8.09

　　“關(guān)于上述兩方面的要求,，我只能這樣說(shuō)：在我公司及本人權(quán)限范圍內(nèi),，進(jìn)行最大努力給予滿(mǎn)足,。國(guó)營(yíng)公司的權(quán)限十分有限,，你大概知道或聽(tīng)說(shuō)過(guò),。例如轉(zhuǎn)讓費(fèi),，就連物價(jià)局都有備案,，公司根本就無(wú)權(quán)更改,。再說(shuō)合同,，一律都是統(tǒng)一正規(guī)合同,，公司只有填寫(xiě)的義務(wù)，沒(méi)有修改的權(quán)利,?！?p>　　“我高度贊賞貴方盡最大努力滿(mǎn)足我方要求的承諾，這種真誠(chéng)和坦率是對(duì)我方的最大鼓舞,。具體到轉(zhuǎn)讓費(fèi)與合同,，我表示不能茍同。任何價(jià)格包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)的制定,，都會(huì)考慮到執(zhí)行過(guò)程中的具體變化,，會(huì)預(yù)設(shè)一定靈活變化空間。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在貴方公司權(quán)限范圍內(nèi),，沒(méi)有絲毫浮動(dòng)權(quán)利,，在事實(shí)上是不成立的。相信貴方在相應(yīng)權(quán)限內(nèi),，能夠體現(xiàn)出實(shí)際誠(chéng)意,。同樣，任何的合同都會(huì)因時(shí)間,、事件的變化而變化,，始終不變的合同在事實(shí)上是沒(méi)有的。嚴(yán)格說(shuō)來(lái),，在商討,、簽署合同的過(guò)程中，貴我雙方的地位和權(quán)利是平等的,，只有在平等互利的前提下,，才有皆大歡喜的合作可能。所以,，我方提出的前述兩點(diǎn),，完全出于保障我方根本權(quán)利而為之。對(duì)此,，我認(rèn)為貴我雙方達(dá)成共識(shí)已經(jīng)非常接近,。也即，貴方把‘權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行最大努力給予滿(mǎn)足’的承諾或稱(chēng)口號(hào),，變成實(shí)際行動(dòng)或結(jié)果,，我方就心滿(mǎn)意足了?！?p>　　劉經(jīng)理起身拿起自己和庶盶的水杯,，一邊加水一邊說(shuō)：“和談判高手過(guò)招，這感覺(jué)都不一樣,。在這里,，我慎重表明：我方的承諾絕不是一句口號(hào)，必然會(huì)落實(shí)到相關(guān)細(xì)節(jié)中,?！薄耙f(shuō)這談判高手，本人是小巫見(jiàn)大巫,。劉經(jīng)理啊,，都這大半天了，我還沒(méi)有搞懂：你到底能夠削減多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)??？”“彼此彼此,！你不是也沒(méi)有透露希望削減多少嗎？”“哈哈,，彼此彼此,！坦率說(shuō)，在你這個(gè)高手面前,，具體談判我還沒(méi)有準(zhǔn)備好,。接下來(lái)，先走走貴方廣告中‘先考察,，滿(mǎn)意后再簽合同’程序,，我這就正式開(kāi)始參觀參觀，好不好,？”“好的,，我這就安排安排！”

　　庶盶不厭其煩在廠內(nèi)參觀,，時(shí)而快步向前,，時(shí)而駐足觀望，陪同人員賴(lài)不住,，漸漸丟下,、甚至讓庶盶隨意走動(dòng)。

　　化驗(yàn)室窗口開(kāi)著,，半截霧狀玻璃結(jié)構(gòu)的門(mén)關(guān)閉著,，沒(méi)有人進(jìn)出，十分安靜,。敲響關(guān)閉的門(mén),，一位身穿白大褂的女孩，一手拿著兩頁(yè)資料紙張一手拉開(kāi)門(mén)問(wèn)道：“你有事嗎,？”“我是來(lái)考察項(xiàng)目的,，隨便走走，能進(jìn)來(lái)看看嗎,？”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧,！”

　　化驗(yàn)室內(nèi),，中間屋子四張桌椅的辦公室兼走道,，辦公室兩頭的房間是透明玻璃。透過(guò)玻璃,，偌大房間內(nèi)陳列著不知名的儀器,，以及相應(yīng)試劑架?；?yàn)室內(nèi)工作人員統(tǒng)一身穿白大褂,，坐在各自辦公桌上的一男一女，正在隨意談?wù)撝裁础Ｄ械哪挲g稍小些,，大概三十多點(diǎn),，他們見(jiàn)庶盶進(jìn)來(lái)稍微停了一下，庶盶向他們點(diǎn)頭示意,，似乎都沒(méi)反應(yīng),，又繼續(xù)他們的討論。一位從一頭化驗(yàn)房間走出的大姐,，漫不經(jīng)心的拿住一個(gè)試劑瓶朝另一頭的化驗(yàn)間走去,，對(duì)庶盶進(jìn)來(lái)似乎毫不在意。

