打通變現(xiàn)邏輯。是整個(gè)抖音最難的核心部分，因?yàn)橥枰ㄖ啤?p>　　必須結(jié)合內(nèi)部和外部勢(shì)力共同考慮,，內(nèi)部指的是產(chǎn)品的形態(tài)，企業(yè)的人員結(jié)構(gòu),。綜合素質(zhì)等。外部指的是市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。客戶的心態(tài),。

　　一個(gè)完整的變現(xiàn)邏輯會(huì)明確以下幾點(diǎn)

　　 1.客戶如何進(jìn)入

　　 2.如何一轉(zhuǎn)成交+進(jìn)群

　　 3.如何篩選客戶二轉(zhuǎn)+裂變

　　目前在國(guó)內(nèi)的娛樂行業(yè)內(nèi)可以說,，沒有能比這里梳理的更清晰的邏輯了，僅在此處可以看到清晰,，明確有效的操作方案,。

　　例如一個(gè)密室店案例。通過抖音來獲客的方式僅有兩種,。

　　 1.客戶購買團(tuán)購達(dá)人

　　 2.客戶私信咨詢

　　第一種要拍出優(yōu)秀到令客戶心動(dòng)的介紹視頻,，并給出足夠優(yōu)惠的客單價(jià)。難度比較大,。需要持續(xù)的輸出,。

　　第二種在積累粉絲的同時(shí)持續(xù)的介紹店面優(yōu)勢(shì)。并結(jié)合門店周年慶,，節(jié)慶等活動(dòng)去觸達(dá)客戶,，私信咨詢。

　　不論選擇哪一種方式,，甚至在最初的短視頻設(shè)計(jì)中就要考慮好全流程的方案,。比如你是希望客戶私信咨詢的形式進(jìn)入，那在拍攝短視頻的時(shí)候就需要加入引導(dǎo)詞,。

　　如：開業(yè)活動(dòng)半價(jià)領(lǐng)福袋,，歡迎SX?？蛻粢坏┧叫帕⒖剔D(zhuǎn)微信,，拉私域群。并進(jìn)入到一轉(zhuǎn)流程,。

　　正常情況下1轉(zhuǎn)的單價(jià)是最低的,，讓客戶好羊毛，才能有效地替你去傳播裂變,。成為你的活廣告,。

　　一種客戶追求的是成交的效率，既然已經(jīng)給出了極大的優(yōu)惠,，客戶進(jìn)入后立刻逼單,，愿意購買的就留下不愿意的就再見。

　　邏輯明確：低價(jià)吸引大量客戶+迅速成交篩選

　　建議主要銷售流量產(chǎn)品，比如新人體驗(yàn)券,，福利券這種,。客單價(jià)打3-4折

　　購買進(jìn)群客戶馬上進(jìn)入二轉(zhuǎn)+裂變流程,。

　　打包利潤(rùn)產(chǎn)品形成套餐,。拆成兩個(gè)維度提供給客戶，時(shí)間會(huì)員+產(chǎn)品組合套餐

　　列如一家劇本殺店的利潤(rùn)產(chǎn)品為實(shí)景劇本體驗(yàn)和演繹劇本體驗(yàn),?？梢越M合提供給客戶會(huì)員優(yōu)惠套餐。充值后直接買斷時(shí)間,。還可以單次體驗(yàn)券的形式提供產(chǎn)品套餐,。將熱銷的產(chǎn)品組合非熱銷的產(chǎn)品，按市場(chǎng)價(jià)只八折到九折的價(jià)格打包銷售,。

　　并且告知一旦帶朋友來還能抵扣百分之10的費(fèi)用,。形成了小圈層的裂變。

　　這才是完整的一轉(zhuǎn)到二轉(zhuǎn)的方案,，需要從客戶的角度來分析,。甚至連第一次和企業(yè)接觸時(shí)候的心情都要考慮進(jìn)去?？紤]我有什么動(dòng)力去買你的產(chǎn)品,。最后我又是什么原因幫你去傳播。

　　與此同時(shí),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要反復(fù)的測(cè)試,，來驗(yàn)證每個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到應(yīng)有的效果。最終產(chǎn)生的效果和價(jià)值會(huì)超乎你的想象,。