9.05

　　隨著學校教學大樓建設的進行，也就意味“依靠社會力量辦校養(yǎng)?！钡闹匦拈_始向全面晉級轉(zhuǎn)移,。不遷入戶口、納入學校正規(guī)編制,，也就意味著一個編外人員只能掛靠學校開設技研推廣部門,。自從庶盶表明不愿納入學校正規(guī)編制的消息傳開后,，周邊評論聲四起?！稗k短期培訓班,，若是混碗飯吃的人才到處都是，若論干出一番事業(yè)的人才啊,，浩然（庶盶曾反復解釋,，庶盶的名字只是與岳父的名字同諧音，在離開曉暉娘家的到墎州市以后,，還樂意聽人們稱自己為庶盶,，可就是沒人理睬）是萬里挑一。凡來參加學習的,，幾乎沒有幾個是等閑之輩,，如果決心要鬧事的話，沒有幾把刷子的人休想繼續(xù)往下混,。浩然就憑大事化小小事化了的本事,，從來就沒有抱恨而歸的學員?！薄昂迫滑F(xiàn)在可是個難得的香餑餑,，使出渾身解數(shù)想爭取、拉攏的人都在排隊等他,?！薄俺山獭W校也在想盡力留住他,，但可能很難留住,。”“水塘小了,，難以滿足大魚的發(fā)展需要,。”……

　　與墎州成校首簽合作合同暫定一年,，期滿可以順延,。合同對業(yè)務項目增減規(guī)定：所開展的業(yè)務項目由庶盶全權確定。在順延合同時,，雙方出現(xiàn)分歧,，校方提出對新上項目必須由甲乙雙方共同認可，庶盶則繼續(xù)主張所有項目必須由最具專業(yè)水準的人確定,。此外,，校方提出新增違約金條款，庶盶表示接受，但對具體金額（校方主張高額）雙方難以達成共識,。從而致使順延合同的簽署,，被一拖再拖。其實,，商討合同的時間和次數(shù)并不多,，總共也就兩三次,，甚至都算不上稱之為商討,，因為僅僅局限于一方提出主張，另一方表明贊同與否,，尚未涉及具體解釋,、理由成立與否、可能后果等等的商討,。

　　庶盶分析,，在學校正式成功晉級之前，長期唯一牢固基礎就是有培訓班的存在,，在需要財政以及社會支持等方面,，自己這面旗幟尚有重要作用。因此,，校方的談判方略可能是預設一個較高門檻,，在友好協(xié)商的基礎上做出讓步，一來體現(xiàn)友好誠意,，二來突出慎重其事氛圍,。年輕氣盛的庶盶，當時認為校方不夠坦誠,。在第二次商討合同時,，當校長再次重申上次立場時，庶盶一言不發(fā),，轉(zhuǎn)身摔門而出,。事后想來，整個文教辦的工作老師一齊抬頭相望,，再怎么說也不該讓一個關鍵領導人,，在眾多下屬面前如此沒面子?？墒?，在談判時期自己怎好無故放低姿態(tài)？

　　細思量,，到此為止雙方至少毫無惡意,，一般三言兩語即可握手言歡。無數(shù)次,，庶盶希望曉暉專程到文辦去一下,。她去,，只需在校長辦公桌前坐坐，甚至什么話都不用說,，一切問題都將迎刃而解,。對此，曉暉可能持否定態(tài)度,，這是因為她對為人處事常識了解太少,。其實，道理一說很簡單：她去不僅僅代表她個人,，關鍵是代表著庶盶,。而這一舉動，整個文教辦的人必然看在眼里,，校長更會心知肚明,。也即是說，庶盶一方面明顯放低姿態(tài),，另一方面也保留著高姿態(tài)備用,。只要雙方誠意尚在，就絕無可能繼續(xù)僵持下去,。但是,，每次見曉暉面對《一剪梅》等電視劇，是那么的入神和專注（其它時間普遍有學員,，更難與曉暉商議）,，最終放棄希望說服曉暉出面的想法。