　　庶盶感到：都是不太容易接近的茬,！“你請(qǐng)喝水,，隨便坐！”開(kāi)門(mén)的女孩端著水杯招呼道,?！靶煾担蚁胂蚰懔私庖恍┣闆r,，不知行不行,？”“沒(méi)問(wèn)題，你請(qǐng)說(shuō),！”她隨即拉過(guò)另一張辦公桌的凳子坐下,。交談中，庶盶慢慢清楚,，這個(gè)健談開(kāi)朗,、熱情大方的小師傅叫張麗麗，是當(dāng)?shù)厝?，大學(xué)畢業(yè)直接分配進(jìn)廠,，工作時(shí)間一年多些。騎自行車(chē)上下班,，路途需要二十來(lái)往分鐘時(shí)間,。當(dāng)她說(shuō)出住家街道時(shí)，庶盶接話感嘆道：“哎呀,，我今天還經(jīng)過(guò)那條街,，住的賓館就離那條街不遠(yuǎn)?！?p>　　張麗麗師傅所說(shuō)的住家街道,，看過(guò)幾處公交站臺(tái)牌便找到了，在那條街道附近選家賓館開(kāi)個(gè)房間,，然后去車(chē)站取回寄存的行李,。宵夜后,，四邊熟悉熟悉環(huán)境，到郵所打出幾個(gè)電話,。

　　8.10

　　到糧油廠找到劉經(jīng)理表明：希望先談妥轉(zhuǎn)讓費(fèi)金額,，然后分兩步走，第一步交兩三萬(wàn)元先學(xué)技術(shù),，第二步補(bǔ)齊所有轉(zhuǎn)讓費(fèi)并簽署合同,。經(jīng)過(guò)雙方討價(jià)還價(jià)，劉經(jīng)理幾經(jīng)請(qǐng)示,，最終確定轉(zhuǎn)讓費(fèi)總金額16.5萬(wàn)元,，暫交3萬(wàn)元先學(xué)技術(shù)，余款在學(xué)會(huì)技術(shù)并簽合同時(shí)補(bǔ)齊,。這個(gè)口頭協(xié)議的達(dá)成,，也就意味著庶盶將暫交的3萬(wàn)元一出手，其他合同事宜便塵埃落定,?！罢?qǐng)把貴方收款地址、收款人讓我記錄一下,，我就在這里等匯款了,。”

　　“你沒(méi)有帶現(xiàn)金或支票??？”“我傻呀，怎么可能平白無(wú)故帶那么多現(xiàn)金呢,，多危險(xiǎn)?。　薄笆堑氖堑?！”庶盶繼續(xù)道：“至于說(shuō)支票,，自己只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，從來(lái)沒(méi)有用過(guò),。哪有什么支票喲,！”“這道也是，就近跑銷(xiāo)售和一般個(gè)體戶(hù)都沒(méi)有使用支票,?！?p>　　庶盶對(duì)劉經(jīng)理說(shuō)：“在等待匯款的期間，我想順便熟悉熟悉化驗(yàn),！”“按規(guī)定,，需要先交轉(zhuǎn)讓費(fèi)才能學(xué)化驗(yàn)技術(shù)。不過(guò),，你的情況比較特殊,，我去找領(lǐng)導(dǎo)商量一下答復(fù)你?！薄拔抑皇浅踔挟厴I(yè),，加上偏科、化學(xué)基礎(chǔ)最差,，恐怕最難學(xué)的就是化驗(yàn),，還不知道能不能學(xué)得會(huì)。如果學(xué)不會(huì),，十幾萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)就白交了,。因此，先了解了解化驗(yàn),，是必不可少的,。一切拜托你了！”

