隨著市場(chǎng)化運(yùn)作的深入,，進(jìn)入21世紀(jì)初,，以矛臺(tái)、汾酒,、五糧液等為代表幾大白酒品牌,，也一改過(guò)去對(duì)市場(chǎng)散亂的管理,，開(kāi)始組建專業(yè)的銷售公司來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)渠道產(chǎn)品的銷售。

　　這一步在市場(chǎng)最直接的體現(xiàn)就是,，很多代理商經(jīng)銷商把公司主營(yíng)業(yè)務(wù)變成了專營(yíng)業(yè)務(wù),。

　　馬遠(yuǎn)征的公司，原來(lái)是整個(gè)呂山地區(qū)最大的也是唯一的酒類專營(yíng)公司,，旗下代理品牌眾多,。

　　且因?yàn)閰紊降奶厥猸h(huán)境，導(dǎo)致一些酒類大廠要求他二選一或者三選一的要求,，只能浮于表面,，落實(shí)不下去，成不了真正的專營(yíng)公司,。

　　現(xiàn)在呂山市場(chǎng)放開(kāi),，各大酒企自然聞風(fēng)而動(dòng)，利誘不夠就威脅，反正你馬遠(yuǎn)征今天要是不放棄其他品牌,，只做我某某品牌,，那我明天就換個(gè)代理。

　　這樣的行動(dòng)非常有效,，短期之內(nèi),，呂山各種酒類小品牌代理商就蜂擁而出，汾陽(yáng)王能把八縣代理給米陽(yáng),，也是趁了這股東風(fēng),。

　　“晉省清香是老大，汾酒地位誰(shuí)都動(dòng)搖不了,，但類似矛臺(tái),、五糧液這些牌子，如果丟掉也挺可惜的,?！?p>　　“加上聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在也要在各店開(kāi)酒類專營(yíng)店，所以老馬的意思,，看能不能和你參一股,，以這些品牌的代理權(quán)入股?！?p>　　“衛(wèi)總,，馬總，如果是以前,，哪怕是半年前,，馬總這代理權(quán)都極為值錢，甚至錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間段再往后數(shù),，代理權(quán)價(jià)格可能會(huì)更高,。”

　　“但是當(dāng)下,，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，真不是我這個(gè)后輩亂說(shuō)，這個(gè)代理權(quán),，只要有錢,，還真有可能隨時(shí)被拿走啊,！”

　　“不過(guò),，馬總這個(gè)意思，我是非常愿意接的,。就怕我拿不出來(lái)什么東西和馬總置換?。　?p>　　合作的前提是對(duì)等，對(duì)等才能共贏,。

　　馬遠(yuǎn)程手上這幾個(gè)牌子,，都是專屬特通渠道的，這一塊還正是米陽(yáng)目前沒(méi)有涉足的,。

　　而且，都是特種品牌,，即使在晉省這種特定環(huán)境下,，品牌自身能夠帶來(lái)的銷量也不會(huì)低。

　　甚至說(shuō)的再難聽(tīng)點(diǎn),，比如矛臺(tái),，現(xiàn)在屯一批，過(guò)個(gè)幾年十幾年銷售,，不見(jiàn)得就比做其他生意利潤(rùn)低,。

　　“都說(shuō)了，是要入股,。你看的給一部分股份就可以了,，20%不嫌多，30%不嫌少,?！?p>　　馬遠(yuǎn)程揮了下手，20%.30%的股份,，在他看來(lái),，很少了。

　　就算米陽(yáng)投入八個(gè)店,，租金人工也用不了多少,，大頭也就是進(jìn)貨的本錢了。

　　米陽(yáng)剛詫異馬遠(yuǎn)程的獅子大開(kāi)口,，旋即一下就明白過(guò)來(lái),，對(duì)方根本不知道自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這大概就是純對(duì)八個(gè)店或者說(shuō)未來(lái)整個(gè)呂山地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的投資吧,。

　　“呂山地區(qū)酒快到公司30%的股份,？”

　　“恩，很奇怪嗎,？實(shí)話說(shuō),，你這里第一站，不是我不想掏錢,，是覺(jué)得沒(méi)必要,。還有其他一些縣里的超市，我和老衛(wèi)都準(zhǔn)備去談?wù)劊苯油顿Y入股去,?！?p>　　絲毫沒(méi)有忌諱米陽(yáng)，馬遠(yuǎn)程就說(shuō)了自己接下來(lái)的重點(diǎn),。

　　“這算是透露商業(yè)機(jī)密了吧,？”米陽(yáng)苦笑了一下，想著也說(shuō)一下自己超市的規(guī)劃,，又想到公司也不是就他一個(gè)股東,，就作罷了。

