第二天,，整個江城出現(xiàn)了鋪天蓋地的廣告，在北區(qū)的繁華街區(qū),，本周末將同時將開業(yè)兩家“海豐家電賣場”,，其中不少是國外品牌家電,，而且價格十分優(yōu)惠。

　　廣告語極其囂張：價格全市最低,。如果發(fā)現(xiàn)有任意一款家電價格高出其他商店,，任你拿走。

　　一時之間,，江城市民又是彼此間奔走相告,。

　　“你知道嗎,，這周六北區(qū)的海豐家電要開業(yè)了，你上次說想買國外的冰箱,，他們家就有,，而且價格和國外差不多。你就不用托人出國買了,?！?p>　　“是嗎？這廣告上說的是真的話,，我肯定要去買一臺,。”

　　“好呀,，我也要買一臺空調(diào),。正好我們家的電路已經(jīng)擴容了，買一臺回來,，夏天就不用這么難受了,。”

　　“你看,，廣告上還說,，價格要是高于其他商店，商品可以白送,？”

　　“真的嗎,？我把附近的商店中的洗衣機價格都抄了一遍，我就要去看看,，是不是真的價格低,？說不定可以白拿一臺洗衣機回來呢?！?p>　　“是嗎,？你可真雞賊！不過這招挺好,，我去佳樂超市和宏圖家電公司去看看手機的價格,，如果像你說的，要是能白拿一部手機就爽了,?！?p>　　“那你快去吧。周六我們一起過去,。要是他們不買賬,，我們一起做個伴，壯個膽，也能和他們好好評評理,?？此麄兪遣皇球_人的?！?p>　　宏圖集團的總經(jīng)理辦公室,。

　　“老劉，這個海豐家電什么來頭,，廣告做得好響亮呀,？”汪長軍對著劉豐收笑著說。

　　“據(jù)說是沿海的一家企業(yè),，已經(jīng)成立有2,、3年了。這是他們第一次在江城開店,，估計是想做得轟動一些,。盡快站住腳跟?！?p>　　“我看了一下,，這些商品都是我們現(xiàn)在的主力品類，這么低的價格,，肯定會對我們有所影響呀,？你看怎么辦？”

　　“只有兵來將擋,，水來土掩了,！我們也降價迎戰(zhàn)?！眲⒇S收口氣決然地回答。

　　“這有些不得負毛利了,？咱們吃得消嗎,？據(jù)說他們的貨大部分是從沿海調(diào)過來的，可能進貨成本比咱們低呀,？”汪長軍有些擔心,。

　　“我已經(jīng)讓采購和廠家協(xié)商了，不能讓他們這么沖擊市場,，如果這樣負毛利的干,，大家都不好過了?！?p>　　正在此時,，門口傳來敲門的聲音。

　　“請進！”汪長軍喊了一聲,。

　　進來的是趙佳,。由于劉豐收從門店品類中把生鮮和食品取消了，就把原來負責食品的趙佳轉(zhuǎn)為負責大家電的采購和樓面經(jīng)理,。

　　“汪董,、劉總，剛才采購和幾家廠商的江城負責人溝通了,，說海豐家電這批貨,，是定制版，直接買斷了生產(chǎn)線,。所以他們沒法給咱們降價,。除非也是現(xiàn)金買斷他們的產(chǎn)品？”

　　有是一陣敲門聲,。

　　進來的則是小家電的采購和樓面經(jīng)理朱有信,，他以前是有名的屠夫，負責生鮮的,，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)品類了,。還有外國家電采購和樓面經(jīng)理周成峰，他原來是負責百貨部的,，算是還專業(yè)對口,。

　　“汪董、劉總,，廠商說了,，要想降價，就得拿現(xiàn)金買貨,，否則免談,。XX個巴子，老子恨不得拿刀沖過去,?！敝煊行乓荒槞M肉，說話間帶著股殺氣,。

　　“我們這邊了解的情況,，比較蹊蹺，外商說沒有查到賣貨給海豐家電的記錄,，也不同意給我們降價,。”

　　“什么,？海豐家電這是要沖垮我們呀,？老劉,，你看有什么對策？”

