汪恩培在新安已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，日常的工作流程基本也比較清楚了,，在我?guī)е唤恿艘恍┛蛻艉?，他已?jīng)開(kāi)始獨(dú)立的跑開(kāi)了，每日早出晚歸的極其勤奮,。

　　而小岳雖然以前沒(méi)做過(guò)這個(gè)行業(yè),，但好似懂的不少，比我剛?cè)肼殨r(shí)強(qiáng)了不少,。安頓好以后,，我簡(jiǎn)單的跟他講述了一下常規(guī)拜訪流程之后，便帶他來(lái)到了一家醫(yī)院的門診部,，期望將其也打造成一個(gè)對(duì)專業(yè)化拜訪有一定掌握的業(yè)務(wù)員,，為他先插上專業(yè)的翅膀。

　　先是帶他來(lái)到A診室,，在外面我告訴他,，這次由我來(lái)說(shuō)，你認(rèn)真聽(tīng),，主要是聽(tīng)一下流程的順暢性,，并且告知了這次的拜訪目的。經(jīng)過(guò)對(duì)我們兩人的介紹,，便按照步驟進(jìn)行著探詢和答疑,，最終形成了共識(shí)，確定了下次拜訪時(shí)間,。出來(lái)后,，我把他拉到一邊對(duì)剛才的拜訪進(jìn)行了再次回顧，并勸他不要緊張,，逐漸熟悉,。

　　接著來(lái)到了B診室，我告訴他,，這次由他來(lái)說(shuō),，我在一旁聽(tīng)，不插一句話,，哪怕就是說(shuō)錯(cuò)了,，或者向我求助了，也不要指望我去解答解圍，一切事情出來(lái)以后再分析,?？傮w過(guò)程還算順利，待出來(lái)后正準(zhǔn)備進(jìn)行回顧,，小岳拉著我走到樓道,，說(shuō)：“蕭哥，太緊張了,，抽根煙緩一下,。”說(shuō)著掏出了一根煙遞給了我,，不等給我點(diǎn)他已經(jīng)給自己點(diǎn)上了,。我看著他熟練的噴著煙圈，仿佛還沒(méi)從剛才的情景里緩過(guò)勁來(lái),。

　　“蕭哥,，這樣搞的太像一種模式套路了，說(shuō)不定有些醫(yī)生早都知道你的下一句話了,?！痹佬√撩俺鰜?lái)這么一句，“我腦子里根本記不清他們說(shuō)了些什么,，光想著自己下一句臺(tái)詞是什么了,。”

　　“這個(gè)流程呢,，本身以前在外企是項(xiàng)基本功,，所有人都要求掌握的。我們現(xiàn)在省總對(duì)學(xué)習(xí)這塊很重視,，才有了學(xué)習(xí)先進(jìn),，學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)制度。無(wú)論客戶對(duì)這個(gè)流程是否熟悉,，套路也好,，模式也罷，我們沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)外企,，但通過(guò)學(xué)習(xí)也可以成為像他們那樣專業(yè)的人啊,。”我盡力的開(kāi)導(dǎo)著他,，如果剛開(kāi)始就產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的抵觸心理,，必然會(huì)讓自己的教導(dǎo)徒勞。

　　“是,，是,，哥說(shuō)的對(duì),。”

　　掐滅煙頭后,，我讓他去樓外走一圈,，跑跑身上的煙味。接下來(lái)帶他來(lái)到診室C,，跟他講,，這次你自己進(jìn)去談，我在外面等,，出來(lái)以后你向我回顧,。

　　通過(guò)這樣三次的隨訪，我感覺(jué)他應(yīng)該基本能掌握這個(gè)流程了,，可以去市場(chǎng)上自己鍛煉鍛煉了。

　　通過(guò)一段時(shí)間的熟悉,，兩個(gè)新人基本都沒(méi)有什么市場(chǎng)上的事情向我請(qǐng)教了,，每次我問(wèn)到他們需不需要去和他們一起去拜訪一下客戶，得到的答復(fù)都是暫時(shí)不用,。這個(gè)情況和我來(lái)三陽(yáng)一段時(shí)間以后很像,，在聽(tīng)到董建要和我隨訪的時(shí)候，自己往往也找不到什么需要他一起解決的,，感覺(jué)自己都可以解決,。就這樣大家便開(kāi)始了各忙各的。由于交了一些市場(chǎng)給汪恩培,，我的閑暇時(shí)間又多了起來(lái),，直到接到縣城一個(gè)臨床主任的一個(gè)電話。