　　吃完飯把兩人直接帶到了北郊的庫(kù)房把合作的備忘錄給寫了一下,。

　　具體的協(xié)議,，要等那幾個(gè)大品牌一個(gè)個(gè)簽訂合作協(xié)議后，才能落實(shí),。

　　事情忙完,，馬遠(yuǎn)程也驚訝于米陽(yáng)的痛快，還有和年紀(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相襯的能力,。

　　以前他對(duì)衛(wèi)銘的說(shuō)法還有點(diǎn)疑惑,，但此時(shí)也放下了很多。

　　“兩位老總晚上先別回,，我安排下我們這里的特色土豆宴,，嘗嘗？”

　　衛(wèi)銘有心留下來(lái),，畢竟他也是東鎮(zhèn)人,，但馬恒宇卻不想了，就說(shuō)道：“不用了,，正好有個(gè)人,，既然你和我也合作了，將來(lái)呂山地面上用要打交道的,，晚上我?guī)闳ヒ?jiàn)見(jiàn),。”

　　“老衛(wèi)也來(lái),，不能讓人欺負(fù)了米陽(yáng),。”

　　米陽(yáng)心里一動(dòng),，以前或許自己只是算在東鎮(zhèn)這個(gè)小池塘里撲通,，現(xiàn)如而今，也要往呂山的中心走一走了,？

　　不過(guò)想了一下,，他還是搖頭拒絕了,。

　　即便和馬遠(yuǎn)程、衛(wèi)銘走了合作,，但此時(shí)他的實(shí)力,，還不足以支撐他在呂山的商場(chǎng)上玩轉(zhuǎn)。

　　即便劉軍那樣的老資格,，在呂山也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，并不能自由發(fā)揮，說(shuō)到底還是財(cái)力限制,。

　　馬遠(yuǎn)程生意做的挺大,，確實(shí)有資格帶著自己在呂山市場(chǎng)上風(fēng)生水起，但那樣子一來(lái),，自己在別人眼里，恐怕也就成了馬遠(yuǎn)程的附庸了吧,？

　　做人嗎,，還是腳踏實(shí)地比較好。而且他堅(jiān)信,，再有一段時(shí)間,，他自己也有能力自己踏入?yún)紊绞袌?chǎng)。

　　甚至在他想法里,，呂山都不是必經(jīng)之處,。

　　一步進(jìn)入龍城，然后聚龍城天脈,，俯瞰中原,，再邁步東南，虎踞天下,，成為真正的渠道大王,，這才是他內(nèi)心的想法。

　　“我可是準(zhǔn)備帶你見(jiàn)見(jiàn)袁總呢,?！?p>　　“袁總？汾酒的袁總,？”

　　看著馬遠(yuǎn)程點(diǎn)點(diǎn)頭,，米陽(yáng)有點(diǎn)心動(dòng)，但也稍縱即逝就穩(wěn)了下來(lái),。

　　自己如果現(xiàn)在成年了去見(jiàn)一見(jiàn),，那自然是好。

　　但現(xiàn)在這樣冒冒失失過(guò)去,，一個(gè)小娃娃,，沒(méi)得顯得不尊重人家,。

　　袁總，那在晉省商界還有全國(guó)的白酒界,，那都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?p>　　自己去了能談什么合作,？現(xiàn)在白酒示弱，清香尤其更弱,，自己給人家畫(huà)大餅……

　　額,，用咱晉省的話來(lái)說(shuō)，歪就是怪鼻竇油子,。

　　馬遠(yuǎn)程被連的拒絕,，也沒(méi)氣惱，反而很欣賞米陽(yáng)了,。

　　這個(gè)年紀(jì),，能把裝13的想法給收起來(lái)，可真不容易,。

　　米陽(yáng)目送兩人走后,，也悠哉悠哉的回了家。

　　這段時(shí)間萬(wàn)事順利,，他都有點(diǎn)享受了,。

　　半路上，天空竟然飄起了雪花,。

　　前段時(shí)間其實(shí)已經(jīng)下過(guò)一小場(chǎng)小雪,，只是今年干的厲害，落了一層還沒(méi)天黑就化了,。

　　進(jìn)門的時(shí)候,，已經(jīng)厚厚一層了，看來(lái)這次老天爺是動(dòng)真格的了,。

　　“你回來(lái)了,？”

　　開(kāi)門的竟然是宋屏兒？

　　陳彪也站在她身后,。

　　推開(kāi)門進(jìn)去,，溫云金也在。

　　“你不是在大南嗎,？什么時(shí)候回來(lái)的,？”

　　前幾天米陽(yáng)去看菜鳥(niǎo)物流的運(yùn)行情況，當(dāng)時(shí)溫云金正在外頭開(kāi)拓收貨網(wǎng)點(diǎn),，給米陽(yáng)說(shuō)過(guò)他的行程規(guī)劃,。

　　“在大南出了點(diǎn)事，我一下沒(méi)辦法解決,，這不就找你回來(lái)商量下,？”

　　溫云金嘴角都有了火泡,，顯然這幾天挺急的。