9.09

　　庶盶接著分析道：“依據(jù)我們聯(lián)合生產(chǎn)合同,，本人作為項目發(fā)起人,，主要肩負(fù)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品銷售的兩重責(zé)任,。關(guān)于生產(chǎn)技術(shù),，這里有多家權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定結(jié)果,，這是大家早已目睹過的,。而且,，接下來大家可以將自己親手制取的產(chǎn)品,，送交任何自認(rèn)為信得過的機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定,。也就是說,，成熟的生產(chǎn)技術(shù)，事實上是作為項目發(fā)起的先決條件和基礎(chǔ),。關(guān)于銷售,，作為個人素質(zhì)來講，一是自我推銷能力,，二是談判說服能力,。在面對大家的兩天來，本人自認(rèn)為已經(jīng)順利完成展現(xiàn)自身這兩大優(yōu)勢的目的,。說白了,，這兩天來面對大家給出的考題，本人算是在技術(shù)和銷售的兩大板塊交出了一份合格答卷,。

　　“當(dāng)然,，銷售僅僅依靠一個人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，需要一個強有力的銷售隊伍,。而銷售隊伍主要依靠激勵各成員主觀積極性,，以及有效的組織協(xié)調(diào)。關(guān)于組織協(xié)調(diào),，本人在短期內(nèi)或可擔(dān)此重任,，但長期來說唯有依靠群策群力，以及嚴(yán)格監(jiān)督配合,，重大問題尚需事先做到有備無患,，只有這樣才可能擁有堅強有力的銷售隊伍。剩下的一個重大問題，就是資金問題,。大家知道,，在國內(nèi)該項目的轉(zhuǎn)讓費最少超過五萬元以上。我方為什么只是收取一千二百元的培訓(xùn)費和四百元合同押金呢,？一方面這是國內(nèi)部分行業(yè)的通行做法,，更主要是通過對系列數(shù)據(jù)的系統(tǒng)評估所得出的結(jié)果。目前,，在國內(nèi)投資三十萬元,，能夠建立一個中等規(guī)模的生產(chǎn)場地，加上流動資金大約五十萬元左右,。鑒于生產(chǎn)所需原材料的局限性,，尤其是生產(chǎn)后的下腳料處理問題，如果這些下腳料不能加以充分利用,，報廢的將是巨大的寶貴財富,。

　　“分散加工粗品并分散處理下腳料，既降低投資門檻,，又便于就地取材就地銷售下腳料,。集中精品產(chǎn)銷，既相得益彰,，又保障后續(xù)發(fā)展動能,，變不利為有利，互利共贏,，皆大歡喜,。我方?jīng)Q定只收取一千二百元培訓(xùn)費，是因為有三百戶的培訓(xùn)費及合同押金就足以解決資金問題?，F(xiàn)在看來,，廣告刊出二十多天，匯款報名者已經(jīng)接近三百戶,，按這個趨勢一個月將達(dá)到四百戶上限,。當(dāng)然，培訓(xùn)費將成為我方的合法收入,，畢竟我方對技術(shù)的獲得早已事先進(jìn)行了系列投資,，收取大家的培訓(xùn)費，僅僅是接近收回我方先期技術(shù)研發(fā)的投入,。我們這樣做,，一是能夠滿足實際發(fā)展需要，二是能夠切實降低分散加工的投資門檻,，也可謂經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩兼顧,。總體而言,，培訓(xùn)費盡管是我方的合法收入部分,，但會本著取之于民用之于民，迅速搭建大家共同施展才華的舞臺,，而且我方完全具備這樣的能力,。

　　“盡管這兩天大家對上述諸般問題有過系列討論，更有廣泛共識,。但我們需要的是未雨綢繆,，還需煩勞大家多斟酌斟酌，使之各種方案更加相互銜接,、配套,、完善。此外,，本人試制產(chǎn)品的現(xiàn)場和相關(guān)過程,，以及所遇到過的困難、解決辦法等,，大家有必要了解,。我們就安排明天下午參觀實驗現(xiàn)場，大家看怎么樣,？”見所有學(xué)員均積極贊同,，就打算告辭回家。庶盶發(fā)現(xiàn),，學(xué)員們依然沒有散去的意向,，庶盶也隨即產(chǎn)生戀戀不舍的感覺：“明天晚上，本人在這招待所陪大家共進(jìn)晚餐,，煮酒論英雄,。大家歡迎不歡迎啊,？”學(xué)員們興高采烈,，一齊離開禮堂。

