車子停在停車場后,，李銘對(duì)李師傅說道：“李師傅，你就在這里等著我們,，或者先回去也行，我們自己進(jìn)去隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。”

　　李師傅說道：“那好,，李先生,，我不會(huì)離開這里,，就在這里等著你們,，你們出來了,，就到這找我?！?p>　　李銘和孟雨走進(jìn)了市場里,。

　　市場很大，里面的不是很多,，只有少數(shù)人在里面走動(dòng),。

　　孟雨問道：“李先生，你想到這里面看看什么,？”

　　李銘說道：“也沒有什么具體要看的,，咱們就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下機(jī)械銷售的整個(gè)行情,。能到這么大的市場里看看，機(jī)會(huì)可不多呀,?！?p>　　李銘看見一個(gè)銷售叉車的點(diǎn)兒，邁步走了進(jìn)去,，很隨意的向銷售人員詢問著叉車的售價(jià),，銷售情況、性能等等,。

　　他們就這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，轉(zhuǎn)到中午時(shí)，找了個(gè)地方,，隨便吃了點(diǎn)飯,，李銘又在市場里轉(zhuǎn)起來,。孟雨實(shí)在轉(zhuǎn)的無聊,，但她是宋萬清派來陪同李銘的，又不好意思說什么,。

　　李銘看出來了孟雨的無聊,，就說道：“孟小姐，你要是覺得沒有意思,，可以去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。”

　　孟雨搖搖頭說道：“咱們出來了，你就是老板,，我怎么能扔向你一個(gè)人去轉(zhuǎn)啊,。沒有事，你轉(zhuǎn)你的,，我陪著你,。”

　　李銘搖搖頭,，也沒有堅(jiān)持讓孟雨自己去轉(zhuǎn),，繼續(xù)在市場里面隨意的閑逛，問問這個(gè),，問問那個(gè)。

　　孟雨實(shí)在忍不住自己的好奇心,，問李銘：“李先生,，咱們又不買這些東西，你為什么要不停地在這里了解這些行情,？”

　　李銘也是沒有事情,，就向孟雨解釋道：“雖然這些不是咱們要買的東西，可是,，這都屬于機(jī)械類,，通過對(duì)這些的了解，我們就可以掌握更多的情況,，以免在后續(xù)的談判中,，被人家騙了我們還不自知?！?p>　　“其實(shí),，就和你們女孩子買衣服一樣,，看得多,，買的少?！?p>　　孟雨恍然大悟，說道：“李先生所做的這一切,，都還是圍繞著采購,，跟李先生這樣的人打交道，想占便宜,，怕是很難,。”

　　李銘淡淡一笑說道：“我并不想沾誰的光,，可以不想被人當(dāng)傻子一樣,。咱們只有掌握更多的信息和資料,，在談判的時(shí)候，才能占據(jù)主動(dòng),。要不然,，我花高價(jià)買回去的東西，宋先生嘴上可能不說什么,，心里一定對(duì)我很不滿意,，我就有負(fù)了宋先生對(duì)我的信任,。”

　　這番話,，啟發(fā)了孟雨,，樣也興致勃勃的跟著李銘，在各類機(jī)械之間轉(zhuǎn)悠,，詢價(jià),。

　　這一天,，李銘哪里都沒有去，一直都在市場逛,。

　　逛完后,，李師傅送他們回了酒店。

　　回到廠里,，李師傅去向銷售部長交差,，說道：“部長，我?guī)е鹆甑目腿巳ス?，現(xiàn)在回來了?！?p>　　銷售部長問道：“他今天都去了哪里逛,？”

　　李師傅說道：“就去機(jī)械市場逛了逛，別的地方都沒有去,。”

　　銷售部部長眉頭微微一皺，說道：“除了機(jī)械市場,，他們?cè)贈(zèng)]有去別的地方,？”

　　李師傅肯定地說道：“沒有，我去接他們,，那個(gè)李先生就要去機(jī)械市場,，我就把他們帶去了,。我一直在停車場等著他們，他們?cè)谀抢锕淞艘惶?，也不知道是不是還要買別的設(shè)備,。剛才才把他們送回酒店，我就回來了,?！?p>　　銷售部長說道：“那好吧,，辛苦你了。我已經(jīng)給小車班那邊說過了,，明天你還去陪他們,，他們想去哪里，就拉他們?nèi)ツ睦??！?p>　　李師傅答應(yīng)道：“是,，那我走了?！?p>　　看著李師傅離去的背影,，銷售部長若有所思的自言自語了一句：“這個(gè)李先生，年紀(jì)輕輕的,，倒還有意思,。”

