看大家都提不出什么別的問題了,，陳明輝接著說：“那下一個，B客戶的訂單比上個季度增長了1000萬,?！?p>　　“但是這個好消息可比不過之前那個壞消息?！崩顝姷男那槊黠@不好,。

　　這可是關乎一個企業(yè)的命脈啊，其實他呢,，就連總監(jiān)王大牛的心情也很差,。

　　這種掉銷售的事情直接影響整個工廠的利潤，往后肯定需要做各種報告分析來解釋,。

　　其實,，這明明就是一個很簡單的原因。

　　外部的問題,，怎么可能用內部的報表來解釋呢,？

　　但是，大公司的分析工作卻層層加鎖,，非要用各種各樣的數據來橫縱比對。

　　陳明輝手里掌握的是大客戶,。

　　其實,，這也不完全是陳明輝的功勞。

　　偉健集團有一個專門開發(fā)客戶的總部,，他們找到的客戶通常也是大的客戶,，在洽談的時候，就會跟客戶談好各種條件，包括付款怎么付,，運輸是空運還是海運,，外貿交貨方式……

　　比如說偉健跟飛利浦整個集團簽約，就會把飛利浦的深圳分公司分配給深圳的偉健分公司再談,。

　　陳明輝手上的客戶,，其實是總部已經談下來的。

　　他只是對接到客戶后,，維持關系,，發(fā)掘客戶的需要，將客戶然后將設計圖紙給到設計部門,，然后再去讓采購部門根據設計的圖紙上所需要工藝生產工藝用到的材料去再去嗯搜尋材料,，然后做材料報價，然后在做成本的評估,。

　　現在報的數據,，其實都是大局已定的結果，再去爭也只能想點辦法,，挖掘一點客戶需要,。

　　陳明輝講完了后，另一個銷售總監(jiān)達西說了說他手里總共占全公司10%銷售額的所有客戶,。

　　張沁發(fā)現有一些客戶,，并沒產生銷售額，正感到疑惑,，就聽到達西說：“這部分客戶還處于設計和實驗階段,，等到投產了才會有銷售?！?p>　　聽他們說話時,，李強基本都是帶著微笑的，說話也很客氣,。

　　這讓張沁感覺,，總經理就像皇帝，有大客戶的銷售總監(jiān),，就像手握兵權的大將軍,。

　　做銷售就跟古代打仗的兵一樣。

　　誰對皇上的作用越大,，誰的重要性就越大,。

　　他們的財務部的人嘛，就像是文官,。不需要帶兵打仗,，但是通過數據分析,，給出的意見，可以幫皇帝決定一些政策,。

　　大局已定,，張沁還是認真記下。

　　而另一邊,，成本也是依照他們的訂單計算出來的,。

　　她可從未見過這么劍拔弩張的環(huán)境，但只要總經理還能壓得住場面,，又會保持應有的和平,。

　　大環(huán)境的變化，客戶突然找到更好的合作伙伴,，訂單突然減少,，客戶的計劃突然改變，都會影響銷售,。

　　而銷售是重中之重,。

　　如果銷售下降影響太大，財務總監(jiān)又要想別的辦法提高收入,。

　　例如,，營業(yè)外收入，例如上次張沁幫他們拿到政府補貼,，就幫他們解了圍,。