我沒有想過(guò)我的第一份工作會(huì)是從銷售做起的,，那時(shí)單位給我們每個(gè)人制作了名片,，名片上的頭銜是教育顧問(wèn)，而實(shí)際上,，我們就是業(yè)務(wù)員,，只不過(guò)為了起個(gè)好聽的名,，成交的機(jī)會(huì)大一點(diǎn)罷了，畢竟,，當(dāng)你與客戶談判時(shí),，你說(shuō)你是業(yè)務(wù)員與你說(shuō)你是教育顧問(wèn)，給客戶的感覺就不一樣嗎,，顧問(wèn)和你談,，那客戶感覺多被重視，多有面子,，自然成交的可能性就增加了一點(diǎn),，而一個(gè)業(yè)務(wù)員大街上攔你時(shí)，你通常會(huì)躲著走,，這就是差距啊!

　　不過(guò)當(dāng)初我并沒有考慮那些,，只知道初生的牛犢不怕虎，什么樣的單位我都敢闖,，什么樣的客戶我都敢見,，反正是從零起步，大不了從頭再來(lái),?？烧?yàn)橛辛诉@種精神，往往老業(yè)務(wù)員卻敗給了我們,，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過(guò)太多的挫折,，到后來(lái)還沒等沖上去，自己就給自己設(shè)了限制,，認(rèn)為這個(gè)客戶成不了,，這個(gè)客戶我談不來(lái)，這個(gè)單位沒有準(zhǔn)客戶,，等等等等,，所以機(jī)會(huì)就變成我們這些新業(yè)務(wù)員的了。

　　李穎也算是老員工了,，她也或多或少的有這樣的想法,，不過(guò)好在她和我在一起,，我就喜歡向權(quán)威挑戰(zhàn)，凡事不自己親自試一試,，總是不甘心,，所以在她認(rèn)為不可能成交的地方，我也會(huì)去闖一闖,，這一天的工作名義上是她帶我,，而實(shí)際上是我牽著她的鼻子走。

　　計(jì)劃好了市場(chǎng),，我們挨家單位挨個(gè)門店的走著,，因?yàn)榘賱偨?jīng)理說(shuō)過(guò)，你不知道你的下一個(gè)客戶在哪里,，只有不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),，你才有可能成交更多的訂單，意思就是說(shuō),，不讓我們挑客戶,，不定哪個(gè)就是你的潛在客戶，我喜歡向有結(jié)果的人學(xué)習(xí),，所以逢人就問(wèn),。

　　老實(shí)說(shuō)這工作確實(shí)不太好做，低聲下氣不說(shuō),，甚至還要遭人白眼,，心態(tài)不好的人，還真難以做好銷售,，好在我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，百剛經(jīng)理說(shuō)，做銷售就要拿出一種不要臉和二皮臉的精神,，你若放不開,，那錢也不會(huì)找你，這句話我記住了,，所以也就不在意客戶說(shuō)些什么了,，哪怕是些污辱的話，就當(dāng)那是放屁好了,。

　　不過(guò)做銷售讓我明白了一個(gè)道理,，那就是被拒絕是正常的，真正很容易簽單的沒幾個(gè),，大多都要經(jīng)過(guò)像對(duì)戰(zhàn)犯勸降的那么一個(gè)過(guò)程，而這樣的果實(shí)拿在手里,，才有一種成就感,。我做銷售的第一個(gè)禮拜賣出了六張邀請(qǐng)函,，其中第一天就賣出了三張，另外有一天賣了兩張一天一張,，還有兩天掛蛋,，一張都沒賣出去，但是邀請(qǐng)函并不代表成交訂單,，那只能算是給成交一個(gè)機(jī)會(huì)罷了,，畢竟一張邀請(qǐng)函那時(shí)是十元錢，而成交一套教材卻需要三千九百九十元,，投入還是不小的,。

　　我們當(dāng)時(shí)采用的是會(huì)議營(yíng)銷，就是把客戶——也就是家長(zhǎng)約到我們座談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)有“專家”給家長(zhǎng)講解教育孩子的方法,，同時(shí)解決家長(zhǎng)教育孩子的誤區(qū)，再讓孩子現(xiàn)場(chǎng)上一堂課,，而后給家長(zhǎng)表演,，讓家長(zhǎng)直接看到成果，內(nèi)容大體就這些,，只不過(guò)如何造場(chǎng)罷了,。其實(shí)做銷售還是很注重包裝的，比如像我們這樣的業(yè)務(wù)員就被包裝成了教育顧問(wèn),，而百剛經(jīng)理則搖身一變,，變成了“專家”，盡管他的孩子當(dāng)時(shí)才只有七歲,。

