初八上班,，同事們見面互相作揖拜年,，好不熱鬧,。

　　很快到了采購早會時間,，大家都準時進入會議室。

　　采購總監(jiān)蘭有山,，面帶微笑：“恭賀大家新春快樂,！”眾人齊笑。

　　“不過,，大家都知道,，從現(xiàn)在開始，我們就要進入80天倒計時了,?！北娙祟D時收斂了笑容，表情開始凝重起來,。因為大家知道真正的戰(zhàn)役就要打響了,。

　　“目前，整個江城的商業(yè)氛圍日趨緊張,，特別是在咱們北區(qū),，已經(jīng)成為全市的風向標。我這里有一組數(shù)據(jù),，給大家念一下,?！碧m有山頓了頓，眼睛環(huán)顧了一下四周,。

　　“從臘月27日到正月初七,，春節(jié)十天時間，主要的商業(yè)集團都創(chuàng)造了各自的業(yè)績記錄,。最高的天安集團4.5億元,，友商集團2.4億元，佳樂超市1.3億元,，新星超市1.2億元,，沃特超市1.1億元，隆德超市9千萬元,，宏圖超市8千萬元,。大家有什么感想？”

　　眾人聽了,，都倒吸一口涼氣,。除了新星超市外，其他商業(yè)集團幾乎全部集中在北區(qū),，其中友商集團門店分布在全市,，但在北區(qū)也有4、5家中小型超市,。

　　“純圖,，你說說你的看法?！碧m有山見大家面面相覷,，只得點中自己的愛將。

　　“蘭總,，好的,。”生鮮采購經(jīng)理馬純圖頓了頓,，略一思考后回答：“我個人認為從本市開放零售業(yè)市場不到3年來看,，市場還處在擴展階段，從您剛才提到的業(yè)績情況就可以看出,，今年春節(jié)期間各大商業(yè)集團均表現(xiàn)亮眼,，尤其以我們1號店所在北區(qū)最為明顯。這就說明,，我們?nèi)绻茉谶@里站穩(wěn)腳跟，就相當于與競爭對手處在了同一起跑線,。這是我的一點見解,，請大家點評,。”下面的眾人聽后,，也都點頭稱是,。

　　“蘭總，我有一點看法,?！彼魏Ｑ蟠藭r也想到一些，向蘭有山示意,，在得到點頭許可后,，他接著說：“剛才馬經(jīng)理談到了市場環(huán)境，表明了我們北區(qū)是商家必爭之地,，也關系到我們自己的成敗,。我想說的是，這些商業(yè)集團的個性特征,，是他們得以取得優(yōu)異成績的保障,。我們興旺集團要想立于不敗之地，更要突出我們的自身優(yōu)勢和策略,。比如天安集團以提供高端商品和高端購物環(huán)境著稱,；佳樂超市則是以提供全品類商品、環(huán)境優(yōu)美,、交通便利而聞名,；沃特超市以采購和物流優(yōu)勢提供倉儲量販服務；隆德超市面向中小型商家批發(fā)和會員團購為主,；宏圖超市的家電品類則占據(jù)50%的賣場區(qū)域,。一方面說明，這些商業(yè)集團都有自己鮮明的經(jīng)營特色,，另一方面說明,，市場和顧客也需要更多類型更多層次的商業(yè)機構。我們興旺集團提出的‘吃喝玩樂一條龍’的經(jīng)營策略,，應該繼續(xù)深化,，真正做到顧客想買、顧客想留,、顧客想玩以及顧客首選,，我們就一定能夠實現(xiàn)開門紅，以及樹立興旺集團的旗幟,?！?p>　　蘭有山眼睛一亮：“好！”他向宋海洋豎起了大拇指,，并率先帶頭鼓掌,。