　　“我想問(wèn)題不是太大,，你在這里等等我,。”過(guò)了一會(huì)兒,，劉經(jīng)理還在門(mén)口就高興地說(shuō)道：“我們領(lǐng)導(dǎo)同意了,！我?guī)闳セ?yàn)科?！薄拔易蛱炫c張麗麗師傅接觸過(guò),，她應(yīng)該是貴方化驗(yàn)科中最健談開(kāi)朗的，我就拜她為師吧,！”“沒(méi)問(wèn)題,！其他前來(lái)學(xué)化驗(yàn)的，大多都是她教會(huì)的,?！边M(jìn)入化驗(yàn)室，劉經(jīng)理對(duì)張麗麗師傅道：“人家直接指名道姓要你教化驗(yàn)技術(shù),，這就交給你了?。　?p>　　師傅找來(lái)兩本書(shū)給庶盶：“有空的時(shí)候看看,，可能剛開(kāi)始有些不容易懂,，隨著對(duì)化驗(yàn)儀器等了解的增多，會(huì)愈來(lái)愈容易理解,。這些書(shū)可以先放在一邊,，跟我去熟悉一下所用儀器?！币幌伦咏佑|到這些,，庶盶有些稀里糊涂,，一會(huì)兒?jiǎn)栠@一會(huì)兒?jiǎn)柲牵瑤煾抵鹨荒托慕忉??！胞慃悾@有單化驗(yàn),，要不要做,？”“要做！”師傅看著化驗(yàn)單對(duì)庶盶說(shuō)：“這不是化驗(yàn)環(huán)己六醇磷酸酯,，你想看就看,，不想看也沒(méi)關(guān)系?！?p>　　庶盶跟著師傅走向化驗(yàn)臺(tái),，“這是肝素鈉化驗(yàn)，基本原理是根據(jù)肝素鈉在什么環(huán)境條件下溶解或不溶解,、穩(wěn)定或不穩(wěn)定等特性,，配制標(biāo)準(zhǔn)溶劑劑量，一步一步檢測(cè)出它的有效成分,，也就是活性單元的含量,。我這樣說(shuō)，能不能夠聽(tīng)懂,？”“師傅把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,，深入淺出，徒弟清晰明白,！”師傅嗔怪道：“哪來(lái)這么多知乎也者的,，煩不煩啊,？”師傅一邊準(zhǔn)備試劑一邊繼續(xù)說(shuō)：“一般的化驗(yàn)項(xiàng)目,，都有具體的步驟以及所需材料和使用說(shuō)明。例如肝素鈉,，你看：所用儀器,、步驟、所用材料的配制標(biāo)準(zhǔn)等等,，在許多資料中都有詳細(xì)說(shuō)明,，只要記住這些并一步步照著操作就可以了。現(xiàn)在,，按說(shuō)明配制材料的標(biāo)準(zhǔn)溶劑,！……”

　　中午下班，庶盶在化驗(yàn)室門(mén)外，等到脫掉工作服和徹底揭去口罩,、工作帽的小師傅,，原來(lái)她的廬山真面目是這樣的婀娜柔媚，秀麗端莊,。師傅帶著庶盶買(mǎi)來(lái)飯菜票,，到食堂打飯共進(jìn)午餐,。下午沒(méi)有實(shí)際化驗(yàn)操作,，師傅側(cè)重介紹相關(guān)儀器及其操作原理，一時(shí)之間記不清,，庶盶覺(jué)得有些云里霧里,。閑暇時(shí)，庶盶問(wèn)及眾多生物化工產(chǎn)品的化驗(yàn)常識(shí),，師傅都不厭其煩逐一解答,。當(dāng)師傅問(wèn)及庶盶此前經(jīng)歷時(shí)，庶盶只能繼續(xù)用在門(mén)衛(wèi)處所填寫(xiě)的謊話應(yīng)對(duì),。

　　8.11

　　隨著涌向廠大門(mén)的人潮,，庶盶側(cè)向師傅：“師傅，很多拜師學(xué)藝的,，師徒都有一個(gè)拜師儀式什么的,。我們師徒之間也該有一個(gè)正式儀式什么的吧？”“哪要那些繁文縟節(jié)的,，你用心學(xué)就是了,！你要到哪里？”“回賓館,！哦,，那個(gè)賓館應(yīng)該離師傅的住家不遠(yuǎn)?！笔\將賓館所在街道向師傅說(shuō)明,。“我要經(jīng)過(guò)那里,，可我從來(lái)都還沒(méi)有載過(guò)人的?。　薄霸撏降茌d師傅,！”

