兩人來到公司的商務會談區(qū),，這里有用玻璃隔開的7、8個小房間,，里面陳設很簡單,，擺了一張小圓桌和幾把椅子,。

　　在其中一個的小會議室中，已經有一個人等在那里了,。

　　“王經理,，你好，讓你久等了,！這是我的同事,，采購助理宋海洋?！碧沾毫稚锨拔兆Ψ降氖?，寒暄著，同時也介紹了一下宋海洋。

　　“我也是剛到,。陶主管,，您客氣了。你好,，宋助理,。我是天天食品公司的王益，這是我的名片,?！睂Ψ奖憩F得比較客氣，顯然已經不是第一次來到這里,。

　　宋海洋接過對方遞來的名片,，客氣地回復：“好的，謝謝王經理,！我是第一天到采購部上班,，還沒有名片，以后印發(fā)后,，再給您一張,。”

　　“好的,，好的,。”

　　“王經理,，你就別站著了,。請坐！上次讓你們公司整理的資料,，這次帶來了嗎,？”

　　王益從手提袋中取出一摞資料，遞給陶春林：“陶主管,，這些資料已經準備好了,，您幫忙審核一下?！?p>　　陶春林接過資料,，細細地看著。

　　“陶主管,，你們公司需要的資料可真夠詳細的,。我和其他商貿公司合作，都沒有被要求提供這么多內容,?！蓖踅浝碛行┎唤獾恼f著。

　　“那是其他公司管理不規(guī)范，要求不嚴格,。你是這個行業(yè)的老專家了,，國家對食品行業(yè)，特別是飲料的質量安全要求可是很高的,。所以嚴格檢查這些證書和資質,，既是對公司負責,，更是對顧客負責,。”陶春林拿著資料,，解釋著原因,。

　　“是的，是的,。我們非常認可,。所以這不，我馬上找公司拿到這些資料給你送來了嗎,。我們公司的產品質量肯定沒有問題,。貴公司要求的國家標準資質，我們全部達到,?！蓖跻骜R上肯定地表態(tài)。

　　“嗯,，你們這次提供了GB證書以及食品衛(wèi)生檢疫證明,，的確是達到了準入標準。下面我們來談談商務條款,?！?p>　　“陶主管，你們要求的進店費,、促銷費,、排面費以及銷售返點，我們都同意,。但是這幾樣,，保證金、包裝費,、條碼費等,，還有破損商品無條件退貨，就不太合理了,。能否減免呢,？”王益指著供應商準入條款中的內容說。

　　“王經理，剛才也說過,，食品飲料的衛(wèi)生,、質量安全管理很重要。一旦出現問題,，往往后果是很嚴重的,。所以我們超市要求供應商提供質量保證金，甚至還要你們提供《質量事故責任聲明》,，也都是基于這點考慮,。雖然咱們倆比較熟悉，但是公司之間生意往來,，還是希望能有保障措施,。”

　　陶春林一番話,，把王益說得啞口無言,。店大欺客，想要進入新星超市,，看來保證金少不了,。

　　“那其它的幾項費用呢？”

　　“你們的八寶粥是按箱進貨,，但是顧客是按罐購買,，這個就需要拆包裝，超市就需要出人力支持,，這個費用你們不能不負責吧,？要不，你們可以申請增加店面促銷員,，自己負責拆包裝,，那也是可以的。但是那樣,，就得繳納促銷員管理費,。你看選擇哪種方式？”

　　“這,？那還是繳納包裝費吧,。”王益心里想,，你們超市真摳門,，其他商店不都是拆了包裝零賣嗎？不是也沒有收什么包裝費,。

　　“條碼費,，也是一樣,。你們的商品提供的是箱包裝條碼，商品罐裝條碼與箱包裝條碼是一個,，這個沒法售賣,，需要在超市申請一個灌裝商品的店內條碼，打印和粘貼,，這也是需要費用的,。”

　　“至于破損商品,，你看看條款,，不是指店內破損，而是指收貨時查驗出的破損,，這個責任,，你們得負責吧,？……”

　　王益聽到這些,，有些招架不住，真是太精明了,。他心里想著,，只得無奈指著最后一項。

　　“還有你們這三個月的賬期,，是否太長了,？”

　　“王經理，這個是公司規(guī)定,，其他供應商可都是這樣的,。上次，我也把銷售數據給你看了,，你們的競爭品牌商品進入我們超市后,，銷量可是比起其他商店要大很多啰?！?p>　　陶春林抬起頭望著王益笑了笑,，善意地提醒。

　　王益聽了之后,，半天悶不做聲,。

　　“王經理，要不,，你向公司再匯報一下,，我們下次再談?！碧沾毫挚粗跻嬗行┠貌欢ㄖ饕?，給出下次再交流的建議,，用以緩沖僵持的局面。

　　“好吧,，我回公司請示一下,，下次再約時間。謝謝陶主管,?！蓖跻嬗行┎豢斓卣酒鹕恚吞沾毫趾退魏Ｑ笪帐指鎰e,。

　　“陶哥,，你看這家供應商，有可能同意咱們的條款嗎,？”宋海洋等王益離開后,，提出問題。

　　“這是家小公司,，進入咱們超市,，的確要付出很多費用。就要看他們公司領導是否有這個魄力和勇氣了,?！碧沾毫制届o的回答了這個問題，似乎這樣的供應商太多,，已經習以為常了,。

　　宋海洋第一次接觸到商務談判，聽到剛才的各項要求,，深深感到這里的水實在太深了,。自己家的雜貨鋪可玩不轉這些。