海豐家電的舉動(dòng)，觸動(dòng)了幾乎所有的銷售家電的商店,。大家都紛紛拿出自己的辦法去應(yīng)對(duì)即將到來的家電大戰(zhàn),。

　　海豐家電總部會(huì)議室。

　　“屠恒，咱們的開業(yè)造勢(shì)準(zhǔn)備好了嗎,？”

　　“王總,，已經(jīng)準(zhǔn)備好了，肯定會(huì)讓江城為之轟動(dòng),?！?p>　　“好的！還有排到各商場(chǎng)的調(diào)研人員都安排到位了嗎,？”

　　“已經(jīng)到位了,。并且每個(gè)人都配備了手機(jī)，明天他們會(huì)第一時(shí)間把對(duì)手的促銷和降價(jià)信息傳回總部,。而且我們的門店也做好了隨時(shí)降價(jià)的準(zhǔn)備,。”

　　“我記得江城市政府曾經(jīng)出臺(tái)了限制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的文件,。那我們的價(jià)格降低了,，如何面對(duì)政府工商部門的干預(yù)呢？”

　　“經(jīng)過與律師商量,，目前我們采用的方法有這么幾種,。第一種，只比對(duì)手低1塊錢,；這樣雙方價(jià)格相差不大,，讓工商部門不至于下死手。第二,，采用贈(zèng)品的方式,，刺激消費(fèi)，如購買空調(diào)贈(zèng)送一臺(tái)風(fēng)扇,；第三,，購買電器采用返券的方式返利，比如買1000元電器,，返100元面值的購物券,。這樣明面上的價(jià)格不降，但是顧客下次就可以憑著購物券可以抵消一部分金額,。而且這樣還有一定的調(diào)節(jié)性,，一但對(duì)手的促銷力度加大了，我們就相應(yīng)增加返券的金額,?！?p>　　“還要補(bǔ)充一點(diǎn)，要增加配送能力,，你們趕快聯(lián)系一下市內(nèi)的貨車司機(jī)，一旦有顧客下單，爭(zhēng)取當(dāng)天把商品送貨上門,，贏得顧客的信任,。”

　　“好的,，記住了,。我馬上下去安排。王總,，還有別的要求嗎,？”

　　“暫時(shí)沒有，我們這次開業(yè),，‘全市最低價(jià)’這個(gè)口號(hào)一定要打響,。我記得新星超市曾經(jīng)用這一手，轟動(dòng)了江城,。即使是有明文限制,，我們也要勇闖這一關(guān)。這一次我要首先把那些小蝦小蟹們擠出市場(chǎng),，尤其是那個(gè)什么‘麗同手機(jī)專賣店’,。”

　　“好的,。這次活動(dòng),，手機(jī)是我們的重中之重?！?p>　　“那行,，趕快下去準(zhǔn)備，讓兄弟們都用點(diǎn)心,?！?p>　　“好的，王總,，我去了,。”

　　周六的早上,，四面八方的顧客都涌向了海豐家電的兩家門店,。隨著開業(yè)時(shí)間到來，門店前的大幕拉開,，露出了數(shù)不清的金色巨蛋,。

　　“各位市民同志們，我們海豐家電今天正式開業(yè),。凡是購物滿500元的,，就可以來到我們這里一顆金蛋。我們今天的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備了一百部手機(jī)，100臺(tái)電視,、1輛江城牌小轎車,。歡迎大家前來選購，這里價(jià)格全市最優(yōu)惠,，獎(jiǎng)品最豐富,。”

　　隨著主持人的說明,，顧客們又如潮水般涌入門店,。當(dāng)看到有的商品的價(jià)格比廣告上的還要便宜，而且還有購物券返利,，外面還有砸金蛋活動(dòng),，顧客們都瘋狂了。

　　海豐提前做好了充足的準(zhǔn)備,，店面只是放了一些樣品,，顧客一旦下單，后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)啟動(dòng)配送流程,，如果顧客購買的電器多,，配送也會(huì)越快，甚至有的顧客坐在貨車上一起回家了,。

　　“老金,，你今天不是去海豐買電視機(jī)和洗衣機(jī)的嗎？怎么這么快就回了,？”

