4.21

　　“有沒(méi)有這種可能,，就是增加菌種銷(xiāo)售人手,，比如說(shuō)增加小宋,，在大幅提高菌種銷(xiāo)量的前提下,，培養(yǎng)其獨(dú)當(dāng)一面的能力？”“這個(gè)問(wèn)題我想過(guò)很久,，難度很大,。關(guān)鍵癥結(jié)在于，我現(xiàn)在銷(xiāo)售菌種的方式,，是采用先集中在街道進(jìn)行咨詢,、宣傳，由于人流量大,，來(lái)不及簽合同,、收預(yù)定金。然后,，針對(duì)準(zhǔn)客戶上門(mén)簽合同,、收定金等。因而出現(xiàn)每宣傳一次,，就需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的簽合同,、收定金。每一個(gè)環(huán)節(jié),，都需要較為豐富的經(jīng)驗(yàn)才有所斬獲,，最關(guān)鍵需要深諳客戶心理并妥善因應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。所以開(kāi)初幾個(gè)月的生手,，往往只能純粹當(dāng)個(gè)陪同,，難以提高菌種的實(shí)際銷(xiāo)量。曾經(jīng)讓小宋試過(guò)幾次,，但未能獨(dú)立簽下合同,。”“這也就是說(shuō),，即或是小宋加入,，只能是兩三個(gè)月以后才能有效提高菌種的銷(xiāo)量，而到那時(shí)銷(xiāo)售季節(jié)就快結(jié)束了,?！?p>　　“小宋也許很快能獨(dú)當(dāng)一面，但鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件,，只能‘摸著石頭過(guò)河’,，面對(duì)人工工資、外出車(chē)旅費(fèi),、生活補(bǔ)助等壓力,，稍不留神將陷入寸步難行的絕境。所以一直沒(méi)有邀請(qǐng)小宋加入菌種銷(xiāo)售,。除非,，能夠大幅改進(jìn)銷(xiāo)售方式，但眼下沒(méi)有找到有效途徑,?！?p>　　“我就在想，你沒(méi)有要小宋加入菌種銷(xiāo)售,，肯定有什么充足的理由,，我還以為只是因?yàn)榻煌ú槐愣什桓叩脑颍瓉?lái)還有額外成本的壓力,。另外一個(gè)問(wèn)題,，你說(shuō)學(xué)員學(xué)會(huì)以后，將自行購(gòu)買(mǎi)菌種回去試產(chǎn)試銷(xiāo),。如果集中所有精力辦培訓(xùn),，依靠增加新學(xué)員來(lái)購(gòu)買(mǎi)菌種怎么樣？”

　　“這樣的話,，讓我先算算看,。此前，一般每個(gè)第一次試產(chǎn)的,，平均購(gòu)種概率在8.5元,。三個(gè)多月時(shí)間，除去籌備,、宣傳等時(shí)間,，可能就是培訓(xùn)三到四批學(xué)員，大概能夠售出一千多元的菌種,。加上以前積累起來(lái)的客戶群,，預(yù)計(jì)春季用種額度將達(dá)到兩千偏上額度?？傆?jì)能夠售出三千多到四千元的菌種,，尚剩四千來(lái)元的菌種缺乏銷(xiāo)路?！薄安畈欢嘁话氲木N沒(méi)銷(xiāo)路,。如此看來(lái)，大概只有等到春節(jié)后,，再集中精力開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)比較適宜,。至于你所說(shuō)少收入幾萬(wàn)元錢(qián)，我認(rèn)為倒是無(wú)關(guān)緊要,。一方面世上的錢(qián)是找不完的,，另一方面那批菌種也算是你多年積累起來(lái)的成果,，就像農(nóng)民種出來(lái)眼看快成熟的糧食，沒(méi)有任何理由不予先行收獲,。還有,，盲目硬闖的結(jié)果，既有可能多收人幾萬(wàn)元錢(qián),，也有可能不僅與幾萬(wàn)元無(wú)緣,，反而將快到手的幾千元也大幅葬送。為此,，還是一步一個(gè)腳印,、穩(wěn)扎穩(wěn)打才最穩(wěn)妥！”