　　9.10

　　餐廳面積不小,，窗明幾凈,。學(xué)員們都擁擠到庶盶身邊，其它飯桌空空無人就坐,。有學(xué)員大聲道：“我提議,，把飯桌拼在一起，大家也就等于是坐在一張飯桌上了,，怎么樣?。俊薄皯?yīng)該如此！”“好辦法,！”“好辦法,！”晚宴在和諧的氛圍中進(jìn)行。校長依然沒有音信,，足以讓環(huán)己六醇磷酸酯項目胎死腹中的信號日益明顯,。庶盶進(jìn)一步認(rèn)識到，僅僅為此而焦慮,、恐慌已經(jīng)無濟(jì)于事,，考慮善后事宜迫在眉睫。做好兩手準(zhǔn)備,，宜早不宜遲,。其中，最為重要的安撫穩(wěn)定現(xiàn)學(xué)員,、以及未報到學(xué)員情緒,，延遲項目啟動，在避免造成不良社會影響的前提下,，處理與校方的關(guān)系就相對單純和容易得多,。

　　在晚宴進(jìn)入尾聲時，庶盶認(rèn)為有必要事先給大家交個底：“關(guān)于環(huán)己六醇磷酸酯項目的啟動,，我這里有個很不利的消息要向大家通報,，這或許導(dǎo)致項目啟動被迫推遲?！笔\將自己與校方的實際狀態(tài)作了簡單介紹,。“哎呀,，不就是個公章問題嘛,。其實，這個項目與學(xué)校也可以說是毫無關(guān)系,，聯(lián)合產(chǎn)銷合同要不要學(xué)校蓋章我看都一樣,。”“對,，學(xué)校不鑒章對項目啟動沒啥大的影響,！”

　　庶盶分析說：“或許要從兩個不同層面區(qū)別看待這個問題的性質(zhì)及其結(jié)果，這兩個層面就是有意和無意,。校長連續(xù)外出已經(jīng)一周左右,，以往的公章由專人代管，校長從未隨身攜帶,。如果有必要隨身攜帶公章,，顯然屬于特殊需要,，這種特殊沒有產(chǎn)生相應(yīng)的必要交代，這是同以往不一樣的非正?，F(xiàn)象,。如果校長的行為，是針對環(huán)己六醇磷酸酯項目有意而為之,，這里就面隱含眾多隱患,。校方現(xiàn)在處于進(jìn)可攻退可守的有利地位,，盡管不能對項目實施構(gòu)成致命打擊,，但足以讓本人官司纏身、損壞個人聲譽和形象,，從而最終影響項目的實施,，這一點是不用質(zhì)疑的?！?p>　　“憑庶老師的能力,，隨便到哪里還不都是被奉為座上賓，何苦在這里受這份窩囊氣,？”“要不,，由我們這些人承頭跑腿，選個適合位置另搭班子,，由你坐鎮(zhèn),，大家轟轟烈烈干他一場，如何,？”“對,，只要有庶老師領(lǐng)路，眾兄弟們同心協(xié)力,，還有干不出一番大事業(yè)來的,？”“大家對本人的信賴，本人感激不盡,。實不相瞞,，早在籌備環(huán)己六醇磷酸酯項目之前，自己就曾著力準(zhǔn)備離開這里,。搬遷涉及不少事宜,，特別是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移堪稱系統(tǒng)工程，需要一個從容安排循序漸進(jìn)的過程,。后來,，因為自己身兼另外一個更重要身份，也就是身為人父的身份時,，權(quán)衡再三認(rèn)為只能守在這里,，至少要等到孩子出生以后才有精力和條件離開這里,。”

