附屬醫(yī)院對于董建來說還有一個任務,，便是那個圍術期產(chǎn)品的開發(fā)。辦事處領導每次開會都在強調省里的學術經(jīng)理天天打電話問開發(fā)進展之后,，都要朝董建方向看一眼,，再次詢問進度。

　　自從省里開始組建學術團隊后,，各人分工也逐漸明確了,，每個人負責一個領域。對于負責新品的學術經(jīng)理壓力更大,，因為新品意味著新的業(yè)務增長點,，不去做好這項工作勢必影響接下來的發(fā)展，學術經(jīng)理逐漸的也不等省總的追問了,，采取了每日緊盯的策略,。先讓各個辦事處確定好準入終端的目錄后，天天跟進著進度,，生怕有人偷懶,。有些地方的領導以為完成了她的準入要求便可以松口氣時,，又被開始了新一輪的電話轟炸，先是組織集中產(chǎn)品學習,，強調新品重要性的意義后,，就開始了適應人群的摸排。在看到絕大部分人都是手握很多產(chǎn)品,，無暇去銷售這個價格低廉的產(chǎn)品后，建議省總招聘了一些新人專職銷售這個產(chǎn)品,。鑒于人員成本的問題,，各個辦事處也都沒有增加人手專職負責，此事才不了了之,。雖然有所妥協(xié),，但學術經(jīng)理仍然開始了新一輪的要求，那就是已開發(fā)進院的醫(yī)院每月必須實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售,，達標后她便不再進行頻繁的電話轟炸,。這個策略確實取得了一定成效：每次辦事處例會，領導傳達的第一件事就是大家抓點緊推廣一下,，真快被煩死了,。甚至在去和醫(yī)院談新品引入時第一個談的就是這個產(chǎn)品。

　　回來以后,，我重點的拜訪了一下手術室的主任,，通過產(chǎn)品的介紹，發(fā)現(xiàn)他對這個領域比較前沿的東西很是感興趣,，并且在一些應用方面有了更深的了解,。主任強調醫(yī)學的進步離不開藥學的發(fā)展，更離不開新藥的研發(fā),，除了國際上某些領域的”first in class“目前國內大部分企業(yè)還無法企及外,，咱們國內在”better in class“領域已經(jīng)做的很出色了，一些首仿藥物也可以與原研藥物做到療效相當了,。但是目前還是要結合國情現(xiàn)實啊,，產(chǎn)品自費必然導致獲益人群有限，所以我們如果能進醫(yī)保的話就好了,。

　　”是的,，主任，感謝您對我們產(chǎn)品的認可,，現(xiàn)階段這個產(chǎn)品確實受眾面會窄一點,，所以在使用上我們還是希望在一些特殊人群，能有明顯獲益的人群中使用,，比如老人,，或者創(chuàng)傷性休克類的病人,。至于醫(yī)保的事，我們也很關注,，但是現(xiàn)在咱省里的醫(yī)保還是執(zhí)行的前好幾年的醫(yī)保目錄,，最近聽說會有一些調整，畢竟這幾年新上市的產(chǎn)品也非常多,，老版的醫(yī)保目錄確實沒有辦法滿足現(xiàn)階段的用藥需求了,。“我侃侃而談,?！绷硗猓魅文鳛樵蹅內柕膶W會主委,，您對專業(yè)性的造詣以前光是聽說,，這次算是親眼目睹了，所以接下來我們的推廣重點就在這個地方,，也想借助好您的權威和平臺積極推動咱們圈子里更多人的熟知度,，讓更多的患者得到獲益?！?p>　　”我先給你寫個申請單吧,，先少進點，對比一下,?！爸魅稳粲兴嫉恼f著。

　　”太謝謝主任您了,。到時候,，科長那，如果您能打個電話提前說下會更好,?！拔倚老驳耐瑫r，不忘提一下下一步所需要的協(xié)助,。

　　”我先讓申請遞給他再說吧,，他要給我打電話的話，我會跟他說的,?！?p>　　通過前期董建與藥劑科長接觸上初步建立的關系，科長在接到臨床提的申請以后,，便跟董建打去了電話,，問了一些情況，主要包括：這個產(chǎn)品目前在醫(yī)院是否有了，必須要符合一品雙規(guī)制度,。以及是否可以報銷,，三陽地區(qū)是否有醫(yī)院已經(jīng)引進使用等問題。

　　在回復完以后,，便沒了下文,。我倆在痛苦的等待著，既不敢去催促臨床主任,，更不敢催促藥劑科主任,，只能做著日常的常規(guī)拜訪，直到某一個季度末時,，藥劑科主任告訴我們近期要召開藥事會,，重點討論一些產(chǎn)品的進院工作，需要臨床主任拿出更多的用藥指南推薦和對比獲益文獻支持,。我們方才找到了下步工作的方向，最終,，產(chǎn)品順利進入科室,，但是前提是新藥引入前期只能是申請科室使用。對于這樣的結果總算是讓我們的心里石頭落了地,。