21.07

　　一家皮具公司租用了幾棟三交界路邊的廠房,，連圍墻都還沒有就投入了生產(chǎn),。由于地處許多工業(yè)區(qū)的必經(jīng)之地,，已經(jīng)有過幾次接洽,。該公司的阿強(qiáng)經(jīng)理熱情好客，第一次洽談就承諾會(huì)給單,，只是幾次前往的感覺彩盒用量不大,。抬頭見幾棟房子的各個(gè)樓層都燈火通明，瞥一眼時(shí)間已快晚22點(diǎn)鐘,，看來該公司十足產(chǎn)銷兩旺,。

　　迎頭遇上阿強(qiáng)正在沿著廠房街檐,，向其二樓辦公室方向行走,。庶盶趕緊招呼，阿強(qiáng)經(jīng)理熱情道：“我正準(zhǔn)備科（呼）你,，我要印制一批數(shù)量很大的彩盒,！”該廠投產(chǎn)不久，一開始就下較大訂單是有可能的,?！鞍眩以缇吐N首以待,?？上В裉鞎r(shí)間太晚,，要不然看看你樣品該有多好?。　薄安煌?，還不晚,！這就和我去拿樣品！”

　　樣品不在辦公室,。伴隨阿強(qiáng)經(jīng)理進(jìn)入車間,，起眼一看車間一角的包裝盒似乎沒怎么動(dòng)用。一般已經(jīng)大量印制過的彩盒,，菲林都在原印刷廠手上,。若非印刷廠太過讓客戶失望，跳單的概率不會(huì)很大,。就算跳單,，普遍伴隨著修改圖案等一系列的繁瑣過程。阿強(qiáng)經(jīng)理隨手從車間取來一個(gè)樣品,，一種不合常規(guī)的感覺在心頭泛起,。火光電石間，庶盶暗自告誡,，一個(gè)剛剛踏入一只腳半入門的小學(xué)生,，切不可無端猜忌。

　　凝望著車間里的包裝盒,，庶盶向阿強(qiáng)經(jīng)理小心詢問：“貴司一個(gè)月需要多少包裝盒,？”“哎呀，我們的用量大著呢,！你前幾天來的時(shí)候,，也差不多和現(xiàn)在沒啥區(qū)別吧？這些包裝盒,，是最近又搬來的,。”

　　畢竟是兩三百人的生產(chǎn)規(guī)模,，雖說這用量怪嚇人的,，但或許原本就是這個(gè)量。在詳細(xì)了解首批印制數(shù)量,、菲林等情況后,，旋即馬不停蹄予以報(bào)價(jià)及后續(xù)跟蹤。阿強(qiáng)經(jīng)理接受邀約算是爽快,，幾次聚餐下來,，私交融洽，可就是感覺距下單尚遙遙無期,。

　　閑暇中請大家參謀,，大家都是“干指姆沾鹽不得行”、“舍不得金彈子打不到鳳凰鳥”,，想來也是這么個(gè)理,。即或頭一兩次的單倒貼錢也所謂，無論如何得拿下單來再說,。阿強(qiáng)經(jīng)理想耍女朋友,，愿意為對方每月支付三千元左右，這個(gè)條件是眾多女孩夢寐以求的啊,。連續(xù)動(dòng)員曉暉及其所在電子廠的人,，轉(zhuǎn)眼介紹了好幾個(gè)姑娘，卻都是沒著落,，所反饋的信息是“不像耍女朋友的那家人”,。庶盶對阿強(qiáng)表明：“介紹女朋友的事，我已經(jīng)是無能為力了,?！迸R別時(shí),，阿強(qiáng)說兩三天內(nèi)能夠下單。

　　阿強(qiáng),，十之八九不是優(yōu)質(zhì)客戶,。但普通客戶還是大有可能的，只是下單早晚與印量多少的事,。印量多少都無關(guān)緊要,，只要有單就行。故意將時(shí)間安排在下班之后,，能夠讓對方明顯感覺到本人是晚歸時(shí)順道而為之,，一副毫不在意的姿態(tài)。果不其然,，關(guān)于下單的事,，阿強(qiáng)一陣抱歉后，聲稱還要再等兩天,。出于禮貌,，隨口一句“一齊出去走走？”還是那么爽快,，說走就走。

　　阿強(qiáng)在一家歌城門口徘徊不前,，一看這燈紅酒綠的場合,，一次開支個(gè)千兒八百算是少的。轉(zhuǎn)念覺得,，累計(jì)算來也為他花費(fèi)了四百多元,，就算短期或長期沒單，再花兩三百元又何妨,？

　　庶盶轉(zhuǎn)回身道：“這里的消費(fèi)很高吧,？我身上只帶了大概不足三百元錢，夠不夠,？”“前面有一家,，只需要三四百元！”有二三十個(gè)傳呼未回,，這呼叫時(shí)間都有隨機(jī)記錄,。正好讓阿強(qiáng)看看本人數(shù)小時(shí)的客戶量，潛臺(tái)詞嘛,，是有你不多無你不少,！

　　轉(zhuǎn)眼又到一家歌城門口，一副突然著急看傳呼的樣子,。庶盶不?；瑒?dòng)呼叫記錄,，拿到阿強(qiáng)眼前：“有的已經(jīng)延誤幾個(gè)鐘，該別人沖冠一怒了,。還有這個(gè)客戶,，得立即、馬上,、飛快地趕去,。這樣，這兩百元錢你拿著,，我實(shí)在沒辦法陪你了,！”“過兩天就下單，保持聯(lián)系,！”“希望玩得開心,！記得科我啊,！”