　　會(huì)場(chǎng)并不是所有的業(yè)務(wù)員都有客戶的,，有相當(dāng)一部人沒有客戶，這是很正常的,，因?yàn)橐粋€(gè)禮拜也賣不出一張票的也有,，自然而然也就沒有客戶可談，但是他們可以幫別的業(yè)務(wù)員談客戶,，比如像我這樣賣出六張票的,，一個(gè)人談不過(guò)來(lái)，就需要?jiǎng)e人幫我談,，如果談成了,，也是要給人家談判費(fèi)的。

　　第一個(gè)禮拜上班,，我還不會(huì)談客戶,，雖然票賣的多了點(diǎn)，但是談單的功力還是相差很遠(yuǎn)的,，所以李穎就求了幾個(gè)相對(duì)談判比較厲害的高手幫我談單,，而我主要是忙著接待,，安排座位，帶帶小孩,，遞個(gè)物件什么的,，說(shuō)白了就是打下手的，連聽課的機(jī)會(huì)都沒有,。好在時(shí)間不是很長(zhǎng),，也就大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，孩子們就被帶進(jìn)去表演,，而我也就有機(jī)會(huì)跟進(jìn)會(huì)場(chǎng)看看談單的過(guò)程,，跟人家偷偷藝?？墒沁€沒等我聽?zhēng)拙淠?，就聽有人喊我的名字，我回頭一看,，李穎正興奮的朝著我招手,。

　　“什么事穎姐？”我急忙跑過(guò)去問(wèn)到,。

　　“咱倆的客戶簽單了,，我?guī)湍憬o客戶的孩子辦入學(xué)手續(xù)，你去幫家長(zhǎng)領(lǐng)教材,?！崩罘f興奮的說(shuō)到，并朝我擠了下眼,，我心領(lǐng)神會(huì),，說(shuō)了聲“好咧!”就直奔后臺(tái)去取教材和贈(zèng)品，而后跟著李穎和家長(zhǎng)下樓,，打了輛車把教材給客戶送到家,。到了客戶家，李穎又跟客戶交代了幾句,，比如如何塑造家庭環(huán)境,，如何發(fā)展孩子的興趣等等，最后辭別了家長(zhǎng),，帶著我往回走,。

　　“寶輝你真幸運(yùn)，剛來(lái)第一個(gè)禮拜就簽單,?！崩罘f興奮的說(shuō)到。

　　“是嗎？這就算成交了,？”我有些不可思議的問(wèn)到,。

　　“是啊,，客戶錢都交完了,，而且是現(xiàn)場(chǎng)交全款，這對(duì)新人來(lái)說(shuō)是很少見的事,?！崩罘f解釋說(shuō)到。

　　“真的假的,，這客戶這么有實(shí)力,？”我還是不太敢相信自己的耳朵。

　　“當(dāng)然真的,，沒看出來(lái)這個(gè)客戶那么有錢,，一打開包，里面好幾打現(xiàn)金,?！崩罘f羨慕的說(shuō)到。

　　“這是哪個(gè)客戶,，在哪里賣的票,？”我問(wèn)到。

　　“就是你走的太原街的那個(gè)門店,，別人走過(guò)多少遍的那個(gè),，沒想到別人沒賣出票去，居然讓你給成交了,?！崩罘f面帶疑惑的說(shuō)到。

　　“那你看,，我是福將嘛!哈哈!”我笑著說(shuō)到,，心里也非常的高興。

　　“看來(lái)真得向百剛經(jīng)理學(xué)習(xí),，不能放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),，沒人會(huì)知道哪塊云彩里有雨。不過(guò)這不是你一個(gè)人的業(yè)績(jī),，是咱倆賣的地那張票,，業(yè)績(jī)是兩個(gè)人的?！崩罘f補(bǔ)充說(shuō)到,。

　　“嗯，我知道，只要有成交的就可以了,，畢竟萬(wàn)里長(zhǎng)征走出了第一步嘛!”我滿足的說(shuō)到,。

　　路上無(wú)話，我和李穎回到了座談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，剛進(jìn)會(huì)場(chǎng),，就有人向我祝賀：“恭喜你寶輝，新人出業(yè)績(jī)了,?！?p>　　“謝謝，這感覺的確挺爽的,，我剛和穎姐送完教材回來(lái),。”我笑呵呵的說(shuō),。

　　“什么,？你已經(jīng)成交一套了嗎？那你還不知道吧,，萬(wàn)姐也剛幫你談成了一套,，正領(lǐng)教材呢!”那同事吃驚的說(shuō)到。

　　“是嘛,？我太幸運(yùn)了,，我去看看?！蔽一卮鸬?，李穎也替我高興，催我快去,，就這樣不知不覺間,，有兩筆單子成交，雖然都是和別人合出的業(yè)績(jī),，每個(gè)業(yè)績(jī)算一半,，但兩個(gè)合在一起，剛好是一套業(yè)績(jī),，也就是說(shuō),，我可以得到工資了。

　　陪萬(wàn)姐送完了教材,，萬(wàn)姐也對(duì)我表?yè)P(yáng)了一翻,，但她是領(lǐng)導(dǎo)，所以出發(fā)點(diǎn)又有所不同,，不光肯定了我個(gè)人,，也肯定了我為課組,、為六處做出的貢獻(xiàn)，并且承諾,，她為我談單,，不要談判費(fèi)，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)真是有大愛啊!

