21.08

　　阿雯小姐所在公司，屬于t資電子廠，員工六千余人,，主產(chǎn)影碟機等,。雖說材料都來自境外，產(chǎn)品全銷海外，但卻已就地印制彩色包裝盒，而且小包裝套大包裝，彩盒用量巨大,，是個能給大單的主。阿雯是最早給出黑白小單的客戶之一,，最關(guān)鍵是普通話流利,。若長期維護好如此五六個客戶，印單量將可能超過業(yè)務(wù)經(jīng)理了,。

　　一些客戶的傳呼多多,，卻問題多多，就是遲遲不見單,。一些客戶傳呼不多,，就像劉老鄉(xiāng)和阿雯小姐，卻均在兩次洽談中就下單,。對已經(jīng)下單的客戶,，及時回訪跟進，是刻不容緩的事,。

　　迫于話費壓力,，庶盶從不預(yù)約拜訪時間。叩響推拉門,，計劃部的成員,，大多抬頭望了一眼門口，均埋頭繼續(xù)各自的事,。阿雯小姐向門口撇過一眼,，似乎毫不在意是誰進門。庶盶推門走到阿雯的辦公桌前正欲開口,，阿雯突然抬頭：“正好有點需要印制的,，給我報個價吧！”車間等工序交接用的黑白印品,，照搬前次黑白印品的計價等標準即可,。

　　好懸，要不是今天遇巧趕到,，這業(yè)務(wù)提成首破一百元的印單,，或許與自己無緣。所謂親疏有別,，若不能迅速突破泛泛之交的局限,，就算有單，要猴年馬月方可輪到本人??？庶盶一邊合上記錄本，一邊無比感激道：“阿雯小姐能夠再次下單,，實在是喜出望外,。今天原本是專為上次下單的事，前來感恩的,，現(xiàn)在只好一將兩就,。我想今天請客，希望阿雯小姐賞臉,！”

　　阿雯不冷不熱地說：“今天不成,！”隨即追加一句“今天沒時間！”“那就明天,！你看是上午還是下午,？”“得了吧，總共有多少提成就值得你請客了,？”“這…‘知恩圖報’被譽為一種美德,。我誠懇表達稍許感激之心，不會被阿雯小姐拒之千里吧,？”“等印單交接時再說吧,！”總算有個明確回應(yīng)，見好就收：“恭敬不如從命,，我就提前恭候大駕光臨啦,！”

　　這個阿雯，雖說禮節(jié)上足夠熱情周到,，然卻給人一種傲氣十足和無上清高之感,。前次下單，數(shù)次請客都被拒絕,。有些客戶貪圖回扣,，只能在聚餐等私下場所敲定。女孩子大多拒絕回扣,，即或想要也不會明說,。若不能把握好分寸,，多半要雞飛蛋打。

　　見阿雯沒有下逐客令的意思,，庶盶趁機閑聊起來：“阿雯小姐是tⅹ人吧,？”“是啊,！”“tx好啊,，四季如春風(fēng)景如畫，經(jīng)濟又非常繁榮,?！?p>　　同她聊tx話題，只怕轉(zhuǎn)眼就要江郎才盡,，腦殼有毛病?。渴\急忙問：“不知阿雯小姐到江東就職有多長時間啦,？”

　　阿雯若有所思：“快兩年了吧,！”“哇曬！不得了啊,，這么快就做到這個位置,，這在你們t籍人中也是少有的呀！”“我現(xiàn)在還是個代理好不好,！”“那轉(zhuǎn)眼就是個準經(jīng)理啦,！”“哪有那么容易的事啊,？”緊接著,，阿雯正色道：“我可要警告你，我所給你的印單,，千萬別給我弄砸了哈,！”“這個敬請放心啦！即或不是涉及系列重大干系,，在上帝面前,，豈能沒有敬畏之心？我沒道理不盡心盡責,！”

　　純粹的禮節(jié)性應(yīng)酬,。自信在智慧軟實力方面能夠碾壓競爭對手，若不見縫插針地展開自我推銷,，等同于自我放棄競爭的機會,。庶盶依舊賴著不肯告辭：“看得出來，阿雯小姐除了工作能力等方面的出類拔萃外,，文憑還特別的高,?！薄耙簿褪莻€研究生畢業(yè)啰！”“這在內(nèi)地來說,，完全就是鳳毛麟角,、鶴立雞群啦！阿雯小姐學(xué)的是什么專業(yè),？”“法律專業(yè),！”

　　終于找到共同話題了,！所謂“結(jié)交需勝己”,，恰好對tx的法律構(gòu)架還略知一二，正好可以亮亮自己的法律功底,。具體的法律法規(guī)會與時俱進的不斷修改完善,，我就來點萬變不離其宗的話題吧。沿著tx法律架構(gòu),、江東法律法規(guī)在內(nèi)地法律體系中的地位,、對法制社會的憧憬等，將書本上所翻不出來的個人見解,，一咕嚕胡亂傾瀉而出,。