　　9.06

　　正所謂天下沒有不散的宴席,，是該好好謀劃何去何從的問題了,。省內(nèi)各縣市都有有成教機構，而太多的成教學校卻是名存實亡（一些甚至閑置著偌大的校舍）,，這些成教學校幾乎沒有向正規(guī)中專晉級的可能,，有些僅僅是為了在法理上延續(xù)存在的事實。也就是說,，與這些成校合作具有可長可久的前提,。同時，也不乏一些條件好的早在盡力爭取自己,，還曾經(jīng)順道參觀過數(shù)家,，可謂一時心熱?？墒?，從地理位置上卻不敢恭維：既非靠近墎州又不靠近老家。一些正在蒸蒸日上的企業(yè)也頻頻傳遞誠意，好幾家給予副廠長及其優(yōu)厚待遇,，可自己并不十分熱衷,。

　　最理想的去處，是墎州技術研究所,，主業(yè)對路,，具有牢不可破的合作前提。但是,，可能已經(jīng)造成自身的不良印象,，加之又沒有及時去澄清，臨時抱佛腳絕非首選,。至于老家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,，交通、通訊,、人口等環(huán)境條件，大幅增加成本不說,，還將嚴重制約發(fā)展空間,，無法列入考慮范圍。老家所在地級市,，自己又偏偏缺乏了解,，從報紙等信息上看，幾乎難以找到那里刊出的商業(yè)廣告,，個體經(jīng)濟似乎太過冷清,。不說科研院校，若急需化驗什么的若要跑出數(shù)百公里以外則非同小可,。省城,，不失為好去處，曾有不少科研院所,、成教等機構相邀,，但諸如搬遷實物等可以忽略不計，僅僅業(yè)務轉(zhuǎn)移,，省城到墎州一個往返得兩天,，單一的取信函就必須由一個專人耗上一年時間。同時,，省城離老家的距離也不算近,。西都，雖然遠比省城更加熟悉,，但距老家更遠,。

　　源源不斷的豬苦膽涌來，庶盶敏銳感到，膽紅素可能就此下滑：“今天啊,，是看在大家長期從來沒有給我斷過貨源的情分上,，適量收下一些。現(xiàn)在我這里暫時不需要了,?！薄敖裉於寄脕砹耍憔碗S便給個價收了算了吧,?！笨纯赐饷尜u膽的都是些陌生面孔，不存在人情問題,，昨天60元/公斤,，那就出個價嚇跑你們：“這買賣是要爭分毫的，我今天最多只敢出到20元/公斤,?！币淮笕喝送说酵膺叄\也就不再理會,。時間過去好大一陣子,，外面的人又進來：“就20元/公斤賣吧。今天虧大了,?！薄拔也排軟]幾天，這一虧少說要大半年才掙得回來了哦,?！笔\走到門口一看，如此之多：“我平常就沒有以生產(chǎn)為主,，這么多我吞不下,。再說，你們看看,，今天財神爺都不在,，我沒有這么多錢支付?！薄鞍パ?，你剛才照顧的那幾個還按60元/公斤，大家都愿意同重感情,、靠得住的人長期交往不是,。貨款你隨便啥時候給都行！”

　　從投入到產(chǎn)出變現(xiàn),，也就不到兩天時間,。兩天中膽紅素市場變化再快,，價格也不至于成倍下跌吧？就算成倍下跌,，這里的生產(chǎn)成本也成倍壓縮,。同時，再怎么說膽紅素也不至于分文不值,，就算虧也虧不到哪去,，并且還可能是慢慢下跌呢。正好一肚子怨氣,，必須借此機會讓曉暉明白一個道理：管理資金有技巧,，絕不是將錢死死抱住不放那么簡單，否則只能越扣越窮,，自毀長城,。于是，再次撬掉鎖子,，將存折中的錢通通取出,。苦膽出乎意料的多,，眼看取來的現(xiàn)金所剩無幾,，最后不得不強制下逐客令。