　　時(shí)間過(guò)的真快,，到了開工資的日子,，我拿到了我人生的第一筆工資——七百一十二元，真是記憶猶新啊!我高興的把錢捂在臉上,，激動(dòng)地不知道說(shuō)什么好,，因?yàn)檫@是我憑著自己的勞動(dòng)換來(lái)的第一筆血汗錢啊,，雖然不多,，但那是我用自己的雙手換來(lái)的，我也可以自己掙錢了,，心里很塌實(shí)啊!

　　“寶輝,，開工資的感覺怎么樣？”身后傳來(lái)了百剛經(jīng)理的聲音,。

　　我高興的轉(zhuǎn)回身,，看著百剛經(jīng)理說(shuō)到：“謝謝你，經(jīng)理,，是你教會(huì)了我怎么賺錢,，這是我第一次憑著自己的勞動(dòng)賺錢，我真的好高興好高興——我請(qǐng)您吃飯吧!”我興奮的不知道說(shuō)什么好,。

　　“呵呵,，我可不用你請(qǐng)，這是你應(yīng)該得的,，付出就會(huì)有回報(bào),，你做到了，就應(yīng)該拿到你的報(bào)酬,，不過(guò)我要問(wèn)問(wèn)你,，準(zhǔn)備用這筆錢干什么？”百剛經(jīng)理問(wèn)到,，我被問(wèn)的一愣,，我還真沒想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

　　“我還沒想好,?！蔽胰鐚?shí)的回答道。

　　“嗯,，我知道了,，以前我也遇到過(guò)很多剛出來(lái)打工的孩子，賺到錢以后就胡亂的買東西，或者請(qǐng)客等等,，但是我不建議你那樣做,，這筆工資對(duì)你很有意義，說(shuō)明你可以憑自己的努力開始養(yǎng)活自己了,，慢慢的你就可以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了,，但是爸媽養(yǎng)你一場(chǎng)不容易，當(dāng)你能自己賺錢的時(shí)候,，最好能先想想爸媽,，讓他們能體驗(yàn)到養(yǎng)你的溫暖，明白嗎,？”百剛經(jīng)理意味深長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō),。

　　“明白了，謝謝經(jīng)理的教誨!”我漸漸冷靜下來(lái),，品味著百剛經(jīng)理的話,，我確實(shí)遇到了人生的貴人，是他教會(huì)了我做人之前先立德,。

　　我抽時(shí)間去了趟市場(chǎng),，用我賺的錢給爸媽每人買了份小禮物，也給晶晶買了份小禮物,，然后揣著剩下的錢,，請(qǐng)個(gè)假回家了，到家之后把禮物往爸媽手里一放,，而后把錢往他們手里一交,，沖著他們高興的說(shuō)到：“爸、媽,，我現(xiàn)在終于可以自己養(yǎng)活自己了,，謝謝你們對(duì)我的養(yǎng)育之恩，這是我的第一筆工資,，你們收下,，我以后一定會(huì)賺很多很多錢孝敬你們的?！?p>　　媽媽接過(guò)禮物,，那滿是皺紋的臉，笑的像綻開了一朵花,，雖然禮物不貴,，但是她非常的心慰，老爸也非常的高興,，不過(guò)他堅(jiān)決不收我的錢,，他說(shuō)：“以后你用錢的地方多的是呢,，你自己攢著吧?！?p>　　“你們替我攢著,，省著我亂花?！蔽艺f(shuō),。

　　“這樣吧，以后你掙錢了,，一半留著自己花,，一半交家媽幫你攢著，不過(guò)這錢我們不動(dòng),，留著給你娶媳婦,。”老媽笑著說(shuō)到,。

　　“好,，就這么定?！蔽腋吲d的說(shuō)到。

　　隨著我能力的增長(zhǎng),，我也變得越來(lái)越值錢,，也就越來(lái)越會(huì)賺錢，但是當(dāng)我越來(lái)越能賺錢的時(shí)候,，也越來(lái)越能體會(huì)到賺錢的不易,，也越來(lái)越讓我認(rèn)識(shí)到了金錢的價(jià)值，更讓我認(rèn)識(shí)到父母賺錢養(yǎng)我的不易,，我也深深的感激百剛經(jīng)理,，教會(huì)了我如何花錢，讓我的第一筆單,、第一筆工資有意義,，謝謝我生命里的貴人!