第十七章 高山流水韻依依(15)
17.15
二姐哥獨(dú)自經(jīng)營(yíng)米餅,,收檔后直呼客人大幅減少,。初聽(tīng)之下滿以為是嘗鮮之后的市場(chǎng)疲憊反映繼續(xù),屬于正?,F(xiàn)象,。輪到庶盶接手,,感覺(jué)并沒(méi)有明顯的市場(chǎng)疲憊現(xiàn)象,兩天一場(chǎng)的逢場(chǎng)天,,純利同樣直逼六十元的收入,。一連數(shù)次輪回,二姐哥始終聲稱營(yíng)業(yè)額成倍下降,,庶盶時(shí)常聽(tīng)附近攤主相告“你一來(lái)就比你姐哥的生意好很多”,。
前去幫二姐哥站臺(tái)(很少動(dòng)手和出聲),營(yíng)業(yè)額又明顯提高,。庶盶這才突然想起,,自己長(zhǎng)于銷售和宣傳,積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,尤其是在聚集人氣和觀言察色方面,,普遍能準(zhǔn)確預(yù)判客人的潛在需要并盡量提前予以滿足,因而在服務(wù)態(tài)度等方面,,能更為廣泛地贏得客戶極高的滿意度,。
二姐哥逐漸失去經(jīng)營(yíng)買賣的信心,,對(duì)庶盶說(shuō):“我天生就不是做生意的料,同樣的東西,,甚至心料(成本最高的芝麻,、花生、核桃混合粉料)比你用的要多很多,,可大家都說(shuō)我用的沒(méi)你多,。今后,這米餅還是你一個(gè)人做就是了,。這做買賣,,我感覺(jué)比我下力氣還累?!?p> 攤位前立前站后一大群人等待米餅,,庶盶正忙著趕制。一位男士接過(guò)米餅:“請(qǐng)問(wèn)老板是哪里人,?”庶盶認(rèn)為自己住家到該縣邊界也就兩三公里,說(shuō)是該縣人也并不為過(guò),,便隨口回應(yīng)道:“我就是本縣人,!”“你不是本縣人。本縣要是有你這樣的一個(gè)人,,我沒(méi)任何理由不早早認(rèn)識(shí),!”吔,這話說(shuō)的蠻有水平,!平淡無(wú)奇的遣詞用句,,既夸贊了別人,又凸顯了自己非比尋常的親和力等優(yōu)勢(shì),。
庶盶尋聲望去,,極目細(xì)看該男士。對(duì)方正側(cè)身準(zhǔn)備離去,,年齡與自己相仿,,中等略偏高個(gè)頭,西裝,、淺平頭,、文靜書(shū)生模樣,多半屬于某科室資深職員,。見(jiàn)庶盶凝目相望,,該男士抬起一只手揮了揮,瀟灑離去,。
時(shí)常有人帶著家中來(lái)客,,停留在庶盶攤位前介紹“這是本縣所獨(dú)有的特色小吃,隨時(shí)都被擠個(gè)水泄不通,需要排長(zhǎng)隊(duì)等候,。我們拿多一些回去品嘗品嘗,!”更有當(dāng)?shù)厝耸拷?jīng)常專來(lái)為訪客打包,讓其帶回供家人品嘗,。
庶盶備妥次日一應(yīng)材料,,同二姐一家閑聊起來(lái)。二姐一句“我看你除積累了較多材料外,,口袋里的現(xiàn)金恐怕難超過(guò)三百元錢,。”庶盶覺(jué)得,,自己在做米餅之前,,就幾乎不再為缺兩三百元錢而發(fā)愁,做米餅后畢竟每天有相當(dāng)于六七個(gè)零工總和的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,更是不會(huì)為少三五百元而苦惱,。對(duì)于二姐的說(shuō)法,庶盶深感不解的問(wèn):“二姐為啥這樣說(shuō)呢,?”“我發(fā)覺(jué)你身上稍微多幾個(gè)錢,,就得往醫(yī)院里跑?!?p> 由于對(duì)這個(gè)縣城的牙醫(yī)了解甚少,,許多牙醫(yī)開(kāi)出的藥,效果不是很明顯,。因而時(shí)常換醫(yī)生,,也隨即丟棄了不少的藥物,導(dǎo)致藥費(fèi)大幅增加,,再算算自己與孩子的生活費(fèi)用等必須開(kāi)支的并不高,。按收入水平來(lái)講,尚不至于沒(méi)錢可存,。二姐的意思,,當(dāng)然是希望自己能夠存點(diǎn)錢。反正原材料庫(kù)存充足,,加上身上現(xiàn)有的,,最多再五六天的連本帶利,就足可存一千元到銀行,。
庶盶決心先存一千元現(xiàn)金丟在一邊,,如此自己身上的現(xiàn)金就時(shí)刻超過(guò)一千了。一連幾天下來(lái),,估摸著如今收檔后肯定超過(guò)一千元,,來(lái)日收檔存一千二或許不是問(wèn)題,。然而,這身體也實(shí)在不爭(zhēng)氣,,眼看再一個(gè)多小時(shí)就收檔,,可感覺(jué)幾乎是難以堅(jiān)持到最后。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地,,接連停下歇息幾次,,終于支撐著收完攤檔。緊接著,,不得不拋開(kāi)一切,,有氣沒(méi)力到醫(yī)院輸液,而且一輸液就是兩天,,加上一堆藥物,,不僅兜里的現(xiàn)金降到不足五百,而且停營(yíng)三天,,減少百余元的純收入,。