　　“媳婦提醒的十分及時(shí),。仔細(xì)想來(lái),，任何的敗根普遍隱藏于忙亂毛糙之中。當(dāng)前正處于‘吃得起補(bǔ)藥吃不起瀉藥’時(shí)期,，容不得盲目冒進(jìn),。那，我們就基本決定等到菌種銷(xiāo)售完成或者春后開(kāi)展培訓(xùn),，你覺(jué)得如何,？”“在沒(méi)有較大改善的條件下，我認(rèn)為春節(jié)后展開(kāi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)為妥,?！?p>　　欣悅繼而問(wèn)道：“接下來(lái)，我們應(yīng)該討論什么,？”“業(yè)務(wù)重心向培訓(xùn)轉(zhuǎn)移,，對(duì)于我倆來(lái)說(shuō)，都是未曾涉足過(guò)的新生事物,，諸如需要準(zhǔn)備多大場(chǎng)地,、需經(jīng)過(guò)些什么過(guò)程，在某一階段需要多少人力,、多少時(shí)間,、多少資金投入等都不太清楚。在人手和資金都吃緊的條件下,，怎樣做到既有條不紊,、穩(wěn)扎穩(wěn)打又贏得時(shí)間，盡早實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)至關(guān)重要,。凡事應(yīng)該分出輕重緩急,，該提前的事得提前，可以緩后的事則延后。否則,，顧此失彼,，欲速則不達(dá)，還容易造成不必要的浪費(fèi)或嚴(yán)重?fù)p失,。從普遍規(guī)律角度出發(fā),，具備可行性論證和實(shí)施方案，就完全能夠達(dá)到既防患未然又順?biāo)橈L(fēng),。可是,，現(xiàn)在還有不少過(guò)程,、細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)等尚不明了,，做論證資料和實(shí)施方案都還比較困難,。”“既然如此,，你認(rèn)為接下來(lái)該怎么辦比較好呢,？”“細(xì)想起來(lái)，假使我們圍繞籌備,、搬遷等各種事宜隨心所欲,，想起什么就討論什么，至少有助于解決許多細(xì)節(jié)問(wèn)題,?！?p>　　4.22

　　“開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不知道究竟需要具備一些什么樣的條件,！”“按我的想象,，辦培訓(xùn)班大不了主要具備三個(gè)方面的條件。一個(gè)是理論學(xué)習(xí)條件,，例如課桌及相應(yīng)場(chǎng)地,。第二個(gè)就是生產(chǎn)實(shí)習(xí)及相應(yīng)場(chǎng)地。第三個(gè)就是生活所需條件,。只要能夠在這里租借到適當(dāng)場(chǎng)地,，學(xué)員吃住掛靠當(dāng)?shù)仫埪玫辍Ｔ谶@種條件下,，將菌種場(chǎng)搬遷過(guò)來(lái),，也就是增加理論學(xué)習(xí)設(shè)施，將足以開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù),。菌種場(chǎng)搬遷到這里來(lái),，還可能有些東西會(huì)損毀，需要重新添置,。這些費(fèi)用外加搬運(yùn)等費(fèi)用也不會(huì)太多,，總共要多少資金,，還沒(méi)有估算過(guò)，大概總共也就是千元左右吧,?！薄叭绱苏f(shuō)來(lái)，在這里開(kāi)辦培訓(xùn)業(yè)務(wù)的投資,，已經(jīng)是能夠進(jìn)行初步預(yù)算的了,！”“只要場(chǎng)地租金一旦有個(gè)大概，基本上就可以預(yù)算出來(lái),?！?p>　　“關(guān)于爭(zhēng)取學(xué)員的問(wèn)題，我早就知道,，你在宣傳動(dòng)員方面是袖長(zhǎng)善舞,，很想聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解?！薄坝捎谠诮诸^巷尾的宣傳中獲得新生,，同時(shí)也慢慢發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是口頭宣傳還是書(shū)面宣傳,，已經(jīng)成為自己‘吳兒不怕蛟龍怒’的技能,。因此，宣傳與生產(chǎn)技術(shù)被自己視為走向未來(lái)的兩條腿,。培訓(xùn)（輸出知識(shí)）,，很可能就是起飛的翅膀！由于那邊菌種場(chǎng)的位置受諸多條件限制,，始終認(rèn)為搬遷只是遲早的問(wèn)題,，所以長(zhǎng)期把宣傳銷(xiāo)售的重心放在江沿縣城附近，這恰好有利于將后在這里扎根,，縣城同樣是從這里走向大千世界的窗口和橋頭堡,。由于長(zhǎng)期深耕，以江沿縣城為中心十公里范圍內(nèi)的口碑等基礎(chǔ)良好,，每個(gè)街道上都有很多熟人,。所到之處，幾乎都奉為座上賓,，只要自己臉皮夠厚,，吃住就是想掏錢(qián)都沒(méi)人要。除了口頭宣傳和散發(fā)書(shū)面資料外,，我發(fā)現(xiàn)張貼廣告的效果也很好,。我估計(jì)，僅僅在縣城及其附近范圍，如果免費(fèi)培訓(xùn)的話,，宣傳一個(gè)月,，前來(lái)參加培訓(xùn)的學(xué)員將會(huì)數(shù)以千計(jì)。收培訓(xùn)費(fèi)的話,，宣傳三兩個(gè)月,，累計(jì)動(dòng)員兩百個(gè)學(xué)員應(yīng)該只多不少。當(dāng)然,，此后的效果要另當(dāng)別論了,。畢竟，在有限的范圍內(nèi),，學(xué)員自然也是有限的,。”

