我們的上課時間為周一到周五，周末休息,；每天,，我們八點到位于農業(yè)大學后門往東的駕校集合,，然后從后門坐進帆布的“兜”里,，“兜”里順著車行駛的方向固定著兩排木質的凳子,，一排坐四個,，一排坐三個,，還有一個坐在副駕駛上,。

　　我們練車的地方在西邊的大河水庫,，那里車少，適合我們這些菜鳥練車,。

　　從農大駕校到大河水庫要走一個多小時,，如果遇到堵車時間會更長。到了地方,，我們按順序開始練車,。

　　打火，掛檔,，松手剎,，起步走。從起點到終點也就兩分鐘,，我們每個人開個來回,，用時最多五分鐘。

　　我們十點多點就要往回走,，教練十二點下班,，我們要趕在十二點之前回到農大。有時候有的學員還沒排上號就到點了,，教練就會吹哨,，示意我們上車準備往回走。下午兩點從農大出發(fā),，不到四點又要往回趕,，這樣一個月下來滿打滿算我們平均一個人練車的時間不到兩個小時！

　　就是這兩個小時都能讓我們所有人順利通過考試,！當然,，這里面是有訣竅的，這個訣竅那個時期的人都知道,，我不必在此多費口舌,。你只要知道,，我們在一個月的學習之后拿到了駕駛執(zhí)照，可以開車上路了,。

　　有了駕照只能是有了可以開車的資格,，但是那個時候的車死貴，別說是我,，就是那些有錢人要買車也得尋思多時節(jié),，才能下定決心掏錢。

　　我的目的是進入汽車行業(yè),。如今,，駕照就是敲門磚。

　　泰安有兩個地方賣車,，一個是一家上海大眾的4店,，也叫一級代理商，另一個地方是泰山體育場南邊的一片空場,，這里聚集著幾家汽車銷售公司,，有上海大眾的，有東風貨車,，有一汽佳寶,，有哈飛汽車，有昌河,，有鈴木,，它們都是二級代理——只賣車，不維修,。

　　4S店的要求比較高,，要三年以上駕齡，我明顯不符合人家的要求,，于是就去了體育場,。這里的要求沒那么嚴格，只要有證,，只要愿意干就行,。于是我就在“偉華汽貿”上班了。

　　偉華汽貿賣的車很雜,，幾乎是什么都賣,，雖然它的場地上擺放的車輛只有上海大眾和鄭州日產。如果客戶直接選擇院子里有的,，那就圍著車給他一番介紹，如果客戶想買其他的車,，就把他領到辦公室拿一張圖片“轟炸”他,，直到他交了定金,，然后再讓老板從其他汽貿給他調車。

　　偉華汽貿一共有八個人,，一個老板,，姓趙，一個會計,，姓孟,，一個副總，姓王,，四個銷售員,，其中有我，一個看門的老頭,，姓黃,；有兩只狗，一只大狼狗,，體肥膘圓,，很強壯，一只藏獒,，個頭雖然不如狼狗大,，狼狗看見它卻總是低著頭趴著身子，一副乖乖小媳婦的模樣,。

　　每天都有人來看車,，他們三個是“老油條”，在這個行業(yè)已經待了很長時間,，他們總是“察言觀色”,，根據(jù)來人的衣著舉動判斷此人是否具有購買能力，如果他們認為來人實力雄厚,，就會你爭我搶,；業(yè)務室的門很窄，他們經常因為搶客戶而擠在門里,，誰也無法動彈,。如果看到來人衣著一般甚至破破爛爛，他們就會認定來人無消費能力,，就會你推我讓,，誰也不愿意出去。我來了之后這樣的客戶基本上都給了我,，正好,，我拿著這些客戶“練練手”。

　　他們三個人當中，王克斌是個子最高,，身體最強壯的,，他經常“一夫當關,，萬夫莫開”,，誰也無法出門，客戶在外面逛了半天見無人“伺候”便拂袖而去,，于是就白白丟掉了一個客戶,。這種情況老板看在了眼里非常生氣，于是就制訂了制度,，按照姓氏筆畫“排班”,，王克斌排在第一位，張書偉排在第二位,，我排第三,，董卓排最后，就是說,，不管來的客戶怎么樣,，第一個由王克斌接待，第二個由張書偉接待,，第三個是我,，第四個由董卓接待，以此類推,。

　　看到來人“西裝革履,，派頭十足”，負責接待的人就高興的合不攏嘴,，看到來人邋邋遢遢像個乞丐,，負責接待的人就唉聲嘆氣，感嘆時運不濟,。

　　董卓頭腦特別聰明,，有時候排到他了，他見來人不像是賣車之人就起身去廁所：“我去上廁所……”

　　來的顧客不能沒有人接待,，于是就順排到下一個,，董卓老是如此，大家就不愿意了,，于是就又把這樣的客戶推給了我,。

　　其實我是我們四個人當中年齡最大的，但是“銷齡”最短,，所以他們就“欺負”我,。當然,，我所說的“欺負”并沒有貶義，我是樂于接受的他們的“欺負”的——他們是想讓我盡快的掌握關于汽車的知識,，不然即使遇到了真的買家也可能會因為我的不專業(yè)而丟失,，我當然明白他們的意思，所以我盡可能的多“接客”,。

　　關于汽車的知識，不外乎在外形,，尺寸,，動力，動力形式,，底盤以及變速箱等主要方面,。外形是第一印象，買家首先要相中外形然后才會接下來談動力,，談其他,。

　　有些顧客是先選好了車再來實地考察，然后決定購買哪一款,。一款車往往要分成好幾個形式,，比如基本型，舒適型,，豪華型等等,；舒適型是在基本型的基本上增加一些更加人性化的配置，比如電動車窗,，電子助力等,，而豪華型又是在舒適型的基本上再增加配置，比如電動加熱座椅,，鋁合金輪轂,，天窗等。其實,，所謂的這型那型不過是廠家為了多掙錢的噱頭,，真正的意義不大。你買一輛基本型的車,，然后去裝具店加裝那些所謂的“豪華配置”花的錢很少,，要比直接買豪華型省很多錢，如果你這樣做賣車的會跟你說那樣改的用不住,，其實是騙人的,。都是從配套廠家買來的貨能有多大區(qū)別？

　　自從進入這個行業(yè)才知道里面的水有多深,。你要知道,，汽車行業(yè)有個萬分之一的不合格率,，就是說，在一萬輛車里允許有一輛是不合格的,，如果你碰巧倒霉買到這樣的車,，只能說明你夠倒霉，這樣的車廠家是只修不換,，即使修也很難一次性修好,，你就經常的為此著急上火咬牙跺腳就是了。

　　還有,，汽車在裝卸的過程中難免磕磕碰碰,，磕碰了怎么辦？整形噴漆唄,，然后呢就把這輛車刷得干干凈凈,，里外锃亮，然后放在屋里頭,，你去看車的時候他們就會把你拉進屋里看這輛車,，他們會輪番上陣夸這輛車多么好多么好，直到你也認為這輛車真好,，于是你就掏錢買了輛“最好”的已經修過的車,！這樣的車賣出去銷售員的提成更高，所以他們都喜歡賣這樣的車,。