　　“原來如此,。恭喜庶老師晉級,！”“身為人父，可喜可賀,！”……庶盶向?qū)W員們說明自己因應(yīng)當(dāng)前局面的初步想法：“區(qū)別校方的有意或無意應(yīng)該不難,，也就是說，在大家培訓(xùn)期滿之前校方有公開合理因應(yīng)相關(guān)事宜,，可以視為是合理且無故意之嫌,。若非如此，必為故意安排而為之,。如果學(xué)校行為在正當(dāng)合理范疇,，則本人的擔(dān)心完全屬于多慮，一切都‘外甥打燈籠——照舊（舅）’,。反之,，環(huán)己六醇磷酸酯項目就需要延緩啟動。對此,，我的初步想法是這樣：大家所繳納的培訓(xùn)費,、合同押金一律先行退還，等到本人將這里的事宜處理妥當(dāng)后再行定奪,。這樣,，無論將后事態(tài)如何發(fā)展，對大家,、對我本人,，從最壞角度考慮都不會產(chǎn)生多大的實質(zhì)性危害。對大家而言,，盡管大家花費了車旅費,、報名費和一定時間，但免費獲得了含金量極高的生產(chǎn)技術(shù),，稍加利用就是一筆巨大財富,。對本人而言，能夠獲得從容應(yīng)對一切的充足時間,，暫停培訓(xùn)事宜并先行解決內(nèi)部問題,，然后繼續(xù)培訓(xùn)、落實聯(lián)營生產(chǎn)事宜,，同樣利大于弊,。或許,，這是當(dāng)前比較切實可行,、不二選擇的有效途徑,。”

　　9.11

　　看到大家情緒有些低落,，庶盶認(rèn)為有必要說幾句寬慰的話：“至少最近幾天還不到作出抉擇的那一步,，就算需要延遲啟動，也不會拖延太久,。再者說,，凡我們決心要做的事，只要合法合規(guī),，就沒有什么力量能夠阻擋,！”

　　直到首次二十名學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束，校長始終沒有音信,，庶盶只能如數(shù)將三萬余元的培訓(xùn)費,、合同押金退還給學(xué)員,。

　　學(xué)員離開數(shù)日后,，校長回到工作崗位，給庶盶的答復(fù)是“環(huán)己六醇磷酸酯尚未列入學(xué)校業(yè)務(wù)范疇,，用不著學(xué)校鑒章,。”庶盶對此未置可否,，覺得校我雙方合作基礎(chǔ)已經(jīng)完全破裂,，多說無益，便毅然離去,。環(huán)己六醇磷酸酯累計歷時半年有余,，累計投入早已過萬元，實際效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期,，若非學(xué)校意外此舉,，將實實在在開創(chuàng)一個前所未有的大好局面。要是事先能夠稍微注重防人之心的基本常識,，又何苦死死抱住一條樹木不放,？最為失策的是，刊登廣告之前,，應(yīng)該找到校方開誠布公敞明態(tài)度：如果校方不接納環(huán)己六醇磷酸酯項目,，本人唯有掛靠地區(qū)研究所或者科委、科協(xié),，甚至任何一家企業(yè),。既可確保新項目的順利開展，又為將后合作留下廣闊余地,。

　　現(xiàn)在所收數(shù)萬元培訓(xùn)費,、合同押金全部退還,，還要逐一發(fā)出延期培訓(xùn)通知，雖然說這是當(dāng)前較為明智的選擇,，但所造成的負(fù)面影響已經(jīng)是不容小覷,。自己掌握著數(shù)以萬計發(fā)行量的《特技小刊》和龐大業(yè)務(wù)，僅僅是停止一切業(yè)務(wù)活動,，校方就沒有任何經(jīng)驗和能力因應(yīng),，因此而導(dǎo)致的負(fù)面影響就足以壓到校方喘不過氣來，更別說在《特技小刊》公開事實真相,。不過,，庶盶認(rèn)真剖析校方此舉的動機(jī)，多半并非為了給對方造成多大經(jīng)濟(jì)損失,，只不過是希望對方重視學(xué)校的存在,。但是校方對此舉的后果，嚴(yán)重缺乏全面分析或者說分析缺位,。環(huán)己六醇磷酸酯是個大項目,，能夠迅速采取行動的求學(xué)者，無論從經(jīng)濟(jì)實力還是個人素質(zhì)自必都是出類拔萃者,，如果強行留下培訓(xùn)費,、合同押金，勢必引發(fā)強烈反彈,，這種負(fù)面影響甚至可能連將后翻盤的機(jī)會都將徹底斷送,。

