抖音的直播間是非常難的一個工作,，因為在抖音的后臺,，短視頻和直播分屬兩個公司,。所以在做抖音直播的時候和拍攝短視頻完全是兩個領域的工作,。

　　但是作為一個內容帳號,，直播間是不可忽視的價值所在,。因為直播間進入的粉絲更加垂直有效,，并且能在最短的時間完成變現(xiàn)。所以可以說每一個做抖音團隊都應該學會如何打造自己的直播間,。

　　下面我就用最簡單的方法,，為大家介紹抖音直播間的起號方法。

　　 1.人貨場,。

　　在直播間里,，重點強調的叫人貨場，簡單來說就是直播的人直播的貨,，直播的場景,。從客戶的角度出發(fā)，我偶然間刷到你的直播間,，我第一反應是看整個直播間的風格如何,，第二反應只是判斷這個直播間正在講什么。第三反應,，則是判斷這個直播的人值不值得繼續(xù)看下去,。

　　每一個細節(jié)都需要滿足基本的條件，但是只要能突破基礎限制,，數(shù)據(jù)量跑起來了,。一切都不那么重要。

　　舉個例子：

　　一個做劇本殺的門店看直播間,。那么首先要讓客戶明白這個直播間到底在做什么,。

　　是來展示劇本殺門店的游戲過程。還是直接賣門票,，或者又是介紹本店有哪些產(chǎn)品內容,。以上三種模型，在直播間呈現(xiàn)的手段是不一樣,，所布置的場景也不同,。需要做到1秒鐘就能讓客戶明白你在干什么。

　　這樣客戶才能停留,，并進入你的直播間,。產(chǎn)生后續(xù)的數(shù)據(jù)關系。

　　我司要求,，所有的直播都需要真人出鏡,。因為只有真人出鏡才能獲得系統(tǒng)額外的數(shù)據(jù)流量，帳號也更容易成功,。

　　 2.工具準備

　　你需要準備相關工具也很簡單,。一臺過得去手機，一個能說話的人,。一個安靜的房間,。

　　除此之外，還需要一個破風控的帳號,。發(fā)布過三個以上短視頻,。如果需要多人出境，換不同人直播,，需要額外申請藍V帳號,。

　　如果需要運用到綠幕，則需要準備兩臺手機，一臺開直播,，一臺看直播間的互動,。

　　綠幕軟件也很多，下載后就能使用方便易學,?？梢愿淖冎辈ラg的布置。

　　如果需要更高級的運營端操控則需要通過電腦串流的形式來進行直播,，下載直播伴侶助手,，按照教程一步步操作也簡單易懂。

　　 3.直播間數(shù)據(jù)

　　直播間的流量和短視頻邏輯相同,，也分成E級 D 級 C 級 B 級 A 級 S 級,。每個流量層級代表著直播間實時場觀。

　　新手上路,，直播間一到兩天的審核期,，會給到10到30人的場觀流速。連續(xù)三到四天核心數(shù)據(jù)增長,，就能突破至下一層級,。D級實時流速50-100人.依次遞進，最終進入到S級,。

　　那么哪些是直播間的核心數(shù)據(jù)呢,，這里和短視頻拍攝不同。直播間的數(shù)據(jù)考核分別是：

　　 1.進入率-多少人看到后點進直播間,。

　　 2.停留時長-進入直播間后停留多久,？

　　 3.粉絲燈牌轉化率-點亮粉絲燈牌的比例。

　　 4.互動率-評論,，關注,，轉發(fā)，送禮物,。

　　 這里所有的數(shù)據(jù)都只考核新進入直播間的活躍數(shù),。不考核粉絲的活躍情況。

　　 4.直播大綱

　　每個直播間的介紹內容一定是圍繞著自己的完整表現(xiàn)套路,。需要主播設計套完整的直播大綱,。需要達到以下幾個核心問題：

　　 1.拉新

　　拉新的話術，簡明扼要地說明白你這個直播間是干什么的,，能給大家提供什么幫助,。憑什么是你來給大家提供幫助。并用一些手段來證明他,。將看到你,，這些直播間的場外人員，讓他選擇點擊進入到直播間。拉新的話術需要強有力的節(jié)奏感,。是重中之重,。

　　 2.拉停留

　　告訴粉絲留在直播間，他們可以獲得什么結合一定的福利,，知識點,，或者情感綁架。告訴客戶,，下一步你會給到他們更加有誘惑的內容。

　　 3.拉轉化

　　告訴大家關注你加入粉絲團可以獲得什么內容,，每個人的行為都是具有意義的,，不會平白無故地關注你或者給你點贊。你需要用話術的邏輯來逼迫大家,。不得不這么做,。

　　以上說法可能新人不太能理解和明白，但是但凡做直播間兩周以后,，基本上就能明白此中的深意了,。

　　舉個案例：

　　一個做綜合館的直播間

　　拉新的話術：歡迎來到直播間的小伙伴。我們正在做周年慶活動,，全場一折100個名額先到先得,。

　　停留話術：10分鐘后，我們將會開出今天的幸運大獎,，免費抽取一位觀眾獲得全球暢玩福利包,。

　　轉化話術：今天所有點贊關注主播的小伙伴都可以獲得綜合館的入場券門票。

　　 5.線下思域群轉化,。

　　一旦在直播間,，形成客戶轉化要求客戶通過私信的形式聯(lián)系你，并領取他的獎品或者福利,。

　　私信后,，立刻取得期聯(lián)系方式，并對其進行思雨群的轉化和二次消費的轉化,。

　　但是大多數(shù)的思域群和二銷轉化需要認真考慮和全新的定制設計,。

　　一旦成功就完成了直播間的閉環(huán)了。