　　9.07

　　曉暉回來,，見鎖子被撬，又看了看正在生產(chǎn)的原料,，沒有吵鬧,，但一臉幾近哭泣的神情，透露出絕望的眼神,。庶盶覺得也只有等膽紅素變現(xiàn)后,，才能夠好好和她講講道理。膽紅素剛提取完畢,，立即騎上自行車去交售,。一問價格，竟然下跌近二分之一,，如此一算自己也完全能夠保本,。于是，轉(zhuǎn)身去打出電話咨詢,，一連得到暫停收購的答復,，好在東部某制藥廠尚在收購，而且價格并沒有成倍下跌,。想到本次提取膽紅素并非為了賺多少錢,，在這風雨飄搖之際多得不如現(xiàn)得,，保本也并非不能接受。趕回收購處,，正在關門,，收購人員要庶盶“明天再來！”庶盶一想,，隨遇而安未必不是好事,。第二天趕早到收購處，開門足足晚一個小時,?！艾F(xiàn)金沒有過來，如果愿意出售可以出具欠條,?！保赡苁掷m(xù)費不錯，收購人員愿意盡量多收購）,。庶盶問道：“貨款大約會欠多長時間,？”“要等到制藥廠的款到才能支付?！痹偃ル娫捛笞C東部某制藥廠信息,，回復暫停收購。欠賬就欠賬吧,，立即回到收購處,，“剛剛接到制藥廠通知，暫停收購,?！蓖炅耍瑥囊婚_始介入就擔心會在膽紅素上栽跟斗,，看來還是要一頭跌個大青包,。

　　曉暉說身體有異樣，要去醫(yī)院檢查,。檢查后主任醫(yī)師阿姨找庶盶道：“你妻子身孕好幾個月了,，又是頭胎，必須帶,?！焙⒆影。阏t不來早不來,，偏偏在為父把存款搞光的時候來啊,，這叫為父如何是好？看來,，這搬遷的事宜,，也只能等孩子出生以后,，才有可能進行了。

　　環(huán)己六醇磷酸酯試產(chǎn)的不斷推進,，技術問題基本解決,，剩下唯有銷售問題了?？僧斚赂緵]有可能外出跑銷售,，唯一可行路徑是上馬以后成立專業(yè)銷售團隊，進行大手筆運作方可跨越這道門檻,。原來的業(yè)務亟待處理,，新項目籌備千頭萬緒，時間成為最金貴,、最奢侈的資源,。同校方簽合同迫在眉睫，可時間卻在無限透支,，商討合同雙方又多出一個分歧：校方認為膽紅素只是暫停收購,，從長遠看仍然不失為骨干項目。庶盶則認為膽紅素不宜繼續(xù)列為骨干項目,，必須上馬新的骨干項目,。

　　雙方分歧有增無減，僵持不下,。眼看環(huán)己六醇磷酸酯項目上馬在即,，庶盶再次深刻體會到熱鍋上螞蟻的滋味。在柯老師撮合下,，雙方不再糾結項目問題,，順延和繼續(xù)履行原協(xié)議，直到新協(xié)議產(chǎn)生,。在籌備環(huán)己六醇磷酸酯的最后階段，老校舍被其它企業(yè)征用,，將導致學員稍多就無處授課的局面,。由于環(huán)己六醇磷酸酯是周邊數(shù)省中的獨家項目，加上采取分散加工粗品再集中生產(chǎn)精品的聯(lián)營模式,，廣告刊出后反響巨大,，不到半個月，已收報名費的學員就近兩百名,。

　　看來,，依靠環(huán)己六醇磷酸酯的培訓費實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身——大手筆運作綽綽有余。第一批學員按報名費郵戳日期順序,，安排20名前來報道,。在學員報道的數(shù)日前,，庶盶找校長商議相關事宜，被告知校長外出,，歸期幾何,、公章在哪全無音訊。

　　庶盶深感山雨欲來風滿樓,，但報到日期已定豈能兒戲,？無論什么結果必須迎難而上。學員陸續(xù)趕到,，校長仍然沒有消息,，被迫租用縣招待所大禮堂授課。一大早天上下著瓢潑大雨,，庶盶提前進入招待所大禮堂,，要求服務員把桌椅圍在講臺邊擺放好，水壺,、茶杯到位,。然后，站在大禮堂四下一看,，庶盶對服務員們道：“這里沒事了,，你們?nèi)グ桑　?p>　　9.08