　　眾人聽后,，無不受到鼓舞，紛紛拍起巴掌,。宋海洋已經(jīng)不是昨日之愣頭青,，從容地站起來，向大家揮手致意,，謝謝大家的鼓勵,。

　　“宋經(jīng)理剛才說的，和我們在總經(jīng)理會上達成的共識不謀而合,。那就是立足自身,，深挖潛力。以前大家的調研報告,，談到標桿企業(yè)一定是佳樂超市,，而今天，大家看到,，兩家洋超市很好地向我們詮釋了什么事差異化經(jīng)營,。沃特超市和隆德超市的品類都只有不到1萬種，營業(yè)面積不足佳樂超市80%,，卻實現(xiàn)了佳樂超市80%左右的銷售額,，據(jù)我們估算這兩家的經(jīng)營成本只有佳樂超市的75%。也就是說,，能夠率先盈利的,，必然是這兩家企業(yè)，而不會是佳樂超市,。還有我們的老朋友開設的宏圖超市,，把品類對準家電，也創(chuàng)造了一個奇跡呀,？他一家店的業(yè)績就達到新星超市3家店總和的75%,，雖然毛利低一點，還是成績驚人呀,！”

　　蘭有山也分析了一下經(jīng)營數(shù)據(jù),，讓大家茅塞頓開。的確,，從外表來看,，佳樂超市無疑是超市業(yè)態(tài)的典范，但從獲利來說,，卻不及兩家悶聲不響的對手,，這也說明不是大而全就一定能取得勝利，相反少而精更符合商業(yè)規(guī)律。

　　百貨采購經(jīng)理彭水生此時發(fā)言：“聽了蘭總和宋經(jīng)理的分析點評,，我也逐步理解領導對于聯(lián)營家電的設想,。根據(jù)市場分析,，現(xiàn)在老百姓的收入不斷提高,，對于生活物資的需求逐步從日用消耗品，逐步轉向大件家用電器以及高價值耐用品,，我們在這些方面還有很多調整和提升的空間,。”

　　“很好,，大家能夠開拓思維,，銳意進取，我們興旺集團就一定能取得開門紅,。告訴大家現(xiàn)在的零售業(yè)形式,，一是外資零售集團，也不僅僅是超市業(yè)態(tài)了,，大型百貨也要進來了,，不少都是結合地產(chǎn)行業(yè)，發(fā)展城市新興商圈,，就如同沃特超市這樣,，實現(xiàn)了雙贏。二是零售業(yè)態(tài)已經(jīng)多種多樣,，已經(jīng)有大型家電專營連鎖集團出現(xiàn),，還有化妝品專營、手機專營,，比如宋海洋家投資的,，就很興旺呀?！碧m有山意味深長地笑了笑,。

　　幾位知情的也是笑而不語，不了解情況的,，都嘖嘖稱奇,。

　　“才2、30平米的小店,，不值得蘭總和大家惦記,！”宋海洋連忙解釋，他可不想被塑造成腳踏兩只船的形象,，雖然已經(jīng)是這樣了,。

　　“宋經(jīng)理，即使是店小也是老板呀,。說不定你哪天也開起了大超市了,？”眾人中有人起哄起來,。

　　“好了，調侃歸調侃,，我們不反對大家有自己的副業(yè),，但不要影響工作?！碧m有山點到為止,，及時為前面的話題，打上結束的標志,。

　　“下面,，我們根據(jù)剛才分析的情況，大家回去后,，提出采購品類和商品的調整優(yōu)化建議,，爭取明天早會時交給我。散會,！”

　　眾人帶著任務紛紛回到各自的部門去了,。蘭有山把宋海洋留了下來。

　　“海子,，我剛才提了一下,，你不要往心里去?！碧m有山安撫了一下,。

　　“蘭總，沒事,，我上個月的確請了一些假,，可能影響了工作，以后,，我會注意的,。”

　　“好的,，你明白就好,！不過我很高興，你剛才的發(fā)言,，很有見地,。說明之前的資料，你是下了功夫的,。知己知彼,，這一點說起來容易，做起來難。你還要繼續(xù)下功夫,，落到實處,。可以嗎,？”

　　“那是應該的,，我一定辦到！”宋海洋連忙表態(tài),。

　　“好吧,，你去吧,！”蘭有山拍了拍宋海洋的肩膀,，把他送出會議室。

　　宋海洋回到工位上,，一陣冷汗從身上冒了出來,。他定了定神，趕緊召集部門所有人開會,。