　　載上師傅穿街過(guò)巷,，見(jiàn)人流不大、嘈雜聲較小,，庶盶道：“師傅啊,，都說(shuō)一日為師終生為父。師徒一場(chǎng),，再怎么說(shuō)也該孝敬孝敬師傅才對(duì),?！薄澳悄阏f(shuō)說(shuō)看，打算如何孝敬我這個(gè)師傅??？”“我覺(jué)得吧，直接拿錢(qián)不太合適,，況且這里的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是借來(lái)的,，也給師傅拿不出多少錢(qián)來(lái)?？啥Y品又想不出買(mǎi)什么好,，煩請(qǐng)師傅指點(diǎn)指點(diǎn)?！?p>　　“你真的打算送師傅禮品,？”“師傅面前，不敢有半句假話,！”“這樣吧,，你明天晚上到我家吃晚飯，順便給我爸買(mǎi)兩瓶酒外加點(diǎn)水果,?！薄暗茏佑涀×恕,？蓭煾档亩Y品呢,？”“等你全部學(xué)會(huì)了再說(shuō)吧！”“師傅,，我住的賓館就在這里了,。我先送師傅回去吧？”“不用,。明天見(jiàn),！”“明天見(jiàn)！”“記住啊,，明天早上在這里等我,，一起去廠里！”“謝謝師傅,，師傅走好,！”

　　轉(zhuǎn)過(guò)幾家商店，看見(jiàn)有五糧液酒出售,，每瓶42元,，比老家高6元。庶盶叫來(lái)營(yíng)業(yè)員問(wèn)道：“這五糧液是正宗原產(chǎn)來(lái)的嗎？”“是的,。我們這里所有的商品,，都是原宗產(chǎn)地直接來(lái)的！你看啊,，我們這國(guó)營(yíng)的都是層層把關(guān),，絕對(duì)正宗?！薄敖o我拿四瓶吧,！”“好的，請(qǐng)稍等,！”

　　載著師傅又回到賓館前面,，庶盶回賓館帶上禮品,。進(jìn)入師傅住家小區(qū),，師傅指向停放自行車(chē)區(qū)域：“把車(chē)放在那里，鎖住??！”師傅走在前面上了四樓，敲響房門(mén),。開(kāi)門(mén)的是師傅的父親,，他們用當(dāng)?shù)卦挘Z(yǔ)速快,，庶盶聽(tīng)不太明白,，只是有一句“我把徒弟帶回來(lái)”聽(tīng)明白了?！斑@是我爸,！”“張叔您好！這是孝敬您的一點(diǎn)心意,，請(qǐng)笑納,！”“水果是給我媽的，她在廚房里,！”庶盶突然意識(shí)到：這水果也太寒磣了些,，早知如此就該再多買(mǎi)點(diǎn)才是，可現(xiàn)在卻無(wú)可奈何了,。師傅的母親已經(jīng)走出來(lái),，“阿姨您好！不成敬意,！”阿姨伸出雙手接過(guò)水果,，“干嘛這么客氣，快坐，快坐,！”房間不大,，廚衛(wèi)、客廳以外有兩個(gè)房間,。沙發(fā)等家具就和剛買(mǎi)回來(lái)的一樣嶄新,，茶幾、餐桌,、地上不見(jiàn)絲毫灰塵,，就連黑白電視中的草坪畫(huà)面，都清晰到如同身在其中,。

　　張叔開(kāi)口道：“聽(tīng)麗麗說(shuō)過(guò)你的一些情況,，年紀(jì)輕輕，又是來(lái)自貧困鄉(xiāng)下,，卻毅然撬動(dòng)那么大的項(xiàng)目,，精神可嘉！”隨即指著帶來(lái)的酒：“買(mǎi)這么多酒,，我就不得不嚴(yán)肅批評(píng)你了,。盡管你此前跑銷(xiāo)售，可能收入還不錯(cuò),，但如果因此養(yǎng)成大手大腳的習(xí)慣,，將得不償失，是個(gè)不小的毛病,，應(yīng)當(dāng)引起高度重視才好,。”“張叔教誨的是,，晚輩會(huì)銘記在心,。只是晚輩既然拜師學(xué)藝，自必長(zhǎng)期仰仗師傅和您們,，第一次到師傅家拜望,，理當(dāng)竭盡所能。還望張叔見(jiàn)諒,！”“明白你的心意,，以后別養(yǎng)成大手大腳的習(xí)慣就好?！薄耙欢?，一定！”告別時(shí),，張叔對(duì)庶盶道：“要做一番事業(yè)不容易,，能節(jié)約的盡量節(jié)約,，以后每天就在這里來(lái)吃晚飯！”見(jiàn)張叔的口吻幾乎就是命令,，庶盶深感誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，小心翼翼道：“晚輩遵從您的囑咐！”