　　細(xì)究校方的動機(jī)，就算校方?jīng)]有害人之心,，但起碼嚴(yán)重喪失分寸,，嚴(yán)格說屬于輕率魯莽，在本質(zhì)上已經(jīng)給對方造成巨大經(jīng)濟(jì)損失和聲譽影響,。盡管校方蓄意給對方制造損失的可能性很小,，卻不能排除。校方“環(huán)己六醇磷酸酯尚未列入學(xué)校業(yè)務(wù)范疇,，用不著學(xué)校鑒章,。”道理層面尚可說得過去,，但方法層面大有故意設(shè)套之嫌,。針對這種實際，論道理幾乎是“公說公有理婆說婆有理”,，最終只能不了了之,。然而，自己對此是十分不滿的,，校方不能不知,。暫停新業(yè)務(wù)收縮原業(yè)務(wù),，釋放出不滿的強烈信號。同時,，正好借此機(jī)會休養(yǎng)生息,，并認(rèn)真梳理梳理現(xiàn)在的一團(tuán)亂麻。

　　縣派駐村鎮(zhèn)干事汪睿,，自庶盶到成教學(xué)校以后就多有交往,，就連試制環(huán)己六醇磷酸酯都曾持續(xù)給予關(guān)注，包括該項目的聯(lián)營合同,，都是經(jīng)他協(xié)助從攻防雙方反復(fù)推演才予以敲定草擬,，從而為逐字逐句逐款奠定了牢不可破的基礎(chǔ)——最終只是修改三四個無關(guān)緊要的文字就成為正式合同文本。汪睿令庶盶感受到十足的兄長加師者風(fēng)范,，深受庶盶敬佩,。

　　一天，汪睿突然走進(jìn)庶盶老舊低矮的宿舍兼辦公室,，詳細(xì)詢問庶盶的現(xiàn)狀與將后的打算,，庶盶據(jù)實介紹了自己的現(xiàn)實及處境，至于將后的打算,，原本尚在一團(tuán)亂麻之中,，也只能據(jù)實相告。

　　9.12

　　臨走之前,，汪睿對庶盶道：“我對你現(xiàn)在的處境深表理解和同情，更希望你能夠早日走出這進(jìn)退兩難的境地,。我正在準(zhǔn)備對大壩企業(yè)進(jìn)行全面整改,，要是有時間的話，找個適當(dāng)時機(jī)一起去看看,，幫我好好參謀參謀,？”想到難得幫上汪哥什么忙，正好近期有時間,，就對他說：“時間倒是有的,，只是參謀可能不一定稱職?！薄澳悴豢床涣私猱?dāng)然就沒法參謀啦,，如果有空的話，明天我們就一齊去看看,？”庶盶爽快應(yīng)邀,。

　　來到大壩村，庶盶立即產(chǎn)生系列震撼,。一是村支兩委一班人脫產(chǎn)辦公,，不僅擁有村委辦公大樓,，而且不少成員還有獨立辦公室，這在省內(nèi)乃至全國都是極為少見的,。二是企業(yè)不少而且規(guī)模不小,，投資和整體布局堪稱大手筆。參觀完一些企業(yè),，最后走向大樹坪化工廠,。在即將進(jìn)入化工廠之前，汪睿停下來問庶盶：“怎么樣,，看了這些企業(yè)有何感想,？”“感覺產(chǎn)銷兩旺，蠻不錯的啊,。這些企業(yè)都是由小到大,，一步一步發(fā)展起來的吧？”“你以為這些企業(yè)是依靠贏利建立起來的??？其實，所有的企業(yè)都是依靠貸款修建和維持下來的,，幾乎所有的工廠都長期處于嚴(yán)重虧損狀態(tài),。”