　　拉開窗簾,，外面灰蒙蒙霧氣夾雜著傾盆大雨絲毫未減,，街道上除了當?shù)厮妥约倚『⑦M學校的人外，平常趕早市等來來往往的人們無影無蹤,。閃電時不時將四周照得白光刺眼,，迅即出現(xiàn)瞬間黑暗，巨雷仿佛在附近某個角落炸開,，震耳欲聾的聲音久久回蕩,，令人膽顫心驚。庶盶深知,，自己正在等待著一場前所未有的挑戰(zhàn),，正如同這狂風暴雨悄悄臨近。學員快到了,，庶盶走向講臺梳理梳理,，其實該準備的已經(jīng)準備。正好泡杯濃茶,，好好彌補一下久已不知茶滋味的遺憾,。

　　二十名學員魚貫而入，大家將銷售事宜視為頭等大事,，故而對合同十分較真,。得改變培訓流程,，首先商討合同。一場唇槍舌戰(zhàn)持續(xù)一整天尚未能全面達成共識,，招待所服務員一個個進入禮堂,，庶盶意識到可能是來催開飯（事后方知，原來這些服務員們都是聞訊爭相趕來觀摩,、見習辯論現(xiàn)場的）,。庶盶向?qū)W員們招呼道：“今天的晚餐，招待所已經(jīng)延時數(shù)十分鐘了,。大家趕快用餐,，明天繼續(xù)！”

　　第二天幾乎用去整個上午,，雙方就合同條款逐字逐句商討,，最后由庶盶事先起草的合同被修改了三四個字，重新打印并作為正式合同,。下午進入正式培訓,，劍拔弩張的緊張氣氛逐漸緩和。到了下午就餐前,，庶盶本想早些回去休息休息,，可學員們卻不肯散去，紛紛圍攏過來,，大家七嘴八舌同庶盶套近乎,。

　　“庶老師不得不令人佩服。舌戰(zhàn)群儒,，我只是在書本上或電視節(jié)目中見識過,，這兩天讓我見識到了什么才是真正的舌戰(zhàn)群儒?！薄笆蠋?，我不得不承認與你交鋒的失敗。但這種失敗讓人敗得高興,，輸?shù)男姆诜?！”庶盶一掃疲態(tài)：“我要感謝大家，給予了本人充分闡述理由的時間和機會,。本人對此有兩點體會：第一點，我們之間并沒有誰敗給誰的事實存在,。為什么呢,？既然大家來了并且稱本人為老師，師者授業(yè)解惑也,。本人占用了大家足足一天半時間,，方排除大家疑慮,，只能說是勉強過關。所以,，我們只能是彼此彼此,，并沒有勝負可分。這第二點體會啊,，自古‘有理走遍天下無理寸步難行’,，又道是‘道理不辨不明’?！对鰪V賢文》‘結交需勝己似我不如無’,。環(huán)己六醇磷酸酯，早已廣泛應用于國內(nèi)外眾多領域,，也可以說是早已無所不在,。但是，時至今日在國內(nèi)能夠生產(chǎn)的機構卻寥寥無幾,。我們能夠在這里聚議環(huán)己六醇磷酸酯聯(lián)合生產(chǎn)事宜,，意味我們就是周邊數(shù)省數(shù)以億計人群中的、第一批敢吃螃蟹的人,，是即將搶灘登陸,、血戰(zhàn)疆場的排頭兵。這就要求我們,，不僅要有膽識,，更要有百萬軍中取上將首級的本領。不僅僅是要‘揚眉劍出鞘’,，更關鍵是要‘談笑凱歌還’,。不僅僅是敢于斗智斗勇，更需要潮頭浪尖手把紅旗旗不失,！正因如此,，自家兄弟相聚的第一件大事，就必須使出渾身解數(shù)真刀真槍的打斗個精疲力盡,，這就是‘梁山兄弟越打越親’的本質(zhì),！”

　　“擁有令人信服的領路人，勝過一切,！”“經(jīng)營模式和經(jīng)營思想讓人耳目一新,，堪稱開國內(nèi)先河。愿唯庶老師馬首是瞻,！”“話語聲不如巴掌聲,，我用掌聲表達一切！”