車子停在停車場后,，李銘對李師傅說道：“李師傅,，你就在這里等著我們,，或者先回去也行,，我們自己進去隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),?！?p>　　李師傅說道：“那好，李先生,，我不會離開這里,，就在這里等著你們，你們出來了,，就到這找我,。”

　　李銘和孟雨走進了市場里,。

　　市場很大,，里面的不是很多，只有少數(shù)人在里面走動,。

　　孟雨問道：“李先生,，你想到這里面看看什么,？”

　　李銘說道：“也沒有什么具體要看的，咱們就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，了解一下機械銷售的整個行情,。能到這么大的市場里看看，機會可不多呀,?！?p>　　李銘看見一個銷售叉車的點兒，邁步走了進去,，很隨意的向銷售人員詢問著叉車的售價,，銷售情況、性能等等,。

　　他們就這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，轉(zhuǎn)到中午時，找了個地方,，隨便吃了點飯,，李銘又在市場里轉(zhuǎn)起來。孟雨實在轉(zhuǎn)的無聊,，但她是宋萬清派來陪同李銘的，又不好意思說什么,。

　　李銘看出來了孟雨的無聊,，就說道：“孟小姐，你要是覺得沒有意思,，可以去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。”

　　孟雨搖搖頭說道：“咱們出來了,，你就是老板,，我怎么能扔向你一個人去轉(zhuǎn)啊。沒有事,，你轉(zhuǎn)你的,，我陪著你?！?p>　　李銘搖搖頭,，也沒有堅持讓孟雨自己去轉(zhuǎn)，繼續(xù)在市場里面隨意的閑逛,，問問這個,，問問那個。

　　孟雨實在忍不住自己的好奇心,，問李銘：“李先生,，咱們又不買這些東西,，你為什么要不停地在這里了解這些行情？”

　　李銘也是沒有事情,，就向孟雨解釋道：“雖然這些不是咱們要買的東西,，可是，這都屬于機械類,，通過對這些的了解,，我們就可以掌握更多的情況，以免在后續(xù)的談判中,，被人家騙了我們還不自知,。”

　　“其實,，就和你們女孩子買衣服一樣,，看得多，買的少,?！?p>　　孟雨恍然大悟，說道：“李先生所做的這一切,，都還是圍繞著采購,，跟李先生這樣的人打交道，想占便宜,，怕是很難,。”

　　李銘淡淡一笑說道：“我并不想沾誰的光,，可以不想被人當傻子一樣,。咱們只有掌握更多的信息和資料，在談判的時候,，才能占據(jù)主動,。要不然，我花高價買回去的東西,，宋先生嘴上可能不說什么,，心里一定對我很不滿意，我就有負了宋先生對我的信任,?！?p>　　這番話，啟發(fā)了孟雨,，樣也興致勃勃的跟著李銘,，在各類機械之間轉(zhuǎn)悠，詢價。

　　這一天,，李銘哪里都沒有去,，一直都在市場逛。

　　逛完后,，李師傅送他們回了酒店,。

　　回到廠里，李師傅去向銷售部長交差,，說道：“部長,，我?guī)е鹆甑目腿巳ス洌F(xiàn)在回來了,?！?p>　　銷售部長問道：“他今天都去了哪里逛？”

　　李師傅說道：“就去機械市場逛了逛,，別的地方都沒有去,。”

　　銷售部部長眉頭微微一皺,，說道：“除了機械市場,，他們再沒有去別的地方？”

　　李師傅肯定地說道：“沒有,，我去接他們,，那個李先生就要去機械市場，我就把他們帶去了,。我一直在停車場等著他們,，他們在那里逛了一天，也不知道是不是還要買別的設備,。剛才才把他們送回酒店，我就回來了,?！?p>　　銷售部長說道：“那好吧，辛苦你了,。我已經(jīng)給小車班那邊說過了,，明天你還去陪他們，他們想去哪里,，就拉他們?nèi)ツ睦?。?p>　　李師傅答應道：“是,，那我走了,。”

　　看著李師傅離去的背影,，銷售部長若有所思的自言自語了一句：“這個李先生,，年紀輕輕的,，倒還有意思?！?p>　　他旁邊的一個銷售人員問道：“部長,，那李先生是什么意思，讓李師傅去陪著他們逛一逛,，他們就在機械市場轉(zhuǎn)了一天,。”

