李銘說道：“雖然這是好事，給那些普通青年一個機會，但這不等于是作弊嗎,？”

　　宋萬清說道：“世界上的事情,，哪里有絕對的公平公正，一定程度上的投機取巧,，也不完全算錯,。況且，這種機會雖然極少,，但是,，對那些確實有能力，出身一般,，目前還沒有展現(xiàn)出他的能力,，又不具備這些條件的青年人來說，總是給了一分希望,，難道不是好事情,？”

　　李銘想了想，點頭說道：“確實是這樣的,，要是從這個角度來講,，這種作弊，反倒是在做好事了,。不過,，要這樣說的話，在比賽過程中間,，是不是也會有作弊的現(xiàn)象,？”

　　宋萬清說道：“那是當然了。在每一屆的比賽中,，作弊的現(xiàn)象,，都很難避免。不過,，大賽的組織者,，監(jiān)督的很嚴格,，想作弊也不容易。一旦被發(fā)現(xiàn),，就會被取消比賽資格,，那就得不償失了?！?p>　　“其實,，各大家族，也想從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己家族中優(yōu)秀的子弟,，一般也不會有意作弊,，互相之間監(jiān)督的也挺嚴，作弊并不是太容易,?！?p>　　“倒是參加比賽的各家族子弟，有些會利用自己的一些關系,，暗中作弊,。這個，各家族認為這也是能力的一種,，只要不被抓住,，也是默許的?！?p>　　李銘也就知道了,，這個所謂的大賽，并非是完全公平的,，但確實也是一個機會,，大家都認可的。他還沒有幼稚到,，認為什么都是公平合理的,，這樣相對的公平，也是在他就可以接受的范圍內,。

　　孟雨的工作效率很高,，果然在三天之內就準備好了李銘所要的資料。

　　江南制造廠,，在江南省,，是全國最大的機械制造企業(yè)。

　　當李銘和孟雨,，走進他們的會議室，準備和他們商談采購機械設備的事宜時,，很明顯的能感覺到,，雖然江南制造廠的人，態(tài)度十分客氣。但是,，每一個人都透露出一種居高臨下的傲氣,。

　　坐下后，江南制造廠銷售部長,，開口說道：“李先生,，對于你們的到來，我們表示十分的歡迎,。咱們就長話短說,，直接開始商談吧?！?p>　　李銘點點頭說道：“可以,。我們這次所需要采購的設備清單，孟秘書已經(jīng)交給你們了吧,?！?p>　　銷售部長說道：“前兩天孟秘書已經(jīng)把采購清單給我們傳真了過來，我們進行了核算,，這一批設備,，總的價值是五十七億?！?p>　　李銘沒有做過多的討價還價,，而是沉靜的問道：“這是你們最后的報價嗎？”

　　銷售部長說道：“是的,，這是我們最后的報價,，原價是六十億，已經(jīng)給予了你們適當?shù)膬?yōu)惠,?！?p>　　李銘說道：“據(jù)我所知，相同種類和數(shù)量的設備,，你們曾經(jīng)最低價四十八億銷售過,。而且，在國外,，也有相同的廠子,，在生產和銷售這些設備。如果從國外進口的話,，最低價格五十一億就可以采購到,，所需的時間，也不過兩個月,?！?p>　　銷售部長微微一愣,，有些意外地說道：“是嗎？李先生是如何得到這些消息的,？”

　　李銘說道：“這些情況需要了解并不難,，我在來之前，已經(jīng)和國外這幾家企業(yè)聯(lián)系過,，這是他們一個月內的價格,。不知道貴廠的這個價格，是什么時候的價格,？”

　　銷售部長轉頭,，詢問身邊的銷售人員：“你們做的這個銷售價格，是什么時候的價格,？”

　　那個銷售人員神色不太自然的說道：“部長,，我們這是兩年前制定價格，一直沒有變過,?！?p>　　銷售部長說道：“李先生，實在不好意思,，是我手下的人,，工作不認真，有些懶惰,，當然,，我也有不可推卸的責任。現(xiàn)在的價格,，應該有所不同,，我讓他們回去馬上核算一下最新的價格，重新再做一個報價,，你看如何,？”

