如果說巨人集團(tuán)是面向終端客戶的高端品牌商品的實(shí)體超級購物中心,，那么海貿(mào)集團(tuán)則是面向高端客戶的綜合品類的虛擬超級網(wǎng)上商店,。

　　巨人集團(tuán)借助香江商業(yè)中心和免稅港的地理優(yōu)勢發(fā)展起來的,，海貿(mào)集團(tuán)則依靠國內(nèi)蓬勃興旺的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和高端會所聯(lián)盟發(fā)展起來的,。

　　兩者都占據(jù)相關(guān)領(lǐng)域的制高點(diǎn),，競爭對手很難進(jìn)入或復(fù)制其策略,。

　　巨人集團(tuán)的大多數(shù)高端品牌代理是區(qū)域排他性的,，在亞洲或者是大中華區(qū)是獨(dú)此一家。

　　海貿(mào)集團(tuán)依靠的高端會所聯(lián)盟則是一家獨(dú)大,，基本將國內(nèi)的高端客戶一網(wǎng)打盡,。

　　梁繼業(yè)聽著業(yè)務(wù)的介紹，也開始思考兩家集團(tuán)的優(yōu)劣和未來發(fā)展趨勢,。卻總感覺霧里看花,，撥開一層面紗，卻又出現(xiàn)另一團(tuán)迷霧,，很難分得清楚孰高孰低、孰強(qiáng)孰弱,。

　　雖然巨人集團(tuán)擁有數(shù)百億市值,，近百家高端購物中心。但是現(xiàn)在每年的發(fā)展速度最高也就20%到30%,。

　　但是海貿(mào)集團(tuán)的發(fā)展速度,，可以說是跳躍性的，三年下來,，從最初的數(shù)千萬,，到今年的近百億，明年居然可能達(dá)到300億。幅度之大,，令人瞠目結(jié)舌,。

　　不過，就像宋海洋所說,，再過2年,，業(yè)務(wù)也會趨于平穩(wěn)。畢竟高端客戶也是有限的,，每年進(jìn)入門檻的富豪增幅也就20%左右,。

　　而大宗物資采購業(yè)務(wù)雖然金額較大，但國內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模有限,，也不會有太大的變化,。何況競爭對手們也在虎視眈眈，不會讓海貿(mào)集團(tuán)這么輕松賺錢的,。

　　宋海洋總結(jié)說道：“我們?nèi)绻桓淖冏约?，就會被市場改變。我們不求新求變,，則更先進(jìn)的購物體驗(yàn)將會把我們拋棄,。所以，下一年度的重點(diǎn),，就是全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)終端消費(fèi)市場,。”

　　簡中恒接著補(bǔ)充：“經(jīng)過測算,，明年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到1億人,，僅次于漂亮國。只要有20%的網(wǎng)上購物用戶,，預(yù)計消費(fèi)金額將達(dá)到1000億人民幣,。根據(jù)發(fā)達(dá)的歐美市場分析，互聯(lián)網(wǎng)購物前三名網(wǎng)站占據(jù)90%的銷售額,。而我們現(xiàn)在正位列第三名,，但距離前兩名的份額不到10%。只要我們加大投入,，精準(zhǔn)營銷,，很有可能爭一保二。不過預(yù)計二期投入將高達(dá)20億人民幣,，我們自有的資金缺口很大,。我們將在下個月開始第二輪融資……預(yù)計將在10年內(nèi)達(dá)到10億人，預(yù)計消費(fèi)金額將達(dá)到……”

　　梁繼業(yè)看著這些意氣風(fēng)發(fā)的與會者,，聽著這些令人心潮彭拜的美好愿景,，也被深深感染著,。

　　會議結(jié)束后，他回到酒店就給萬方南打去電話,，匯報了今天的所見所聞,。

　　“萬叔叔，你能說服我爹地繼續(xù)投資海貿(mào)集團(tuán)嗎,？我想這會是一家超越巨人集團(tuán)的企業(yè),。”

　　聽著梁繼業(yè)的驚嘆和建議,，萬方南保持了良好的傾聽者角色,。

　　“繼業(yè)，謝謝你來的電話,。既然你已經(jīng)了解了海貿(mào)集團(tuán)的動態(tài),，有了投資的契機(jī)，為什么你不能主動和宋海洋商量一下呢,？是否可以拿下這次的投資機(jī)會,？至于能否說服你爹地，需要你能拿出可信的依據(jù),。你爹地肯定不希望依靠關(guān)系而盲目投資的,。”

　　一句話澆醒了梁繼業(yè),，想著會議上相關(guān)高管們的侃侃而談,，自己的確是太過于草率和感情用事了。

　　“好的,，萬叔叔,，我會自己再多了解一下這個項目的情況。并和宋海洋詳細(xì)溝通一下,。謝謝你能提醒我,。”

　　“不用客氣,，繼業(yè),。多看、多問,，你會等到更多,。”

　　“好的,，我知道了。我這就去做功課,。Bye,！”

　　梁繼業(yè)拿出會議上的報告,，仔細(xì)地分析其中的方案和數(shù)據(jù)，不時地標(biāo)注出關(guān)鍵點(diǎn),。他給自己在國外的朋友,，詳細(xì)了解了電子商務(wù)的情況，心中逐漸對國內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識,。