　　他旁邊的一個(gè)銷售人員問道：“部長,，那李先生是什么意思，讓李師傅去陪著他們逛一逛,，他們就在機(jī)械市場轉(zhuǎn)了一天,?！?p>　　銷售部長說道：“他是怕我們?cè)趦r(jià)格上欺騙他，這是在做更深入的了解,，通過機(jī)械市場，他對(duì)我們這里的機(jī)械銷售行情,，已經(jīng)有了一個(gè)相當(dāng)實(shí)際的掌握,。在這筆業(yè)務(wù)中，我們不能再打馬虎眼了,。你去告訴其他人,，放棄一切不切實(shí)際的談判策略,，直接把價(jià)格做到合適的位置,?！?p>　　“我相信,，下一次我們?cè)偕陶劦臅r(shí)候，就可以直接敲定價(jià)格了,?！?p>　　那個(gè)銷售員有些不解的說道：“部長，我們不留出來一點(diǎn)讓價(jià)的余地,，他要是再堅(jiān)持和我們砍價(jià),，我們不是就被動(dòng)了,?！?p>　　銷售部長搖搖頭說道：“不會(huì)的。他這種人,，不喜歡拖泥帶水,，對(duì)所有問題，事前盡可能的都掌握了一切,，就是為了談判的時(shí)候,，不再拖泥帶水。我們就把價(jià)格,，實(shí)實(shí)在在的給他定下來,。我相信，他更樂意這樣,。好了,，你就按照我的吩咐去告訴他們,，把價(jià)格做實(shí)了?！?p>　　讓陪同李銘他們的李師傅,，很是無語的是，李銘第二天,，依然去了機(jī)械市場,。

　　在那里李銘又整整的逛了一天。

　　江南制造廠銷售部長,，聽了李希師傅的對(duì)他的匯報(bào),，也是感覺到既無語，又欽佩,。

　　第二天，按照約定好的,，李銘和孟雨他們,，再次出現(xiàn)在了江南制造廠的那間會(huì)議室里。

　　一坐下,，李銘單刀直入的說道：“不知道你們的價(jià)格核算好了沒有？”

　　銷售部長面帶笑容的說道：“好了,，已經(jīng)全部重新進(jìn)行了核算,。”

　　李銘說道：“那好吧,，你們新的價(jià)格是多少,？”

　　銷售部長手里拿著一個(gè)單子,，說道：“這就是核算好的價(jià)格,，你們所需要的這批設(shè)備，總價(jià)之是五十三億,?！?p>　　李銘聽完了江南機(jī)械新的報(bào)價(jià)后，沒有過多的猶豫,，立即說道：“好,，就這個(gè)價(jià)格，我們接受了,，咱們現(xiàn)在就簽合同吧,。”

　　銷售部長很是詫異的問道：“李先生這么痛快,，也不還價(jià),？”

　　李銘笑了,，問道：“那么，部長的意思是,，還可以給我們讓價(jià)了,。既然部長有這份好意，那就給我們讓上兩個(gè)億吧,?！?p>　　銷售部長一愣，搖搖頭說道：“我不是這個(gè)意思,，我只是好奇,，李先生決定下這么快,。”

　　李銘搖搖頭說道：“既然部長給我們做出一些讓步,，我們當(dāng)然是很感謝,，這要是一點(diǎn)都不讓，部長豈不是言而無信了,。”

　　銷售部長用手指敲著桌面,，思索了一陣，爽朗的一笑,，說道：“好,，李先生是個(gè)爽快人，我很欣賞,，今天我就破個(gè)例,，給你們?cè)僮屢恍迨|九千萬,，給你讓一千萬,。”

　　李銘伸出手說道：“謝謝部長,?！?p>　　雙方很快就簽署了銷售協(xié)議，按照合同,，李銘他們回去后,，先付五千萬的定金，江南制造廠就開始安排發(fā)貨,，等設(shè)備到達(dá)金陵城后,，他們支付三分之一的貨款,。

　　然后是隨著安裝工程的進(jìn)度，分四次支付貨款,。

　　等安裝工程結(jié)束后,，留兩個(gè)億的質(zhì)量保證金，其余款項(xiàng)全部付完,。質(zhì)量保證金,，在兩年內(nèi)設(shè)備不出現(xiàn)任何異常的狀況，兩年后,，這兩個(gè)億再全部支付給江南制造廠,。

　　簽署了協(xié)議，銷售部長挽留李銘說道：“李先生,，我聽說你這兩天也沒去哪里逛，一直都在我們的機(jī)械市場傳,。我這邊的事情也比較多,，一直沒有能夠陪同，咱們這邊有幾個(gè)景點(diǎn)還是很不錯(cuò)的,，是不是在這里多住兩天,，我安排出時(shí)間,，陪你逛逛,，也向李先生請(qǐng)教請(qǐng)教,。”

　　李銘笑笑說道：“請(qǐng)教談不上,，和你比,，我還有很多不足。那天我就說了,，我們還有事情,，要急著回去。若是以后有機(jī)會(huì)的話,，我再來,。你要是有機(jī)會(huì)去金陵城，一定要告訴我,，我盡盡地主之誼,，在金陵城好好接待你?！?p>　　“感謝你這幾天對(duì)我們的熱情招待,，我們就不待了,，馬上回金陵城?！?