“咦,，海洋,，你的想法很好呀！采用80/20原則,，突出了重點工作,，提高效率。對于銷量好的單品,，你說的方法就很好了,。至于處理銷量比較差的單品……呵呵，說實話,，我們都是按照領導或采購的要求做,，沒有什么特殊的辦法?！?p>　　張紅比較直白地回答,，繼續(xù)說：“就像昨天,，帶著你們做整理排面，收貨,、清理倉庫庫存,、促銷品補貨等這些事情一樣，我們平時就是這樣的工作方式,。對待所有商品,，也都是這樣，胡子眉毛一把抓,，不太區(qū)分是否為重點商品,，滯銷商品。銷量不好的和要下架的單品,，以及剩下實在賣不掉的庫存,，基本上采購給予建議,，我們一個月做一次退貨處理的,。”

　　“要不這樣,，今天我們先忙完重要的事情,，這些銷量不好的商品，我試試向顧客多推銷一下,?！彼魏Ｑ髱е塘康恼Z氣和張紅溝通。

　　“好呀,，昨天我就發(fā)現(xiàn)你的口才不錯,，今天可得多表現(xiàn)一下喲！”張紅鼓勵著說道,。

　　因為張紅清楚,，這些儲備干部是來實習的，并不享受業(yè)績提成獎勵,，多一個人幫忙,，更增加一份業(yè)績，何樂而不為,。

　　“報表上還有一項重要的工作要完成,，那就是修改‘建議訂單數(shù)量’?！睆埣t指著報表上的一欄數(shù)字,，說出這一重要工作。

　　“你們看,，報表上有個‘建議訂單數(shù)量’,，這個是電腦系統(tǒng)根據(jù)單品現(xiàn)有庫存,、最低庫存、平均銷量,、訂貨周期,、訂貨包裝，以及訂單在途數(shù)量等數(shù)據(jù),，計算得到的,。我們可以在報表上確認或修改‘建議訂單數(shù)量’，報給電腦部,，輸入系統(tǒng),，就可以生成補貨訂單。打印出來,，通過傳真發(fā)送給供應商,。”

　　“哎呀,，咱們的電腦系統(tǒng)這么強大呀,，那是不是不用修改，直接下單,，就可以了,？”何玉明驚訝地問道。

　　“電腦提供的是建議,，并沒有考慮全部因素,。有些實際情況，就需要我們考慮進去,。比如現(xiàn)在進入夏季,，可樂、雪碧等飲料的需求肯定會增大,，我們就要增加訂單數(shù)量,。”張紅指著報表上的例子說,。

　　“你們看,，這個純凈水，平時銷量很穩(wěn)定,，但上周突然有一筆大的團購,，電腦給出的建議訂單數(shù)量就過大了，這里要修改一下,?！睆埣t又指著另一個例子說。

　　“還有呀,，修改數(shù)量的時候,，有訂單包裝數(shù)量要求的,，訂貨數(shù)量一定要是它的倍數(shù)?！?p>　　“那為什么呢,？”何玉明不解地問。

　　“因為供應商送貨,，希望采用他們的配送規(guī)則,。比如可樂，供應商希望一次按照20箱的倍數(shù)下單,，這樣的話,，物流運輸成本最低?！彼魏Ｑ蠼忉尩?，他還是有經(jīng)驗的。

　　“哦,，這就是所謂的雙贏,！”

　　“海洋，你懂得還真不少,?！睆埣t對宋海洋贊嘆不已,，接著說：“所以有了系統(tǒng)之后,，我們訂貨都輕松了許多。我們在以前的公司,，沒有系統(tǒng)支持,，都是拍著腦袋下訂單，好賣的東西拼命進貨,，不好賣的東西也不處理,。結果是倉庫的商品堆積如山。最后,，不是過期報廢,，就是清倉甩賣，單位的效益是越來越差,?！睆埣t發(fā)出深深地感嘆。

　　“今天就先給大家介紹到這么多,！我先把建議訂單修改完,，你們倆繼續(xù)做好收貨、排面補貨的工作,。辛苦了,！”

　　“好的,，紅姐！”兩人異口同聲,。

　　接下來,，宋海洋和何玉明在張紅的分工下，繼續(xù)忙碌著未完的工作,。

　　當看到貨架上商品陳列得齊齊整整,、滿滿當當，他們倆彼此一笑,，互相拍個巴掌,，為這樣的工作成績而感到自豪。