　　這的確是一片寬闊的藍(lán)色海洋,，他急迫地想跳躍進(jìn)去。

　　他約到了宋海洋晚上到餐廳一聚,。

　　看著這位比自己年輕幾歲,，卻又聲名鵲起的商界大佬。他再也沒有之前的輕視,、俯視,、蔑視，甚至有些仇視,。相反的,，現(xiàn)在反而有些仰視。

　　“宋總,，謝謝抽時間一起就餐,。我們倆還是第一次單獨(dú)見面。你看看,，喜歡吃什么,？”

　　梁繼業(yè)放松自己，盡量以一種平和的方式和對方交流,。

　　宋海洋微微一笑,，隨便點(diǎn)了一個牛排和紅酒套餐。

　　“今天的事情比較多,，我就點(diǎn)得簡單些,。梁公子，如果今天你的胃口好,，可以多點(diǎn)一點(diǎn),。”

　　“我就一樣吧,。今天我的事情也有點(diǎn)多,。服務(wù)員，讓后廚快一點(diǎn),?！?p>　　梁繼業(yè)吩咐完，隨即進(jìn)入話題：“宋總,，約你來,，也是因?yàn)榻裉炻牭胶ＹQ(mào)集團(tuán)又要融資的計劃,。所以想了解一下情況。不知道我們巨人集團(tuán)能夠拿到多大份額,？”

　　“噢,！首先聲明，不是海貿(mào)集團(tuán)融資,，而是旗下的電子商務(wù)公司融資,。我們對投資商的選擇，會有一些考慮,，主要是要平衡一下資本的能力和來源,。你知道，目前互聯(lián)網(wǎng)公司最好的上市地點(diǎn)是漂亮國,，所以會向歐美的投資商有所傾斜,。不過，巨人集團(tuán)是戰(zhàn)略合作伙伴,，我想5億以內(nèi)的投資額,，我們是可以接受的。你的想法呢,？”

　　宋海洋也不拐彎抹角,，直接給出了投資限額。

　　“按照電子商務(wù)公司的估值,，已經(jīng)達(dá)到2百億,。5個億的投資額度是不是太少了？10個億怎么樣,？這樣,，我們巨人集團(tuán)在很多的資源方面，都可以向海貿(mào)電子商務(wù)公司有所傾斜,，比如允許更多的高端品牌登上網(wǎng)上平臺銷售,。”

　　“部分品牌,？是哪些,？如果只是你們的二、三線品牌,，可沒有什么吸引力哦,。”

　　梁繼業(yè)有些語塞,，他也清楚,，這些頂級的高端品牌對互聯(lián)網(wǎng)還是敬而遠(yuǎn)之的。

　　能在網(wǎng)上售賣的,，都是3,、4級的經(jīng)銷商,，而且還可能是一些尾貨。

　　如果不經(jīng)過品牌商的同意,，放在網(wǎng)上銷售，有可能會被取消代理權(quán),，那就是得不償失的,。

　　如果通過二三級經(jīng)銷商，放到網(wǎng)上銷售,，價格就沒有優(yōu)勢,，也起不到吸引人流的作用。

　　宋海洋看著梁繼業(yè),，安慰道：“梁公子,，其實(shí)我們已經(jīng)很感謝你們了，能夠直供我們一些高端品牌商品,。不過,，我們下一步重點(diǎn)要進(jìn)入中低端市場，可能更需要的是物流支持,。如果你們愿意投資這塊,，我們可以開放更多的投資份額?！?p>　　梁繼業(yè)有些不解：“物流行業(yè)的投資巨大,，這會占據(jù)太多的資金，而且利潤率非常低?，F(xiàn)在我們巨人集團(tuán)也是和第三方合作的,。”

　　“因?yàn)槟銈兙奕思瘓F(tuán)雖然銷售額很高,，但是實(shí)際的物流需求并不大,。并且因?yàn)槟銈兊膯纹穬r值高，毛利豐厚,，可以租賃第三方的物流,。但是中低端的商品單價低，如果還大量使用第三方物流,，成本就會增加,，也就沒有什么優(yōu)勢了。不過我們的物流暫時也不會做到全國覆蓋,，而是先覆蓋到三線以上城市,。這樣，你們巨人集團(tuán)的物流需求也能滿足,。怎么樣,？”

　　“這個我還要想一想,。宋總，你能先提供相關(guān)的分析報告給我呢,？”

　　“可以,，等會，我會讓秘書給你的郵箱,，發(fā)一份報告,。隨時歡迎大家的投資?！?p>　　“那好,，我看了后，給你回話,?！?p>　　兩人平等交流，梁繼業(yè)也慢慢進(jìn)入到投資者的角色,，很仔細(xì)的傾聽宋海洋的方案,。

　　回到酒店房間，他收到了報告,，做了大量的功課,，終于完成一份投資建議報告，發(fā)送給萬方南,。

　　因?yàn)樗亓洪L斌近來已經(jīng)不大直接管理公司的業(yè)務(wù),，所以他也得先報告給萬方南這個總經(jīng)理。