　　“媳婦,，你不知道，海豐家電一看我買的東西多,，直接派貨車連貨帶我都送回了,。你看，這后面的就是他們配送員,?！?p>　　“金先生，這是您的貨物,，如果您需要,，我們會(huì)在3個(gè)工作日安排裝配人員上門安裝。請(qǐng)您對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行打分,。我們要把您的意見返回給公司,。謝謝您的支持?！?p>　　“哎喲,，這些人都走了,。工作好麻利喲。以前買個(gè)大件,，可能要2,、3天才送貨。現(xiàn)在不光當(dāng)天送來,，還態(tài)度好好地?！?p>　　“媳婦,，還有呢，我買這臺(tái)電視機(jī),，返了我200塊的購物券,，我買這洗衣機(jī)的時(shí)候，就用購物券抵扣了200元,。你說,，我這次買的值不值？”

　　“值,，太值了,！”

　　另外一個(gè)家庭。

　　“媽,，你今天怎么這么高興呀,？”

　　“肯定呀！我們家在海豐家電買了一臺(tái)空調(diào),，我還抽中了一部手機(jī),，你說高不高興呀？”

　　“是真的嗎,？”

　　“當(dāng)然是真的,，你爸爸拿著手機(jī)正在玩呢。而且空調(diào)今天就可以安裝,，這可是比隔壁家的要快多了,。”

　　“是呀,，隔壁家的前天買的空調(diào),，都現(xiàn)在沒有安裝。我們家的買得還晚,，安裝得還早,。太好了，看他們家還嘚瑟不,？”

　　“我們還是要感謝她們家,，要不是他們炫耀買了空調(diào),，你爸也不會(huì)下決心買一臺(tái)回來，結(jié)果還讓他中了一部手機(jī),。你爸可是樂壞了,。”

　　“爸也是,，有了手機(jī),，都不干活了?！?p>　　“你爸說了,，咱家的冰箱也要換了，明天繼續(xù)去海豐家電買一臺(tái),，因?yàn)橘I空調(diào)還送了100元的購物券,，明天買冰箱還可以少100塊，而且說不定還能中一部手機(jī)呢,？”

　　“是嗎,，太好了，我也要去,！”

　　“好,，我們?nèi)叶既ァ,！?p>　　宏圖集團(tuán)會(huì)議室,。

　　“劉總，海豐家電的價(jià)格調(diào)整的特別快,，只要我們這邊降價(jià),，那邊10分鐘后就會(huì)降到比我們低1塊錢。而我們這邊1,、2個(gè)小時(shí)候在得知這一情況,。顧客都說我們的價(jià)格高，都不愿意在我們這里買東西了,?！?p>　　“劉總，海豐家電把全市第三方的物流車幾乎全預(yù)訂了,，現(xiàn)在我們的貨都送不出去了,。”

　　“劉總,，海豐家電今天砸金蛋,，已經(jīng)砸出去50多部手機(jī)、60多臺(tái)電視機(jī)了,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)都堆滿了人,。我們店面的人流仍在減少。要不了多久,，客人就都跑光了,。”

　　“那工商局那邊有反饋嗎,？”

　　“工商局那邊說,，海豐的價(jià)格比我們低1塊錢，還不能斷定是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，要等周一他們開會(huì)討論,。”

　　“那天安商場(chǎng),、佳樂超市、興旺超市,、隆德超市,，還有沃特超市那邊怎么樣？”

　　“我們派去的人回饋,，家電賣場(chǎng)都生意慘淡,。不過我們發(fā)現(xiàn)附近的一家叫‘麗同手機(jī)專賣店’，推出了降價(jià)和贈(zèng)送保修服務(wù)2年的承諾,，還有一點(diǎn)人氣,。”

　　“哎,，這都是賠本賺吆喝,。看來海豐家電準(zhǔn)備的非常充分,，從價(jià)格,、促銷、配送和售后服務(wù)都做到了極致,。我們目前處在下風(fēng),，先避其鋒芒吧?！?p>　　市內(nèi)其他商家的家電銷售部門,，都是哀聲嘆氣，毫無辦法,。

　　“王總,，好消息，今天我們的兩家門店分別創(chuàng)造了830萬和760萬的好成績,，按照上周末的全市零售企業(yè)業(yè)績排名,，我們這個(gè)成績應(yīng)該可以排到第一了,。等明天，天安集團(tuán)的業(yè)績數(shù)據(jù)出來,，我們就知道結(jié)果了,。”

　　“好,，明天不能松懈,，讓兄弟們繼續(xù)努力，月底給大家發(fā)紅包,?！?p>　　“好的，我去通知大家,?！?p>　　一夜之間，各大商家都風(fēng)聲鶴唳,。