19.38

　　法治期刊與法律事務(wù)所多業(yè)并舉的經(jīng)營結(jié)構(gòu),，能夠相互取長補(bǔ)短,，迅速取得樂觀經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

　　法治期刊的發(fā)行量,，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程,。在開初的兩三年中,，受發(fā)行量的嚴(yán)格制約,，凈收益不僅十分有限,，而且為擴(kuò)大發(fā)行量尚需不斷另行增加營銷投入,。國內(nèi)期刊的發(fā)行,，普遍實(shí)行年前預(yù)訂來年產(chǎn)品。不論是郵局代辦預(yù)訂發(fā)行,，還是自行營銷發(fā)行,，均可望在實(shí)際投入之前，提前半年或一年,，一次性先行匯聚來年預(yù)訂部分的全部收益,。這為克服初期經(jīng)營期刊的流動(dòng)資金不足困難，提供了難能可貴的強(qiáng)大支撐,。相對遠(yuǎn)比經(jīng)營企業(yè)或其它事業(yè),，要容易輕松很多。

　　只要本著精打細(xì)算,、合理安排,，嚴(yán)格遵循預(yù)案、預(yù)備,、預(yù)控機(jī)制,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，擴(kuò)張發(fā)行量營銷等流動(dòng)資金缺口將不會特別龐大,。即或是需要貸款等支持,，預(yù)計(jì)當(dāng)年將完全能夠依靠盈利補(bǔ)足流動(dòng)資金缺口，達(dá)到當(dāng)年負(fù)債當(dāng)年清零,。

　　一旦年均發(fā)行量突破30萬,，依靠自身盈利能力，擴(kuò)張發(fā)行量和產(chǎn)值,，預(yù)計(jì)也就是兩三年為翻一番的一個(gè)周期,。設(shè)若稿源得以可持續(xù)性突破，改季刊為雙月刊或月刊，產(chǎn)值將迅速翻番,。

　　國內(nèi)期刊的發(fā)行路徑,，普遍依靠郵政代辦預(yù)訂發(fā)行，自行營銷主要依靠向相應(yīng)報(bào)刊媒介投資廣告宣傳,，以達(dá)到擴(kuò)大發(fā)行量的目的,。鑒于自己擅長銷售等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)勢，在依靠郵政代辦和投放廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，同時(shí)組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，奔赴各地另行擴(kuò)大銷售、預(yù)訂,。

　　營銷團(tuán)隊(duì)面對各書店上架,、各書攤有售以及讀者群體，見縫插針地展開營銷和預(yù)訂活動(dòng),，獲取與市場相互作用的第一手準(zhǔn)確信息資源,。營銷團(tuán)隊(duì)所新增的發(fā)行部分，節(jié)省了代辦手續(xù)費(fèi),、廣告宣傳的單位成本等費(fèi)用,。賦予營銷團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)的銷售提成比例，在自負(fù)盈虧條件下,，將完全能夠確保各成員在優(yōu)厚回報(bào)基礎(chǔ)上大顯身手,。

　　法治期刊本身以普及法律、口才,、營銷、為人處世等正確認(rèn)識為生存的實(shí)質(zhì)命脈與靈魂,，這就要求營銷團(tuán)隊(duì)必須與之高度匹配,。如今的營銷團(tuán)隊(duì)，隨處可見的一種現(xiàn)象,，是面對客戶全程喋喋不休的宣揚(yáng)自己是如何如何的成功——貶低和不尊重客戶的意味明顯,，仰或沒完沒了的強(qiáng)制灌輸自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，完全忽略客戶所思所想和真實(shí)感受,。不能深刻理解和有效掌握客戶的所思所想,，不懂得客戶對自身和產(chǎn)品親和與排斥的優(yōu)勢、癥結(jié)之所在,，不僅營銷業(yè)績堪憂,，而且使?fàn)I銷形象遍地雞毛。

　　一個(gè)人的認(rèn)識結(jié)構(gòu),，有幾分正確幾分錯(cuò),，任誰都只能對號入座。袖中沒有五色石，說破了天,，所遺留的漏洞,、缺陷沒法補(bǔ)，完全是自毀形象,。

　　法治期刊的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),，絲毫馬虎不得。這樣的營銷團(tuán)隊(duì),，必須切實(shí)肩負(fù)起期刊所賦予的使命,。所到之處的一言一行，都得不辱法律知識,、口才藝術(shù),、營銷素養(yǎng)等正確認(rèn)識與正確方法大講堂的師表形象。期刊營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才開發(fā),，必須配備與之相適應(yīng)的系統(tǒng)職能素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際操練平臺,，只能拿團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)一件精細(xì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢。最起碼每個(gè)微小團(tuán)隊(duì)的核心力量,，是非合格一律不得面市,。