　　李銘點點頭說道：“可以，我們可以等兩天,，但是,，時間不能太長，我們還要及時回去,，也有其他的事情,，在這里不能多待?！?p>　　銷售部長說道：“沒有問題,，請李先生在這里游玩兩天，兩天內,，他們肯定可以把最新的報價做出來,，到時候我們再商談吧,。”

　　回酒店以后,，孟雨由衷地說道：“李先生，你真厲害,，一句都沒有提降價的事情,，他們卻不得不考慮降價?！?p>　　李銘說道：“也不是我厲害,，只不過是掌握了市場的行情。雖然我們需要的這些設備,，國內只有他們可以生產,，但是，畢竟國外也有生產,，如果他們要價過高,，我們完全可以去進口，這一點,，他們也很清楚,。”

　　“要知道,，這些大型設備,，市場需求很有限，每一筆生意,，對他們而言,，都是很重要的，他們絕不會輕易放棄任何一筆,?！?p>　　孟雨說道：“李先生覺得咱們多少價格接受這批設備比較合算？”

　　李銘說道：“五十二億,，應該是雙方基本都可以接受的一個價格,。”

　　孟雨說道：“如果進口的話,，最低可以壓到五十一億,，這還含有關稅，咱們是不是可以壓得再低一些,？”

　　李銘說道：“任何東西,，都有一個合情合理的價格，壓價過低,，是賣方無法接受的,。當然了,，特殊情況下低價處理，另當別論,?！?p>　　“進口最低五十一億的那家外企，產品的質量,，根本就比不上江南制造廠,，況且，使用進口產品,，還存在以后的維修問題,，比不上國內產品方便，價格也會更高,，配件也不如國產的容易買到,，相比之下，進口其實是劃不來的,?！?p>　　“這些，作為江南制造廠,，他們都很清楚,，必定會給出一個雙方都能接受的價格，以免逼著我們去進口這些設備,。所以,，你等著看，下一次他們給出的價格,，將是一個合理的價格,，不會有多少需要商談的?！?p>　　孟雨說道：“我見過不少交易談判的,，都是反反復復，一個漫天要價,，一個就地還錢,，像李先生這樣，幾乎被怎么談,，甚至都沒有還價,，實在是少見?！?p>　　李銘說道：“我談了哪些情況,，就是不認可他們的報價，讓他們自己根據(jù)情況，去重新做一個報價,。如果他們夠聰明的話,，就沒有必要再弄那些虛的，讓咱們一點點地往下壓,?！?p>　　“我告訴他們，咱們在這里只能待兩天,，就是在隱晦的告訴他們,，我不愿意在這些問題上浪費時間，其實也是給他們一個壓力,，免得一下把我嚇走，后面就沒法再談了,?！?p>　　第二天，剛吃過早飯,，李銘正在考慮怎么打發(fā)時間,，總不能在酒店里待兩天，孟雨帶著一個人來到李銘的房間,，說道：“李先生,，江南制造廠派李師傅過來，要陪我們出去轉轉,?！?p>　　那個人說道：“我們部長今天有事，抽不出空來,，派我?guī)Я溯v車過來,，陪著二位去我們這里的景點去游覽?！?p>　　李銘說道：“那就麻煩李師傅了,。咱們這里，不知道有沒有專門的機械市場,？”

　　李師傅說道：“當然有了,，咱們這里的曙光機械市場，是全國最大的一個機械市場,，小型的機械設備,，都有樣品；大型的機械設備,，雖然沒有實物,，各種資料卻很齊全，基本上就可以了解設備的性能,。很多生意,，其實就是在那里談妥的,。”

　　李銘說道：“既然這樣,，就麻煩李師傅帶我們去機械市場看看,。”

　　李師傅點頭說道：“沒問題,，廠里派我來,，就是陪同你們的，你們想去哪里,，我就帶你們去哪里,。”

　　李銘這一次來,，帶著郭宇乾,、高杰兩個保鏢，他們一共四人,，剛好坐一車,。

　　上車的時候，孟雨請李銘坐前面的副駕駛位置,，李銘說道：“你是女士,，還是坐前面吧，我們三個男人擠在后面就行了,?！?p>　　車子行駛了不到一個鐘頭，就到了機械市場,。