　　“你有這個(gè)能量,，應(yīng)該說(shuō)完全是情理之中的事。有沒(méi)有想過(guò),，服裝培訓(xùn),、加工和食用菌培訓(xùn)、制種同時(shí)進(jìn)行,？”“我就說(shuō)嘛,，一個(gè)人腦袋瓜子的作用，是非常有限的,。媳婦金口一開(kāi),，又是一片新天地！服裝加工我是一片空白,，但僅僅縫紉培訓(xùn)與食用菌相結(jié)合,，至少能夠降低宣傳成本，提高設(shè)施的使用價(jià)值,。值得肯定的是,，想學(xué)縫紉的大有人在，真正意義上的一舉多得,，事半功倍,！可俗話說(shuō)‘教會(huì)徒弟餓死師傅’，看來(lái)媳婦是做好改行的打算了,！”

　　“改不改行沒(méi)考慮過(guò),，但總共已經(jīng)帶了十多個(gè)徒弟，不說(shuō)全部擠在一條街上,，就算再有三四個(gè)擠在同一條街上,，還不得喝西北風(fēng)啊？所以,，早就在想,，如果還有人來(lái)學(xué)我就還帶。畢竟,，我做服裝沒(méi)有掙到錢(qián),，可帶學(xué)徒卻掙了幾千元。另外,，去年曾批發(fā)了點(diǎn)布料來(lái)試銷(xiāo),，可能品種單一沒(méi)賣(mài)出多少。上半年將那些布料做成服裝,，結(jié)果沒(méi)掛多久就被人買(mǎi)走了,，利潤(rùn)比收工錢(qián)高若干倍。所以我就在想,，開(kāi)服裝廠既可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn),，帶出來(lái)的徒弟又不愁沒(méi)事干，豈不是一舉多得,？”