　　“不錯,，對方這樣做,，分明就是要沖垮我們，我們只能迎戰(zhàn)了,。第一,，拿出一部分現(xiàn)金，買下一些緊俏商品,，你們?nèi)齻€部門統(tǒng)計一下這些商品清單,，稍后我們和財務(wù)部溝通一下，看能拿出多少錢來,。第二,，剩下的商品，和海豐家電的廣告清單核對一下,，看我們最多能降多少,，不虧本就行。等會,，我還找一下市場部,，把消息放出去，就說海豐家電的國外品牌商品可能沒有聯(lián)保,，讓顧客有點忌憚,。”

　　“好的,，那就按照劉總說的辦,，大家趕快去做事吧。一定要大氣精氣神,！”

　　汪長軍和劉豐收也都行動起來,，從財務(wù)撥了3千萬購買現(xiàn)貨，又準備把競爭商品的價格降到海豐商店差不多的程度,。

　　晚上下班后,，宋海洋和陳秋麗、張大同會和,。

　　“海子,，你看看海豐家電的手機價格,，比我們的都要便宜20%以上,，這樣的話，我們可能就沒有辦法經(jīng)營下去了,?！标惽稃愐豢吹剿魏Ｑ?，就拉過來抱怨。

　　“我給總代打了電話,，說是只有現(xiàn)金買貨才能給我們降價,，我們現(xiàn)在只有200萬現(xiàn)金，恐怕也買不了多少貨,？”

　　“那怎么辦,？咱們不能坐以待斃呀？”張大同也急了,。

　　“這樣,，我們抽出100萬低價買一些緊俏手機，另外100萬要應(yīng)急不能動,。同時給客戶承諾,，凡是活動期間買我們手機的，原本1年質(zhì)保,，我們門店再多加2年,，這也相當于送了顧客20%的成本。你們看怎么樣,？”

　　“那這樣,，修理師傅們可就賺不到什么錢了？”

　　“現(xiàn)在是危機關(guān)頭,，要讓修理師傅們知道門店沒有生意,，就會連底薪都發(fā)不出去，還哪來的提成呢,？只要等這一陣風頭過后,，我們再看是否恢復常態(tài)?！?p>　　“那行,。目前也只能這樣。我們拿現(xiàn)金買貨,，利潤也不高,，那售貨員的提成怎么辦？”

　　“同樣的道理嘛,，只要是不高于手機成本10%的售價,，都要取消提成。要讓大家有心里準備,，要打硬仗,、苦仗。如果大家不愿意干,，我們也不用挽留,。否則仗沒打完,，我們就得虧死了?！?p>　　“好吧,，那就按照你說的辦。我們分頭行動,?！?p>　　于是，根據(jù)剛才的方案整理出門店競爭時期的管理辦法后,，三人就分成兩組,，陳秋麗和張大同召集5家門店的店長、店員開會說明情況,，宋海洋回到自己門店和店員們開會,。

　　讓大家感到欣慰的是，所有人都愿意與門店共存亡,。一方面,，大家畢竟還有底薪，過生活是沒有問題的,。另一方面,，這些人與幾位老板都是沾親帶故的，其中大部分店員是陳秋麗的老同事,，幾個月的時間已經(jīng)賺了1,、2年的工資，自然不愿意門店倒掉,；還有宋海洋的親戚們,，自然也是和他們綁在一起，也不太可能馬上走人,。維修師傅劉樂成,，則是閱歷豐富，飽受坎坷,，真心喜歡這里,，也表態(tài)留下來。

　　宋海洋還要忙著采購一批低價緊俏手機,，忙得連吃飯的時間都沒有,。

　　“海子，你在哪里呀,？我們還出去慶祝嗎,？”女友打來了電話。

　　“麗云,，不好意思,，手機生意出現(xiàn)了問題，我這里脫不開身,，今天就不出去了,。抱歉，我們改天再慶祝吧,，你在家里乖乖的,，我忙完了，就馬上回去陪你,?！彼魏Ｑ笮χ蚺呀忉尅?p>　　“好吧,！那你先忙著,！我就在家里等你?！?p>　　掛下電話,，張麗云雖然口中表達了對男友工作的理解和支持，但是心里卻仍然有些不舒服,，他們已經(jīng)有一個多月沒有好好一起單獨度過了,。