　　庶盶突然感覺滿腦子被迷惘所籠罩：“要說其中一兩家處于長期虧損可以理解,，但全部都是嚴(yán)重虧損就令人百思不得其解了,。”“如果你對眼前這家化工廠有所了解的話,，就會形成一個清晰的認(rèn)識,。其他工廠盡管情況不盡相同，但都有驚人的類似之處,。我先給你講一個曾在這家化工廠發(fā)生過的真實故事：一大卡車的產(chǎn)品被運往銷售地,，幾天后負(fù)責(zé)銷售和押運的人，全都兩手空空回到廠里說‘貨物不翼而飛了’,，再詳細(xì)了解,，他們就連貨物不見的具體時間、地點都語焉不詳,，一車十多萬元的產(chǎn)品,，就這樣被蒸發(fā)掉?！?p>　　“連時間地點都語焉不詳,，那報案后警察也接受這種語焉不詳？”“案發(fā)后所有人都回廠請示領(lǐng)導(dǎo)，等到再去以后連貨車究竟停放在哪條街道都記不清了,。所以,，至始至終都沒有報案?！薄耙粋€連十歲小孩都能夠炮制的劇本,，就能夠使所有觀眾入戲？”“假如任何劇本都是這么低劣呢,？”“那就是說,，一車貨物被蒸發(fā)看似偶然實則必然，此前會發(fā)生,，將后還會發(fā)生,？”

　　“這就對了。事實上,，凡是這些企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo),，幾乎個個都是樓房大瓦屋，室內(nèi)擺設(shè)豪華氣派,。憑他們的合法收入,，連夢都夢不出來?！薄拔颐靼琢?。原來整車貨物被蒸發(fā)，這種劇本之所以能夠讓觀眾入戲,，原因在于一些重要觀眾不得不入戲,。似乎有點請君入甕的意味啊,！”“所以啊,，整改大壩村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就勢在必行?！薄巴舾纾@可是一張張利益澆織起來的大網(wǎng)??！”“這就需要辯證的、一分為二的具體問題具體分析,。一方面,，一張張利益編織的網(wǎng)具有一定牢固性，不容忽視,。另一方面,，企業(yè)自負(fù)盈虧天經(jīng)地義，絕不可能長期靠貸款養(yǎng)活。一旦斷供貸款,，就像這家化工廠,，只能停產(chǎn)?！?p>　　在參觀化工廠的過程中,，汪睿進(jìn)一步向庶盶介紹了大壩村的企業(yè)法人崗位缺乏競爭機(jī)制，更缺乏后備人選,。這就使得企業(yè)法人成為村委惹不起的人,，三說兩不說，一句“我早就不想搞了”甚或停產(chǎn),，最終都是以村委做出重大讓步的結(jié)局告一段落,。庶盶問道：“有沒有試過公開聘用企業(yè)法人呢？”“當(dāng)然想過,，一來不清楚向哪里招聘,，二來能否勝任事先難以鑒別，若有不慎反而更加被動,，一直沒有貿(mào)然行動,。其實啊，我最主要的就是想和你討論關(guān)于企業(yè)法人聘用制問題,?！笔\一時深感茫然，困惑不解的望著汪睿：“汪哥有所不知,，我對這方面知之甚少?。　薄拔沂沁@樣想的,。你本人自己辦過企業(yè),，具有一定管理經(jīng)驗，而且經(jīng)營上處變不驚,、履險如夷,，又是搞技術(shù)出生，懂法守法,、謹(jǐn)言慎行,、膽大心細(xì)，是這家化工廠法人治理結(jié)構(gòu)的最佳人選,。整改大壩村企業(yè),，雖說是由眾多機(jī)構(gòu)聯(lián)手的整體行為，卻是由本人具體負(fù)責(zé)實施,，所以我需要你站出來助我一臂之力,！”