yè)務(wù),，可以說已經(jīng)超越襯衫，成了服裝店的中流砥柱了,，也可以說凡客服裝店徹底轉(zhuǎn)型成功了,。
而隨著冬裝的上架，女裝店的利潤(rùn)也比秋裝時(shí)要高了,。冬裝平均一件衣服大概能賺個(gè)40-100左右,。
之所以利潤(rùn)相差那么大，也是因?yàn)槎b的進(jìn)貨價(jià)也差別很大,。便宜的短款棉衣一般進(jìn)價(jià)只要七八十,，而帶個(gè)真毛領(lǐng)的大衣，進(jìn)價(jià)都往往要150以上了，而進(jìn)價(jià)就要兩三百的冬裝也一樣有,。
所以這個(gè)月6000多件的女裝銷量,，毛利卻有將近20萬(wàn)。這還是大部分銷量是秋裝的情況下,，接下來隨著冬裝的大量開賣,，毛利只會(huì)更高。
而發(fā)快遞的回扣,，由于這個(gè)月發(fā)貨的數(shù)量更多了,，也有了差不多2萬(wàn)5的利潤(rùn)。
這個(gè)月其實(shí)開銷也挺大,，除了月初十一假期時(shí)定制的襯衫是一筆大支出,。另外電腦店的開張，雖然還沒發(fā)工資,，但租房子,，買各種東西裝修完整個(gè)工作室也是一筆大開支。
最后經(jīng)過粗略的統(tǒng)計(jì),，10月份差不多還剩30萬(wàn)不到的利潤(rùn),。