　　4.23

　　“如果能同時(shí)開(kāi)辦服裝廠,，也就等于是說(shuō)學(xué)會(huì)縫紉后可以留廠工作。這可不得了,，得小心擠爆門(mén),！如果是這樣，同樣只是宣傳和培訓(xùn)兩個(gè)層面的事宜,。我倆一個(gè)負(fù)責(zé)宣傳動(dòng)員,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待培訓(xùn)。由于每一個(gè)層面都有能夠獨(dú)當(dāng)一面的人帶領(lǐng)把關(guān),，就可以雇傭充足人手,，所有事情就能確保有序進(jìn)行。例如,，在宣傳方面可以鉛印彩色海報(bào)和相應(yīng)資料,，然后派人外出張貼、散發(fā)資料,，同時(shí)結(jié)合街頭巷尾口頭宣傳,。彩色海報(bào)和鉛印資料保持時(shí)間更長(zhǎng)，效果自然會(huì)更好,。另外,，我們可以在各街道增設(shè)報(bào)名點(diǎn)和收取報(bào)名費(fèi)，這樣在各街道就等于有我們固定的代理宣傳人員了,，報(bào)名費(fèi)就成為他們的報(bào)酬外加一定提成,。此外,，我們可以借鑒有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，報(bào)銷(xiāo)學(xué)員的往返車(chē)票,，這樣就有利于爭(zhēng)取外地學(xué)員,，將招收學(xué)員的范圍無(wú)限擴(kuò)大。不過(guò),，如此這般,，好固然是好，可這資金投入?yún)s大了很多,。比如,，鉛印資料存在數(shù)百元的排版費(fèi)，印數(shù)越多越劃算,，動(dòng)輒就是數(shù)以千計(jì)的投入,。其他方面的投入，肯定也會(huì)相應(yīng)增加不少,?！靶缾傄贿呌涗浺贿厗?wèn)：“感覺(jué)這些方法記錄的有些零亂，你看要如何規(guī)范一些,？”“我覺(jué)得吧,，這本來(lái)就是在隨心所欲地討論，雜亂無(wú)章難以避免,。干脆,，單獨(dú)列出一條方法隨想,，咋樣,？”“感覺(jué)不錯(cuò)。至于你剛提出的這些后續(xù)方法和隨之而來(lái)的問(wèn)題,，我認(rèn)為只要順利打開(kāi)局面,，本著‘摸到石頭過(guò)河’和‘量體裁衣’，應(yīng)該可以從容應(yīng)對(duì),?！?p>　　“還有一個(gè)重要問(wèn)題，就是后續(xù)的服裝銷(xiāo)售問(wèn)題,?！薄澳懿荒苓@樣，初期的服裝銷(xiāo)售主要針對(duì)附近幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn),，在這些場(chǎng)鎮(zhèn)街道租門(mén)面,，派靠得住的學(xué)徒去駐守，既可以接縫紉活,，又銷(xiāo)售服裝,，如此先走一步看一步,，你覺(jué)得能不能行得通？”“我家寶貝媳婦,，簡(jiǎn)直就是一說(shuō)一個(gè)準(zhǔn),！這就是一條實(shí)打?qū)嵉目登f大道！”

　　“關(guān)于服裝加工,，我這里早就收集了一些信息,，先找出來(lái)你看看?！狈喯嚓P(guān)服裝加工的信息,，庶盶第一次接觸到“流水生產(chǎn)線”、“國(guó)際品牌”,、“貿(mào)易加工”,、“組建聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)線”等字眼，還有什么“服裝設(shè)計(jì)師”,、“服裝模特”,、“急聘大量高車(chē)工平車(chē)工”等?！鞍パ较眿D,，這些新名詞堆砌起來(lái)的信息，使人兩眼黑咕隆咚的,，感覺(jué)是不看不糊涂,，越看越暈乎哦！”欣悅噗嗤嬉笑道：“你和它們動(dòng)起真格了哈,！怪我沒(méi)有說(shuō)明白,，我是想推敲推敲有關(guān)‘組建聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)線’和長(zhǎng)期招收大量‘高車(chē)工’‘平車(chē)工’的真實(shí)狀況?！薄拔颐靼琢?。如果把‘高車(chē)工’‘平車(chē)工’統(tǒng)統(tǒng)理解為縫紉工的話，假設(shè)長(zhǎng)期急需大量縫紉工屬實(shí),，則左證出‘組建聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)線’的可能性和可行性,，更表明縫紉培訓(xùn)市場(chǎng)的無(wú)比龐大?！?p>　　“對(duì)頭,，我們的想法完全一致！”凡涉及‘組建聯(lián)營(yíng)’和‘大量急聘’信息的書(shū)刊,，欣悅均作了折疊記號(hào),，查看起來(lái)倒是十分方便。不過(guò),，所有這些信息只有短短數(shù)語(yǔ),，難以獲得更多有價(jià)值的參考,。“純粹從這些信息來(lái)看,，凡關(guān)鍵處都十分簡(jiǎn)要,，難以進(jìn)一步求證。好在普遍有通信地址或電話,，除信函,、電話咨詢外，直接前往一看便知端倪,?！薄斑@些信息基本上都來(lái)自于沿海城市，若是我單獨(dú)前往的話,，爸媽肯定是堅(jiān)決不同意的,。等有條件開(kāi)辦服裝生產(chǎn)線時(shí)，就和你一起去看看,，如果高車(chē),、平車(chē)的投資不是很大的話，順便購(gòu)置些回來(lái)供學(xué)員實(shí)習(xí),，那就太理想了,！”“這就叫珠聯(lián)璧合，一對(duì)鴛鴦比翼要高飛嘞,！”