　　銷售部長說道：“他是怕我們在價格上欺騙他,，這是在做更深入的了解,，通過機械市場，他對我們這里的機械銷售行情,，已經(jīng)有了一個相當實際的掌握,。在這筆業(yè)務中，我們不能再打馬虎眼了,。你去告訴其他人,，放棄一切不切實際的談判策略，直接把價格做到合適的位置,?！?p>　　“我相信，下一次我們再商談的時候,，就可以直接敲定價格了,。”

　　那個銷售員有些不解的說道：“部長,，我們不留出來一點讓價的余地,，他要是再堅持和我們砍價，我們不是就被動了,?！?p>　　銷售部長搖搖頭說道：“不會的。他這種人,，不喜歡拖泥帶水,，對所有問題，事前盡可能的都掌握了一切,，就是為了談判的時候,，不再拖泥帶水。我們就把價格,，實實在在的給他定下來,。我相信，他更樂意這樣。好了,，你就按照我的吩咐去告訴他們,，把價格做實了?！?p>　　讓陪同李銘他們的李師傅,，很是無語的是，李銘第二天,，依然去了機械市場,。

　　在那里李銘又整整的逛了一天。

　　江南制造廠銷售部長,，聽了李希師傅的對他的匯報,，也是感覺到既無語，又欽佩,。

　　第二天,，按照約定好的，李銘和孟雨他們,，再次出現(xiàn)在了江南制造廠的那間會議室里,。

　　一坐下，李銘單刀直入的說道：“不知道你們的價格核算好了沒有,？”

　　銷售部長面帶笑容的說道：“好了,，已經(jīng)全部重新進行了核算?！?p>　　李銘說道：“那好吧,，你們新的價格是多少？”

　　銷售部長手里拿著一個單子,，說道：“這就是核算好的價格,，你們所需要的這批設備，總價之是五十三億,?！?p>　　李銘聽完了江南機械新的報價后，沒有過多的猶豫,，立即說道：“好，就這個價格,，我們接受了,，咱們現(xiàn)在就簽合同吧?！?p>　　銷售部長很是詫異的問道：“李先生這么痛快,，也不還價？”

　　李銘笑了，問道：“那么,，部長的意思是,，還可以給我們讓價了。既然部長有這份好意,，那就給我們讓上兩個億吧,。”

　　銷售部長一愣,，搖搖頭說道：“我不是這個意思,，我只是好奇，李先生決定下這么快,?！?p>　　李銘搖搖頭說道：“既然部長給我們做出一些讓步，我們當然是很感謝,，這要是一點都不讓,，部長豈不是言而無信了?！?p>　　銷售部長用手指敲著桌面,，思索了一陣，爽朗的一笑,，說道：“好,，李先生是個爽快人，我很欣賞,，今天我就破個例,，給你們再讓一些，五十二億九千萬,，給你讓一千萬,。”

　　李銘伸出手說道：“謝謝部長,?！?p>　　雙方很快就簽署了銷售協(xié)議，按照合同,，李銘他們回去后,，先付五千萬的定金，江南制造廠就開始安排發(fā)貨,，等設備到達金陵城后,，他們支付三分之一的貨款。

　　然后是隨著安裝工程的進度,，分四次支付貨款,。

　　等安裝工程結束后,，留兩個億的質(zhì)量保證金，其余款項全部付完,。質(zhì)量保證金,，在兩年內(nèi)設備不出現(xiàn)任何異常的狀況，兩年后,，這兩個億再全部支付給江南制造廠,。

　　簽署了協(xié)議，銷售部長挽留李銘說道：“李先生,，我聽說你這兩天也沒去哪里逛,，一直都在我們的機械市場傳。我這邊的事情也比較多,，一直沒有能夠陪同,，咱們這邊有幾個景點還是很不錯的，是不是在這里多住兩天,，我安排出時間,，陪你逛逛，也向李先生請教請教,?！?p>　　李銘笑笑說道：“請教談不上，和你比,，我還有很多不足,。那天我就說了，我們還有事情,，要急著回去,。若是以后有機會的話，我再來,。你要是有機會去金陵城,，一定要告訴我，我盡盡地主之誼,，在金陵城好好接待你,。”

　　“感謝你這幾天對我們的熱情招待,，我們就不待了,，馬上回金陵城?！?