　　8.12

　　化驗(yàn)技術(shù)的實(shí)際操作并非十分復(fù)雜,，幾乎所有化驗(yàn)項(xiàng)目都能夠事先找到教材或說(shuō)明資料,，然后準(zhǔn)確無(wú)誤的照做就行。如果要完全達(dá)到脫離教材,、資料進(jìn)行精確操作,，諸如環(huán)己六醇磷酸酯的單獨(dú)一項(xiàng)檢驗(yàn)技術(shù)則不難，可若林林總總,、包羅萬(wàn)象則殊非易事,，沒(méi)有數(shù)年專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)肯定不行。庶盶開(kāi)始按照資料說(shuō)明,，在師傅的密切注視下,，憋手蹩腳進(jìn)行獨(dú)立操作。

　　周六天上午,，庶盶正慢條斯理配制試劑,，師傅剛離去不久又匆匆趕來(lái)，對(duì)庶盶說(shuō)：“這樣不行,，得抓緊做完下班，還是我來(lái)吧,！”站在旁邊看著師傅的操作,，庶盶感覺(jué)到，這種速度自己怕是永遠(yuǎn)都達(dá)不到,。去飯?zhí)么蛭顼埖耐局?，師傅道：“今天下午不上班，吃過(guò)飯陪師傅去走走,！”

　　走出廠大門(mén),，“先送師傅回家，我要換換衣服,！”“好嘞,！”來(lái)到師傅樓下，庶盶打算在樓下等,?！白甙。驹谶@干嘛呢,？”師傅的父母不在,，家里空無(wú)一人,。“你隨便坐,，等我一會(huì)兒,。自己倒水喝！”過(guò)了好大一陣子,，師傅一手拿個(gè)電吹風(fēng),，另一只手拿條大毛巾，神態(tài)悠閑的走進(jìn)客廳,。分外輕盈柔美,，娉婷裊娜，活脫脫一朵出水芙蓉,，令人不敢正眼相望,。在化驗(yàn)室，部分儀器只夠一人的操作空間,，一下子擠進(jìn)師徒二人,，很多時(shí)候幾乎擦著師傅的耳際，清晰感覺(jué)出她臉蛋的溫度,，可從來(lái)沒(méi)有感到有什么不妥當(dāng)或者羞澀,。師傅沖著庶盶道：“對(duì)不起啊，還要再等一會(huì)兒呢,。先幫師傅吹吹頭發(fā)吧,！”庶盶慌忙接過(guò)吹風(fēng)，心慌意亂幫師傅吹頭發(fā),。突然間感覺(jué)到,，若非師傅召喚，別說(shuō)貼近師傅耳際,，就算一兩步開(kāi)外怕也沒(méi)膽量向她靠近丁點(diǎn),。從側(cè)面俯視師傅半邊秀美臉蛋，觸目羞愧之情油然而生,，趕緊將目光集中到吹風(fēng)上,。

　　踩著自行隨著著“左轉(zhuǎn)”、“右轉(zhuǎn)”的指令,，來(lái)到一個(gè)公園門(mén)前,，“到了，就是這里,！”架好自行車(chē),，師傅對(duì)庶盶道：“今天是師傅要你來(lái)作陪的，所有的開(kāi)銷(xiāo),，不準(zhǔn)你給分文,！”“這不妥當(dāng)吧,！哪有讓師傅花錢(qián)的道理喲！”“師傅的話就這么不管用了,？放心,！我爸媽又不要我分文，一個(gè)人的工資一人花,，師傅不缺錢(qián),。”

　　午后陽(yáng)光明媚,，氣候溫和,，不少人脫下外衣，穿著襯衫悠哉樂(lè)哉,。逛公園的人三五成群,，極目園內(nèi)游客很多。轉(zhuǎn)過(guò)一大圈,，師傅在人工湖畔欄桿邊停下,，指著整齊排列的一片汽艇問(wèn)：“坐過(guò)沒(méi)有？”庶盶老老實(shí)實(shí)回答：“徒弟還沒(méi)有坐過(guò),?！薄皫煾狄矝](méi)有坐過(guò)，陪師傅去坐坐,！”告示牌上標(biāo)明,，租用汽艇每小時(shí)20元，押金200元,。庶盶走到師傅前面,，準(zhǔn)備辦理租借手續(xù)。窗臺(tái)前,，師傅一把奪下庶盶手中的錢(qián)：“說(shuō)好師傅給錢(qián)，不準(zhǔn)胡來(lái),！”四周好奇的眼光一下子朝這邊聚集過(guò)來(lái),，庶盶只好尊重師傅意愿。